蘇士貞因這貨主急著回家，只敘了些籍貫?zāi)挲g姓名等話，便說(shuō)起緞子的生意來(lái)。初時(shí)這貨主楊君甫甚是高興，待到蘇士貞說(shuō)到只能先給少量的定錢，等貨物發(fā)賣完之后，才能給清余款，不覺(jué)臉上的笑意又落了下來(lái)。另外一人還十分警惕的看著蘇士貞。
    蘇士貞也知初次見面地人，貿(mào)然與人說(shuō)這話，是有些不大妥當(dāng)，不過(guò)，他心中倒也認(rèn)為蘇瑾說(shuō)的這個(gè)法子不，拱手笑道，“因方才在當(dāng)鋪之中聽你家小童說(shuō)了幾句，楊小弟急著發(fā)賣貨。我早年行商，在外也遇到諸多難事，深知你此刻心中滋味兒，有心幫個(gè)忙，無(wú)奈我那老弟的鋪?zhàn)觿倓偞蜃懔素洠粫r(shí)吃不下你這許多貨物，我自家卻是沒(méi)甚么本錢買貨，故而才想出此法來(lái)。”
    楊君甫與蘇士貞一見面，便認(rèn)出他來(lái)。這家人自當(dāng)鋪之中跟著一路行來(lái)，不是心有所圖，便是真心助人。此時(shí)見他說(shuō)得誠(chéng)懇，笑得坦蕩。無(wú)論如何也讓人想不到心存不軌上面兒去。況且他手頭并不缺回鄉(xiāng)的銀子，賣把當(dāng)鋪，折價(jià)甚多，有些不舍，即便存到專門幫人寄存貨物的貨店之中，每月也要把人不少的房錢。
    心思轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，終一咬牙，點(diǎn)頭，“好，就按蘇兄說(shuō)地辦。”
    蘇士貞瞧出他心中的不安，遂又笑道，“我那常老弟人品是可信地，楊小弟盡管放心。這事我即從中引薦，干脆就做個(gè)保人。我家就在舊城北門的梁家巷子，開著一間小雜貨鋪?zhàn)印钚〉芸勺尲胰巳ピL一訪我家地口碑如何。”
    楊君甫連忙行禮道，“不敢，不敢。蘇兄如是說(shuō)，倒叫小弟慚愧了。”與楊君甫一同出來(lái)地，乃是在楊老爺身邊侍候的人，一直與楊君甫打眼色，楊君甫卻視而不見。
    蘇士貞見他應(yīng)了下來(lái)，也不愿耽擱他的行程，看天色將午，因笑道，“我那老弟在新城南門大青布巷住著，以我之見，你現(xiàn)在便隨我去城南門處，與常老弟說(shuō)說(shuō)此事，他若覺(jué)得也好，你們自商議價(jià)錢，將貨物安放好，可早早回鄉(xiāng)去。”
    “好，好。”楊君甫連連點(diǎn)頭，又一連聲的致謝。
    蘇瑾坐在車上遠(yuǎn)遠(yuǎn)看二人相談甚歡的樣子，向梁富貴歡喜笑道，“梁二叔，這生意成了！”
    梁富貴已知這是蘇瑾的點(diǎn)子，聞言轉(zhuǎn)頭笑道，“怪不道老爺最近笑得多，確實(shí)有經(jīng)商天份，心思活著呢。”
    蘇瑾笑而不語(yǔ)，心情很是舒爽。
    待到蘇士貞與楊君甫二人走到車前，她跳下驢車，大大方方的與楊君甫見了禮，一行人便向新城南門而去。
    到了南城門處，蘇士貞找了家小店，請(qǐng)楊君甫進(jìn)去稍坐，差梁富貴去常家鋪?zhàn)诱?qǐng)常貴遠(yuǎn)。又向楊君甫笑道，“楊小弟且莫怪，因我這常老弟初到歸寧府，家人也才剛剛到，我還未正式到其家拜會(huì)，不好第一次上門兒便匆匆忙忙的。時(shí)已至午時(shí)，咱們先在這里用些飯食，等他來(lái)了，你與他一道去其家認(rèn)認(rèn)門戶。”
    楊君甫聽得出他話里話外一直在安撫，心中著實(shí)感激，連忙叫店家上拿酒上菜。蘇瑾坐在一旁看二人說(shuō)得熱呼，心情大好，不由又盤算起來(lái)：若常貴遠(yuǎn)接下這筆生意，會(huì)不會(huì)分給自已點(diǎn)傭金呢，要這可是幾千兩的生意，哪怕只有百分之五的抽成，也有百十兩了。再退一步，看在常貴遠(yuǎn)幫自家的份上，只取一半兒，也有五六十兩……
