就在李火林等人陪特區(qū)市委的呂秘書長吃夜宵時，他們口中談論的倪宏志也沒有閑著，正在另一處吃夜宵。
    “倪總，香港這邊吃火鍋也叫打邊爐，起源于寒冷的冬天圍爐而食。不過現(xiàn)在就餐環(huán)境好了，大部分餐館里都有空調(diào)，即使大夏天去吃火鍋也不會大汗淋漓。
    重-慶的麻辣火鍋聞名全國，今天就請您嘗一嘗地道的港式火鍋。你們四-川人吃火鍋最愛涮的是毛肚、血旺這些下雜。香港這邊靠海，所以火鍋里涮的都是海鮮！蝦滑、墨魚滑、魚皮餃，凍花蟹，這些東西拿來涮火鍋，您以前肯定沒嘗過！”劉暢一邊飛快的勾選菜單，一邊對倪宏志介紹道。
    “哈哈，劉總，你這可就猜錯了，我是山-東人，可不是四-川本地人，在綿-陽待了這么些年，多多少少能吃一點啦，但還是最愛山-東的大蔥卷餅！”倪宏志笑著擺擺手說道。
    “古詩里說，鄉(xiāng)音無改鬢毛衰，我看改不了的除了鄉(xiāng)音之外，還有家鄉(xiāng)胃！”劉暢感嘆了一句。
    “對了，您愛人韓總監(jiān)怎么沒來？”倪宏志問了一句。
    “她原本是要和我一起來的，不過今晚孕吐反應比較嚴重，聞不得油煙味，我就就她安心在家里待著！”劉暢解釋道。
    他和他的妻子韓英都是當初，第一批被東方集團招聘的內(nèi)地應屆大學生。當時劉暢被分配到東方商事公司，而韓英則進入了佳華銀行。照理說倪宏志打交道最多的應該就屬東方商事公司了，但他卻是先認識了劉暢的老婆韓英。
    因為劉暢是個不安分的人，在東方商事工作了兩年，就選擇停薪留職去創(chuàng)業(yè)，在南湖電子園區(qū)旁邊的新南鎮(zhèn)開了一家潮江春酒樓。后來酒樓生意開始穩(wěn)定之后，他又選擇返回東方集團上班，但沒有回到原來的東方商事，而是選擇調(diào)職去了東方風投公司！
    東方風投內(nèi)部的職級和投行差不多，最底層的是analyst（分析師），剛?cè)肼毜牟锁B都從這個職位開始做起。兩三年后能夠晉升到（主任），在as位置上磨礪兩三年，如果能力出眾就能晉升到vp（副總裁）。
    劉暢進入東方風投后表現(xiàn)的堪稱非常優(yōu)異，只花了三年時間就已經(jīng)成功晉升為了一名vp。別看vp翻譯成中文叫做“副總裁”，很能嚇唬人，倪宏志也稱劉暢一聲“劉總”。但他這個所謂的“劉總”，手下也就只有一個as，三個analyst，總共四個小兵，和倪宏志這種管理烏壓壓幾千人的大企業(yè)的真正的總裁根本不是一回事。
    而韓英就比自己老公沉穩(wěn)多了，她從八四年入職之后就一直在佳華銀行深海分行就職，現(xiàn)在已經(jīng)升任為深海分行信貸管理部的總監(jiān)。要知道佳華銀行這幾年大力拓展內(nèi)地業(yè)務，已經(jīng)在深海特區(qū)開設了4家支行。
    因為佳華是外資銀行，所以無法在國內(nèi)展開人民幣零售業(yè)務，以及吸收存款。佳華銀行在國內(nèi)的主要業(yè)務是憑借自身充足的資本提供港元貸款服務和外匯結(jié)算業(yè)務。隨著國內(nèi)經(jīng)濟飛速發(fā)展，地方政府和企業(yè)對資資本特別是外匯資本非常渴求，韓英領導的信貸管理部算得上是佳華（深海）分行最重要、最繁忙的部門之一。
    而倪宏志之所以會與韓英結(jié)識，就是因為長宏公司幾年前急需一筆外匯用來從國外采購設備。這筆貸款最后是由韓英經(jīng)手，從佳華深海分行貸出去的。
    “看來我這次是做了惡客，大晚上的把你從家里叫出來！”倪宏志聽聞韓英正在孕期，頗為尷尬的說道。
    “沒事，我岳母在家里陪著！你不知道這幾天家里為了照顧她的胃口，炒菜就差連油都不放了！幸好你給我打電話，讓我有正大光明的借口出來改善一下伙食！你是不知道孕期的準媽媽有多反復無常，她吃不下我也要陪她一起餓，否則就是不夠愛她，說多了都是淚！”劉暢嘴里不停的吐槽著自己妻子的各種不適。
    倪宏志笑了笑，只是靜靜的聽著。他可不認為人家夫妻真得出了問題，劉暢臉上那無法掩飾的將為人父的幸福笑容，表明了這其實是對方在變相秀恩愛而已！
    “呵呵，沒想到我今天成了話嘮了，肯定是在家里壓抑太久了，倒是讓倪總你被迫聽了這么多廢話！”劉暢不知道講了多久，終于回味過來，發(fā)現(xiàn)自己偏題了，對方約自己可是有正事的，“咱們言歸正傳，你之前讓韓英打探的消息已經(jīng)有接過了！
