陳曉依然站在地圖前，
    興致頗高的講解著，目前全國家電零售的市場格局……
    頗有幾分戰(zhàn)爭電視劇里，
    甲方軍隊長官拿個指揮棒，揮斥方遒的風(fēng)范。
    地圖上的紅旗代表永樂、黃旗代表國美、藍(lán)旗代表蘇寧、綠棋代表其他公司，還有同色的箭頭，代表各家公司擴(kuò)張的路線圖……
    還真像是似模似樣的“作戰(zhàn)地圖”！
    隋波面帶微笑，頻頻點首，似乎聽的很認(rèn)真。
    腦子里卻在想著之前張奕匯報的，他和陳曉談的兩個方案：
    方案一，在“對賭”協(xié)議生效后，易趣繼續(xù)全力支持陳曉團(tuán)隊控制永樂。
    這包括幾個方面：
    -易趣期間增持永樂股份，提升股價；
    -未來在達(dá)到相應(yīng)的條件和業(yè)績下，易趣給予陳曉團(tuán)隊不超過5%的認(rèn)股權(quán)；
    -當(dāng)大摩在董事會和股東大會層面，發(fā)起任何針對陳曉團(tuán)隊的重大事項（如“罷免提案”）時，投票支持陳曉團(tuán)隊。
    當(dāng)然，作為回報，
    繼續(xù)掌控永樂的陳曉團(tuán)隊，將會全力配合易趣在線下的戰(zhàn)略布局。
    包括但不限于采購、庫存、物流、營銷、線下新業(yè)務(wù)嘗試等。
    這個方案，實際上是就等于請易趣出手。
    將“對賭”輸給大摩的那4.1%的股份，繞了一圈后，再返還給陳曉團(tuán)隊。
    從而保證陳曉為首的管理團(tuán)隊股份之和，依然能占據(jù)永樂第一大股東的位置。
    說實話，
    這個方案是有利于陳曉的，雙方的收益并不對等。
    而且陳曉自己對這個方案，也沒有報太大的希望……
    這時候陳曉已經(jīng)對市場上和國美、蘇寧等公司的競爭，有點“疲憊”了。
    他還是想“賣”掉永樂！
    方案二，在“出售”永樂的交易中，邀請易趣參加競購。
    其中也包括了幾個條件：
    -易趣的報價不得低于其他方（國美）報價；
    -易趣以“股票+現(xiàn)金”方式全資收購永樂，且現(xiàn)金比例不低于總交易額的20%；
    -交易完成后，除現(xiàn)有管理團(tuán)隊（持股）離職外，易趣需保證現(xiàn)有永樂員工裁員比例不超過5%；
    這些是主要條款，其他還有一大堆細(xì)節(jié)條件，隋波也懶得多看。
    其實這個方案，才是陳曉的真正目的。
    無論他是真的想把永樂賣給易趣，
    還是只想讓易趣加入競購，方便他利用易趣，來向國美老黃抬價……
    這個方案，都會是一個重量很大的砝碼。
    陳曉就是看準(zhǔn)了，
    隋波對線下渠道有很大的“野心”，才不愁他不入局……
    而且，不論是賣給易趣，還是賣給國美，他的價值都依然在。
    國美這邊，
    老黃已經(jīng)不太想搞零售了。
    和陳曉之前談判的時候，已經(jīng)透露出，希望他在新公司擔(dān)任CEO的想法。
    易趣這邊，
    則根本就沒有像他這樣，精通線下渠道大型連鎖企業(yè)管理的人選。
    就算收購了永樂，很大可能性，還是會繼續(xù)邀請他來掌舵……
    “股票”方式收購，也就意味著陳曉在交易之后，將會持有大量易趣股票。
    這就是他的籌碼！
    隋波想到這些，也不得不感慨，
    難怪前世國美收購永樂后，老黃連嘆“這個人太厲害了！”
    要不是大家“道不同，不相為謀”，
    陳曉這個人做生意，的確是一把好手，能力極強(qiáng)！
    …………
    不過，這兩個方案，隋波都不選！
    易趣現(xiàn)在持有19.5%永樂股份，其實是永樂的第一大股東！
    之前之所以說是“第二大股東”，
    那是因為，把所有永樂管理團(tuán)隊的股份加起來，還是超過易趣的。
    陳曉本人的持股才12.4%。
    另外，永樂的總市值不過47億港元，隋波又不準(zhǔn)備讓它退市。
    換言之，只要拿到拿到51%的股權(quán)就足夠控股永樂了……
    所以，如果真想收購永樂……，易趣干嘛要和國美玩這種競購？
    直接從股市上，發(fā)起要約收購就好了！
    真要比資金實力，國美老黃能搶得過他隋波？！
    沒看前世國美收購永樂，大部分都是用股票，現(xiàn)金才用了4億……
