對(duì)面坐著兩個(gè)金發(fā)碧眼的何蘭人，這阿妮塔大概35歲左右，她的助理阿費(fèi)萊大概26歲，都說(shuō)老外長(zhǎng)得顯老，可能實(shí)際年齡要小一點(diǎn)。
    兩個(gè)人特點(diǎn)都一樣，五官很立體，是很漂亮那種，不過(guò)就是這皮膚白得有點(diǎn)夸張了，白得跟牛奶似的。
    最重要是兩人這身材，一個(gè)字，豐！
    海城的天氣有點(diǎn)熱，兩人穿的都是白色長(zhǎng)袖襯衣，撐得厲害。
    林皓文看了沒(méi)什么太大感覺(jué)，后世的林氏集團(tuán)，還是有一些國(guó)外人才的，跟老外是經(jīng)常接觸。
    阮紫檀也還好，大學(xué)那會(huì)兒，學(xué)校里有留學(xué)生，見(jiàn)過(guò)幾次。不過(guò)她還是側(cè)目看了一眼林皓文的表情，后者沒(méi)有色瞇瞇地盯著，也就安心了。
    不過(guò)肖英杰就有些不蛋定了，自打娘胎出來(lái)之后，也只是在電視里見(jiàn)過(guò)老外，這會(huì)兒心里是噗噗直跳。
    “咳咳……”
    氣氛有些尷尬，魏劍輕輕咳嗽兩聲，對(duì)阿妮塔說(shuō)道：
    “阿妮塔小姐，您說(shuō)想見(jiàn)見(jiàn)我們林總，再敲定接下來(lái)的合作。您有什么樣的條件，可以跟我們林總提出來(lái)。”
    阿妮塔眼神很鎮(zhèn)定，顯然是職場(chǎng)老手，她先是看了一眼阮紫檀，果然美女都是互相吸引的。
    兩人都是那種非常標(biāo)準(zhǔn)的模特身材。都有個(gè)一米八出頭的高度，再加上高跟鞋，那不得了的。
    阮紫檀也毫不示弱，咱不能給炎夏丟人啊。隨即坐直了嬌軀，挺胸抬頭，也是相當(dāng)波瀾壯闊的景色。
    隨后，阿妮塔氣定神閑地看著林皓文：
    “我們知道這次皓石科技發(fā)布的產(chǎn)品，是高端MP3，不過(guò)目前缺少芯片，產(chǎn)品一共訂出去5萬(wàn)多件。你們急于交付，正好，我們飛利浦就是來(lái)幫你們解決這個(gè)問(wèn)題的。”
    我去！
    這一口中文說(shuō)出來(lái)，林皓文這邊三個(gè)人直接震驚了。這哪是會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)中文啊！
    第一句話很關(guān)鍵，這個(gè)阿妮塔深諳商業(yè)談判的邏輯，先給點(diǎn)壓力，好讓對(duì)手慌一慌！
    林皓文看了看魏劍，后者一臉的無(wú)辜表情，仿佛是在說(shuō)，這些消息都不是他透露出去的。
    林皓文何嘗不知道，作為一家國(guó)際大廠，他們對(duì)上下游，乃至整個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，把控得是十分到位的。
    這也不需要魏劍來(lái)透露什么。
    林皓文看著阿妮塔：“阿小姐這中文學(xué)的可以啊，您在我們炎夏生活很長(zhǎng)時(shí)間了嘛？”
    阿妮塔笑道：“謝謝林先生夸獎(jiǎng)，我的外祖母是炎夏的，我小時(shí)候跟她在炎夏生活了十多年，后來(lái)才回到何蘭。加上你們炎夏很多科技公司正在興起，我的工作也是對(duì)接這邊的人，所以中文還可以。”
    “哦……”
    肖英杰湊過(guò)來(lái)小聲嘀咕：“原來(lái)這老外還有四分之一的炎夏血統(tǒng)啊，我說(shuō)怎么瞧著那么親切呢！”
    “你他媽看誰(shuí)不親切，少扯犢子啊，把你口水擦干凈。”
    “哦，So
    y!”
