隋波放下茶杯，輕笑道：
    “陳總，之前Joe已經(jīng)把情況，大致跟我說了。
    易趣投資永樂已經(jīng)有一段時間了，我們的合作一直都很愉快。
    你放心，能幫我一定會幫的。
    先別急，喝杯茶，我們慢慢聊……”
    他神情平靜的這么一說。
    陳曉也感覺，自己好像表現(xiàn)的有點太急切了……
    眼前這位雖然年輕，
    可既然能成就如今這么大的事業(yè)，以及從以前接觸的情況看，也不是善茬！
    論起“老奸巨猾”，比國美的老黃更甚……
    不是那么好糊弄的。
    當(dāng)下打起十二分的精神，坐下喝了口茶，琢磨著怎么才能說動隋波。
    隋波倒沒有先談國美收購的事。
    而是饒有興致的，問起了目前國內(nèi)家電市場的情況。
    他想弄清楚，
    為什么目前無論國美還是永樂，在經(jīng)營上都陷入窘境的原因。
    要知道，這幾年正是國內(nèi)GDP增長最快，人們消費水平增長較快的一個階段，房地產(chǎn)市場爆發(fā)，家電產(chǎn)品是人們生活的必需品，剛需。
    就算有電商攪局，激烈的價格戰(zhàn)壓低了利潤空間……
    但按理來說，
    像國美、永樂這樣的巨頭公司，也完全可以憑借著規(guī)模效應(yīng)和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，通過運營效率來壓低成本。
    以他們的體量，怎么都應(yīng)該賺錢的啊！
    看人家蘇寧，經(jīng)營就很穩(wěn)健，被人稱為是“只賺錢，不爭老大”……
    說起這一點來，陳曉等永樂的管理層們，那可真是一肚子苦水。
    沒有人比他們這些幾乎一輩子搞家電零售的人，更熟悉市場了。
    從國美掀起的“價格戰(zhàn)”、“全國擴(kuò)張”，引發(fā)了全行業(yè)不得不跟隨的惡性同質(zhì)化競爭。
    到加入WTO后，國外巨頭如百思買等也殺入國內(nèi)……
    不擴(kuò)大規(guī)模，就只能等死！
    可擴(kuò)大規(guī)模，也就意味著成本的激增，
    這些成本包括門店、人員、庫存、營銷、促銷費用等等。
    至于盈利……
    其實在經(jīng)歷數(shù)度價格大戰(zhàn)和商企對壘后，目前國內(nèi)的家電連鎖業(yè)已經(jīng)形成自己的特點：低價、規(guī)模化、專業(yè)化。
    真正的贏利點，并不在銷售的商品本身利潤，而是“其他業(yè)務(wù)”的收入！
    所謂的“其他業(yè)務(wù)”，
    指的是主營業(yè)務(wù)之外的業(yè)務(wù)，包括進(jìn)場費、廣告費、促銷費、店慶費等等。
    這些“價外費”早已經(jīng)是公開的秘密，也是供應(yīng)商怨聲載道的由來。
    以去年為例，
    國美毛利率為8.63%，其中其他業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的利潤占利潤總額的71%；
    蘇寧的毛利率為8.74%，其他業(yè)務(wù)利潤是主營利潤總額的172%；
    永樂這兩個數(shù)據(jù)分別為6.96%和112%……
    而同期，美國最大的家電連鎖商百思買的毛利率為24.53%！其中其他業(yè)務(wù)占利潤總額的59%。
    由此可見，國內(nèi)家電連鎖業(yè)實際在商品銷售上的利潤有多低了……
    這也直接造成了，家電連鎖企業(yè)只能通過不停地血拼價格，追求銷售規(guī)模。
    而在每周甚至每天熱鬧的促銷、賣貨的表象下，
    就是全行業(yè)利潤下滑的冷酷現(xiàn)實……
    陳曉嘆道：“波總，中國老百姓購物的習(xí)慣，就是貪圖便宜，
    價格戰(zhàn)就是競爭最主要，也最有效的手段！
    國美從去年掀起的行業(yè)并購，其實也是業(yè)內(nèi)的共識……，盡快通過產(chǎn)業(yè)整合，進(jìn)入巨頭競爭的時代。
