阮紫檀急忙來(lái)辦公室找林皓文，不過(guò)見(jiàn)到他的時(shí)候表情有些奇怪。
    昨晚上的事情，她心里還一直隱隱作痛。
    不過(guò)現(xiàn)在想想，也是有點(diǎn)傻。
    人家兩口子，再生個(gè)二胎不是很正常嘛！
    調(diào)整了一下情緒，隨后推門進(jìn)去：
    “林總，您看看這份雜志的報(bào)道。”
    林皓文看了一眼這個(gè)雜志，《科技深評(píng)》，今天的頭版新聞，就是劍指皓石科技，稱之為“一場(chǎng)科技騙局”。
    “這什么雜志？說(shuō)的這東西可靠嗎？”
    阮紫檀的表情有些擔(dān)憂，點(diǎn)點(diǎn)頭：“這是在南方非常有分量的一份科技類雜志，而這個(gè)雜志最大的亮點(diǎn)，就是預(yù)測(cè)精準(zhǔn)。他們每個(gè)季度都會(huì)預(yù)測(cè)一些市場(chǎng)上火爆的科技企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。而且他們跟國(guó)外的很多科技大企業(yè)、國(guó)際配件供應(yīng)商、還有華爾街的眾多金融機(jī)構(gòu)、頂級(jí)股市分析師，都有深度的合作。所以他們的消息，都是各方數(shù)據(jù)準(zhǔn)確考量之后得出的結(jié)論。基本上，到目前為止，所預(yù)測(cè)的沒(méi)有太大的偏差。”
    林皓文把雜志放到桌面上，靠在椅子上想了想，說(shuō)道：“這么說(shuō)，飛利浦的高端芯片，都被訂購(gòu)?fù)炅耍俊?br/>     “是這個(gè)意思。”
    “誰(shuí)訂的呀，這上面沒(méi)有說(shuō)啊！”
    阮紫檀蠶眉微蹙：“可能飛利浦那邊也是要保護(hù)客戶的隱私。但是據(jù)我所知，目前三星、索尼、艾利和這些國(guó)際大企業(yè)，還沒(méi)有增加高端MP3的產(chǎn)量。所以我猜測(cè)，會(huì)不會(huì)是……斐聲科技搞的鬼？”
    林皓文早上剛剛在看一份市場(chǎng)報(bào)告，是關(guān)于斐聲科技的MP3銷量情況。
    “斐聲科技這一次一共發(fā)布了四款MP3，其中高端的，銷量還不錯(cuò)，有3萬(wàn)臺(tái)的銷量，而中低端，還有超低端的，銷量更大，達(dá)到了6萬(wàn)臺(tái)，總共有9萬(wàn)臺(tái)的銷量。不過(guò)高端占比只有30%，如果真是他們把高端芯片都掃空了，那也真是不怕死啊！”
    阮紫檀有些奇怪：“林總，那魏經(jīng)理不是一直在飛利浦嘛？他沒(méi)有跟您匯報(bào)這種情況嘛？”
    林皓文笑了笑：“你想多了，飛利浦不是傻瓜。這種情況是不會(huì)告訴魏劍的。他們現(xiàn)在想要兩邊吃利，我估計(jì)，這20萬(wàn)芯片，還沒(méi)有出貨。只是想看看咱們這邊能出多少價(jià)格。”
    阮紫檀頭皮一陣發(fā)麻：“現(xiàn)在對(duì)咱們的報(bào)價(jià)已經(jīng)非常不友好了，一枚高端芯片價(jià)格達(dá)到了850元。還要往上漲嘛？”
    “這有什么辦法，芯片行業(yè)向來(lái)是壟斷型行業(yè)，而且波動(dòng)非常大，新馬泰地區(qū)發(fā)個(gè)水災(zāi)，或者斷個(gè)電，芯片價(jià)格都會(huì)發(fā)生很大的差異。說(shuō)不定還會(huì)漲到一千多一枚。”
    阮紫檀臉色都變了。
    一枚那么小的玩意兒，要一千多啊！還是在20萬(wàn)枚的采購(gòu)量之下。
    “另外，你幫我找一件東西。”
    “什么東西？”
    “發(fā)布會(huì)那天，所有與會(huì)人員的名單。”
    “這個(gè)有，我想著后面可能需要用到，就留著了。”
    “好，拿給我吧！”
    “稍等，我去拿。”
    隨后阮紫檀把這份名單拿過(guò)來(lái)，林皓文仔細(xì)查找了一下，果然，飛利浦和偉創(chuàng)力，這兩家公司都派了人過(guò)來(lái)參加發(fā)布會(huì)。
    一個(gè)是MP3高端芯片制造商，一個(gè)是國(guó)際代工廠巨頭。
    “名單準(zhǔn)確嗎？”
    “準(zhǔn)確，每一個(gè)入場(chǎng)的都是經(jīng)過(guò)身份核實(shí)的。”