    現(xiàn)在國美的攤子鋪的那么大，老黃手里也沒錢！
    而且，陳曉想賣掉永樂，沒問題。
    不過你沒經(jīng)過易趣這個大股東，就先和老黃談……
    真當(dāng)大股東沒脾氣？
    說白了，
    還是之前易趣一直都沒有參與永樂的具體運(yùn)營。
    說是戰(zhàn)略投資，但對永樂的控制力很低，
    以至于陳曉這種，對資本市場的玩法不夠熟悉的人，產(chǎn)生了錯覺……
    他還覺得，永樂是他自己的呢！
    再回想起前世的“國美之爭”，
    陳曉在期間的一系列舉措，表現(xiàn)出的對資本的盲目信任，和對公司治理結(jié)構(gòu)的漠視，忽視了自己“代理人”的身份，竟然以為小股東可以去挑戰(zhàn)大股東……
    最終慘敗離場。
    這就表現(xiàn)出了，他在商場上的精明強(qiáng)干之外，
    對資本市場和現(xiàn)代企業(yè)制度中，那些基礎(chǔ)部分和“微妙”部分的認(rèn)識，是多么的無知！
    當(dāng)然，以隋波如今的身份。
    自然不會當(dāng)著陳曉的面，把事情挑開了說……，大家都是體面人！
    他這次來，主要就是看看，
    陳曉是不是真像前世一樣，準(zhǔn)備和國美談“合并”了。
    現(xiàn)在看來，“歷史”還是有著其強(qiáng)大的慣性的……
    所以，之后的交流中，
    無論陳曉說什么，
    隋波都是淡淡笑笑：“嗯，好，我回去研究研究。”
    對于隋波的這種態(tài)度，陳曉也是無可奈何。
    在臨走時，隋波留下了一句話：
    “陳總，我對永樂還是很看好的，其實出售并不一定是最好的辦法，你也考慮一下吧。”
    ………………
    離開永樂之后，
    隋波一上車，就直接對左清泉道：
    “清泉，你通知一下，讓老宋和李欣坐今晚的航班，來魔都。”
    坐在前面的張奕聞言，轉(zhuǎn)頭看了隋波一眼：“波總，你是想……”
    隋波笑道：“你不是已經(jīng)猜出來了？”
    張奕也樂了：
    “當(dāng)時我看了陳曉的方案之后，就知道波總你一定不滿意。
    也奇怪了，陳曉看起來那么精明的一個人，怎么會自毀長城呢？
    沒有了永樂，誰認(rèn)識他是誰？”
    隋波嘆道：
    “所以說，道不同不相為謀，這句話真是至理名言啊……
    線下渠道，還是要控制在我們自己手里才好！”
    張奕點了點頭，明白了隋波的意思——陳曉可以放棄了。
    銀灰/黑雙色的邁巴赫62Zeppelin，疾馳在魔都車水馬龍的高架上。
    隋波看著車窗外的都市景色，
    心中開始勾勒著，接下來易趣“新零售”戰(zhàn)略的全新畫卷……
    在近代商業(yè)的發(fā)展史上，
    有兩種模式主宰了零售業(yè)的發(fā)展方向：
    一種是以美國的沃爾瑪為代表的超級大賣場模式。
    沃爾瑪在財富500強(qiáng)中排名第一，2005年營收2879億美元，其核心優(yōu)勢，就在于低價和無所不包的商品；
    另一種恰恰相反，是以日本的711為代表的便利店模式。
    店面只有80-100平方米，商品品種不多，每種商品只有兩三個品牌，卻幾乎能夠完全滿足人們?nèi)粘５纳钏琛?br/>     沃爾瑪和711分別將這兩種模式做到了極致，也清晰的驗證了零售業(yè)最樸素的真理：
    優(yōu)質(zhì)、低價、讓購物觸手可及！
    這也是很多零售巨頭得以崛起的秘訣……
    在德國，
    零售巨頭阿爾迪的商品價格，比同類國際競爭對手低15%-25%，比一般超市低35-40%。
    通過低成本為中心的“簡單至上”的高效運(yùn)營體系，盡一切可能降低成本、提高效率，從而實現(xiàn)利潤最大化；
    在美國，
    Costco（好市多）則以低價、精簡的商品，優(yōu)化的成本結(jié)構(gòu)和誘人的購買氛圍，成為了用戶和業(yè)界追捧的“網(wǎng)紅”，被譽(yù)為“沃爾瑪唯一的對手”。
    而在中國，
    由于現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)起步晚，零售業(yè)到現(xiàn)在，還沒有形成全國性巨頭……
