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    2014年8月，獲得嘉谷A輪投資的電商平臺“易拼”不聲不響地上線了。
    說“不聲不響”，是因?yàn)樵陔娚填I(lǐng)域，前有兩座大山鎮(zhèn)壓，后有數(shù)不清的電商平臺廝殺，“易拼”的創(chuàng)始人閆超也不算什么知名人士，在行業(yè)內(nèi)根本沒有多少人關(guān)注。
    但市場的反應(yīng)就不是不聲不響了。
    由于閆超既做過電商，又做過游戲，他對前端的理解，包括怎么樣做好軟件產(chǎn)品等確實(shí)有一套。而且他出身嘉谷體系，充滿“土味”，對田間地頭的生意，有著超過五環(huán)內(nèi)起家的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的理解。
    就跟齊政記憶里的拼夕夕類似，“易拼”平臺為消費(fèi)者提供了“單獨(dú)購買”和“拼團(tuán)購買”兩種購物方式。雖說“單獨(dú)購買”方式可以享受更快速的購買服務(wù)，但大多數(shù)人還是更傾向于選擇價(jià)格更低的“拼團(tuán)購買”。用戶可以通過“加入已有拼團(tuán)”來實(shí)現(xiàn)低價(jià)購買，也可以“發(fā)起新的拼團(tuán)”，將商品鏈接轉(zhuǎn)發(fā)分享至社交平臺，達(dá)到規(guī)定人數(shù)時(shí)拼單就會(huì)生效。
    這便是基于熟人的社交電商模式——“社交”提高了用戶購物的參與感，而“熟人”則解決了信任問題。用戶基于微信等社交平臺找到熟人幫忙拼單，新加入的買家可再次分享鏈接尋找熟人，用戶從最開始的購買者，演變成主動(dòng)為平臺做宣傳推廣的“自來水”，在短時(shí)間內(nèi)聚集大需求。
    好吧，主要還是拼團(tuán)的價(jià)格低得可怕。
    就拿蘋果來說，跟市面上動(dòng)輒六七塊一斤的蘋果相反，“易拼”平臺上動(dòng)輒是5斤1.99元、10斤3.99元這樣的價(jià)格——閆超將獲得的A輪投資大部分都投入到對消費(fèi)者的補(bǔ)貼中。
    也就幾塊錢的事，試錯(cuò)成本太低了，導(dǎo)致注冊用戶飆升。
    靠著“拼單”加上“社交”的新模式，短短一個(gè)月后，易拼累計(jì)活躍用戶突破五百萬，日訂單量也超過百萬。
    這時(shí)候就體現(xiàn)出背靠嘉谷這根大腿的重要性了。
    農(nóng)產(chǎn)品相比于其他產(chǎn)品，比如工業(yè)產(chǎn)品來講，最大的問題就是儲(chǔ)存期較短。誰都知道，果蔬這樣的產(chǎn)品，放置時(shí)間稍久，就很容易變質(zhì)；如果沒能夠及時(shí)的把產(chǎn)品送到用戶手上，一不小心就會(huì)壞在手里——用戶收到一箱變質(zhì)的果蔬，體驗(yàn)之差可想而知了。
    如果是一般電商，在起步時(shí)遇到像易拼這樣貨單量狂漲的情況，估計(jì)瞬間就遇上了發(fā)貨瓶頸。
    像發(fā)不出貨、爆倉、水果狂爛、退不了貨退不了款的危險(xiǎn)時(shí)刻，少不得要輪番經(jīng)歷。折騰幾次下來，用戶都沒有信心了。
    而現(xiàn)在，嘉谷為其提供了成熟的倉配運(yùn)營支撐，并且保證服務(wù)費(fèi)用低于市場價(jià)，一下子就幫助易拼撐過了最危險(xiǎn)的起步階段。
    嘉谷倉配體系也展現(xiàn)十年建設(shè)的成績，短短一個(gè)月時(shí)間，僅靠一家之力就向“易拼”輸送了整整數(shù)百萬噸的農(nóng)產(chǎn)品。連閆超都嘆為觀止，要知道這只是在兼顧嘉谷原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，抽調(diào)出的運(yùn)力！
    數(shù)以萬計(jì)的貨車如同遷徙的蟻群向東蠕動(dòng)，嘉谷大大小小的冷庫同樣被擠滿。在前置倉庫，幾乎每半分鐘，就有一輛滿載的運(yùn)輸車呼嘯而來，從前置倉出發(fā)的送貨車更是綿延幾里！
