“不能給他量產(chǎn)的機(jī)會，只要他一天不量產(chǎn)，咱們的黑稿繼續(xù)攻擊，讓下游的電器商城老板動(dòng)搖信心，他就完了。”
    丁向前把西裝外套撩起來，雙手叉腰，來回走了兩圈：“你是想，繼續(xù)抬高飛利浦的芯片報(bào)價(jià)？”
    “對，魚死網(wǎng)破。哪怕是這20萬枚芯片當(dāng)庫存廢料，也絕對不能讓皓石科技量產(chǎn)。”
    丁向前眼珠子都圓了，直勾勾地看著程沛然：“那可是好幾個(gè)億啊！”
    程沛然站了起來，走到丁向前面前，拍了拍他的肩膀：“成大事者，就要心狠。只要把皓石給干掉，以國內(nèi)的MP3市場空間，幾個(gè)億又算得了什么？”
    這份魄力，即便是天耀控股的丁向前也有些心顫。
    “這事兒我做不了主。我得給孫總打個(gè)電話。”
    “好，你慢慢打吧！不過，你們?nèi)绻宦犖业模院笳嬉亲屃逐┪膲汛笃饋恚蹅冋l也攔不住他。做生意就跟下棋一樣，前期就得使殺招，否則貽害無窮。”
    丁向前深吸口氣，沒回答，心里罵了一句：丫的，不是你出血，你當(dāng)然無所謂了。誰家的錢是大風(fēng)刮來的？
    隨后走出去打電話。
    程沛然端起杯子喝水，搖搖頭：“猶猶豫豫，難成大事。”
    半個(gè)小時(shí)過后，丁向前黑著臉進(jìn)來，搖頭說道：“孫總那邊，和歐陽總、倪總商量了一下，不同意加價(jià)。他們說……風(fēng)險(xiǎn)太高了。”
    程沛然沒有太大的反應(yīng)，好像早就料到這樣的結(jié)果。
    “行吧，那我們就，看著林皓文一步步壯大。”
    丁向前有些壓迫感地走過來：“孫總的意思是，讓你想想別的辦法。既然無法阻止他們量產(chǎn)，那么只有在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還有營銷思路上，和他們正面交鋒。”
    “你們這些投資人啊，最簡單的辦法不用，非要逼著我們這些苦逼創(chuàng)業(yè)者，走彎路。”
    聽出他有些抱怨的意思，丁向前說道：“最簡單的辦法，也最貴啊！我的程總，從你創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我們?nèi)彝缎幸呀?jīng)投了差不多10億了，還不夠支持你嘛？要換做傳統(tǒng)的行業(yè)，投10個(gè)億進(jìn)去，早就發(fā)大財(cái)了。”
    程沛然冷笑著看向他：“要不你也學(xué)學(xué)歐陽總，搞個(gè)養(yǎng)豬場，養(yǎng)雞場之類的。看看有沒有未來？”
    “你……”
    “行了，不斗嘴了，我說一下我的計(jì)劃，林皓文不是要走高端路線嗎？那我們還是按照原先的方式，四個(gè)檔次齊頭并進(jìn)。MP3市場空間巨大，而且中低端產(chǎn)品的需求更加旺盛。咱們慢慢把品牌做起來，低維打高維，螞蟻雄兵，吞掉大象。”
    丁向前有個(gè)疑惑，說道：“我一直擔(dān)心一個(gè)問題，就是咱們的產(chǎn)品如果賣得太低賤，是不是會導(dǎo)致消費(fèi)者對咱們的產(chǎn)品喪失信心？”
    程沛然擺擺手：“所以我要做的，是極致的性價(jià)比。用好的配件，做出廉價(jià)的產(chǎn)品。提高用戶的體驗(yàn)，進(jìn)而增加產(chǎn)品口碑。跟那些雜牌山寨貨，完全不是一個(gè)路子。”
    “沒聽懂，什么意思？”
    程沛然翻了個(gè)白眼，走到辦公室內(nèi)的一個(gè)小白板面前：“四個(gè)檔次：200元的是入門機(jī)，用來吸引最廣大的消費(fèi)群體，學(xué)生、或者是消費(fèi)力較低的年輕人，這款我稱它為引流產(chǎn)品；500元的，叫做沉淀產(chǎn)品。1000元的叫做利潤產(chǎn)品，2000元的叫做高端產(chǎn)品。”
    程沛然在小白板上畫了一個(gè)“漏斗”的形狀，上闊下尖：“這就是我的策略，只要漏斗的上方有足夠多的200元入門機(jī)消費(fèi)者，最后逐層進(jìn)入1000元利潤產(chǎn)品和2000元高端產(chǎn)品的，就會更多。”
