整個(gè)八十年代，中國(guó)的電子工業(yè)都還處在直接復(fù)制國(guó)外現(xiàn)有產(chǎn)品的階段，自主研發(fā)創(chuàng)新幾乎為零。其中最著名的例子，莫過(guò)于電冰箱產(chǎn)業(yè)“一龍生九子”的故事。
    前幾年，國(guó)內(nèi)電視臺(tái)廣告上有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，那就是一天到晚都播放同一個(gè)洋品牌的電冰箱廣告阿里斯頓。但如果你仔細(xì)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)每個(gè)廣告還是有所區(qū)別的。上午播的可能是長(zhǎng)風(fēng)阿里斯頓，下午就換成了長(zhǎng)嶺阿里斯頓。明天再一看已經(jīng)變成了北冰洋阿里斯頓，后天又換成了美菱阿里斯頓。
    倒不是說(shuō)阿里斯頓這個(gè)公司會(huì)變戲法，每天換一條廣告。而是中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放四、五年之后，老百姓收入相比于過(guò)去有了不小得提高。所以居民消費(fèi)需求一年比一年變得旺盛，而首當(dāng)其沖的就是購(gòu)買家電。
    在旺盛需求的刺激下，中國(guó)各地的企業(yè)在八五年前后，從國(guó)外引進(jìn)了大量的家電生產(chǎn)線。美國(guó)《新聞周刊》當(dāng)時(shí)甚至還有一篇專門的報(bào)道寫道：從香港到日本，從西歐到北美，滿世界都是揮著鈔票，搜羅二手工業(yè)設(shè)備和生產(chǎn)線的中國(guó)人。
    而意大利的阿里斯頓公司，其實(shí)并不是一家以制造電冰箱聞名的家電公司。這家公司真正的強(qiáng)項(xiàng)，是生產(chǎn)家用供暖和熱水設(shè)備。結(jié)果可能是意大利人比較精明，他們敏銳的捕捉到了中國(guó)盲目無(wú)序的設(shè)備引進(jìn)沖動(dòng)所帶來(lái)的商機(jī)，先后把九條幾乎一模一樣的生產(chǎn)線，賣給了長(zhǎng)風(fēng)、長(zhǎng)嶺、北冰洋、美菱等九家不同的國(guó)內(nèi)電冰箱生產(chǎn)廠。
    在八十年代的老百姓心目中，外國(guó)貨的質(zhì)量遠(yuǎn)比中國(guó)貨要好。所以這些引進(jìn)外國(guó)生產(chǎn)線的企業(yè)，為了吸引顧客購(gòu)買自家的產(chǎn)品，也樂(lè)于在廣告中把“阿里斯頓”掛在自家品牌的后面，讓消費(fèi)者誤以為是中外合資公司。實(shí)際上阿里斯頓除了通過(guò)買生產(chǎn)線撈了一筆之外，并沒(méi)有真正在中國(guó)投資。
    而更讓人感到不可思議的是，像電冰箱行業(yè)這樣九家位于中國(guó)天南地北，工廠規(guī)模大小和管理水平層次的企業(yè)，用相同的生產(chǎn)線制造幾乎一模一樣的電冰箱，在之后的三年里竟然全部都賺錢了。
    由此可見(jiàn)，中國(guó)老百姓的消費(fèi)需求被壓制了幾十年之后，一下子爆發(fā)出來(lái)所孕育的能量是多么的恐怖。說(shuō)句不好聽(tīng)的話，在八十年代的中國(guó)，只要能把工廠開(kāi)動(dòng)起來(lái)，就是讓一群豬來(lái)管理也照舊能夠盈利。
    既然來(lái)錢這么容易，各家企業(yè)自然也就沒(méi)有動(dòng)力去自主研發(fā)。從國(guó)家層面上的政策制定來(lái)說(shuō)，是希望能市場(chǎng)換技術(shù)，最終實(shí)現(xiàn)彎道超車。但搞研發(fā)是要承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)的，企業(yè)現(xiàn)有的小日子過(guò)得很安穩(wěn)，自然大部分人是不愿意冒險(xiǎn)的。
    但是，這種千篇一律、毫無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力的狀況，在八十年代的最后一年突然遭遇了重大危機(jī)。國(guó)內(nèi)政治環(huán)境和經(jīng)濟(jì)調(diào)控的雙重作用下，居民消費(fèi)信心受到巨大打擊，中國(guó)人幾十年來(lái)第一次發(fā)現(xiàn)，原來(lái)商品也還有賣不掉的時(shí)候，顧客也還有貨比三家、慢慢挑選的權(quán)利。