    林皓文戰(zhàn)術(shù)性地喝了一口檸檬水，笑道：
    “阿妮塔小姐對(duì)我們的情況十分了解啊！該談的，我們魏經(jīng)理已經(jīng)都說(shuō)過(guò)了。我聽(tīng)說(shuō)，貴公司，希望加價(jià)，不知道要加多少呢？”
    阿妮塔隨即拿出一份貨品清單，說(shuō)道：“最近一個(gè)季度，由于基礎(chǔ)原料耗材的漲價(jià)，還有新馬泰地區(qū)的雨季，頻頻出現(xiàn)洪澇災(zāi)害，整個(gè)工廠的的產(chǎn)能下降很多。綜合考慮，我們準(zhǔn)備對(duì)整個(gè)芯片產(chǎn)品，提價(jià)15%。給皓石的這批芯片，折算下來(lái)，就是一枚要1150元的價(jià)格。”
    林皓文表情很平淡，第二步，在心里施壓的基礎(chǔ)上，拋出一個(gè)高于對(duì)手預(yù)期的價(jià)格。
    這個(gè)價(jià)格一報(bào)出來(lái)，阮紫檀、魏劍、肖英杰三人都傻了。
    魏劍一直是跟進(jìn)這檔子事的，但是這會(huì)兒仍然是無(wú)法接受這么高的報(bào)價(jià)。
    “阿妮塔小姐，這可是比我們最初的報(bào)價(jià)，高了整整300元一枚呀！”
    阿妮塔眉頭一皺，有點(diǎn)為難地說(shuō)道：“我明白，但是芯片行業(yè)歷來(lái)是這樣，波動(dòng)非常大。要不……你們等一段時(shí)間再看看？說(shuō)不定就降價(jià)了。”
    這話懟得魏劍直接卡住了。
    人家現(xiàn)在是手里握著緊俏貨，態(tài)度傲慢一點(diǎn)也正常。
    魏劍看向林皓文，希望老大能出面了。
    林皓文突然打了個(gè)響指，對(duì)餐廳里的服務(wù)員示意上菜。
    “先吃飯吧，邊吃邊聊，這家西餐聽(tīng)說(shuō)還不錯(cuò)，機(jī)場(chǎng)附近的酒店，很多國(guó)外的旅客都在這里吃。”
    阿妮塔表情變化不大，但是心里已經(jīng)有點(diǎn)沒(méi)底了。
    他怎么不慌啊？
    很快，六份西餐端上來(lái)了。
    菜很好，廚師的手藝也是頂級(jí)的，但是餐桌上，除了林皓文一個(gè)人吃得賊香之外，其他人好像都心不在焉的。
    阿妮塔終于是有點(diǎn)忍不住了，說(shuō)道：“林先生對(duì)于這20萬(wàn)枚芯片，是個(gè)什么態(tài)度，我想聽(tīng)聽(tīng)您真實(shí)的想法。”
    林皓文像是沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)一樣，低著頭狂吃。
    阮紫檀和肖英杰都是跟了林皓文挺長(zhǎng)時(shí)間了，所以他們很了解林皓文的行事風(fēng)格。老板絕對(duì)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故這樣不搭理人，他做每一件事情都是有原因的。
    可魏劍不知道啊，他和林皓文中間，還隔著一個(gè)阮紫檀，所以這會(huì)兒給阮紫檀使了個(gè)眼神。
    阮紫檀不僅早就領(lǐng)會(huì)了林皓文的騷操作，還學(xué)會(huì)搶答了。
    只見(jiàn)阮紫檀拿起桌面上的白餐巾，擦擦嘴，喝了一口水漱漱口，然后把椅子往后推開(kāi)，拿起絲巾，LV包，還有一件絲綢外套。
    魏劍傻眼了，看著她問(wèn)道：“阮總，您干嘛去呀？”
    阿妮塔和助理阿費(fèi)萊也是一臉不解地看這個(gè)高挑的大美女。
    我特啊呦弄啥嘞？
    阮紫檀裝出一副很認(rèn)真的表情：“不是談不攏了嘛，收拾東西撤了呀！還談什么談？1150元這個(gè)芯片價(jià)格做出來(lái)，我們一件MP3得虧好幾百，那還活不活了？直接換一家芯片公司合作得了，說(shuō)不定還能活一陣子。”
    林皓文聽(tīng)完，差點(diǎn)把塞進(jìn)嘴里的牛排全給噴出來(lái)，心里卻是給阮紫檀點(diǎn)了個(gè)贊，好樣的啊。
    魏劍眼角抽了兩下，很快看出來(lái)了，這他媽是菜市場(chǎng)買菜的套路啊，老板出價(jià)11.5元一斤，砍價(jià)到8塊錢，不肯我就換一家。但是到這國(guó)際大廠的銷售經(jīng)理面前，能行得通？
