宋健和李欣被隋波急召到魔都，落地已經(jīng)入夜。
    兩人也沒(méi)有入住酒店，而是直接被接到了檀宮8號(hào)。
    反正這里有足夠多的客房，可以安頓他們。
    隋波既然了解了陳曉的心思，也就沒(méi)有太多必要留在魔都了。
    如果陳曉真心想把永樂(lè)做大做好，隋波當(dāng)然愿意幫他。
    可如果他只是想“出售”公司，還想利用易趣……
    那隋波也沒(méi)什么客氣的了，果斷放棄陳曉！
    “出售”可以，那就按資本市場(chǎng)的規(guī)律來(lái)辦吧，收購(gòu)永樂(lè)的重點(diǎn)，已經(jīng)是香港了……
    這種事上，誰(shuí)的股份多，誰(shuí)是大股東，誰(shuí)才是“話事人”！
    要不是永樂(lè)是易趣“新零售”戰(zhàn)略重要的起點(diǎn)，很多細(xì)節(jié)電話里說(shuō)不清楚，隋波也不會(huì)讓宋健和李欣這樣的大員，連夜趕來(lái)。
    9月的魔都，已是夏末。
    夜晚溫度大約在23、4度左右，微涼還暖，夜風(fēng)輕拂，非常舒服。
    隋波和張奕、宋健、李欣等人，干脆坐在室外花園的下沉式庭院中。
    一邊享受著清涼的夜風(fēng)，一邊聊事情。
    左清泉?jiǎng)t從地下室的酒窖里，挑出了幾瓶好酒。
    又根據(jù)個(gè)人的喜好，為他們準(zhǔn)備了雪茄，和一些小吃夜宵……
    完美的做好一個(gè)女主人的后勤工作，然后才靜靜坐在一旁，聽(tīng)他們商議。
    宋健在聽(tīng)到隋波下決心，全面收購(gòu)永樂(lè)，也比較興奮。
    畢竟他現(xiàn)在是易趣CEO，公司實(shí)力自然是越強(qiáng)越好。
    而且完成收購(gòu)后，
    易趣手握線上線下兩大渠道，無(wú)論是和供應(yīng)商談判的議價(jià)權(quán)，還是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，都大有助益。
    不過(guò)他為人細(xì)致，考慮問(wèn)題也比較全面。
    這也和他早年在方正，主管“資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部”的經(jīng)歷有關(guān)。
    “陳曉畢竟是永樂(lè)的創(chuàng)始人，在公司內(nèi)部威信很高。
    若是平時(shí)，貿(mào)然強(qiáng)行收購(gòu)，必然會(huì)引起永樂(lè)上下所有員工的強(qiáng)烈反應(yīng)和抵制。
    所以，必須要讓永樂(lè)內(nèi)部，都清楚知道陳曉自己無(wú)心戀戰(zhàn)。
    等到永樂(lè)人心渙散的時(shí)候，易趣再突然出手，力挽狂瀾，重新收攏人心。
    這樣就能把永樂(lè)自身的損失降低。
    時(shí)機(jī)很重要……”
    李欣是易趣網(wǎng)的總裁，在具體業(yè)務(wù)上和永樂(lè)接觸最多。
    他也點(diǎn)頭道：
    “沒(méi)錯(cuò)，永樂(lè)目前核心管理團(tuán)隊(duì)，基本上都是當(dāng)初和陳曉一起創(chuàng)業(yè)的元老。
    不僅在家電零售行業(yè)里深耕十多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，同時(shí)對(duì)陳曉也非常忠心。
    所以收購(gòu)永樂(lè)容易，但之后的整合，怎么保持永樂(lè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、現(xiàn)有業(yè)務(wù)不下滑……
    是個(gè)難題！
    我們易趣團(tuán)隊(duì)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)線下連鎖門店的經(jīng)驗(yàn)，前期還是需要靠永樂(lè)原團(tuán)隊(duì)的。”
    對(duì)兩人最大的擔(dān)憂，隋波點(diǎn)頭認(rèn)可，但他卻有不同的看法。
    “你們考慮的很對(duì)。
    不過(guò)，也沒(méi)有那么夸張……，誰(shuí)說(shuō)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就一定做不好業(yè)務(wù)？
    老宋、老李，你們以前也沒(méi)做過(guò)電商，現(xiàn)在還不是國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域的專家和頂級(jí)高手？
