，重生之歌神 ！
    藍(lán)娛的工作人員還告訴康康，康哥作為一個(gè)新導(dǎo)演，如果只了解上述基本操作手段，那還是拼不過發(fā)行界的老炮兒們。
    “現(xiàn)在明目張膽的一手交錢一手交票的買票房幾乎沒有了”，一位曾經(jīng)做過駐地發(fā)行人員的工作人員透露：“基本上現(xiàn)在都是通過第三方來買。大規(guī)模的買票房都從線下轉(zhuǎn)為線上，小規(guī)模的那些包場(chǎng)其實(shí)也算是變相買票房。”
    在具體的操作中，買票房的方式越來越復(fù)雜，也看似越來越合理化和正規(guī)化。返點(diǎn)也在具體的操作過程中導(dǎo)致了另一種發(fā)行界亂象——偷挪票房。如果你不懂游戲規(guī)則，不但會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)，更有可能成為被偷票房的直接受害者。
    “合作方、片方、發(fā)行方、影院都會(huì)包場(chǎng)啊，我們平時(shí)的工作，有一部分就是找到合作方，讓他們來包場(chǎng)。比如這部電影里有某品牌汽車的植入，我們就會(huì)去和客戶談，讓他們來出錢包場(chǎng)，我們來幫他拿到影院的價(jià)格。”曾經(jīng)的發(fā)行人員介紹著。
    據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，合作方有時(shí)候也會(huì)主動(dòng)大量包場(chǎng)，贈(zèng)送給自己的客戶，“比如《富春山居圖》的時(shí)候是奧迪每天包了300場(chǎng)，然后一天30萬到50萬，硬是把那片給撐過3億了。”
    嚴(yán)格來說，在包場(chǎng)行為中，觀眾并不是消費(fèi)者，依舊是與電影相關(guān)的利益方在花錢買場(chǎng)。再通過活動(dòng)贈(zèng)送出去，為自家的電影造勢(shì)充門面。
    電商興起后，出現(xiàn)了電商包場(chǎng)這種新形式。更方便操作、影響力和規(guī)模也更大。對(duì)于市場(chǎng)前景好的大片，電商都希望談下獨(dú)家合作，往往會(huì)豪擲幾千萬事先包場(chǎng)，用于保證電影的排片量，比如《心花路放》和貓耳電影獨(dú)家合作，貓耳電影以幾千萬的投資為基本，由駐地人員和每家影院談判。對(duì)每家影院的場(chǎng)次都有相應(yīng)要求，比如要求加場(chǎng)或者要求更黃金的場(chǎng)次。
    一位出品方的工作人員透露了其公司去年和t寶電影合作的一個(gè)案列：“電影快上的時(shí)候。我們?nèi)ズ徒鹨莸热以壕€談了合作。當(dāng)時(shí)我們和t寶電影票各出資100萬，我們要求三家院線在影片上映的前三天，每天保證我們兩個(gè)下午場(chǎng)兩個(gè)黃金場(chǎng)的場(chǎng)次。影院則要求我們至少買40%的座位，這樣就能開場(chǎng)。”在這個(gè)案例中。這200萬的投資正是用來買上映前三天每天四場(chǎng)的百分之四十座位數(shù)的票錢。
    傳統(tǒng)的包場(chǎng)，票都是贈(zèng)送出去。現(xiàn)在的電商相當(dāng)于先用會(huì)員價(jià)把票買回來屯著，再以更低價(jià)散出去。雖然改變了完全贈(zèng)送的模式，使大部分影票進(jìn)入了市場(chǎng)流通；但低價(jià)模式帶來的差價(jià)，則由片方和電商來支付。
    無論是包場(chǎng)還是電商補(bǔ)貼，都需要相當(dāng)大的投資作支撐。而在更極端的例子中，片方和發(fā)行方只要花很少的錢就能制造出很高的票房數(shù)字，最低只需花費(fèi)8.3%的資金就能制造100%的票房。
    具體的做法就是做假場(chǎng)，“我們簡(jiǎn)稱為過數(shù)”。一位發(fā)行業(yè)內(nèi)人士透露，“一般院線會(huì)選擇觀眾最少的早場(chǎng)和晚場(chǎng)來操作，在影院排片和購(gòu)票系統(tǒng)上都能看到這個(gè)場(chǎng)次。但卻作為售罄處理，實(shí)際根本沒有觀眾。那么發(fā)行方當(dāng)然是一分錢票房都分不到，影院也只是拿一些好處費(fèi)。比如說100塊錢的票，可能給10塊錢好處費(fèi)。但場(chǎng)次排了，票房也就出來了。”
    在這種操作中，電影院收不到100塊票錢。片方也分不到43%，但票房的數(shù)已經(jīng)出來了。相當(dāng)于片方和發(fā)行方用很小數(shù)額的好處費(fèi)買到了高票房。業(yè)內(nèi)人士介紹。“做這種手腳的片子也很容易看出來，比如一部片子在全國(guó)都沒排片了，你突然發(fā)現(xiàn)它一天還賣個(gè)幾百萬，然后死不下線。就比如某部明星云集講述沉船的大片，最后一周一天400萬就這么賣出來的。”