    丁向前摸著下巴：“200元的引流產(chǎn)品，你準(zhǔn)備怎么推廣？”
    “我準(zhǔn)備著手校園營銷，從英語聽力這方面入手，和學(xué)校合作。那么一來，咱們的基礎(chǔ)用戶就打開了。有了市場知名度，咱們四個(gè)檔次的產(chǎn)品，會逐步打開市場。”
    這年頭跟學(xué)校合作是一件很容易的事情，不像后世那樣，禁止學(xué)校推銷產(chǎn)品。在2001年的時(shí)候，很多電子設(shè)備品牌，都有跟學(xué)校合作的成功案例，比如復(fù)讀機(jī)就是一個(gè)無比經(jīng)典的校園營銷。
    程沛然補(bǔ)充道：“當(dāng)然了，我跟那些山寨假貨不一樣，斐聲科技的產(chǎn)品，一定要做高品質(zhì)，高性價(jià)比，前期的投入是必然的，希望您和孫總他們，能夠支持我。”
    丁向前從來沒懷疑過程沛然的商業(yè)能力，點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，你放開手干吧！我們只能背后出出主意，其它的也幫不上忙啊！”
    “謝謝丁總！這已經(jīng)足夠了。”
    ……
    時(shí)間過去一周，斐聲科技的動(dòng)作很大。
    而黑稿鋪天蓋地席卷而來，皓石科技是否真的沒有量產(chǎn)，外界暫時(shí)沒有定論。
    因?yàn)榱逐┪脑缇妥龊昧藢ν夥怄i消息的準(zhǔn)備，皓石科技從上到下，所有人都三緘其口，對外只有阮紫檀一人可以接受媒體采訪。
    所以外界除了南方這份《科技深評》提供的，飛利浦高端芯片被訂購的消息之外，并沒有確鑿的證據(jù)表明這20萬枚芯片被誰訂走了。
    不過，皓石科技對于所有在發(fā)布會訂貨的下游商家，全部往后推遲了20天的發(fā)貨時(shí)間。
    這個(gè)倒是把這些電器商城的老板經(jīng)理們，給急瘋了。
    這幾天，肖英杰作為市場部的負(fù)責(zé)人，也是左右逢源，一直在好話安慰這些大客戶。
    肖英杰急急忙忙來找林皓文：“林總，電器商城已經(jīng)有一部分來退單了，咱們總數(shù)5萬件的訂單，已經(jīng)被退掉了1萬件。黑稿對咱們的影響很大呀！阮總說，這些小雜志還在不斷往外放消息，說咱們收了訂金，會卷款跑路呢！要不要起訴他們誹謗造謠？”
    “跟媒體打官司？那是有多閑？沒那個(gè)功夫。”
    “那現(xiàn)在怎么辦？就讓他們這樣惡意重傷？”
    林皓文也不急，問道：“國美和蘇寧有沒有退單？”
    “這個(gè)倒是沒有，大客戶我都是使勁地解釋，訂金也收得少。主要是一些小型的電器商城，麻煩得很，聽風(fēng)就是雨，不管怎么解釋，死活不信。”
    林皓文點(diǎn)點(diǎn)頭：“退單是正常現(xiàn)象，尤其是這么敏感的時(shí)期。再等等，魏經(jīng)理在飛利浦那邊，已經(jīng)有進(jìn)展了。”
    肖英杰激動(dòng)得快哭了：“他們肯賣芯片了？”
    “還沒進(jìn)入談判階段呢，之前我讓他出價(jià)1000元一枚芯片，然后去挑逗一下飛利浦的競爭對手，新瑪特公司。魏經(jīng)理這一周都在玩失蹤，閉門不見飛利浦的人。而斐聲科技又不肯出高價(jià)，飛利浦只能滿世界找魏經(jīng)理。昨天電話都打到我這里來了，我說這事兒全權(quán)交給魏經(jīng)理負(fù)責(zé)。”
    肖英杰搓搓手掌，總算是有眉目了：“看來那個(gè)程沛然，也不是那么有膽量啊，20萬件高端芯片，不敢吃進(jìn)肚子里。他們高端的賣得不怎么樣，嘿嘿！”
    “我想這個(gè)不是程沛然的意思。以為我和卓理對他的了解，這個(gè)人做事往往很果斷。該出手就馬上出手。想必是背后的資方在限制他的權(quán)力。”
    提到程沛然，肖英杰馬上又稟報(bào)了另外一件事情：
    “林總，有個(gè)事情咱們得提防了。”
    “什么事兒啊？”