    “你當(dāng)時(shí)怎么不告訴我，偉創(chuàng)力和飛利浦的人也會(huì)出現(xiàn)？”
    “這個(gè)……這兩家公司不是我去邀請(qǐng)的，咱們邀請(qǐng)了大概200家媒體，其它的入場(chǎng)券是新世界會(huì)場(chǎng)這邊負(fù)責(zé)對(duì)外出售的，說(shuō)是盈利的部分，會(huì)給我們公司分一定的比例。”
    “行了，你繼續(xù)跟媒體那邊做公關(guān)，馬上發(fā)布一條駁斥《科技深評(píng)》的消息，就說(shuō)咱們的芯片數(shù)量確實(shí)受限，但也并不是如該雜志所說(shuō)的，完全沒(méi)有生產(chǎn)的能力。正在加緊催貨，以全力向商家交付MP3。”
    “好！”
    阮紫檀出去之后，林皓文馬上給魏劍打電話。
    “喂，魏經(jīng)理，飛利浦那邊現(xiàn)在是什么情況？”
    “林總，他們這兩天蠻奇怪的，讓我等消息，又不直接拒絕，也不找我談芯片的價(jià)格。”
    林皓文撓撓額頭，站起來(lái)走到落地窗邊上：“飛利浦也派人來(lái)參加發(fā)布會(huì)了，他們知道咱們的產(chǎn)品銷量火爆，而且定位是高端產(chǎn)品，想要趁機(jī)坐地起價(jià)。”
    “媽的，夠狠的啊！我說(shuō)呢，怎么一直拖著。”
    “還有，南方一家科技雜志，聽(tīng)阮總說(shuō)，權(quán)威性很強(qiáng)，他們有證據(jù)表明，飛利浦已經(jīng)把剩下的20萬(wàn)枚高端芯片，全部賣出去了。”
    電話那頭的魏劍直接就傻了：“不可能吧？這……不帶這么耍人的。我們和飛利浦已經(jīng)到了議價(jià)階段了，這……”
    魏劍像是卡殼了一樣，說(shuō)話都說(shuō)不清了。
    “你別急，芯片廠家也有手段的。再怎么玩也是商人，利字當(dāng)先。我估計(jì)他們的20萬(wàn)枚芯片還沒(méi)有賣出去，但是雜志的消息可能也是真的。他們想在兩家公司之間，選擇一個(gè)價(jià)格更高的合作。你知不知道斐聲科技的拿貨價(jià)格是多少？”
    魏劍松了口氣，看來(lái)還有希望：“我打聽(tīng)過(guò)了，是這樣的，飛利浦的高端芯片，如果是給國(guó)際上的一線大客戶，那就是600元的價(jià)格。而如果像是我們和斐聲這種新廠，價(jià)格就是在800到900之間。畢竟咱們拿貨的數(shù)量太小了。”
    價(jià)格落差還是蠻大的，飛利浦也希望大廠都能用他們的芯片，畢竟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是不少的，所以大廠拿貨，價(jià)格會(huì)低很多。
    “這樣，斐聲科技，這次發(fā)布了4款MP3，而高端的只訂出去3萬(wàn)件，占總銷量的30%，如果斐聲科技想要吃下這20萬(wàn)枚芯片，一定不敢出太高的價(jià)格，否則他們的資金壓力會(huì)把自己撐死。所以你現(xiàn)在做三件事。”
    “林總您說(shuō)。”
    “第一件，先找那個(gè)飛利浦的銷售負(fù)責(zé)人，做一次報(bào)價(jià)。”
    “咱們出多少價(jià)格？”
    “一枚芯片，出價(jià)1000元。這個(gè)價(jià)格，斐聲科技不敢碰的。”
    魏劍深吸了口氣：“林總，這個(gè)價(jià)格，咱們做出來(lái)的產(chǎn)品可是要虧本的呀！”
    “我知道，相比于無(wú)貨可賣，你覺(jué)得哪種結(jié)果更好呢？”
    “……”
    “飛利浦現(xiàn)在要的就是利益，咱們先給他。”
    “好，那第二件呢？”
    “第二件，你派一個(gè)人到‘新瑪特’公司去，就說(shuō)我們希望采購(gòu)他們的中、低端芯片。”
    魏劍有些不理解了，新瑪特也是一家國(guó)外的芯片公司，不過(guò)做的是中端和低端的芯片。
    “林總，這是為什么？”
    “芯片行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，目前做MP3芯片的這幾家巨頭，都是知己知彼的。對(duì)方有什么動(dòng)作，飛利浦馬上就能知道消息。咱們不能讓飛利浦太舒服了，他們處在談判高地，要讓他們知道，咱們的選擇不止一家，兔子急了還咬人呢，真要是合作不了，咱們也不會(huì)在一棵樹(shù)上吊死。”