    對(duì)于一些擁有影院資源的片方，更容易進(jìn)行這種操作，而且連好處費(fèi)都可以省了。“比如像xx公司這種自帶影院的，我只在自家影院里面放映，我既是片方，我又是終端，我同時(shí)拿片方的43%，我也拿終端的57%，也就是說這部分我只需要交5%的專項(xiàng)資金和3.3%的營(yíng)業(yè)稅之后，我就能報(bào)上這百分之百的票房，我8塊3我就能報(bào)100。某部獲獎(jiǎng)無數(shù)的武俠片就是為了給導(dǎo)演保留面子，硬是做了3300萬的假”——一位業(yè)內(nèi)人士透露了這樣一個(gè)案例——“這個(gè)證據(jù)也很容易找，你去查影院周票房排行榜，當(dāng)時(shí)xx公司的這些影院，有15家進(jìn)入排行榜的前20名，這種現(xiàn)象是非常不正常的。有的影院平時(shí)連全國(guó)前100都進(jìn)不了，你突然跑到前幾名，你說這不有問題嗎？”
    在返點(diǎn)利益的驅(qū)使下，一些影院很可能會(huì)用偷挪票房的不正當(dāng)手段，將一部沒有返點(diǎn)的影片的票房挪到有返點(diǎn)的影片上。發(fā)行方也可能成為這種行為的主導(dǎo)者，授意院線去偷票房。
    一位業(yè)內(nèi)知情人士透露，“2013年xx公司在同時(shí)發(fā)一部勵(lì)志片和一部青春片的時(shí)候，就把勵(lì)志片的票房挪到青春片上了。因?yàn)閤x是青春片的主導(dǎo)發(fā)行方，只是勵(lì)志片的執(zhí)行發(fā)行方，也就是在下面做事的，他在勵(lì)志片上拿不到最大收益，于是就聯(lián)合影院做了這個(gè)挪票房的事。”
    用手寫票的形式偷挪票房已經(jīng)是最低級(jí)的一種手段，如今影院常用的方式是雙系統(tǒng)。具體操作方式是一家影院買兩套票務(wù)系統(tǒng)，一套負(fù)責(zé)出票，一套負(fù)責(zé)將票房上報(bào)國(guó)家，在出票系統(tǒng)中打出a電影的電影票。卻在上報(bào)系統(tǒng)中計(jì)入b電影的票房，這種偷挪票房的方式較隱蔽，一般難以查出。
    買票房究竟是誰在獲利？
    為錢、為名、為客戶。片方、發(fā)行方、電商、影院各取所需。
    在電影的發(fā)行環(huán)節(jié)，片方、發(fā)行方、院線/影院、電商是利益鏈條上最重要的四環(huán)，從買票房和返點(diǎn)的操作方式來看，各方都在這一過程中有不同程度的獲利，這或許也是買票房和返點(diǎn)現(xiàn)象一直存在，并在不斷異化的過程中逐漸明朗化的一大原因。
    “買票房和返點(diǎn)可以在首周拉動(dòng)電影的票房的占有率和排片率”，參與過買票房的某工作人員透露。簡(jiǎn)單來說。買票房和返點(diǎn)即保證了相應(yīng)的排片場(chǎng)次，同時(shí)又為影片造勢(shì)。營(yíng)造大片氣象，的確能吸引大批目的性不強(qiáng)的流量客人；同時(shí)也在某種程度上刺激排片，進(jìn)而刺激影片的真實(shí)票房。當(dāng)年某部由楊函數(shù)主演的暑期檔驚悚片曾經(jīng)通過買前三天的票房，造成首周末虛高假象。院線給出大量排片，所幸這部電影確實(shí)在后期吸引了大量學(xué)生觀眾，成功獲得高票房成績(jī)。
    “雖然買票房的錢是羊毛出在羊身上，但為了公司的業(yè)績(jī)好看，或者為了保全合作的導(dǎo)演的名聲，片方是會(huì)這樣做的”，業(yè)內(nèi)人士坦言，“就算最后實(shí)際上沒有掙到多少錢，但票房的表面飄紅或許能給已經(jīng)上市的電影公司帶來股票的機(jī)會(huì)。”
    “有時(shí)候。9999萬和1億的票房也并不是名聲的區(qū)別，很早之前國(guó)家就出臺(tái)了一個(gè)政策，票房高的3d影片是有額外獎(jiǎng)勵(lì)的。”2012年11月。國(guó)家出臺(tái)的新政策宣布將對(duì)取得不同票房成績(jī)的3d影片給予獎(jiǎng)勵(lì)，比如票房收入在5000萬元到1億元之間，獎(jiǎng)勵(lì)100萬元；票房收入在5億元以上，獎(jiǎng)勵(lì)1000萬元；總之票房越高獎(jiǎng)勵(lì)越高，其中，1億、3億、5億是成為拿到更高獎(jiǎng)勵(lì)的分割點(diǎn)。如果電影的實(shí)際票房接近這幾個(gè)數(shù)額，片方往往會(huì)選擇返點(diǎn)的方式。使最終票房超過這幾條分界線，既為了獲得獎(jiǎng)勵(lì)，也博得了好彩頭。
