，重生之歌神 ！
    這天晚上，周杰倫豪氣請杜星河和內(nèi)地隨行的工作人員在欣葉吃了頓正宗的臺彎大餐。
    康康也受邀一起來吃飯了，是杜星河主動邀請的康康。畢竟，康哥是曾經(jīng)帶給過他很多歡樂的一個(gè)主持人。現(xiàn)在他有能力回饋對方了，他也希望能還給康哥一份快樂。
    康康現(xiàn)在的工作日程就是計(jì)劃拍新電影，今年的《十萬伙急》雖然沒能取得預(yù)想中的爆棚成績，但還是讓他積累了不少當(dāng)導(dǎo)演的經(jīng)驗(yàn)。他準(zhǔn)備投拍新一部的電影，來再戰(zhàn)電影市場。
    《十萬伙急》的主題曲就是周杰倫作詞作曲的，康康、達(dá)叔和李國煌合唱。
    這天晚上喝高興了，康康還現(xiàn)場給大家熱唱了這首主題曲——
    ……
    單純的歲月~什么都不會~常常掉眼淚~忘了我是誰~
    現(xiàn)代的社會~大家都以為~欺騙不是罪~有錢最可貴~
    在這個(gè)貨源假世界~師父教我們要自衛(wèi)~
    從此以后~不再追隨~傷痕累累的夜~
    在這個(gè)貨源假世界~學(xué)習(xí)著人人要自危~
    沒有關(guān)系~下次不會~再讓他有機(jī)會~你説對不對~
    做人如塵埃~差點(diǎn)不存在~被人耍無賴~動作慢半拍~
    拜金的年代~不值錢是愛~始終狀況外~想想真悲哀~
    在這個(gè)貨源假世界~~（貨~~貨~~貨~~貨~~貨.~.~.~.~.）
    師傅教我們要自衛(wèi)~~（貨~~貨~~貨~~貨~~貨.~.~.~.~.）
    從此以后~不再追隨~~傷痕累累的夜~
    在這個(gè)貨源假世界~~（貨~~貨~~貨~~貨~~貨.~.~.~.~.）
    學(xué)習(xí)著人人要自危~~（貨~~貨~~貨~~貨~~貨.~.~.~.~.）
    沒有關(guān)系~下次不會~再讓他有機(jī)會~你説對不對~
    在這個(gè)貨源假世界~~（貨~~貨~~貨~~貨~~貨.~.~.~.~.）
    失負(fù)教我們要自衛(wèi)~~（貨~~貨~~貨~~貨~~貨.~.~.~.~.）
    從此以后~不再追隨~傷痕累累的夜~~
    在這個(gè)貨源假世界~~（貨~~貨~~貨~~貨~~貨.~.~.~.~.）
    學(xué)習(xí)著人人要自危~~（貨~~貨~~貨~~貨~~貨.~.~.~.~.）
    從此以后~不再追隨~傷痕累累的夜~
    看~~~你還能騙我?guī)谆貇~~~~~
    ……
    見康哥都一把年紀(jì)了。還習(xí)慣性的逗別人笑，杜星河心里挺感慨的。他真心想拉康哥一把，讓康哥能在電影路上走的更順?biāo)臁?br/>     同行的藍(lán)娛工作人員。都能感受到杜星河對康哥的好感，便在吃飯時(shí)，把他們作為內(nèi)地圈內(nèi)人所了解的一些內(nèi)地電影發(fā)行情況同康康講了，希望康康不要再走死路，更明白內(nèi)地電影發(fā)行這塊最重要的潛規(guī)則。
    2014年，中國電影年度票房超過290億人民幣。而2015年截至到9月底，內(nèi)地票房已經(jīng)超過了去年的290億。直逼300億了，轉(zhuǎn)成臺幣。是驚人的1500億臺幣！
    這樣的票房成績，令全世界咋舌，仿佛中國電影已經(jīng)進(jìn)入盛世。
    但2015年五一檔上映的王帥導(dǎo)演新片《闖入》，卻遭遇不足1%的排片。王帥導(dǎo)演發(fā)出“《闖入》遭遇了事先張揚(yáng)的謀殺案，沒有見到觀眾，就被影院提前宣布死刑”的怒斥。幾乎同期，2015年5月3日，導(dǎo)演高群寫下一條微博：“現(xiàn)在有首日不買5000萬以上票房三天能過億的電影嗎？”
    圈外人聽不懂這樣的呼聲。實(shí)際上，在這個(gè)國產(chǎn)電影不斷破票房紀(jì)錄，過億已經(jīng)成為票房起步價(jià)的時(shí)代，票房成績連年遞增的神話背后，暗流涌動著另一套潛規(guī)則。
    片方提供影片。通過影院售票，再由觀眾付錢購買，從而達(dá)成一部電影的票房——這是正常的生態(tài)鏈。但如今。不少片方自己出錢購買大量電影票，再以贈送和低價(jià)售賣的方式將電影票給予觀眾，不僅制造了高票房的假象，還能排擠同期競爭影片；或者，大家來拼誰更有錢來玩這套游戲——這種方式被稱為買票房。
