蘇瑾還要再看時(shí)，卻被蘇士貞拉了一把，低聲斥道，“還看？！”
    蘇瑾呵呵笑了兩聲，伸頭往正前方的倉(cāng)房里望了望，正對(duì)門口貨柜后面并沒(méi)有人，隱約聽(tīng)到人語(yǔ)聲從更里面的貨架后面?zhèn)鱽?lái)，似是正在盤點(diǎn)貨物。
    便拉了拉蘇士貞的衣袖，低聲問(wèn)道，“爹爹，我只是好奇，他們有好貨為何要送當(dāng)鋪，直接去找你說(shuō)的中人掮客不更好么？”
    蘇士貞回頭望了望那兩個(gè)沒(méi)精打采的小廝，早年他行商時(shí)，這等狀況也不是沒(méi)遇上過(guò)，深知此時(shí)這位綢緞商人的心情，不覺(jué)生出同病相憐之意來(lái)。
    長(zhǎng)長(zhǎng)嘆息一聲，拉她避到房門一側(cè)，低聲與她分析道，“這貨主大概是個(gè)做生意的生手。我看他許是去找過(guò)那些中人了，只是那些人哪有不欺生？定然是見(jiàn)他沒(méi)人引薦，又是個(gè)初做生意地，故意壓他的價(jià)兒。這才到當(dāng)鋪來(lái)問(wèn)問(wèn)。在松江府等地，當(dāng)鋪不但收舊衣，新貨也收地。如每年到了收棉花收生絲的季節(jié)，有些小商販原本手頭本錢少，又看準(zhǔn)了蠶絲一時(shí)便宜，便去農(nóng)家收絲，收了絲拿到當(dāng)鋪去當(dāng)了。當(dāng)了絲，便拿著本利再去收，收了扔賣于當(dāng)鋪。雖然利薄，若能多跑幾趟，也能添兩個(gè)辛苦錢兒。如此跑個(gè)十來(lái)趟，等到大商家來(lái)了，原本手中十兩的本錢或能翻個(gè)二十兩出來(lái)，再販了生絲，賣于大客商，也好多賺幾個(gè)錢兒！”
    蘇瑾直覺(jué)今天跟著出來(lái)實(shí)在是太對(duì)了，見(jiàn)識(shí)到孫氏商號(hào)不說(shuō)。蘇士貞講的蘇杭那邊兒的商業(yè)貿(mào)易規(guī)則，她更是聞所未聞，不覺(jué)連連點(diǎn)頭，要他繼續(xù)講下去。
    蘇士貞笑了笑，又道，“那些當(dāng)?shù)厥战z的小販們，門清路熟，自有相熟的當(dāng)鋪，人也不狠欺他。這么著，本是一回生意能得三分利，當(dāng)鋪與販絲地人各得一半兒。一個(gè)坐家不動(dòng)，憑空多些生絲，多一分五地利錢；那小商販也能多點(diǎn)本錢出來(lái)，雖然利薄了些，若是有眼力價(jià)兒，不叫賣絲的桑農(nóng)給騙了，弄些陳絲爛絲棉花石頭子兒之類的夾帶其中，一個(gè)收絲季下來(lái)，也能賺不少的本錢。那邊兒的當(dāng)鋪常年做這種營(yíng)生，也公道一些。至于歸寧府這里，向來(lái)是各地商人販來(lái)貨物，發(fā)賣，極少有舍得賣于當(dāng)鋪地，本地當(dāng)鋪干這種營(yíng)生的倒不多。這間‘金滿地’當(dāng)鋪乃是徽州人所開(kāi)，北面是歸寧閘，南面是鰲頭磯，夾在兩個(gè)閘口中間兒，占盡地利之便，兼做起來(lái)收購(gòu)新貨的營(yíng)生也不足為怪……”
    說(shuō)著，將頭轉(zhuǎn)向當(dāng)鋪院中那一堆貨物，又嘆了一聲，“……也不知當(dāng)鋪會(huì)與他折價(jià)兒。可惜，我們也幫不上忙，走吧。打貨要緊！”舉步要往倉(cāng)房走。
    原是這樣！蘇瑾感嘆一句，突的又想起方才一閃而過(guò)的念頭，趕忙伸手拉了拉他的衣衫。蘇士貞立時(shí)回頭，眉頭微皺，“又要做甚么？”