    正是198-9年的這當(dāng)頭一棒，讓中國(guó)的企業(yè)界開(kāi)始意識(shí)到，幸福的賣方市場(chǎng)時(shí)代開(kāi)始一去不復(fù)返了。各家企業(yè)為了生存，只能八仙過(guò)海各顯神通。降價(jià)是一種手段，自主研發(fā)也是一種手段。
    引進(jìn)的生產(chǎn)線很快就會(huì)過(guò)時(shí)，只有自己掌握了技術(shù)才不會(huì)受制于人。正是從九十年代開(kāi)始，一批志向遠(yuǎn)大的中國(guó)企業(yè)，開(kāi)始從復(fù)制變?yōu)槟７拢詈笠徊讲阶呦蜃灾鲃?chuàng)新。而那些依舊抱著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代老舊思想不放，則很快就被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮給淘汰下來(lái)。
    劉暢之所以這么熱心的向坐在對(duì)面的倪宏志推銷企業(yè)創(chuàng)新的重要性，也是有自己的利益所在。他從來(lái)不是一個(gè)安分的人，這個(gè)“不安分”并非指惹是生非，而是指他不甘于按部就班、平平淡淡的生活，而是希望開(kāi)創(chuàng)一番屬于自己的偉大事業(yè)。
    所以，劉暢在入職東方商事公司不滿三年，就選擇停薪留職去獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，他做事絕不是憑著一腔熱血和沖動(dòng)就去蠻干，而是事先經(jīng)過(guò)了認(rèn)真的分析和規(guī)劃。
    他發(fā)現(xiàn)隨著南湖電子開(kāi)發(fā)區(qū)的崛起，離開(kāi)發(fā)區(qū)最近的新南鎮(zhèn)勢(shì)必分享由此產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)紅利，成為深海特區(qū)西部不遜于市區(qū)的商業(yè)中心。
    所以他搶在新南鎮(zhèn)方興未艾之際，就伙同朋友劉偉夫婦開(kāi)了一家中高檔的粵菜酒樓，結(jié)果取得了巨大的成功。潮江春酒樓的利潤(rùn)，足夠讓劉暢在深海特區(qū)過(guò)上舒適的生活。但他發(fā)現(xiàn)酒樓短期內(nèi)的發(fā)展?jié)摿τ邢拗螅敛华q豫的清空股份離開(kāi)。
    他之所以重新返回東方集團(tuán)，還選擇了去東方風(fēng)投公司上班，自然不是為了那份死工資。之前的第一次成功創(chuàng)業(yè)，讓劉暢成功晉升成為了百萬(wàn)富翁。要知道這可是在八十年代的中國(guó)，就稀少程度來(lái)說(shuō)基本相當(dāng)于三十年后的億萬(wàn)富翁。
    另一時(shí)空中，深海特區(qū)作為中國(guó)改革開(kāi)放的窗口，在八十年代最突出的作用，是成為對(duì)外貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站。但受到東方集團(tuán)的影響，這一世的深海特區(qū)除了進(jìn)出口貿(mào)易依舊紅火之外，電子工業(yè)更是飛速崛起。
    在東方集團(tuán)巨大的吸鐵石效應(yīng)下，圍繞著東方集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局，涌來(lái)了大大小小幾百家配套企業(yè)。而伴隨著資金、技術(shù)和人才的大量涌入，深海特區(qū)也成了創(chuàng)業(yè)的沃土。這其中，以東方風(fēng)投為代表的風(fēng)險(xiǎn)資本，扮演了非常重要的角色。
    劉暢作為東方風(fēng)投公司的一員，親自促成了多個(gè)種子項(xiàng)目的培育。當(dāng)然，在享受送人玫瑰，手留余香的成就感的同時(shí)，他更大的目的是更好的把握深海特區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)。
    對(duì)這一點(diǎn)，沒(méi)有誰(shuí)比東方集團(tuán)更有發(fā)言權(quán)了。聰明面上看，東方集團(tuán)并沒(méi)有參與深海特區(qū)整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，但它卻依靠自身強(qiáng)大的資本力量，悄無(wú)聲息的調(diào)動(dòng)著整個(gè)深海特區(qū)各方面的力量，按照自己的布局來(lái)一步步落子。