    在中國現(xiàn)在的分賬體系中，片方/發(fā)行方和影院分別分得43%、57%的票房。但也有不少片方。為了使影院在排片時(shí)給自己更多的場次，而自動讓利分成點(diǎn)數(shù)。將本該屬于自己的票房分成返還給影院——這種方式被稱為返點(diǎn)。
    某種程度來說，買票房確實(shí)對提高表面的票房成績有用，返點(diǎn)也的確能獲得高排片從而獲得好票房，但事實(shí)上，并非人人都默許了這種操作手法，有一些電影人對其合理性提出質(zhì)疑，認(rèn)為這破壞了市場公平競爭機(jī)制，也對中國電影的長遠(yuǎn)發(fā)展有傷害。
    就像康哥一樣，如果你是一個(gè)新導(dǎo)演，拍了一部電影即將上映，你非常緊張積極地帶著演員參與所有宣傳，接受各種采訪、跑遍各地發(fā)布會、對意見領(lǐng)袖和觀眾做提前試映，你以為這樣的行為會帶來良性效果——讓影院經(jīng)理覺得電影質(zhì)量不錯(cuò)、受人關(guān)注，然后給一個(gè)比較好的排片，例如說一天的黃金場次中，能占到4場。
    可是，影片上映后，你卻發(fā)現(xiàn)電影的排片少得可憐，相熟的影院經(jīng)理或許會告訴你：“兄弟，你沒返點(diǎn)，也沒買場，我實(shí)在搞不定啊。你看某某片子就這樣做了。”然后，你發(fā)現(xiàn)可能這部在質(zhì)量和體量方面都不如你的某某片子，卻獲得了更高的排片。你難免為自己鳴不平。但是，發(fā)行界的游戲規(guī)則的確已經(jīng)改變了，返點(diǎn)和買票房成為當(dāng)下獲得高排片、高票房最常見的手段。如果你不懂同行們使用的這點(diǎn)小手段，注定要栽個(gè)跟頭。
    買票房和返點(diǎn)的具體做法繁瑣卻不復(fù)雜，關(guān)鍵還是有錢好辦事。比如某發(fā)行公司的高層，曾經(jīng)參與過一次大規(guī)模的買票房行為。他透露，片方當(dāng)時(shí)豪擲6000萬用來在全國各地買票房，具體操作則由發(fā)行公司執(zhí)行。“片方先把這6000萬打到我們公司的賬上，我們?nèi)珖鞯氐?00多個(gè)工作人員再到各個(gè)城市和影院或者院線談。直接一手交錢一手交票就行。”票已經(jīng)出了，雖然有沒有到達(dá)觀眾的手中是個(gè)未知數(shù)。但數(shù)字已經(jīng)計(jì)入票房總數(shù)，該片的票房起步數(shù)就變成了6000萬。
    因?yàn)橘徠绷看螅骷矣霸航o發(fā)行方的也是低于零售的會員價(jià)，萬達(dá)的會員價(jià)最貴。45~50元一張，其他院線，最便宜的是25元一張。發(fā)行方并不需要買下一個(gè)場次的所有電影票，他說：“影院要求我們至少包下50%的票量，他們才開一個(gè)場。同時(shí)，影院通過正常的渠道還可以售出一部分票，我們的那50%起到的作用是：保證他們有的賺。”
    這種優(yōu)惠使得片方用6000萬可以買到相當(dāng)多的場次，不僅獲得了很高的票房基數(shù)，對外報(bào)票房時(shí)會有不錯(cuò)的數(shù)字。還掌握了競爭的關(guān)鍵點(diǎn)——搶占排片。這還意味著，同檔期上映的其他電影，已經(jīng)被排擠出局了。
    另一種操作手段。也能達(dá)到同樣的目的——片方和發(fā)行方降低票房分賬比例，將屬于自己的票房盈利讓利一部分給影院，業(yè)界稱之為返點(diǎn)。按照常規(guī)，在扣除3.3%的營業(yè)稅和5%的電影專項(xiàng)基金后，片方和影院分別獲得票房的43%和57%。返點(diǎn)則是片方在原有的43%中讓出2到10個(gè)百分比給影院，在利益的刺激下。影院當(dāng)然也會給出更高的排片，保證這些影片在票房大戰(zhàn)中占據(jù)先機(jī)。
    2013年6月。《某時(shí)代》上映時(shí)，影評人朱三就曾經(jīng)把該片的返點(diǎn)協(xié)議在微博公之于眾：“影片上映首周，片方花錢在眾多影院大量買票包場；影院排片達(dá)到40%給影院一個(gè)點(diǎn)，45%給影院兩個(gè)點(diǎn)。能規(guī)矩點(diǎn)不？”一位院線人士也透露：“2013年6月有部片子，給我們院線的人發(fā)了一封信，里面跪求我們給它安排好的場次和盡量多的排片，然后信中提到，會給我們返點(diǎn)多少。返點(diǎn)有合同這個(gè)事情，大概是從14年開始的。”