    這邊蘇瑾做著美夢(mèng)，那邊兒梁富貴匆匆到常家的綢緞莊子，常貴遠(yuǎn)剛盤點(diǎn)完發(fā)賣的貨，正要回家中用飯，突見他來(lái)了，甚是驚訝，“可是士貞兄有事？”
    梁富貴行了禮，笑著道，“是我家老爺無(wú)意中瞧見一批賤價(jià)發(fā)賣的緞子，已將貨主請(qǐng)到前面不遠(yuǎn)處的酒樓里，差我來(lái)請(qǐng)常老爺去與貨主見見面兒，談?wù)剝r(jià)錢。”
    不等常貴遠(yuǎn)發(fā)問(wèn)，便將如何接貨地事兒說(shuō)了。常貴遠(yuǎn)大笑，“這話士貞兄倒敢說(shuō)得出口，那貨主沒(méi)疑他？”
    梁富貴笑了笑道，“本來(lái)我家老爺也沒(méi)想到叫人家白白把貨放下。是我家出的點(diǎn)子。我家老爺看那貨主是個(gè)初做生意地，也有心幫他，又想那好料子放到常老爺鋪?zhàn)永锒ㄈ缓觅u，又不占您的本錢。與兩方都有利的事兒，便硬著頭皮上前去說(shuō)了說(shuō)，沒(méi)成想竟然成了。”
    常貴遠(yuǎn)笑道，“好，這與我可是有利無(wú)弊的大好事兒。走，這就看看去。”說(shuō)著到鋪?zhàn)永锓愿酪宦暎膊唤凶约荫R車跟著，坐上梁富貴的驢車向酒樓而去。
    常貴遠(yuǎn)到時(shí)，這邊的酒菜剛剛上齊，眾人相見，自是又相互寒喧一番。
    菜過(guò)五味，酒至半酣，三人才放了筷子議起生意來(lái)。楊君甫此時(shí)對(duì)二人心中只有感激，并不虛報(bào)貨物價(jià)格，實(shí)話與二人說(shuō)道，“我這批貨卻是托相熟的人直接到緞子坊里起的。每匹價(jià)四兩五錢，加上車船稅錢，每匹合四兩八錢地銀子。小弟只求回本，利錢卻是不敢想。”
    常貴遠(yuǎn)低頭思量片刻，笑道，“雖然生意人逐利乃是本性，可是這趁火打劫之事，我卻是不會(huì)做地。你與士貞兄能在當(dāng)鋪遇上，也算有緣。你的貨物每匹我留把你一兩銀子的利錢，余下的歸我，你看如何？”
    本是要折本賤賣給當(dāng)鋪地貨物，現(xiàn)下一匹又能得一兩銀子的利錢，楊君甫自然感激不盡。蘇瑾在一旁乖乖吃菜，聽著眾人談話，此時(shí)常貴遠(yuǎn)大方讓利，心中微微為的好眼光而得意。
    正美滋滋地，卻聽常貴遠(yuǎn)又指著蘇瑾道，“這生意本是這小丫頭促成地，她的中人錢，就由楊小弟出吧！”
    蘇瑾一愣，正要，蘇士貞已連連擺手，笑道，“貴遠(yuǎn)老弟忒會(huì)開玩笑。她不過(guò)出個(gè)小點(diǎn)子，哪里趁得起中人錢。”
    楊君甫此時(shí)才明白，連忙起身向蘇瑾行禮，“多謝援手。中人錢就按常兄說(shuō)的，有在下來(lái)出。只是在下現(xiàn)在手中現(xiàn)銀不多……”
    蘇瑾趕忙起身往一邊躲了躲，“這位，大，大叔，太客氣了。不過(guò)舉手之勞而已，哪里要中人錢。是常叔叔開玩笑地。”雖然她心中肖想過(guò)中人錢，可這錢，單看蘇士貞的神色便知是萬(wàn)萬(wàn)不能收的。否則她不也成了趁火打劫之人？再者，若收了這錢，蘇士貞說(shuō)不得會(huì)擔(dān)心她利令智昏，一個(gè)女孩子家家跑去做中人，進(jìn)而將她限制的死死的。那可虧大發(fā)了。
    “哈哈!哈哈！”常貴遠(yuǎn)因蘇瑾的稱呼，大笑起來(lái)，拉楊君甫坐下道，“是，方才我是開玩笑地。這中人錢實(shí)該我來(lái)出。”