    “林總，最新的消息，程沛然的斐聲科技，已經(jīng)著手招聘了1000名地推人員，在各個(gè)省會城市，做起了校園營銷。”
    校園營銷？
    林皓文倒是蠻好奇的，問道：“他是怎么做的？”
    “我在海城打聽了幾所學(xué)校的情況，他們是這樣的，把低價(jià)的MP3，賣給學(xué)校，平均一個(gè)就是180元的價(jià)格。里面有他們所錄制的正版英語聽力，包含了初中和高中學(xué)段。而大學(xué)方面，他們除了大學(xué)四六級英語聽力之外，還有傳統(tǒng)文化、校園趣聞、《讀者》、《意林》、《故事會》這些板塊的素材。因?yàn)镸P3價(jià)格低，而且素材豐富，拿來就能用，非常方便，所以很多學(xué)校已經(jīng)跟他們合作了。”
    肖英杰說完，也是猛喘了幾口氣，這波校園營銷，太炸裂了。
    林皓文笑了笑：“這個(gè)程沛然，果然是有兩把刷子的。MP3的體積小，攜帶比復(fù)讀機(jī)更方便。推廣到校園確實(shí)不錯(cuò)。看來程沛然是準(zhǔn)備死磕低端市場的賽道啊。”
    “那咱們怎么應(yīng)對？我馬上召集1000名地推，跟他們正面硬剛。”肖英杰有些迫不及待了。
    林皓文擺擺手：“咱們的MP3賣2000元一件，人家斐聲科技的超低端，只要200元。你覺得家長會給孩子買那么貴的產(chǎn)品嘛？”
    “這……”肖英杰有些急了：“可是斐聲的MP3銷量也是蹭蹭往上漲啊！這波營銷的作用已經(jīng)起來了。”
    “這是自然了，他們有四個(gè)檔次的MP3，”林皓文拿出一份數(shù)據(jù)：“這是市場部最新統(tǒng)計(jì)出來的，咱們的訂貨量也有所增加。所以校園營銷這個(gè)事情不用管他，讓他慢慢先教育市場，把MP3推廣出去。電子產(chǎn)品的用戶消費(fèi)趨勢，是逐層往高端走的，他想要把用戶一步步引導(dǎo)到自己的高端產(chǎn)品，卻不知道螳螂捕蟬，黃雀在后。等他把市場教育好，只要我們牢牢占據(jù)高端這個(gè)領(lǐng)域，消費(fèi)者遲早是我們的。現(xiàn)在開始，咱們要做的，就是高端市場營銷，拍高端廣告片。”
    “高端廣告？怎么做？”
    “還記得咱們當(dāng)初富水香的白酒廣告是怎么做的嘛？”
    “您說過，廣告的最高境界，不是直接宣傳產(chǎn)品，那種拿著大喇叭一樣，恨不得把產(chǎn)品懟得整個(gè)電視機(jī)都是的，是最low的廣告。高端的廣告要用一種無聲無息，讓觀眾沉浸如劇情當(dāng)中，最后來個(gè)點(diǎn)睛之筆，把產(chǎn)品提點(diǎn)一下。”
    林皓文靠在椅子上，笑看著肖英杰：“跟著我還是學(xué)到點(diǎn)東西啊！”
    “嘿嘿，那是，要不我不是白混了？不過，咱們MP3的廣告，肯定跟白酒的不一樣吧？”
    “思路是一樣的，循序漸進(jìn)，柳暗花明。咱們的目標(biāo)用戶是什么群體？”
    “年輕人，時(shí)尚潮流人士。”
    “對，這一次MP3的廣告核心，要抓住一個(gè)‘潮’字。現(xiàn)在什么最潮流？街舞。聽說海城最近在辦一場《全國街舞大賽》，你做兩件事情。第一件，把這個(gè)街舞大賽的贊助資格，拿下來。第二件，從參賽的選手當(dāng)中，挑選合適的，可以是幾個(gè)人，也可以是一群人，集體拍廣告。”
    肖英杰聽了眼珠子都發(fā)光：“林總，我看您一天到晚的不是工作就是回家，哪也不去，您怎么知道這些玩意兒？街舞您都知道？”
    林皓文搖搖頭：“老肖，落伍了不是？虧你還是市場部的負(fù)責(zé)人呢，沒有一點(diǎn)市場洞察力，沒有一點(diǎn)風(fēng)向判斷力，以后這隊(duì)伍你怎么帶呀？”
    肖英杰撓撓頭，趕緊溜啊，再不溜可就被懟慘了，拿起文件就跑了：“明白了，我馬上去辦這兩件事情。拜拜！”
    下午五點(diǎn)多鐘，林皓文正在看文件呢！這時(shí)候魏劍打電話過來了：
    “林總，您今晚有空嗎？”
    林皓文看看筆記本上急著的事情：“有，什么事兒？”