    蘇瑾笑了下，走近兩步悄悄道，“爹爹，我是想，做生意之人哪有不落難地時(shí)候，與其便宜的這當(dāng)鋪，倒不如引薦給常叔叔。我看這些緞子著實(shí)不呢。”
    蘇士貞一怔，又看了眼院中那堆綢緞，微微搖頭，低聲道，“你常叔叔貨物已備足了。現(xiàn)在哪有那許多銀子吃下這么多地緞子？”說(shuō)完腳步頓也不頓，入了當(dāng)鋪的庫(kù)房。
    蘇瑾心中甚是惋惜，因那店小二狗眼看人低，她心中對(duì)這間當(dāng)鋪有些怨氣，有心要壞他的生意，若能介紹給常貴遠(yuǎn)，不說(shuō)得些小利錢，能還常貴遠(yuǎn)一個(gè)大大的人情，也順帶也幫人一把。可又一想蘇士貞說(shuō)的也是，常貴遠(yuǎn)的鋪?zhàn)永飫倓倐浜秘洠@批貨單看那光華流轉(zhuǎn)的緞子，便是她這個(gè)對(duì)布匹知之不多地，也知這等好緞子一匹至少得四五兩地銀子。若這堆兒貨全是緞子，少說(shuō)也要兩三千兩的現(xiàn)銀……
    雖有些不甘心，一時(shí)也無(wú)計(jì)可施，跟著蘇士貞進(jìn)當(dāng)鋪倉(cāng)房。這倉(cāng)房的管事兒倒是極熱情，問(wèn)清他們要打何貨物，叫小伙計(jì)帶人，任他們挑選。
    蘇瑾心頭仍惦記著那些緞子，有些心不在焉，除了大略記了下進(jìn)貨的價(jià)格，其它的也沒(méi)心情多問(wèn)。蘇士貞看她眉頭微皺地樣子，知她仍放下原先的事兒。只是當(dāng)鋪的人在跟前兒，一時(shí)不好說(shuō)話，便也不理她，專心挑貨。
    此次來(lái)打貨，他將上次販貨的本金盡數(shù)帶上。除了那些沒(méi)賣掉需要重新染的貨物，共有本利七十多兩。這次仍舊以衣衫為主，不過(guò)，因要去磚廠，便多挑男子合穿地衣衫，又挑了農(nóng)家快要用上的蚊帳子等舊物，妝奩也挑十來(lái)個(gè)。有了第一回的經(jīng)驗(yàn)，這些蚊帳子床帳等物專挑那些顏色鮮亮又便宜地。
    挑挑撿撿近一個(gè)時(shí)辰，直到蘇士貞和梁富貴快挑好貨物地時(shí)候，蘇瑾才將滿心的不甘拋到腦后，去給兩人做幫手。
    蘇士貞見(jiàn)她，微微一笑，“你想了半晌，想出好點(diǎn)子來(lái)了？”
    說(shuō)到點(diǎn)子，蘇瑾倒還真有一個(gè)。這個(gè)也是前世自書(shū)上看來(lái)地。說(shuō)的倒是徽州某個(gè)大商號(hào)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的真實(shí)事跡。也是一個(gè)外鄉(xiāng)人到徽州做生意，因他沒(méi)瞧準(zhǔn)行情，進(jìn)了大批的藥材，結(jié)果當(dāng)年徽州那類藥材豐產(chǎn)，市面上已飽合，貨物運(yùn)到徽州，沒(méi)發(fā)賣多少，市價(jià)已降至他進(jìn)貨價(jià)的一成左右。發(fā)賣到一半兒時(shí)，不但價(jià)兒低，藥材量也已飽合。剩下的藥材再便宜也無(wú)人問(wèn)津，那商人久困徽州，焦急不已。
    正巧有一間藥店需要這種藥材百十斤左右，那商人看著這堆藥材兒心中難受，扔了又不舍得。做成這筆生意后，便將剩下的藥材盡數(shù)送于藥店的店主。收拾了余下的本錢，回鄉(xiāng)去了。那藥店的店主卻是個(gè)極誠(chéng)信的商人，接收了那多余的藥材之后，積極幫他發(fā)賣，直到第二年，藥材漲價(jià)，藥店店主將這批藥材盡數(shù)幫商人發(fā)賣完。