    發(fā)行方和片方一般是利益共同體，但如果發(fā)行方使用了保底發(fā)行的方式，實(shí)際上是和片方形成了對(duì)賭關(guān)系，為了賠的少一點(diǎn)或者賺的多一點(diǎn)，發(fā)行方也會(huì)主動(dòng)玩一些小把戲。知情人士透露，“xx公司去年給那部沉船大片做了6個(gè)億的保底，結(jié)果片子悲劇了，xx公司就找到相熟的院線，硬是用做假場(chǎng)的方式茍延殘喘了一陣子”。
    發(fā)行方從自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，為了成為一線的發(fā)行公司，也會(huì)做高票房。“xx公司好幾部保底的電影都是自己做高的，也是保個(gè)臉面。你看其他公司說出來都有一些發(fā)的特別好的片子，他家有什么？說出來也不好聽啊”，這位知情人士補(bǔ)充道。
    “低價(jià)策略最主要是要爭(zhēng)取更多的客戶，客戶是沒有上限的，我們當(dāng)然希望越多越好，這個(gè)時(shí)代最值錢的就是客戶資源”，一位電商負(fù)責(zé)人坦言。
    據(jù)了解，以業(yè)界普通行情來說，電商的app增加一個(gè)激活用戶，成本接近12元；此外，用戶的消費(fèi)習(xí)慣和數(shù)據(jù)更是電商擁有的巨大潛在價(jià)值。通過類似于9.9的低價(jià)，電商就獲得了一個(gè)客戶并了解到用戶的消費(fèi)習(xí)慣，為此貼上十幾二十幾塊的票房并不算什么。
    在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之外，電商也會(huì)為了爭(zhēng)取更多客戶而開始越來越多的獨(dú)家合作。例如貓耳和《心花路放》獨(dú)家合作，如果觀眾想在線上購(gòu)買《心花路放》的票，就必須成為貓耳客戶。在這個(gè)過程中，電商在擴(kuò)大自己的渠道、影響力和市場(chǎng)份額。
    除了獲取客戶資源，電商也逐漸參與到票房分成的環(huán)節(jié)，一般是以對(duì)賭的方式進(jìn)行。“我們的《單身男女》曾經(jīng)和貓耳對(duì)賭過”，一位環(huán)亞的工作人員透露，“貓耳給寰亞投了3000萬，當(dāng)時(shí)貓耳跟寰亞對(duì)賭，如果電影票房超過兩億，可能兩億以上的部分大家就一半一半。這個(gè)兩億是雙方談出來的，可能是回本線，寰亞是考慮到兩億就能收回成本，那就賭兩億。但是寰亞這個(gè)片子1.98億還不到。”在這個(gè)案例中，貓耳對(duì)賭失敗，但電商敢于拿出大投資對(duì)賭，一般是對(duì)電影充滿信心，為了能夠在票房中獲得分成，電商也會(huì)整合自己的線上線下資源全力配合電影的宣傳。
    電商出錢，意在發(fā)行。當(dāng)巨大的用戶數(shù)據(jù)在后臺(tái)積累，低價(jià)票將變成線上發(fā)行，全面影響影院排片，現(xiàn)有的地面發(fā)行團(tuán)隊(duì)以及影院，對(duì)電影票房的影響將會(huì)逐漸勢(shì)弱。電影發(fā)行這塊蛋糕，就要?dú)w電商所有了。
    簡(jiǎn)單來說，片方的目的是獲得更好的票房成績(jī)和更高的票房分成，保底發(fā)行的發(fā)行方想減少損失或者獲得票房分成，電商希望獲得更多客戶并成為聯(lián)合出品方參與票房分成，雖然這三方目的各不相同，但都需要向影院示好，以便獲得更好的排片。從這個(gè)意義上來說，院線和影院似乎成為了最大贏家，但實(shí)際上，影院也被利益鏈條之外的房地產(chǎn)商“綁架”了。以某二線省會(huì)城市為例，其市中心的一家影院一年的租金為千萬級(jí)，再加上水電物業(yè)及人工成本，看似強(qiáng)勢(shì)的影院方也存在難以言說的苦衷。
    當(dāng)然也有例外，相比于其他院線，萬達(dá)院線最大的優(yōu)勢(shì)是全部影院都是直營(yíng)管理，不采用加盟制，所有資產(chǎn)也屬于集團(tuán)所有，不為租金所綁架。值得一提的是，除了院線，還存在著一種影院管理公司，例如ume并不是院線，而是電影專業(yè)集團(tuán)管理公司，資產(chǎn)屬于集團(tuán)所有，影院不需要操心租金的事。這些影院選擇加入不同的院線，只需要繳納一定數(shù)額的院線管理費(fèi)。
    聽藍(lán)娛的工作人員講了這些，不光康康受教了很多，連杜星河都對(duì)國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)的發(fā)行一環(huán)有了比較深入的了解，果然是隔行如隔山，他沒想到這里面還有這么多門道。(未完待續(xù))