    “飛利浦這邊的芯片銷售負(fù)責(zé)人，想要跟您見個(gè)面。”
    “現(xiàn)在談到哪個(gè)階段了？”
    “飛利浦這邊，還想要咱們再加一點(diǎn)價(jià)格。不過，我知道斐聲科技是不準(zhǔn)備加價(jià)了，他們最多只出到850元一枚。咱們現(xiàn)在有價(jià)格優(yōu)勢。”
    “好，那我去見見她。你們什么時(shí)候到？”
    “可能要晚上十一點(diǎn)才下飛機(jī)。可以嗎？”
    “可以！我定個(gè)地方，到時(shí)候發(fā)信息給你。”
    “好的，那先這樣林總。”
    “好！”
    掛了電話之后，林皓文松了口氣，這個(gè)銷售負(fù)責(zé)人這么晚了還急著見面，那說明一點(diǎn)，這筆買賣，距離落錘就剩下最后一步了。
    林皓文琢磨了一下，朝著市場部走了過去，跟一個(gè)文員說道：
    “之前讓你們采購回來的，各個(gè)品牌的MP3，存放在哪里了？”
    文員說道：“都在采購室，研發(fā)部那邊也有一些，林總您要哪個(gè)品牌的？”
    “去幫我把斐聲科技的四款MP3，一款拿一件給我，有用處。”
    “好的，林總您稍等。”
    文員很快給他拿過來了，包裝都沒拆呢！
    剛好這時(shí)候阮紫檀從財(cái)務(wù)室出來，林皓文想了想，問道：
    “晚上有空嗎？”
    阮紫檀一聽，心里怦怦跳：“干嘛？”
    “有沒有空？”
    “有啊！”
    林皓文戲謔地說道：“二十五六歲的大美女，這一天天的撲在工作上，就沒有一點(diǎn)私人時(shí)間？”
    “要你管，沒事兒我去忙了。”
    “不是，晚上飛利浦的銷售負(fù)責(zé)人要來跟我談?wù)勑酒氖聝骸Ｄ阌⑽脑趺礃樱俊?br/>     “還不錯(cuò)，正常交流沒問題，不過這專業(yè)的術(shù)語我可說不了。”
    “差不多就夠用了，人老外肯定還帶著翻譯呢，要不然被咱們賣了她還不得哭了。”
    “行，那我去準(zhǔn)備一下。”
    “對了，順便把老肖也叫上，咱們?nèi)齼海€有魏劍今晚也在。”
    “好！”
    魏劍說十一點(diǎn)才到海城，地點(diǎn)就定在機(jī)場附近的一個(gè)五星級酒店，正好可以吃飯談事情。
    林皓文和阮紫檀、肖英杰三個(gè)人十點(diǎn)半就到了酒店二樓的餐廳。
    這個(gè)點(diǎn)本來餐廳已經(jīng)不營業(yè)了，好說歹說，跟酒店經(jīng)理加了錢，才特地請了一位西餐廚師過來。
    肖英杰荷蘭一口檸檬水，露出一個(gè)壞笑，問：“林總，聽說今晚的銷售負(fù)責(zé)人是個(gè)老外，還是個(gè)女的。問個(gè)私密的問題。”
    “什么呀？”林皓文知道肖英杰這貨又想開車了。
    “您有沒有吃過西餐？”
    林皓文嘴角一咧：“沒吃過。”
    阮紫檀疑惑地看著他：“你沒吃過西餐？前段時(shí)間咱兩不是去吃了？”
    肖英杰和林皓文互相看一眼：“撲哈哈哈……”
    見到兩個(gè)臭男人笑得極其猥瑣，極其猖狂。
    阮紫檀頓時(shí)明白了，他們說的“西餐”指的是什么了，瞪著他們兩個(gè)罵了一句：
    “無恥！死不要臉。”
    “哈哈哈啊哈哈……哎喲，我的天，笑死我了……”
    “額……”林皓文打了個(gè)嗝，看到魏劍帶著兩個(gè)金發(fā)碧眼的老外進(jìn)來了，趕緊讓肖英杰別笑了。
    三個(gè)人趕緊站起來。
    魏劍引著兩位老外，微笑著走過來，結(jié)果用中文跟她們介紹：“阿妮塔小姐，這位是我們皓石科技的CEO，林總。這位是市場部經(jīng)理，肖總，這位是人事部經(jīng)理阮總……”隨后又介紹了這兩位老外：
    “林總，這位是維爾.阿妮塔，是銷售負(fù)責(zé)人，這位是她的助理，阿費(fèi)萊小姐。”
    “你好你好！”
    互相介紹完畢，就坐下來談了。
    阮紫檀小聲嘀咕一句：“人家聽得懂中文。”
    林皓文嘆了口氣：“意料之外，這下，不好騙了。”