    兩三年后，那位商人做別的營(yíng)生又回了本錢，又到徽州販貨，順道去看望那個(gè)店主，哪知店主已等他多時(shí)，遂將當(dāng)年他贈(zèng)送的藥材折現(xiàn)的銀子悉數(shù)送還給藥材商人。
    蘇瑾因這個(gè)得到的啟發(fā)就是，常貴遠(yuǎn)看起來(lái)是個(gè)厚道的，若這個(gè)布商信得過(guò)他，可以立個(gè)字據(jù)，由常貴遠(yuǎn)先付少量的定金，將貨物盡數(shù)接手，等貨物發(fā)賣完后，按當(dāng)時(shí)所立字據(jù)將本錢和贏利還與那商人，這豈不比賠本折價(jià)給旁人強(qiáng)些？
    不過(guò)，對(duì)于這個(gè)法子，她心中卻是沒(méi)底的，畢竟人性這實(shí)在太難以捉摸。
    迎著蘇士貞的目光笑了笑，將她方才所想點(diǎn)子，簡(jiǎn)短說(shuō)給他聽(tīng)。聞聽(tīng)此言，蘇士貞一愣，看向蘇瑾的眼神霎時(shí)多了些探究。蘇瑾被他看得有點(diǎn)心虛，因有人在旁邊看著，她倒不好解釋，便轉(zhuǎn)身去看貨架上的妝奩。
    蘇士貞手拈著短須低頭思量一會(huì)兒，再看看女兒，眼中光彩愈發(fā)的閃亮，不過(guò)蘇瑾只顧心虛躲著，并未瞧見(jiàn)。其實(shí)她也不知她躲，或許是因?yàn)檫@法子念頭太過(guò)于幼稚可笑了吧。前世經(jīng)營(yíng)家族產(chǎn)業(yè)也有五六個(gè)年頭，樣的事情沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，樣反目成仇的故事沒(méi)見(jiàn)過(guò)，為了利益起間隙，多年的瞬間反目，本是親密無(wú)間的夫妻因財(cái)鬧得兩敗俱傷，如果這些事都是旁人的，她并不能感到切膚之痛，可那男人的退親總是的親身經(jīng)歷吧？無(wú)不少字時(shí)到如今，卻仍然死性不改，還有這種天真的念頭，實(shí)在是不可救藥！
    父女二人各懷心思，挑完貨物，倉(cāng)房的掌柜清點(diǎn)了數(shù)目，共計(jì)花費(fèi)六十九兩多。蘇士貞付了整整七十兩，那倉(cāng)房的掌柜要找零時(shí)，被他攔住了。
    與梁富貴二人將幾大包貨物分別打了包，抱到院中的驢車之上。當(dāng)蘇瑾隨在其后步出倉(cāng)房房門，看到白花太陽(yáng)下，那大堆的綢緞料子和那兩個(gè)垂著喪氣的小廝時(shí)，在心中做了一萬(wàn)遍的心理建設(shè)，瞬間倒塌。明明有或許可以幫得上忙的辦法，她實(shí)在說(shuō)服不了就這樣冷漠的路過(guò)，做出一副事不關(guān)已的姿態(tài)。
    不由又將目光投向蘇士貞，正在，卻見(jiàn)早先在當(dāng)鋪門外的三四人自大門口悶頭進(jìn)來(lái)。
    看貨的兩個(gè)小廝見(jiàn)了，立時(shí)起身，向幾人急急跑去，“少爺，當(dāng)鋪說(shuō)？”
    那為首之人，年約二十四五歲，身著天藍(lán)色細(xì)錦長(zhǎng)衫，微微抬起頭，越過(guò)兩個(gè)小廝的頭頂向那堆緞子看去。好一會(huì)兒，輕輕嘆息一聲，說(shuō)了句。蘇瑾因離得遠(yuǎn)并未聽(tīng)見(jiàn)，不過(guò)，看幾人的神色也能猜出大概當(dāng)鋪壓價(jià)太過(guò)，這人不舍得發(fā)賣。
    跟在那青年男子身后的一人氣憤的道，“我不信咱們這么好的緞子一匹五兩銀子發(fā)賣不了！少爺，我們不如沿河去零賣如何？一匹緞子的本錢，再加車船費(fèi)、一路而來(lái)的各種稅賦，已合到四兩八錢，當(dāng)鋪只給四兩二錢，走一趟，一匹緞子反倒要虧六錢銀子，回到家中，大房地少爺們愈發(fā)要笑話我們了。”