    隨即一臉嚴(yán)肅，眼角瞥了一下阿妮塔的表情，有些瘆得慌。
    阿妮塔心坎上涌起了一股無(wú)名的怒火。
    這他媽現(xiàn)在是誰(shuí)在求誰(shuí)？
    明明是飛利浦這邊占領(lǐng)了談判高地，而皓石科技這邊，沒(méi)有這20萬(wàn)枚芯片，
    隨時(shí)都會(huì)面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。更何況，這還是一家剛剛成立的新公司，哪來(lái)的底氣和膽量跟國(guó)際大廠這個(gè)態(tài)度？
    不過(guò)，當(dāng)阮紫檀說(shuō)出這句話的時(shí)候，還真有點(diǎn)湊效了。
    見(jiàn)阮紫檀真的要走，阿妮塔站了起來(lái)：“阮小姐，請(qǐng)留步。”
    但是在阮紫檀轉(zhuǎn)身露出一個(gè)人畜無(wú)害的微笑時(shí)，阿妮塔久經(jīng)商場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴她，自己上當(dāng)了。
    可是開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，這一拉回談判桌，整個(gè)局面就徹底翻轉(zhuǎn)了。
    “阿妮塔小姐還有什么要說(shuō)的嘛？”
    “說(shuō)實(shí)話，我這次來(lái)談判，是帶著任務(wù)來(lái)的。公司那邊已經(jīng)訂好了最低價(jià)格，我沒(méi)有太多的降價(jià)權(quán)利。但是……如果說(shuō)價(jià)格太高，你們確實(shí)難以接受的話，對(duì)于我們兩家企業(yè)來(lái)講，都不是一件好事情。你們……報(bào)個(gè)價(jià)吧……”
    阮紫檀微笑著坐下去，腳底下黑絲大美腿輕輕踢了一下林皓文，齜牙咧嘴地小聲說(shuō)道：“別吃了，餓死鬼投胎啊你，該你上了。”
    “啊？該我了嘛？”林皓文兩個(gè)腮幫子塞得滿滿的，結(jié)果一口直接吞了下去，畫(huà)面有點(diǎn)驚悚。
    對(duì)面的阿妮塔咽咽口水，這貨究竟是什么品種？
    “阿小姐，我的報(bào)價(jià)，很簡(jiǎn)單，咱們重回起跑線。”
    “重回起跑線？什么意思？”
    “我給的價(jià)格，就是你們一開(kāi)始的報(bào)價(jià)，一枚芯片850元。”
    我靠！
    這話不僅是把對(duì)面的阿妮塔炸得里焦外嫩，自己人這邊也是三雙眼睛傻了兮兮盯著他。
    這價(jià)格，人能同意？
    阿妮塔氣得深吸了口氣，本來(lái)就大，差點(diǎn)把襯衣扣子撐開(kāi)。
    “林先生，這是在說(shuō)什么？850元，那已經(jīng)是多少次談判之前的價(jià)格了？你們的魏先生在何蘭呆了那么長(zhǎng)時(shí)間，你直接把我們雙方所有的努力，都葬送了。太過(guò)分了。有這個(gè)價(jià)格，我還跟你們合作嘛？早就把這20萬(wàn)枚芯片，賣給斐聲科技了。他們的采購(gòu)經(jīng)理，現(xiàn)在還在我們公司附近的酒店下榻。”
    林皓文搓搓手掌，也不急著解釋，直接從公文包里拿出五個(gè)MP3。
    其中四個(gè)是斐聲科技的四款，還有一款，是皓石科技發(fā)布的澎湃V1。
    五個(gè)MP3擺在她面前，做了一個(gè)請(qǐng)的動(dòng)作：
    “阿小姐，咱們不考慮任何主觀因素。客觀的講，如果你是一個(gè)消費(fèi)者，會(huì)選擇哪一個(gè)產(chǎn)品？”
    阿妮塔閉上眼睛，不想進(jìn)入林皓文的圈套，這個(gè)價(jià)格是萬(wàn)萬(wàn)不能接受的。
    “你的產(chǎn)品還可以。”
    阿妮塔嘴上僅僅表露出這么一句簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)。