    “明白明白，林總這招高明啊，我馬上派人去新瑪特。那第三件事情呢？”
    “前面兩件事情做完，你就給我玩失蹤。接下來(lái)一個(gè)星期，你不要接飛利浦的電話，也不要跟他們公司的人見(jiàn)面。”
    魏劍笑了笑：“懂了，先拋出一個(gè)誘惑力極強(qiáng)的價(jià)格，吊一吊他們的胃口。然后去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊搞一下曖昧，再玩失蹤，把談判的主動(dòng)權(quán)掌握在手里。”
    “對(duì)。你趕緊安排，有什么情況及時(shí)跟我說(shuō)。”
    “好的林總。”
    掛了電話，魏劍整個(gè)人都松了口氣。他心中越發(fā)有一種感覺(jué)，林皓文真是一個(gè)做大事的人，這種隨機(jī)應(yīng)變，絕處逢生的心理素質(zhì)，商業(yè)格局，實(shí)在是太厲害了。
    而今天針對(duì)皓石科技的黑稿，持續(xù)發(fā)酵了一整天，深圳那邊，斐聲科技公司內(nèi)，氣氛卻顯得有些躁動(dòng)。
    下午三點(diǎn)鐘，媒體的評(píng)價(jià)已經(jīng)出來(lái)了，皓石科技的MP3參數(shù)也都清楚了，無(wú)論是從外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)存、屏幕尺寸、續(xù)航時(shí)間，全部碾壓斐聲科技的四款MP3。
    丁向前以及背后的資方，那是一個(gè)頭兩個(gè)大。他是一個(gè)非常急躁的人，這會(huì)兒在程沛然的辦公室里，態(tài)度很不好，整張臉都是黑的。
    “程總，林皓文那邊的銷售數(shù)據(jù)我已經(jīng)拿到了，整整5萬(wàn)件的高端MP3啊，咱們雖然數(shù)量上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，可是高端的，咱們只有3萬(wàn)件。孫總很不高興，讓咱們趕緊想想辦法。”
    程沛然顯得很悠然，雖然局勢(shì)不利，可是這也在他的預(yù)料之中。
    “林皓文想走高端產(chǎn)品路線，這個(gè)思路是錯(cuò)的。目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)力，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的接受度，只在500元以下。目前看似火爆，但是慢慢的銷量就會(huì)出現(xiàn)疲軟的現(xiàn)象。”
    程沛然手里轉(zhuǎn)著一個(gè)金幣，說(shuō)道：“而如果這一次他們無(wú)法量產(chǎn)，坐實(shí)了媒體攻擊的‘騙局’，整個(gè)公司的名譽(yù)將會(huì)大打折扣，這對(duì)于一家瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)的企業(yè)，是非常致命的。”
    丁向前把手里的雪茄往煙灰缸里一丟，苦著臉說(shuō)道：“這個(gè)愿望恐怕要落空了。”
    “怎么了？出什么事了？”
    “孫總原本的意思，讓咱們先把飛利浦的高端芯片庫(kù)存都吃掉，讓林皓文那邊無(wú)芯可用。但是……飛利浦那邊在放風(fēng)箏呢！一直給咱們的采購(gòu)經(jīng)理打馬虎眼。”
    程沛然皺了皺眉頭：“夠狠的，想要挑個(gè)大的。咱們能不能把報(bào)價(jià)再提高？”
    丁向前搖搖頭：“還提高？你想什么呢？目前咱們給出的報(bào)價(jià)，和皓石那邊是一樣的，850元一枚。這20萬(wàn)枚芯片拿回來(lái)，那也是一份重資產(chǎn)。以咱們的高端MP3銷量，積壓這么多芯片，風(fēng)險(xiǎn)太高了。”
    程沛然琢磨了一會(huì)兒：“那就麻煩了，孫總不敢再抬價(jià)格，這就給了林皓文機(jī)會(huì)。林皓文一定會(huì)加價(jià)。”
    “會(huì)嗎？我找精算師計(jì)算過(guò)，以澎湃V1目前的配置，如果是生產(chǎn)20萬(wàn)件，各種頂配，再抬高芯片的價(jià)格，肯定是要血虧的呀！”
    “林皓文現(xiàn)在沒(méi)有選擇了，他只有一條路，就是血虧量產(chǎn)。要不然，就是死路一條。”
    丁向前摸著下巴，說(shuō)道：“你準(zhǔn)備怎么做？”