    為首的青年人搖頭說(shuō)道，“父親病重，我要速歸，最遲今日必將這緞子全部發(fā)賣出去，零賣價(jià)兒是高些，可要賣到何時(shí)？”
    另一人抬頭看看天色，突然一頓腳，“也好，就按少爺說(shuō)的辦。我們現(xiàn)在分頭去找買主，若實(shí)在找不到，這緞子就便宜當(dāng)鋪了。”說(shuō)完轉(zhuǎn)身就走。
    那為首的青年男子立在原處略做思量，轉(zhuǎn)身與余下的人道，“你們?cè)诖撕蛑覀冊(cè)偃ニ奶幷艺铱捎心芙邮重浳锏厝恕！闭f(shuō)完也往院門處走去。
    看著兩人都出了當(dāng)鋪的院子，蘇瑾趕忙拉拉蘇士貞的衣衫，悄悄道，“爹爹，我們快跟上。等離了當(dāng)鋪，你去找那人說(shuō)說(shuō)我方才的法子！”
    梁富貴疑惑轉(zhuǎn)頭，“想出好法子來(lái)了？”
    蘇瑾笑而不答，她的法子與其說(shuō)是好法子，不如說(shuō)是極其幼稚可笑的法子，不過(guò)是建立在極度不可靠的人性之上而已。但是她心中的矛盾卻不想說(shuō)破。只笑著催梁富貴，“梁二叔想，就快趕車。待會(huì)兒他們走遠(yuǎn)了，咱們可找不到人了。”
    梁富貴見(jiàn)蘇士貞笑而不語(yǔ)，點(diǎn)點(diǎn)頭，“好。我聽(tīng)的。”說(shuō)著趕動(dòng)驢車，駛出當(dāng)鋪院子。
    直到離開(kāi)當(dāng)鋪約有五六十步，蘇瑾才笑指著前面如無(wú)頭蒼蠅亂鉆的二人，向蘇士貞道，“現(xiàn)在不是搶當(dāng)鋪的生意了吧？無(wú)不少字爹爹去找他們說(shuō)說(shuō)？”
    蘇士貞回頭看看那間“金滿地”的當(dāng)鋪，門口還立著一人翹首向這邊兒望來(lái)，回頭與她低聲說(shuō)道，“等再走得遠(yuǎn)些，爹爹再去說(shuō)。”
    頓了頓又道，“早先你不關(guān)注鋪?zhàn)拥氖聝海矝](méi)與你說(shuō)過(guò)。從現(xiàn)在起，你要記得，歸寧府的外來(lái)客商，每地皆有商幫。商幫有商幫的規(guī)矩，爹爹你想幫那幾人，順帶也給你常叔叔找些好貨物，這倒也是兩相便宜之事。不過(guò)切不可在旁人的門店前、院子內(nèi)搶生意，壞了商幫的規(guī)矩，叫人家記恨上，日后也只能做些小買賣了。可記下了？”
    蘇瑾微微愣了一下，隨即點(diǎn)頭笑道，“是，爹爹我了。以后不會(huì)魯莽了。你看他們已上了橋，這下與金記當(dāng)鋪更不相干了吧？無(wú)不少字”
    蘇士貞點(diǎn)點(diǎn)頭。
    此時(shí)，已到半晌午，永清橋上，河岸兩邊人頭攢動(dòng)，有許多抱著布匹叫賣地商人，也有經(jīng)紀(jì)中人候在橋頭，瞧見(jiàn)衣著光鮮的客商，便上前搭話詢問(wèn)，以尋找商機(jī)，極是熱鬧。而自金記當(dāng)鋪出去的二人，到了橋上，只是呆呆的立著，在那群眉飛色舞議價(jià)的商人中間兒，猶其格格不入。
    蘇瑾看著兩人局促的模樣不禁笑了起來(lái)。梁富貴在橋頭停了驢車，蘇士貞跳下車來(lái)，叮囑蘇瑾不要亂跑，向那二人走去。
    蘇瑾乖巧的應(yīng)了聲，坐在車上幾個(gè)碩大的包袱中間兒，看著河內(nèi)如流的船只，以及行行色色的商人，不覺(jué)笑了起來(lái)。
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