    商業(yè)的基本規(guī)律和邏輯都是一樣的，關(guān)鍵是對(duì)新事物的快速適應(yīng)和學(xué)習(xí)能力。
    呵呵，當(dāng)然，我的意思并不是說(shuō)，永樂(lè)的原高管不重要……
    而是說(shuō)，我們必須要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。
    我們?yōu)槭裁词召?gòu)永樂(lè)？
    并不是為了要在易趣的業(yè)務(wù)板塊里，再加一塊家電連鎖，這沒(méi)什么意思。
    易趣是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。
    我們收購(gòu)永樂(lè)，是為了通過(guò)線上+線下的渠道，探索互聯(lián)網(wǎng)賦能傳統(tǒng)零售業(yè)，新零售的戰(zhàn)略路線！
    我們要做的，是變革現(xiàn)有的零售連鎖行業(yè)的痛點(diǎn)。
    降低交易成本，提高交易效率。
    我們要以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過(guò)大數(shù)據(jù)等先進(jìn)的技術(shù)手段，對(duì)零售業(yè)在商品的生產(chǎn)、流通、銷售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈。
    我們要探索對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流，進(jìn)行深度融合的零售新模式！
    這將會(huì)是一個(gè)不同于傳統(tǒng)零售連鎖的“新物種”！
    這才是我們收購(gòu)永樂(lè)的價(jià)值和意義所在……
    所以，我們更需要的，
    是既懂零售，又懂互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)還具備創(chuàng)新精神和冒險(xiǎn)精神的人，來(lái)推進(jìn)這一變革。”
    隋波的這番話，也開(kāi)拓了宋健和李欣的思路。
    兩人琢磨了一下，紛紛點(diǎn)頭。
    李欣則苦笑道：
    “波總，要是按照你的要求……，這種人可難找了，咱們易趣都找不出幾個(gè)！”
    隋波擺了擺手，笑道：
    “不急，慢慢來(lái)，總能找到的……
    對(duì)了，老李，你對(duì)京東這家公司怎么看？”
    李欣為人沉穩(wěn)，不急于回答，先是認(rèn)真想了一下，沉吟片刻。
    一方面，他是在回憶京東的相關(guān)信息，組織語(yǔ)言。
    另一方面，他也在思考，隋波為什么會(huì)突然提到京東，結(jié)合之前的話題……
    “這家公司我一直都很關(guān)注，
    京東目前是國(guó)內(nèi)在垂直電商領(lǐng)域，做的最出色的幾家公司之一。
    在3C垂直電商市場(chǎng)，京東排在市場(chǎng)第二，僅次于新蛋網(wǎng)。
    京東的創(chuàng)始人劉強(qiáng)東，也是人大畢業(yè)的，92級(jí)社會(huì)學(xué)專業(yè)，算是黃海的師兄了。
    他以前是在中關(guān)村海開(kāi)市場(chǎng)柜臺(tái)做批發(fā)，主營(yíng)光磁產(chǎn)品、刻錄機(jī)和錄像帶轉(zhuǎn)制系統(tǒng)。
    后來(lái)淘寶成立，我們拉了一批中關(guān)村中小型的供貨商入駐，京東也是其中之一。
    作為第一批入駐的商家，跟隨著淘寶的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，京東也獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，曾經(jīng)是淘寶皇冠店鋪，是最早達(dá)到月銷售額過(guò)千萬(wàn)的大商戶之一。
    03年疫情，京東的線下業(yè)務(wù)萎縮，就干脆全面轉(zhuǎn)型電商，還成立了自己的電商平臺(tái)。
    我這兩年在一些電商行業(yè)論壇上，也和劉強(qiáng)東見(jiàn)過(guò)幾面。
    對(duì)他的印象很深……
    這個(gè)人呢，出身相對(duì)貧寒，說(shuō)話做事都比較務(wù)實(shí)，接地氣。
    但是身上有股子狠勁，能吃苦、敢打敢拼，關(guān)鍵時(shí)候也敢做決定。
    我曾經(jīng)和投資他的Kathy（徐新）聊過(guò)，
    Kathy說(shuō)他“骨子里有股項(xiàng)羽的霸氣，是個(gè)狠人”，所以很看好他。今日資本創(chuàng)立后，京東就是她投的第一個(gè)案子。
