“京城這邊的門路，你都跑通了？滬江那邊，要不要我再幫你交代點(diǎn)人情？”
    弄一家出版社的資質(zhì)，對于一般人來說，那是難如登天的。但以顧驁如今的勢力，倒是不算什么。
    畢竟他在文化和傳媒產(chǎn)業(yè)路子之廣，國內(nèi)罕有人比。他女朋友蕭穗，去年拿了矛盾文學(xué)獎之后，又有那么多同為魯院首批碩士生的同學(xué)，這都是人脈。
    再退一步，哪怕顧驁不想直接叨擾文化和出版有關(guān)部門的人，他靠著在中影進(jìn)口和滬江製片廠那些企業(yè)性單位的門路，也能解決不少障礙
    別以為如今國內(nèi)製作電影的和出版平面媒體的人群之間有多大隔閡，其實(shí)都是一個圈子里的。在行政調(diào)度時(shí)代，大型電影製片廠要做譯製片，需要原著翻譯和原著出版，都會有實(shí)質(zhì)上統(tǒng)一管理的出版單位當(dāng)然，前提是這家製片廠得大到“國內(nèi)三大製片廠”的程度。
    除了前三名的大廠以外，其他省級的製片廠可沒這種待遇。
    馬風(fēng)聽顧驁這么仗義，也有些靦腆起來：“其實(shí)我京城這邊的關(guān)係，大部分都已經(jīng)搞定了。滬江那邊，我準(zhǔn)備自己找徐廠長也好……找……我自己搞定。”
    顧驁故作臉一沉：“你這是跟我見外呢？你的商業(yè)模式思路我聽了，確實(shí)是有理想有抱負(fù)，積功德的事情，我自然會幫你，這有什么不敢開口的。
    徐淩那兒，你雖然也認(rèn)識，但你開口跟我開口不是一回事兒，這事兒就這么說定了至于你剛才沒說出口那半句，肯定是打著找徐淩搞不定的話，找穗子想辦法吧？虧你想得出來！世上有你這么見外的么？遇到事情不找大哥商量，倒直接私自找嫂子商量？你這是長膽子了呀。”
    “不不不，我沒這個意思，能找大哥搞定的事情，我怎么會自己去托嫂子呢。”馬風(fēng)也意識到了自己措辭的一時(shí)愚蠢，連忙服了顧驁的安排。
    這事兒就暫時(shí)這么說定了。
    顧驁前幾天才剛托蕭穗給徐淩捎了一部16萬的大哥大呢，雖然只是“讓你拿著用用，便于聯(lián)繫業(yè)務(wù)”，絕對沒說把產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)給他。
    但這可是86年，哪怕是工作需要，給你個16萬的大哥大用用，那也是老大的人情了。
    再說顧驁也不是讓徐淩憑空幫馬風(fēng)解決一家出版社的指標(biāo)，只是讓他在馬風(fēng)把京城這邊的關(guān)係都跑通后、到滬江地方上統(tǒng)籌時(shí)，擠一擠資源，插個隊(duì)什么的。
    這點(diǎn)小忙，徐淩肯定是要幫的。哪怕顧驁不送人情，光是天鯤影業(yè)未來可能引進(jìn)的美國大片譯製片生意，就夠徐淩掂量掂量了。
    顧驁和馬風(fēng)，便繼續(xù)梳理了一番“出版社的問題解決后，未來馬風(fēng)事業(yè)的商業(yè)模式”。
    站在馬風(fēng)的角度來說，未來他還是想繼續(xù)學(xué)習(xí)和引入美國那些先進(jìn)的遠(yuǎn)程交易商業(yè)模式的，但碰過壁之后，他也知道至少五六年內(nèi)那是想都不用想了，基礎(chǔ)設(shè)施太差，得慢慢追上來，等時(shí)機(jī)成熟。
    而且這個“至少五六年內(nèi)不用想”，已經(jīng)是針對馬風(fēng)的“江越滬包郵區(qū)”而言了，如果是針對全國範(fàn)圍，十年內(nèi)都成熟不了。因?yàn)橹袊罅耍瑑?nèi)部不同地區(qū)的商業(yè)環(huán)境和配套設(shè)施的差距也很大。