    越快整合，內(nèi)耗越低，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看對行業(yè)也更有利……”
    他話還沒說完，
    隋波卻笑著接了一句：
    “哦？聽陳總的意思，你其實也是贊同整合并購的？”
    陳曉一愣，隨即點頭道：
    “是的，年初我專門邀請幾家公司的掌門人聚會。
    其實也是希望大家能聯(lián)合起來，減少這種無意義的內(nèi)耗，形成一個聯(lián)盟。
    ……可惜大家的分歧太大了。”
    這沒什么可向隋波隱瞞的，媒體也報道過。
    隋波點頭笑笑不語。
    并購整合，消除內(nèi)耗，這一點本身的確沒錯，
    可是怎么在并購后，能夠真正提升運營效率？避免“大而不強(qiáng)”，才是關(guān)鍵。
    前世的國美，就是“并購”路線的代表。
    除了一連收購了多家區(qū)域家電連鎖企業(yè)之外，五強(qiáng)里，老黃就一連并購了永樂、大中。
    甚至發(fā)出豪言，要并購蘇寧，一統(tǒng)天下！
    可是結(jié)果呢？
    隨后國美的“產(chǎn)業(yè)整合”，并沒有帶來經(jīng)營效率的提升。
    反而只是靠“壟斷”優(yōu)勢，更加壓榨供應(yīng)商了……
    老黃也因為家電連鎖零售的利潤太低，賺錢太慢，直接放手給陳曉去運營。
    自己轉(zhuǎn)身搞起了房地產(chǎn)、資本運作。
    后來隨著老黃進(jìn)去，國美又經(jīng)過“黃陳之爭”內(nèi)亂，業(yè)績一路下滑……
    再反觀如今的家電連鎖巨頭中，唯一一家在未來存活并且活的很好的蘇寧（國美也依然存活，只是已經(jīng)掉隊了）：
    老張就是堅持走“自主發(fā)展”道路，鮮少并購。
    并且致力于提高“單店收益率”，每開一家店都能保證盈利。
    同時在互聯(lián)網(wǎng)時代來臨時，積極“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，順利轉(zhuǎn)型電商，形成了線上+線上的模式。
    結(jié)果等到互聯(lián)網(wǎng)巨頭們開始?xì)⑾蚓€下時，蘇寧又抓住了“新零售”的機(jī)會……
    可見，所謂的行業(yè)整合，并不只是“并購”一條路。
    堅持自己的經(jīng)營模式，不斷進(jìn)步，在市場競爭中的優(yōu)勝劣汰，也是一種“整合”！
    陳曉說的興起，
    干脆起身，走到掛在墻上的一張巨大的全國地圖旁。
    對上面標(biāo)注的各家公司的市場競爭“戰(zhàn)略形式”，解說了起來……
    隋波一邊聽，思緒卻不覺飄散開來。
    說實話，之前幾天里。
    他滿腦子都是芯片、操作系統(tǒng)、智能手機(jī)，全球科技競爭，IT巨頭的你追我趕，國家在眾多科技領(lǐng)域的落后……
    這些遠(yuǎn)離人們生活，牽扯到國家高度的科技戰(zhàn)略的問題。
    忽然切換到永樂這邊，
    貼近老百姓生活的價格、商品、門店等等商業(yè)問題，反而讓他產(chǎn)生了一種奇妙的錯落感……
    本來他想拿永樂并購案，來發(fā)泄一下心中煩躁的心思。
    忽然淡了。
    隋波如今的層面，遇到問題，很容易從“歷史”發(fā)展的高度來思考。
    就好像現(xiàn)在，
    他腦子里閃過的一個念頭竟是：
    我們努力去發(fā)展科技，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，到底是為了什么？！
    不就是為了讓人們的生活，變得更加美好嗎？
    而技術(shù)改變生活，只是一個方面……
    像眼前的永樂這樣的傳統(tǒng)零售行業(yè)，其實是更接近人們的生活。
    制造業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、消費購物的體驗，也是能夠切實提升老百姓的生活水平，讓他們感受到國家發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步的地方！