    當(dāng)時(shí)我們也想跟著投一筆。
    黃海和老劉因?yàn)樾Ｓ训脑颍P(guān)系還不錯(cuò)，親自去和他談的。
    不過(guò)被他婉拒了。
    不過(guò)，京東現(xiàn)在的物流和支付體系，還都是和我們合作的。起點(diǎn)
    總的來(lái)說(shuō)，
    京東現(xiàn)在和我們易趣的關(guān)系，屬于既有合作，又有競(jìng)爭(zhēng)吧……”
    李欣的回答，其中關(guān)于大強(qiáng)子的情況，隋波其實(shí)比他更清楚。
    不過(guò)他話中的意思也很明顯……
    老大，你要是想收購(gòu)京東，估計(jì)費(fèi)勁。老劉連融資都不愿意接受，肯定不賣！
    隋波點(diǎn)了點(diǎn)頭，李欣的說(shuō)法沒(méi)錯(cuò)。
    東哥這個(gè)人，對(duì)公司的控制欲很強(qiáng)，前世曾說(shuō)過(guò)著名的“如果失去京東控制權(quán)，寧可把公司賣掉”。
    按說(shuō)，他這個(gè)性格，正常情況下，的確很難拿下京東。
    不過(guò)隋波又覺(jué)得，這一世畢竟和前世不同……
    說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)，
    以易趣現(xiàn)在在B2C市場(chǎng)的份額地位和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，京東很難像前世那樣發(fā)展起來(lái)。
    前面的路，已經(jīng)被堵死了！
    京東已經(jīng)發(fā)展了多年了，
    這兩年一直和新蛋在打，相信現(xiàn)在也到了一個(gè)瓶頸期。
    前世老劉差不多就是這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，自建物流的……
    可是現(xiàn)在易趣已經(jīng)形成了電商的物流壁壘，易趣為了自建物流，這十年來(lái)，至少投資了數(shù)十億美元。
    這種規(guī)模的投資，對(duì)于現(xiàn)在的京東而言，幾乎就是天文數(shù)字！
    這一世，中國(guó)的電商市場(chǎng)，是被隋波改變的最劇烈的一個(gè)行業(yè)。
    市場(chǎng)格局早已和前世大為不同……
    說(shuō)實(shí)話，以京東目前走的3C垂直電商的B2C商業(yè)模式，可以活下去，但做大的可能性已經(jīng)不大了……，除非另辟蹊徑進(jìn)行轉(zhuǎn)型，否則很難破局。
    隋波相信，
    以老劉的性格，他一定也在思考，京東的未來(lái)到底在哪里？
    如果給他一個(gè)更大的目標(biāo)和理想，
    有沒(méi)有可能說(shuō)服他，“合作”一起做大事呢？
    至少是個(gè)新的選擇吧。
    小馬哥前世那么牛的存在，現(xiàn)在都在星河系里，大家合作的也還不錯(cuò)。
    大強(qiáng)子還能比小馬哥更強(qiáng)，更難收服？
    隋波對(duì)李欣道：
    “嗯，我就是想到了這個(gè)人，隨口一問(wèn)。
    看來(lái)你對(duì)他的評(píng)價(jià)也不低……
    我的基本思路是這樣的：
    等陳曉和老黃的談判曝光之后，
    你們可以和永樂(lè)團(tuán)隊(duì)里，那些不愿意和國(guó)美合并的高管談一談。
    像束為、劉輝這些人，我看他們都并不贊成永樂(lè)和國(guó)美的合并……。
    那時(shí)候易趣就可以宣布，也對(duì)永樂(lè)發(fā)起收購(gòu)。
    Joe會(huì)配合你們，在香港掃貨，收購(gòu)各大機(jī)構(gòu)所持有的永樂(lè)股票。
    等易趣的持股超過(guò)30%之后，就觸發(fā)強(qiáng)制要約收購(gòu)條件了。
    這樣一來(lái)，永樂(lè)和國(guó)美自然不可能達(dá)成并購(gòu)，就算陳曉不愿意，從機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)上我們就能拿到超過(guò)51%的控股線。
    等完成對(duì)永樂(lè)的收購(gòu)之后，
    你們?nèi)ズ痛笾姓勔幌拢梢园粗坝罉?lè)和大中的協(xié)議，繼續(xù)通過(guò)換股的方式合并大中。
    那時(shí)候永樂(lè)的股價(jià)應(yīng)該已經(jīng)漲起來(lái)了，大中的估值上漲，同意的可能性很大。
    這樣，即使萬(wàn)一永樂(lè)管理團(tuán)隊(duì)離開(kāi)，也可以先讓大中的團(tuán)隊(duì)頂一下。