    楊君甫笑著入了座，對(duì)常貴遠(yuǎn)與蘇士貞愈的感激，一連的勸酒，并叫家人雇了車子將在當(dāng)鋪中院中的貨物盡數(shù)拉到常貴遠(yuǎn)的鋪?zhàn)永铩?br/>     蘇士貞看天色不早，便叫店小二取了筆墨，在酒桌之上寫了契約，一匹緞子給楊君甫一兩銀子的利錢，常貴遠(yuǎn)再先付二百兩與楊君甫做定錢，自已做保人，三人都簽了字。三人各留存一份兒，分別收好，又繼續(xù)吃酒敘閑話。
    等到楊家下人將緞子盡數(shù)拉來(lái)后，蘇士貞起身告辭，“余下的事都是你們二人的。為兄就先走一步了。楊小弟此次回鄉(xiāng)多久能再來(lái)歸寧府？”
    楊君甫面帶苦笑，微微搖頭，“家父病情具體如何尚不得而知，具體日期是定不下來(lái)的。不過(guò)，小弟地址在此，若兩位有需要自杭州那邊發(fā)運(yùn)甚么貨物，可寫信與我，定當(dāng)為二位置辦周全。”
    說(shuō)完借著方才的筆墨紙硯將地址寫了下來(lái)，一份與蘇士貞，一份與梁富貴。
    蘇士貞將紙收好納入懷中，笑道，“好，蘇某在此先謝過(guò)了。”
    常貴遠(yuǎn)在一旁道，“蘇兄只管去忙。這批緞子售完之后，若楊小弟那邊不及來(lái)人取銀子，到時(shí)，我這邊打貨或有伙計(jì)要去杭州，捎與他便是。”
    蘇士貞點(diǎn)點(diǎn)頭，與楊君甫行禮告辭。
    “瑾兒可滿意了？”蘇士貞坐在車上，看蘇瑾臉上笑瞇瞇，不由的笑道。
    蘇瑾正看著兩邊的鋪?zhàn)樱劼牬搜裕^(guò)頭來(lái)，笑道，“自是滿意的。我今兒這一遭兒，一則是幫了楊家的人發(fā)賣貨物，二來(lái)是給常叔叔摟了些銀子，三來(lái)嘛還給常叔叔找個(gè)打貨的好門路。一舉三得呢！”
    “哦？！”蘇士貞故意擰眉問(wèn)道，“前兩得倒是有出處。后一得從何說(shuō)起？”
    蘇瑾也知蘇士貞是逗她，得意一笑，“那楊君甫說(shuō)他的緞子直接到緞子坊中起得貨。而常叔叔不是說(shuō)過(guò)，現(xiàn)下好貨的源頭都叫大商號(hào)給攬了去？?jī)烧呓Y(jié)合，可知那姓楊的雖然是初次經(jīng)商，但是在杭州城中應(yīng)該有些門路吧，常叔叔幫了他這么一次，日后借著他的門路自源頭起些好貨，這才是大賺頭呢！”
    說(shuō)得蘇士貞笑將起來(lái)，感嘆，“是呢。初時(shí)幫人時(shí)倒不知竟還有這等好處。不過(guò)緞子江南織坊多，貨源倒還好些。有些獨(dú)家新奇的貨物，一旦被人控了源頭，莫說(shuō)利薄，若是沒(méi)有極硬的關(guān)系，想賣此物，卻找不到門路呢。”
    蘇瑾不禁好奇的問(wèn)道，“爹爹說(shuō)說(shuō)都有哪些貨新奇好銷又不容易弄來(lái)貨物的？”
    蘇士貞看著她，微微搖頭，慈愛笑道，“經(jīng)商之道規(guī)矩門道眾多，且先不急，別把我的乖女兒累壞了，日后我慢慢說(shuō)與你聽。”
    蘇瑾心有不滿，不過(guò)嘴上卻沒(méi)說(shuō)，也不再追問(wèn)關(guān)于生意上的事兒，一路上東瞄西看，時(shí)不時(shí)與蘇士貞說(shuō)上一兩句話，倒也熱鬧愜意。
    將走到鰲頭磯橋邊時(shí)，突見前面人頭攢動(dòng)，遙遙有喊叫聲傳來(lái)，蘇瑾疑惑的轉(zhuǎn)頭直起身子往那邊張望，“前面那么多人，出事兒？”
    梁富貴引頸往北邊望了望，“好象是船工在打架……”
    “怕是又有人做生意過(guò)了界，這才起了沖突。”蘇士貞也望向北方，補(bǔ)充了一句。
    蘇瑾默了，這情形象二十一世紀(jì)的小混混爭(zhēng)地盤？
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    修改了別字。我倒，這么多呢。
    是由】.