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    閆超是一位人才。
    這是齊政在了解了他的履歷后就能得出的結(jié)論。
    在加入嘉谷前，閆超先后在游戲和電商領(lǐng)域摸爬滾打多年，甚至還有過一段創(chuàng)業(yè)歷程，但運(yùn)氣不好，在融資之際碰上了次貸危機(jī)……最后創(chuàng)業(yè)公司被收購，他選擇加入嘉谷，幫助嘉谷開發(fā)“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，建設(shè)了一張覆蓋全國主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品調(diào)度“天網(wǎng)”。
    齊政不知道他是什么時候萌發(fā)的二次創(chuàng)業(yè)念頭，但如果從他的經(jīng)歷和商業(yè)眼光來看，他這個人是有投資價(jià)值的。
    投資不就是這樣嗎？與其說是投資一家公司，不如說是投資創(chuàng)辦公司的人。一家成功的企業(yè)，一定有一個英明的領(lǐng)導(dǎo)和一群靠得住的屬下團(tuán)隊(duì)。
    閆超懂技術(shù)，能看到常人難以發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，執(zhí)行力也相當(dāng)不錯，別的不說，就算離開了嘉谷，他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該也有人看中的。
    但要想獲得嘉谷的資源投入，他始終是要得到齊政的認(rèn)可。
    而齊政的第一個問題就相當(dāng)尖銳：“我看了你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，嘉谷完全可以自己來，而且以你的貢獻(xiàn)，也完全可以留在嘉谷，申請新建一個部門或一家子公司，不是更輕松嗎？”
    閆超絲毫不怯場：“我有過這個想法，但最后還是放棄了。”
    “哦？為什么？”
    “齊董您見過哪家互聯(lián)網(wǎng)巨頭是由傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)辦的？”閆超平靜地反問道。
    齊政很是認(rèn)真地打量了他一眼。
    實(shí)事求是來說，這話不無道理。
    真以為有一個好點(diǎn)子，誰都能手到擒來嗎？
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    哪個創(chuàng)業(yè)者不自認(rèn)為想法萬中無一？但毫不客氣地說一句，沒有哪個創(chuàng)意是絕無僅有的。甚至可以說，真正殺到最后的成功者，其創(chuàng)意大多不是第一個想出來的。
    創(chuàng)意再好，沒有執(zhí)行力，最后也只是紙上談兵。
    真正令齊政驚訝的，反而是閆超從中透漏出的野心——他創(chuàng)業(yè)就是奔著成為巨頭去的。
    “嘉谷現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)模式，從大的方面看就是B to B，即從企業(yè)到企業(yè)，買賣雙方都為企業(yè)。”閆超正容道：“我不是說這種模式不好，甚至可以說，嘉谷做得很好，其中也不乏做電商的基礎(chǔ)……”
    對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體而言，從線下批發(fā)變成網(wǎng)絡(luò)零售，最難轉(zhuǎn)變的是思維。
    舉個簡單例子，農(nóng)產(chǎn)品的外觀標(biāo)準(zhǔn)化。
    過去的農(nóng)產(chǎn)品是大堆賣，一五一十拉走，然后把外觀標(biāo)準(zhǔn)化的問題交給了終端零售商，由他們進(jìn)行大小分級，顏色分類，然后按不同的價(jià)格出售。如果是搞電商，就要把這一個環(huán)節(jié)前置，在田間地頭完成分級，至少要做到大小分開、顏色分開、品種分開、成熟度分開等。只有這樣，才能讓消費(fèi)者拿到農(nóng)產(chǎn)品的第一刻有良好的體驗(yàn)感。