    與此同時，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)蓬勃發(fā)展起來。
    所以從某種程度上，改變甚至取代了線下零售業(yè)正常的發(fā)展軌跡！
    所以，中國的零售業(yè)中既沒有產(chǎn)生沃爾瑪，也沒有產(chǎn)生711（雖然有類似的商業(yè)模式，但都沒有形成全國性巨頭）。
    而是產(chǎn)生了與兩者極其相似，卻又截然不同的第三種模式……
    就是現(xiàn)在以易趣為代表的線上零售，電商模式！
    其實仔細(xì)分析就可以明白，
    作為一家B2C電商，易趣也在遵循著零售業(yè)發(fā)展的真理：
    優(yōu)質(zhì)、低價和讓購物觸手可及。
    低價和正品行貨，就是易趣賴以起家的殺手锏（不包括淘寶）。
    正是通過做到這兩點，易趣從3C業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到家電、服飾、圖書等品類，最終成為中國千萬家庭一站式生活購物的首選平臺。
    當(dāng)然，中國的市場又與國外不同。
    相比正品，價格才是用戶更關(guān)心的因素。
    這也是像淘寶這樣的C2C平臺，能夠崛起的關(guān)鍵（包括PDD）……
    但是，電商畢竟是只是線上渠道，互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及率現(xiàn)在還不高。
    線下渠道還是老百姓購買商品的主要渠道；
    同時，中國廣闊的地域和城鄉(xiāng)差距，導(dǎo)致用戶的需求極為多樣化！
    這種情況下，
    走線上+線下模式，就是必然的選擇。
    前世老馬提出的“新零售”戰(zhàn)略，
    隋波越琢磨越覺得，的確是最適合中國市場的模式！
    只是，等2016年阿里想搞這個的時候，中國的零售市場格局，其實已經(jīng)定了。
    無論家電連鎖、商超連鎖、便利店連鎖，都涌現(xiàn)出了行業(yè)巨頭。
    導(dǎo)致老馬也只能通過大規(guī)模投資，和戰(zhàn)略合作的方式來推動。
    這就費(fèi)老鼻子勁了！
    阿里對線下渠道的把控力低。
    而自身發(fā)展到龐大的規(guī)模，也有很多問題需要解決。
    再加上和騰訊、京東，甚至新興起的PDD的競爭……
    根本沒有足夠的精力和能力，
    去掀動和變革整個線下零售市場！
    所以阿里的“新零售”戰(zhàn)略顯得虎頭蛇尾，熱炒了一陣就沒什么動靜了……
    這樣一想，
    其實在06年這個時候，隋波想搞這個事情，反而會更容易一點！
    首先，家電連鎖格局未定，
    易趣擁有第三大的永樂股權(quán)，而且陳曉之前還干了一件妙事，他和大中談了合并！
    換言之，易趣在收購永樂之后，有很大的機(jī)會再拿下大中……
    這樣一來，京滬兩大重地都覆蓋了。
    就能和國美、蘇寧，形成三強(qiáng)鼎立的局面。
    而易趣除了線下渠道，還有線上優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，未來這種差距，只會越來越大！
    商超方面，
    同樣是一團(tuán)混戰(zhàn)，沒有全國性巨頭出現(xiàn)。
    易趣雖然還沒有開始布局，但是商超是比家電連鎖，受電商沖擊更大的領(lǐng)域。
    等淘寶再過兩年的時間發(fā)展起來，那時候商超的價值就更低了。
    反倒是便利店的價值會在移動互聯(lián)網(wǎng)時代凸顯。
    易趣已經(jīng)投資了美宜佳，完了再在魔都和帝都投資兩家，
    基本也能夠完成全國主要區(qū)域的覆蓋需要了……
    這樣一來，
    等到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動支付起來。
    易趣的“新零售”戰(zhàn)略就徹底成型了！
    我們中國有獨(dú)特的文化和市場特點，干脆就走一條線上+線下的“新零售”路線……
    隋波想到這里，不禁有點想笑。
    我這算不算是，把前世老馬的思路給“發(fā)揚(yáng)光大”了？
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