    鑒于國內(nèi)彩色顯像管市場，在未來兩三年之內(nèi)將處于產(chǎn)能過剩狀態(tài)，信貸部門認為繼續(xù)新建彩管生產(chǎn)線項目的風險過高！所以就算長宏能夠提供有價值的資產(chǎn)抵押，你們的信貸申請也會被否決，除非能取得省級有關部門的擔保！”
    倪宏志聽到這個回答，臉上不由有幾分黯然之色，雖然他之前就已經(jīng)猜到了這個結(jié)果。長虹公司想要自建顯像管工廠，除了需要東方集團的技術支持之外，還離不開佳華銀行的支持。
    自從去年國內(nèi)發(fā)生政-治風波之后，外國銀行紛紛收緊對華信貸，佳華銀行也不例外。只不過和其他銀行資金還在觀望或者徹底轉(zhuǎn)身離開不同，佳華銀行在避過風頭最-緊的那幾個月動蕩期之后，從去年年底就開始重新在內(nèi)地恢復全部業(yè)務。
    想要外匯貸款，就找佳華銀行，這已經(jīng)是過內(nèi)許多企業(yè)的共識。當然，佳華的信授也是有各種門檻的，但是像長虹公司這種本身與東方集團有許多業(yè)務交集的企業(yè)，比國內(nèi)的其他企業(yè)更容易通過佳華信貸部門的審核。
    “倪總，不知道您對國內(nèi)彩電行業(yè)未來的發(fā)展前景是怎么看的？”劉暢突然笑瞇瞇的問道。
    倪宏志并不認為對方這個問題是心血來潮胡亂問的，他皺了皺眉并沒有立刻回答，而是思索了幾十秒鐘，才沉聲說道：“去年，全國彩電銷量大跌，今天第一季度看起來依舊很不樂觀！
    這一方面是受到社會形勢紛亂的影響，大家紛紛存錢不愿意消費，而另一方面這是因為國家了抑制過于旺盛的消費需求、控制通貨膨脹，針對彩電業(yè)特別出臺征收的國產(chǎn)化基金和特別消費稅！
    沒想到這兩方面的原因恰巧疊加在一起，結(jié)果一下子把國內(nèi)的彩電行業(yè)從高峰打落到了低谷。國家有關部門也已經(jīng)意識到了問題的嚴重性，已經(jīng)決定廢除征收國產(chǎn)化基金，相信特別消費稅也很快會取消！
    這樣一來彩電的零售價能下降一截，勢必重新大大刺激老百姓的購買*。畢竟隨著大家生活水平的提高，電視機已經(jīng)越來越成為每個家庭里必不可少的大件！八十年代，國內(nèi)彩電銷量節(jié)節(jié)攀升，很大一部分原因是國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭的收入才是達到一定的水平。
    相比之下，占國內(nèi)主要人口比例的農(nóng)村家庭，整體收入水平的提高比城鎮(zhèn)要滯后一些。我相信廣闊的農(nóng)村家庭市場很快就會迎來爆發(fā)期，勢必能支撐起國內(nèi)彩電銷量迎來新一輪的增長！”
    劉暢聽著對方的分析，不由點了點頭。真所謂盛名之下無虛士，這個“倪亂來”還是有幾分真本事的。去年八月，倪宏志鑒于長宏公司彩電銷售狀況跌到底谷，率先打破僵局，在未經(jīng)政府有關部門批準的情況下，把自家彩電的出廠價格一口氣下調(diào)了350元，從而一舉打開了銷售局面。
    而長宏這種違反游戲規(guī)則的做法，自然引來了同行們的極大敵視。許多人甚至把上告信寄到了，要求嚴懲違法國家政策的長宏公司總經(jīng)理倪宏志。只不過國家有關部門鑒于當時國內(nèi)彩電銷售狀況確實到了岌岌可危的地步，于是對長宏的降價舉動睜一只眼閉一只眼，并沒有深究。
    由于許多人在狀告長宏公司時，都提到了倪宏志亂來，破壞了全國一盤棋的局面，于是有嘴賤的干脆給倪宏志取了個綽號叫做“倪亂來”。這個綽號一經(jīng)傳出，很快響徹了國內(nèi)整個電子行業(yè)。而劉暢所在東方風投（中國）有限公司主要的投資領域，就是國內(nèi)的電子產(chǎn)業(yè)，所以對這種業(yè)內(nèi)的八卦消息自然也有耳聞。
    “倪總，不知道你有沒有聽說過香港經(jīng)濟研究院？”劉暢見對方搖了搖頭，就認真地解釋道，“東方經(jīng)濟研究院并不是東方研究院，后者是東方集團最核心的資產(chǎn)之一，而前者則是為東方集團提供決策參考的智囊機構(gòu)！
    從八八年開始，東方經(jīng)濟研究院每月都會出版一起《東方瞭望周刊》，里面的文章涉及香港、內(nèi)地、亞洲以及全球的政治、經(jīng)濟領域問題。《東方瞭望周刊》是香港企業(yè)界公認的，極具參考價值的一份學術期刊！