    平均一個(gè)果子在倉庫里停留的時(shí)間可能就一個(gè)小時(shí)，最多半天時(shí)間，分裝車間內(nèi)，貨卸下來稍微做一下分解馬上進(jìn)流水線，分裝好就出去，整個(gè)供應(yīng)鏈鏈條既緊張又有條不紊。
    憑借著嘉谷全力運(yùn)轉(zhuǎn)的倉配體系支持，易拼的第一槍堪稱驚艷。
    實(shí)事求是地說，很多用戶在下單后并沒有抱太大期待。
    易拼的第一批注冊用戶中，不少人對網(wǎng)購果蔬并不陌生。以往的經(jīng)歷告訴他們，網(wǎng)購果蔬就像拆盲盒，好壞都有。一箱十個(gè)大果，到手有一半是好的，幾乎可以算運(yùn)氣不錯(cuò)了。運(yùn)氣差點(diǎn)的，可能會(huì)收到相當(dāng)慘烈的一箱爛果，簡直是此生與平臺不復(fù)相見。
    但易拼平臺給了他們驚喜。
    開箱還有冷凍的感覺，大部分水果個(gè)頭大而飽滿，賣相完好。味道基本都在及格線上，不會(huì)有太差的情況出現(xiàn)。
    這就很難得了，如果再加上低到不能再低的價(jià)格，那性價(jià)比簡直高出了天際。
    即使有質(zhì)量損傷嚴(yán)重的，申訴后退款的速度也不慢——易拼團(tuán)隊(duì)在倉配上投入的精力少了，在客戶體驗(yàn)方面就更上心了。
    這樣一來，在性價(jià)比極高的低價(jià)農(nóng)產(chǎn)品、新穎的社交團(tuán)體購物模式的催化下，易拼的用戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)了裂變式增長。
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    平臺聚集的大批量需求，又幫助很多地方解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題。
    首先是肅省的花牛蘋果，今年是難得的蘋果豐收年，但是蘋果價(jià)格突然一落千丈，去年賣價(jià)4-5元/斤的蘋果，今年最低只能賣到0.3-0.4元/斤，如果賣到果汁廠，價(jià)格更是低到1毛錢。
    正值花牛蘋果的上市期，在肅省有些地方出現(xiàn)了上千噸賣不出去的情況，摘下來的花牛蘋果堆積如山，當(dāng)?shù)毓r(nóng)哽咽盼銷路。
    易拼與嘉谷聯(lián)手為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供大量的運(yùn)營支持，僅僅7天，將滯銷“賤價(jià)貨”賣出100萬斤。
    還有皖省某市的桃子，由于種植面積大，供應(yīng)超過了需求，原本每公斤賣幾元的桃子現(xiàn)在沒有人想要了。而易拼上線后，將其打造成爆款，同樣是在幾天內(nèi)脫銷。
    還有秦省某鄉(xiāng)的數(shù)百萬斤蘿卜，無人問津，被易拼重點(diǎn)推廣后不到半個(gè)月即搶購一空，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民感激涕零……
    當(dāng)然，也不是所有的滯銷農(nóng)產(chǎn)品都能得到易拼的援手。易拼有自己的選品標(biāo)準(zhǔn)，甚至從嘉谷“挖”了一個(gè)60多人的團(tuán)隊(duì)，走訪了各大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，為平臺尋找爆款商品。
    但易拼平臺所獲取的巨大流量和銷量，以及其能為農(nóng)業(yè)變革帶來的強(qiáng)大動(dòng)力，已經(jīng)引起了政府部門的關(guān)注。
    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是側(cè)目。
    能夠從競爭激烈的電商市場中脫穎而出，易拼能走多遠(yuǎn)且不說，起碼說明了其有效仿與跟進(jìn)的價(jià)值。
    但稍作了解，再看到其背后那個(gè)龐大的身影，想跟風(fēng)的同行只覺一陣無力。
    ……