    如果說買票房還在秘密操作，那么返點(diǎn)已經(jīng)成為一種業(yè)內(nèi)人士見怪不怪的“促銷手段”，越來越多的電影選擇公開宣布下調(diào)分賬比例。電影《赤道》在上映近兩周后，由發(fā)行公司公開向各院線公司及影院發(fā)出《關(guān)于電影赤道調(diào)整分賬比例的通知》，宣布電影將從5月12日起調(diào)整分賬比例，片方及發(fā)行方所得下調(diào)10%。
    返點(diǎn)可以分為映前返和映后返兩種方式。在競爭激烈的好檔期，片方為了占據(jù)檔期中的有利地形、pk掉其他對手，會提前和院線及影院談好返點(diǎn)細(xì)節(jié)，讓影院在排片時(shí)傾向于自己。另一種方式是映后返，片方先將影片投入市場試試反響，再根據(jù)自己的票房預(yù)期調(diào)整戰(zhàn)略。
    無論是映前返還是映后返，具體的返點(diǎn)數(shù)額都不是一刀切，而是分階段階梯式的返點(diǎn)，尤其是放映影片熱度退去，為了維持排片，片方會增加返點(diǎn)點(diǎn)數(shù)。《赤道》的發(fā)行方透露，上映前他們已經(jīng)制定了不同階段的策略：“比如剛進(jìn)入五一檔要怎么做，后期遇到《復(fù)聯(lián)2》要返多少。”
    長期的操作，已經(jīng)讓“返點(diǎn)”已經(jīng)有了一定的技術(shù)含量，必須抓住最好的時(shí)間點(diǎn)才能達(dá)到最好的效果。“我們在5月12日開始下調(diào)分賬比例確實(shí)沒什么用”，《赤道》發(fā)行方曾坦言，“我們?nèi)绻崆耙恢茏觯拇_是有效果的，但因?yàn)榘l(fā)行的主導(dǎo)和執(zhí)行方不是一家公司，反應(yīng)有點(diǎn)滯后了。”廣城某影城經(jīng)理透露，因?yàn)椤冻嗟馈肥歉郛a(chǎn)片，在廣城賣得不錯(cuò)，所以返點(diǎn)之后的確會在周末多排兩場，但也不會有太大改變：“《復(fù)聯(lián)2》賣得很好，我正常賣《復(fù)聯(lián)2》賺的錢比返點(diǎn)的還多呢。”
    面對返點(diǎn)，片方和影院都在算自己的小賬，比如片方會計(jì)算返多少返點(diǎn)數(shù)，才能讓排片達(dá)到預(yù)期，讓票房超過既定目標(biāo)，同時(shí)又不會因?yàn)榉档锰喽嵣倭耍挥霸簞t要考慮到底是正常上新片賺得多，還是接受返點(diǎn)增加舊片的排場賺得多。最關(guān)鍵的是，找準(zhǔn)對的時(shí)間，才能讓雙方皆大歡喜。
    “買票房這件事，最占便宜的還是影院。因?yàn)橛霸阂呀?jīng)收到錢了，等于說我把這桌飯的錢先收了，要是一個(gè)觀眾都不來，連放映的成本有可能都省了”，發(fā)行公司的人員表示，因?yàn)橘I票房的行為就是片方捧著錢去讓影院受益，所以和影院的溝通都比較順利。
    不過，有錢也不一定就能任性，江城某影院經(jīng)理透露，某電影的發(fā)行方曾跟她提出買票房的需求，但她當(dāng)時(shí)拒絕了：“我當(dāng)時(shí)覺得這片子體量一般，這么做實(shí)在有點(diǎn)可怕。我們影城的上座率一直不錯(cuò)，排其他電影也能達(dá)到這樣的效果，我為什么要去接受這種買票房呢？這不是砸牌子嗎？”她還透露，當(dāng)時(shí)拒絕某電影買票房還有另外一個(gè)原因：“《白日焰火》和某電影是同期上映的，我們所屬的院線是《白日焰火》的發(fā)行方，當(dāng)時(shí)我們被要求全力配合《白日焰火》的排片。”
    她的話透露出另外一個(gè)玄機(jī)，如今有不少電影的投資方和發(fā)行方是同一家公司，同時(shí)還擁有院線資源，相當(dāng)于做到了制片、發(fā)行、放映一體化，流行的說法是全產(chǎn)業(yè)鏈思維，本質(zhì)上則是一種行業(yè)壟斷。在上世紀(jì)二十年代，美國的派拉蒙影業(yè)就因?yàn)檫^于強(qiáng)大而被政府的反壟斷部門盯上。1948年，聯(lián)邦最高法院頒布派拉蒙判例，禁止好萊塢大公司垂直經(jīng)營制片、發(fā)行和放映業(yè)務(wù)。
    但在中國，這樣全產(chǎn)業(yè)覆蓋的一條龍巨頭卻正在紛紛形成。(未完待續(xù))