    而就在今天剛剛發(fā)行的最新一期《東方瞭望周刊》中，就有一篇關于國內(nèi)電視機產(chǎn)業(yè)的前瞻性分析文章！這篇文章的預測非常樂觀，認為到二十世紀末中國的彩電年銷量能突破3000萬臺！文章中一個觀點和倪總你剛才的分析一模一樣，那就是寬廣的農(nóng)村市場還沒真正爆發(fā)出潛力！
    所以說國內(nèi)彩電業(yè)的困境應該是暫時的，只要熬過現(xiàn)在最艱難的時候，未來的前景可期！我猜倪總想讓長宏公司自建彩管生產(chǎn)線，應該是基于修煉內(nèi)功，提高企業(yè)整體競爭能力的角度考慮。
    但由于現(xiàn)在國內(nèi)彩電銷量還未走出低谷，而彩色顯像管的產(chǎn)量卻會迎來爆發(fā)，所以你的計劃現(xiàn)在看來暫時還不成熟，不如從其他方面入手！
    我個人非常佩服倪總你去年能頂住巨大壓力，讓長宏公司敢為天下先，首先啟動降價行動！但是長宏雖然靠著降價甩掉了高庫存的包袱，但這卻是以犧牲企業(yè)大量的利潤為代價！所以說價格戰(zhàn)永遠是一把雙刃劍，可傷人，也可傷己！”
    長宏公司去年的降價行動，迫使國內(nèi)其他電視機生產(chǎn)商被迫跟進。那些大企業(yè)還能咬牙堅持，而看到彩電業(yè)前些年產(chǎn)銷兩旺后，跟風涌進來的那些地方小工廠則在這場價格戰(zhàn)中支撐不住，只能關門退出！
    “打價格戰(zhàn)遭人嫉恨，我這半年多來出去開會，可沒少遭人白眼！但我也實在沒辦法，長宏是個軍轉(zhuǎn)企業(yè)，地方政府的支持一直是優(yōu)先傾斜到那些本地區(qū)的大型國企身上。
    廠子里有上千號人等著發(fā)工資，我也是被逼無奈，只好鋌而走險一次！你是不知道，我當初決定降價時，在辦公室里抽了一晚上的煙，連辭職信和檢討書都提前寫好放在抽屜里了！”倪宏志苦笑著說道。
    “作為一家成熟的商業(yè)公司，永遠是以追求盈利為目的的！你今天玩了一次價格戰(zhàn)，把自己的庫存給清空了。其他企業(yè)明天也可能有模有樣，再來一次價格戰(zhàn)，這個時候你跟還是不跟呢？
    所以說價格戰(zhàn)很可能是一個潘多拉魔盒，一旦打開了很可能再也關不上！而過度的價格戰(zhàn)只會導致整個行業(yè)利潤被攤薄，最壞的情況甚至可能出現(xiàn)全行業(yè)虧損的窘境！所以東方集團從不熱衷于搞價格戰(zhàn)，而是選擇了另一條道路，通過技術創(chuàng)新，牽著對手的牛鼻子，讓對方跟在身后疲于奔命！
    比如說艾康公司，但市場上第一次出現(xiàn)大量ab電腦的兼容機時，艾康果斷的退出了ab-1和ab-2市場，把主要精力放在當時中高端的ab-3身上。
    隨后，ab-3的兼容機也逐漸開始涌現(xiàn)時，艾康的經(jīng)營重點又已經(jīng)從ab-3轉(zhuǎn)移到了新問世的ab-5電腦上來！創(chuàng)新才是一家企業(yè)能長久欣欣向榮的源泉所在！
    現(xiàn)在國內(nèi)彩電的主流是14寸的小屏電視，許多企業(yè)采用的還是直角平面顯像管。但隨著大家收入的提高，中大尺寸電視機的需求會越來越大，長宏公司有沒有準備未雨綢繆，開始調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)線！
    而除了直角平面之外，純平、超平彩電已經(jīng)開始在國外上市。雖然現(xiàn)在還依舊是模擬電視機大行其道，但數(shù)字電視才是未來的發(fā)展方向，歐洲和日本的彩電企業(yè)都開始在自家的新產(chǎn)品上，采用視頻、音頻的數(shù)字化技術！
    所以在我看來，長宏公司暫時不投資彩管項目未必是一件壞事，可以集中精力放在產(chǎn)品技術創(chuàng)新上！要知道國內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象太過嚴重，許多企業(yè)的生產(chǎn)線都是從同一家外國企業(yè)購買的，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品除了商標不一樣之外，其余完全一樣。”未完待續(xù)。)