    去年，不喜歡安分的劉暢再次出手，他用自己銀行賬戶上躺了兩年的幾百萬(wàn)資金，投資了一個(gè)小電子廠。而這個(gè)小電子廠的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，正是電視機(jī)上用的紅外遙控器。
    劉暢沒(méi)時(shí)間自己管理工廠，因此聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人來(lái)代勞。但決定工廠能否生存下去的最關(guān)鍵因素訂單，卻需要他這個(gè)老板想辦法。東方集團(tuán)旗下的rca公司，每年銷往世界各地的電視機(jī)總量已經(jīng)突破了800萬(wàn)臺(tái)，每臺(tái)電視機(jī)上至少配一個(gè)遙控器。
    但作為一個(gè)剛剛成立的小工廠，根本沒(méi)資格立刻成為rca公司的供貨商。要知道從深海特區(qū)，到香港、臺(tái)-灣，乃至東南亞、日本，有無(wú)數(shù)企業(yè)對(duì)東方集團(tuán)的訂單虎視眈眈。
    所以劉暢把自家企業(yè)的客戶定位選在深海特區(qū)的其他企業(yè)之上，他依靠自己在特區(qū)這些年積攢下的人脈，成功地從陸氏集團(tuán)那里拿到了一份不小的合約。
    要知道受東方集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)思路啟發(fā)，其他企業(yè)也開(kāi)始學(xué)著把非核心業(yè)務(wù)外包給第三方，而不是自己把一切都抓在手。陸氏集團(tuán)作為最早與東方集團(tuán)合作的香港公司之一，受影響自然也是最深的。
    現(xiàn)在的陸氏集團(tuán)，一方面依舊是東方集團(tuán)電視機(jī)和電腦顯示器最大的代工企業(yè)，另一方面則積極發(fā)展自有品牌。據(jù)上市公司陸氏電子不久前剛剛公布的年報(bào)顯示，陸氏去年以自有品牌生產(chǎn)銷售的電視機(jī)總量超過(guò)了250萬(wàn)臺(tái)。
    而除了來(lái)自陸氏的訂單之外，劉暢還收獲一份意外驚喜。倪宏志選擇把長(zhǎng)宏公司的彩電遙控器生產(chǎn)，全部交由他的工廠進(jìn)行代工。要知道把產(chǎn)品外包出去，對(duì)于八十年代的國(guó)企來(lái)說(shuō)幾乎是不可想象的事情。
    因?yàn)樯a(chǎn)任務(wù)越多，意味著企業(yè)可以不斷增加新的工作哦崗位。而招工對(duì)于國(guó)企來(lái)說(shuō)卻對(duì)是權(quán)利籃子里面，一塊美味的蛋糕。大量職工子弟需要安排工作，地方政府、其他有聯(lián)系的企事業(yè)單位大量遞條子過(guò)來(lái)的人希望進(jìn)廠工作。
    至于自己生產(chǎn)的效率是不是沒(méi)有外包出去劃算，那根本不是應(yīng)該優(yōu)先考慮的問(wèn)題。只要廠子不虧，能保證大家的工資按時(shí)發(fā)放就行了，反正就算企業(yè)效益再好，利潤(rùn)也要上繳國(guó)家，有沒(méi)法裝進(jìn)個(gè)人的腰包里。
    所以在這種大環(huán)境下，倪宏志敢于把遙控器訂單交給遠(yuǎn)在千里之外的一家小工廠來(lái)做，可謂是非常的有魄力。也正因?yàn)檫@樣，劉暢對(duì)倪宏志非常看好，這不僅僅是因?yàn)閷?duì)方給自己送來(lái)的不小的訂單，更因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了對(duì)方不同于一般國(guó)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人的巨大人格魅力。
    倪宏志吃完夜宵已經(jīng)是后半夜一點(diǎn)多了，他和劉暢圍繞著企業(yè)創(chuàng)新這個(gè)新話題整整聊了三個(gè)多小時(shí)，直到結(jié)束時(shí)還有意猶未盡的感覺(jué)。劉暢對(duì)于創(chuàng)新這個(gè)話題絕對(duì)是非常有發(fā)言權(quán)，因?yàn)樗吐毜臇|方風(fēng)投公司的核心業(yè)務(wù)，就是從千奇百怪的項(xiàng)目計(jì)劃書中，找出有投資價(jià)值的新穎點(diǎn)子。