    但嘉谷體系已經(jīng)有這樣的習(xí)慣了呀，這也是為什么上到商貿(mào)超市，下到農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，都喜歡加入嘉谷農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的一個原因——在To B領(lǐng)域，簡單的商業(yè)模式才是好的商業(yè)模式。嘉谷的工作做得太到位了，誰都省心。
    這亦是齊政說嘉谷完全可以自己來的底氣。只要稍作調(diào)整，別的不說，嘉谷的倉儲物流體系，太適合做生鮮電商了。
    “但你怕電商業(yè)務(wù)留在嘉谷體系內(nèi)，會與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利益發(fā)生沖突。”齊政一針見血地指出。
    閆超抿抿嘴，默認(rèn)了。
    這么說吧，嘉谷體系的打法，就像大規(guī)模的陣地戰(zhàn)，是個系統(tǒng)工程，哪個部位都需要集團(tuán)作戰(zhàn)，考驗(yàn)的是斗志、紀(jì)律和領(lǐng)導(dǎo)者調(diào)兵遣將的戰(zhàn)略眼光。
    而電商的打法，更像是叢林游擊戰(zhàn)，大家可以盡量分散，最重要的是“神槍手”產(chǎn)品經(jīng)理。
    當(dāng)然，陣地戰(zhàn)的壁壘和護(hù)城河遠(yuǎn)高于游擊戰(zhàn)，但組織架構(gòu)不一樣，就不合適混在一個鍋里吃飯。
    閆超也不驚訝齊政能看到這一點(diǎn)，能帶領(lǐng)著嘉谷這一艘巨艦穩(wěn)打穩(wěn)扎走到今天，沒有清醒的認(rèn)識是不可能的。
    “說說你的計(jì)劃吧，包括融資、流量獲取、培養(yǎng)用戶……”齊政不多糾結(jié)，話題一轉(zhuǎn)道。
    閆超頓時精神一振，有門。
    “……我是這樣想的，國內(nèi)很多農(nóng)產(chǎn)區(qū)，尤其是貧困地區(qū)土地資源分散，個體農(nóng)戶為主導(dǎo)種植模式下，產(chǎn)銷鏈條狹長，至今仍然無法做到有產(chǎn)有銷。一是線下需要團(tuán)隊(duì)深入產(chǎn)區(qū)認(rèn)識痛點(diǎn)，結(jié)合市場需求，在源頭上進(jìn)行品種升級，這毫無疑問需要嘉谷的扶持；二是線上需求的精準(zhǔn)匹配，讓農(nóng)產(chǎn)品有產(chǎn)就有銷……”
    “在引流上，一開始肯定是靠拼單模式打開局面，讓每個人成為一個傳播點(diǎn)，讓用戶養(yǎng)成一個行為路徑，買農(nóng)產(chǎn)品就上我們的電商平臺，這也是需要長期做的。后面再看情況引入能進(jìn)一步提供流量的互聯(lián)網(wǎng)投資者……”
    齊政不時點(diǎn)頭，不時又提出一些頗為尖銳的問題，包括如何在兩大電商巨頭的夾縫中突圍而出，如何解決低價(jià)等于質(zhì)量差的固有印象，如何避免被抄襲模式……讓閆超差點(diǎn)冷汗直流。
    關(guān)鍵是齊政不只是能指出問題，他還時不時補(bǔ)充一些讓人眼前一亮的商業(yè)策略，細(xì)細(xì)回味起來只覺大有可為。
    到最后，閆超對齊政心服口服，感慨道：“齊董您不投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)在是太可惜了，您對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的認(rèn)知程度，就算比之二馬，也不相上下。”
    齊政笑笑，不置可否。
    對國內(nèi)目前的傳統(tǒng)行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式確實(shí)是一門高深學(xué)問，許多核心內(nèi)容，要么似懂非懂，要么根本就沒接觸過，也完全不了解。
    但齊政就不同了，他的眼光好歹遠(yuǎn)至六七年之后。雖然沒親自操刀過互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，但要泛泛而談的說互聯(lián)網(wǎng)+有哪些商業(yè)模式，還是能說一說的。尤其是不同于主流電商的社交電商玩法，現(xiàn)在的拼夕夕創(chuàng)始人，估計(jì)也就只有一個概念，不見得比他了解的多。
    要是搞運(yùn)營搞開發(fā)，齊政能做的確實(shí)不多，但要在紙上談兵的時候“空談”，他知道的東西就足夠了——沒見過豬跑，還沒吃過豬肉嗎？
    ……