    由永樂，隋波又聯(lián)想到最近在他的關(guān)注度里，越來越少出現(xiàn)的易趣電商業(yè)務(wù)……
    想到了當(dāng)初他剛剛重生回來時，第一個創(chuàng)業(yè)的念頭。
    “國計民生”！
    就是這四個字，是隋波重生之前，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)尤其是電商業(yè)務(wù)，感受最深的一點！
    直接促使了他以電商，作為了創(chuàng)業(yè)的開端……
    當(dāng)隨著從易趣到星河，到現(xiàn)在的星漢，隋波旗下的業(yè)務(wù)發(fā)展越來越大，越來越多。
    他很多時候思考問題的方式，不覺間已經(jīng)脫離了最初的想法。
    怎么去進(jìn)行全球競爭、成為市場第一、建立偉大的公司……
    這些想法，已經(jīng)占據(jù)了他大部分的腦海！
    他一直抬著頭向前跑，希望能夠帶領(lǐng)著星河系、星漢這些公司，飛的更高！
    卻很久沒有低下頭，看看蕓蕓眾生，了解他們的喜怒哀樂，如今的生活了……
    這一刻，隋波忽然意識到，
    家電連鎖行業(yè)，以及電商、傳統(tǒng)零售業(yè)。
    并不是他用來肆意發(fā)泄的地方……
    相反，其重要性和芯片、操作系統(tǒng)這些核心技術(shù)，是相同的！
    他回想起當(dāng)初還一無所有時，給易趣設(shè)立使命價值觀時的想法：
    “讓世界更簡單，更有趣”
    當(dāng)時在他自己的內(nèi)心深處，其實也只是把這句話當(dāng)成了“忽悠”人的口號。
    但如今回頭再看，才發(fā)現(xiàn)，“大道至簡”。
    一切科技創(chuàng)新和發(fā)展的目的，不就是讓人們的生活更方便，更簡單，更美好嗎？
    技術(shù)和商業(yè)，科技發(fā)展和生活水平提高，其實是相輔相成的！
    隋波的思維飛快的轉(zhuǎn)過一圈之后，再回到現(xiàn)實中……
    他的想法已經(jīng)變了。
    國美和永樂的這次并購案，他不再考慮“布局”，考慮“未來”。
    他應(yīng)該從現(xiàn)在、從當(dāng)下，就用自己的力量，
    來推動中國的商業(yè)環(huán)境，變得更加有序；
    用戶能夠享受到更好的產(chǎn)品，更好的購物體驗，無論是線上還是線下……
    之前易趣和永樂合作搞的“新零售”試點，其實只是小打小鬧。
    在門店設(shè)個體驗區(qū)就完事了，最多在信息系統(tǒng)上進(jìn)行了優(yōu)化和部分對接。
    之所以進(jìn)展緩慢，主要也是因為隋波自己心里沒底……
    畢竟前世阿里提出“新零售”戰(zhàn)略時，已經(jīng)是2016年了。
    提前了十年，目前各方面的條件是否成熟，隋波也沒譜，所以只能是先摸索著小步走。
    但仔細(xì)想想，
    今年的中國社會零售總額在7.5萬億，到17年是5.2萬億美元（約36.6萬億），5倍的增長而已。
    而08年金融危機(jī)后，
    就是整個零售行業(yè)，從無序粗獷的瘋狂增長期，向以數(shù)字化為基礎(chǔ)的“新零售”轉(zhuǎn)型期！
    隋波覺得自己之前忽視了這一趨勢……
    應(yīng)該加快動作了！
    同樣是幾百億，如果扔進(jìn)芯片產(chǎn)業(yè)，可能只能建幾條生產(chǎn)線。
    但如果扔進(jìn)目前國內(nèi)的商業(yè)零售領(lǐng)域里，就是一條超級大鱷……
    “鯰魚效應(yīng)”只需要一條鯰魚，但如果進(jìn)來的是一條鱷魚呢？
    想到這里，隋波看向陳曉……
    這個人，能夠承擔(dān)他改造傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)環(huán)境的目標(biāo)嗎？
    夠嗆！
    老黃？蘇寧老張？京東老劉？還是張勇？
    …………
    ，