    而這對(duì)倪宏志來(lái)說(shuō)，卻仿佛是一下子打開(kāi)了一片全新的世界。在他以前經(jīng)歷中，企業(yè)的任務(wù)就是按照計(jì)劃部門的下達(dá)的任務(wù)生產(chǎn)產(chǎn)品，只要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的事情自然由專門的科研院所負(fù)責(zé)。
    就算之前長(zhǎng)宏公司從國(guó)外引進(jìn)彩電生產(chǎn)線，真正的工作其實(shí)是沒(méi)有多大技術(shù)含量的產(chǎn)品組裝。長(zhǎng)虹公司近幾年也有一些技術(shù)創(chuàng)新，都是對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行細(xì)微調(diào)整，以便于盡可能大得提高產(chǎn)能，來(lái)滿足之前旺盛的銷售需求。
    在去年工廠里開(kāi)始出現(xiàn)彩電擠壓之后，倪宏志就在思考解決的辦法。他最后選擇降價(jià)的方式，自然不是一種最佳選擇。雖然政府最終并沒(méi)有對(duì)長(zhǎng)宏公司和他本人進(jìn)行處罰，但他這種破壞規(guī)則的刺頭肯定是不招人喜歡的。
    如果長(zhǎng)宏公司的產(chǎn)品能做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)，那么他就根本無(wú)需擔(dān)心賣不出去的問(wèn)題。比如有一個(gè)現(xiàn)成的例子，華強(qiáng)公司去年受到的沖擊就比較小。
    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)線，生產(chǎn)的都是14、16、18英寸的中小屏彩電。因?yàn)槠放贫唷a(chǎn)能大，這一部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是最激烈的。而華強(qiáng)公司的彩電生產(chǎn)線中，最小的尺寸也是21英寸，它的主流產(chǎn)品是25英寸，以及高端的29英寸。
    因?yàn)槿A強(qiáng)公司的生產(chǎn)線大部分產(chǎn)能都是為rca公司代工，而20英寸以下的電視機(jī)在美國(guó)的銷量很小，所以華強(qiáng)獲得的代工訂單雖然是rca公司中低端彩電的訂單，但它的生產(chǎn)線相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是中高端了。
    所以華強(qiáng)公司內(nèi)銷部分的彩電，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是其他國(guó)內(nèi)企業(yè)，而是外國(guó)品牌。去年彩電行業(yè)整體銷量出現(xiàn)萎縮，華強(qiáng)公司的銷量卻基本能夠維持穩(wěn)定。一方面是因?yàn)槟軌蛸I得起大尺寸電視機(jī)的家庭，基本都是國(guó)內(nèi)先富起來(lái)的一部分家庭，他們對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)較低。
    而且由于華強(qiáng)公司由于是國(guó)內(nèi)企業(yè)，其生產(chǎn)的電視機(jī)省下了匯率成本和關(guān)稅成本，自然比與之競(jìng)爭(zhēng)的同尺寸外國(guó)電視機(jī)要便宜許多。所以那些精打細(xì)算的消費(fèi)者，出于省錢的考量，原計(jì)劃可能準(zhǔn)備買外國(guó)貨，現(xiàn)在反而選擇了買質(zhì)量同樣過(guò)硬的華強(qiáng)彩電。
    所以，華強(qiáng)公司靠著蠶食了大量國(guó)外電視機(jī)品牌的市場(chǎng)份額，在去年彩電全行業(yè)哀鴻遍野的大背景下，依舊能夠把保持住銷量不下降，這就是技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)所在。
    倪宏志躺在酒店的床上想到這里，心中不由一片火熱，他放佛已經(jīng)抓到了長(zhǎng)宏公司未來(lái)前進(jìn)的方向。而被他當(dāng)做榜樣的華強(qiáng)公司老總李火林，其實(shí)也同樣還沒(méi)進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)！未完待續(xù)。)