    至于京東……
    等我忙完粵東和香港的事情，回到帝都，親自找老劉談?wù)劙伞?br/>     這個(gè)人我也觀察很久了，
    他以前做過(guò)零售、也做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，意志堅(jiān)定。
    是一個(gè)非常適合去開(kāi)拓“新零售”戰(zhàn)略的人選。”
    星河系多年來(lái)，已經(jīng)形成了一套團(tuán)隊(duì)的議事習(xí)慣，包括之后的合伙人會(huì)議，也是如此：
    大家討論的時(shí)候，自然是各抒己見(jiàn)……
    但是每當(dāng)隋波做了決定，所有人都是謹(jǐn)然而行，點(diǎn)頭應(yīng)是。
    隋波也意識(shí)到，
    之前自己光顧著新的戰(zhàn)略，對(duì)原有業(yè)務(wù)的實(shí)務(wù)和現(xiàn)在的市場(chǎng)關(guān)注度不夠。
    這次既然把宋健和李欣專門叫了過(guò)來(lái)，
    除了永樂(lè)和新零售的事情之外，也詳細(xì)的問(wèn)起了易趣目前的很多工作細(xì)節(jié)……
    無(wú)論什么時(shí)候，哪怕已經(jīng)是市場(chǎng)老大，
    依然需要對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶，甚至對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，抱有一顆謙遜之心！
    技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)細(xì)節(jié)、用戶體驗(yàn)……，這些始終都是一家公司的根基，重中之重！
    對(duì)于隋波一反常態(tài)的重視，
    宋健和李欣驚訝之余，也不禁有些欣喜。
    老大的關(guān)注，也就意味著集團(tuán)在資源和資金上的傾斜力度！
    這段時(shí)間，每次見(jiàn)到隋波，都是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”、“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”……，好像所有業(yè)務(wù)都必須要為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略服務(wù)。
    他們雖然也知道，這是從公司未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略考慮。但心里難免也是有想法的……
    現(xiàn)在看來(lái)，隋波的態(tài)度，似乎有所轉(zhuǎn)變啊！
    宋健和隋波搭檔多年了。
    也是當(dāng)初在易趣剛創(chuàng)業(yè)，還是一幫毛頭小子的時(shí)候，就加入的第一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)的地位極為特殊。
    雖然一直管理核心的電商業(yè)務(wù)，在集團(tuán)的業(yè)務(wù)越來(lái)越多的情況下，顯得比較低調(diào)。
    不像張奕在戰(zhàn)略、并購(gòu)等方面，對(duì)隋波的幫助那么明顯。
    但和隋波的親厚程度，卻是不相上下的。
    當(dāng)下笑問(wèn)：“波總，感覺(jué)你的思路似乎有些變化？對(duì)電商業(yè)務(wù)，比以前更上心了啊！”
    隋波笑道：
    “是，今天在永樂(lè)的時(shí)候，我忽然有了一點(diǎn)感悟。”
    “哦？什么感悟？”
    “不忘初心！”
    他還詳細(xì)解釋了一句：
    “面向未來(lái)的科技創(chuàng)新和戰(zhàn)略布局，固然重要……
    但立足當(dāng)下，通過(guò)現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)，去更好的服務(wù)用戶，提升用戶生活水平，贏得用戶的信任和市場(chǎng)份額，才是我們的立身之本。
    也是我們當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初心所在！”
    “呵呵，波總，此言大善啊！”
    在座的宋健、李欣、張奕、王國(guó)輝等人都不禁贊嘆起來(lái)。
    左清泉坐在一旁，心里嘀咕了一句：“一幫馬屁精”……
    但看著眾人，尤其是隋波笑的暢快。
    她臉上也不覺(jué)綻開(kāi)了燦爛笑容。
    …………
    ，