    但是心里邊，卻是另有一番贊美，她也見(jiàn)過(guò)發(fā)布會(huì)上的產(chǎn)品圖片，和斐聲科技的四款對(duì)比了一下。整體的工業(yè)設(shè)計(jì)水平，是行業(yè)內(nèi)最高的，甚至比索尼、三星、艾利和的更好。
    這是實(shí)話。
    “但是……你們畢竟是一家小公司，如果是850元的價(jià)格，同樣是20萬(wàn)枚，對(duì)于我們廠家而言，賣給你們有什么好處？”
    安慰道：“我知道我知道，這個(gè)價(jià)格，確實(shí)比咱們現(xiàn)在談的，低了很多。我們公司不是沒(méi)錢，資金很充足。”
    “那為什么還這么胡鬧？我讓你報(bào)價(jià)，不是讓你亂來(lái)的。這個(gè)價(jià)格，對(duì)于今天的局面，毫無(wú)誠(chéng)意。”
    “阿小姐，企業(yè)雙方的合作，看重的無(wú)非是一個(gè)利字。不能光看表面上的金額，雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，雙贏才是最關(guān)鍵的。”
    這話顯然沒(méi)有打動(dòng)阿妮塔，你一家剛創(chuàng)立的小公司，配跟國(guó)際大公司談雙贏嘛？
    “林先生，850元這個(gè)價(jià)格，就算是我想給你，也無(wú)能為力。我希望雙方能夠進(jìn)入可以談判的價(jià)格區(qū)間。”
    此時(shí)此刻，魏劍的心里邊是五味雜陳。
    他突然意識(shí)到，難道老板之前讓他丟出1000元的價(jià)格，是為了把飛利浦引到談判桌上？實(shí)際上老板壓根沒(méi)準(zhǔn)備多出一分錢？
    這有點(diǎn)玩火的感覺(jué)啊！
    氣氛再次陷入沉寂，此時(shí)此刻，最煎熬的可能是酒店的經(jīng)理，這都幾點(diǎn)了，這伙人難不成要坐到天亮嘛？
    趕緊談完吃完，我們要收拾東西下班了。
    討論陷入僵局，林皓文直接丟出王炸：“作為國(guó)際芯片大廠，你們應(yīng)該知道，水果公司正在開(kāi)發(fā)一款名叫ipod的MP3產(chǎn)品。”
    阿妮塔直接懵了，這個(gè)消息，即便是在配件行業(yè)，也只是一個(gè)捕風(fēng)捉影的消息，并無(wú)卻找證據(jù)：
    “林先生，是從哪里聽(tīng)說(shuō)的？這個(gè)消息盡管在硅谷已經(jīng)傳瘋了，但是并沒(méi)有確切證據(jù)表明，水果公司準(zhǔn)備推出這款新品。”
    林皓文笑了笑：“水果公司的做法歷來(lái)如此，在發(fā)布會(huì)之前，不會(huì)有任何消息。但是一旦產(chǎn)品上市開(kāi)售，大殺四方。我可以很負(fù)責(zé)任地說(shuō)，你們的高端芯片，在人家面前，不值一提。”
    阿妮塔深吸一口涼氣，水果公司目前雖然不是大企業(yè)，但是喬布斯的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、營(yíng)銷策劃能力、用戶體驗(yàn)的捕捉，這些方面堪稱一絕，歷史上曾經(jīng)多次在科技行業(yè)掀起波瀾。
    “林先生提這個(gè)，是想說(shuō)明什么？我不太懂。”
    “水果公司即將發(fā)布的ipod，在整個(gè)MP3行業(yè)，沒(méi)有任何一家科技公司能夠抵擋，一旦面世，必然是劃時(shí)代的創(chuàng)舉。但是很遺憾，他們的芯片是自主開(kāi)發(fā)的，根本不會(huì)跟你們飛利浦合作。而唯一在產(chǎn)品上能與之抗衡的，只有我這款澎湃V1。”
    林皓文這話不是吹，而是直接打中了阿妮塔的心坎。
    前邊阿妮塔雖然心理上承認(rèn)了澎湃V1是行業(yè)頂級(jí)，但無(wú)奈皓石科技是一家小公司。所以不放在眼里。
    但是如果，水果公司也準(zhǔn)備進(jìn)入MP3行業(yè)，那皓石科技，就是一把利刃了。
    “林先生，你憑什么敢肯定，水果公司會(huì)進(jìn)入MP3行業(yè)？”
    林皓文露出那個(gè)永遠(yuǎn)不可一世的自信笑容：“我可以跟飛利浦打個(gè)賭，就賭這件事。”
    “賭多少？”
    “賭10個(gè)億。”