    所以，相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，馬風(fēng)會停留在做黃頁中介類資訊諮詢生意、和小眾眾籌定製出版譯制書籍的範(fàn)圍內(nèi)，都是知識付費(fèi)的輕量化模式。
    顧驁想到一個問題，就問馬風(fēng)：“那你就算拿下了出版的資質(zhì)，還有賣書的資質(zhì)嗎？據(jù)我所知，國內(nèi)對賣書的管理，眼下可不比出版社松，你能讓新華書店放過你？”
    馬風(fēng)答道：“我這個算是郵購吧，應(yīng)該沒人管。只做企業(yè)客戶，收錢方便點(diǎn)，可以靠郵政的配送。以后如果客戶越來越小、沒有信用擔(dān)保，那我只能自己想辦法搭建物流，送書上門、然后當(dāng)面收款了。
    這個暫時(shí)還不急，一時(shí)半會兒遇不到。反正現(xiàn)在咱就只做企業(yè)客戶，單位是跑不了的，也虧不到什么錢。就算有三角債，誰耐煩為了一些技術(shù)資料、外文譯制資料賴賬呢。都是花的公家的錢，小債主能打發(fā)一個是一個，都這么想的。”
    顧驁一想，雖然還是有回款的風(fēng)險(xiǎn)，但畢竟沒后世那么高后世主要是公司注冊太容易了，很多都是空殼皮包。而92年之前，國內(nèi)至少沒有皮包公司的問題，你也注不出來。
    賴賬這種事情不是沒有，但都是真沒錢，三角債。沒人會為了一點(diǎn)書錢和諮詢費(fèi)來賴賬的。加上馬風(fēng)吃過苦頭，堅(jiān)持至少5年內(nèi)只做附近省市的生意，不去那些不了解的險(xiǎn)山惡水，風(fēng)險(xiǎn)就更加可控了。
    顧驁想明白之后，歎了口氣，總結(jié)道：“你這門生意，也就是積點(diǎn)功德，把名聲和招牌打出去。要想賺大錢，好多年都不可能，你要做好思想準(zhǔn)備，耐得住寂寞。
    不過，你要是真能有毅力堅(jiān)持好多年，把歷史做出來，未來肯定有出頭之日我堅(jiān)信，隨著科技的進(jìn)步，人類一定會弄出越來越互信、資訊越來越對稱的新式遠(yuǎn)程交易商業(yè)技術(shù)。到時(shí)候，那些新商業(yè)模式最關(guān)鍵的無形資產(chǎn)，就是交易平臺的歷史是否悠久、信用記錄是否完美。
    中國遲早也會進(jìn)入信用社會，而你提前十年八年積累信用，到了那個社會對信用的需求積累到臨界點(diǎn)的時(shí)候，就會徹底變現(xiàn)。所以，你雖然沒賺到利潤，這些年卻可以積累起‘用戶信心’這種可貴的無形資產(chǎn)。”
    馬風(fēng)本來也只是想做點(diǎn)讓人生更有意義的事情，不過信心并沒有那么明晰透徹。此刻聽了顧驁的分析，他才恍然，覺得更有動力了。
    “沒想到，我原來只是想從美國引進(jìn)更多先進(jìn)的商業(yè)模式，青史留名。被顧哥你這么一分析，我才知道原來這事兒背后還能有如此重大的意義。”馬風(fēng)感慨著感慨著，就忍不住拍大腿。
    有點(diǎn)像左冷禪一門心思促成五岳劍派合并、想青史留名，但卻并未深入尋找過大義名分。結(jié)果卻被岳不群一番正義凜然的大道理，說得熱血沸騰。
    感慨了一番后，馬風(fēng)似乎是融會貫通一般，順勢提出了一個請求：
    “顧哥，我這次來找你，除了剛才提到的出版社的事兒，其實(shí)是還有一點(diǎn)想說服你的剛開始，我怕你看不上我這個生意，還準(zhǔn)備了一大堆道理，想跟你擺擺龍門陣，向你介紹介紹美國人目前的新商業(yè)模式。
    沒想到你一眼看出了這種努力背后的意義，比我還看得深邃，倒是省了我不少口舌。那我就直說了，我想請你也在我這個生意里入一股，你看如何？”
    顧驁：“為什么要我入一股？這是你自己看準(zhǔn)的事業(yè)，捨得分給旁人？”
    馬風(fēng)自嘲地一笑：“又不是什么賺錢的生意，至少那么多年內(nèi)，都是幾乎不賺錢、邀買聲望的生意。而且你也說了，未來的新科技環(huán)境下的遠(yuǎn)程交易模式，關(guān)鍵就是信心，信心是最值錢的無形資產(chǎn)。別人相信你，才會跟你做生意。
    既然如此，如今中國人要說‘相信’的商人，除了你還有誰？你的聲望已經(jīng)高到了只要一門生意可以跟你扯上關(guān)係，十億國民都會相信這事兒有前途、不會賴賬。你肯入一股，比我這種籍籍無名之輩喊破喉嚨說服一千次都有用。”
    馬風(fēng)說的，都是真心大實(shí)話。
    歷史上阿貍巴巴早期，馬風(fēng)為什么一定要把自己做成公眾人物、一定要拚命出席各種lùntán、戰(zhàn)略研討會、到處演講，就是因?yàn)殡娚唐脚_最重要的無形資產(chǎn)是信用和信心。
    你只有名氣大了，跟大人物往來無白丁，潛在客戶才會相信你。
    在那個時(shí)空，馬風(fēng)為了傍名人，早期付出去的股權(quán)和財(cái)務(wù)成本，絕對是不小的。所以現(xiàn)在相比之下，顧驁既然贊了他的商業(yè)模式，w.請顧驁出山參一股，無疑比找多少市場信心都有用。
    就像馬風(fēng)早期口口聲聲自己發(fā)表一個觀點(diǎn)，還得說“比爾蓋茨曾經(jīng)說過”，來強(qiáng)化他自己編造的話的說服力。
    現(xiàn)在無非是把“比爾蓋茨曾經(jīng)說過”改成了“大哥曾經(jīng)跟我說過”。
    顧驁儼然成了馬風(fēng)編造語錄的借口，就像魯迅之于小學(xué)生作文。
    “既然你說得如此誠懇，那我就當(dāng)仁不讓了。”顧驁也不再跟馬風(fēng)矯情，“不知道你準(zhǔn)備要我投資多少，佔(zhàn)多少股權(quán)。”
    “錢隨便，要我說，大哥您這個名字亮出去，讓我唬人，那就是最大的出資了。只要以后我在外面想到什么說服客戶的說辭時(shí)，我說‘顧哥曾經(jīng)說過’，回來后您別戳穿我，就值了。
    我覺得，您至少拿35%的股權(quán)，在香江這些地方的公司法里，35%股權(quán)等于一票否決權(quán)嘛。讓您這樣的人在公司董事會里保持一票否決權(quán)，也是讓社會公眾對這家公司更有信心，堅(jiān)信它是有底線的公司。”
    顧驁不由得哭笑不得。
    他擺擺手：“你辛辛苦苦摸索了兩年，自己探出路來了，我一下子就拿走你35%？這個有點(diǎn)無功不受祿了。你真愿意出讓到這個比例，我當(dāng)然接受，不過我也不白拿你的，我會給你足額的資金，分批給，按成績表現(xiàn)給。
    你拿了我的額外資金之后，我給你指條路，加速發(fā)展的路，你按我說的，調(diào)整一下布局，那我也就認(rèn)了這個一票否決權(quán)。”
    馬風(fēng)端正了一下坐姿：“顧哥您說，您的見解，定然是gāozhān遠(yuǎn)矚的了。不用說我都信。”6
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