顧驁跟馬風(fēng)聊了喝完足足三壺咖啡的工夫，總算是鬧明白了這兩年馬風(fēng)究竟走了多少彎路、受了多少坎坷。
    原來，馬風(fēng)從82年被安排去了外經(jīng)貿(mào)口后，兩年里的經(jīng)歷，倒也跟他平行時(shí)空94年去商務(wù)有關(guān)部門后的經(jīng)歷差不多。在美國，都見識到了那邊超越于時(shí)代的高效率商業(yè)模式，然后大開眼界，想回國做點(diǎn)大事。
    “舉個(gè)最簡單的，我在外經(jīng)貿(mào)口，見識過太多這樣的例子了。比如，國內(nèi)因?yàn)橘Y訊不透明，一個(gè)汽車廠，別的都可以自己造或者找到供應(yīng)商，可是一個(gè)萬向節(jié)不會(huì)造，又不知道國內(nèi)有沒有其他企業(yè)在專門造這個(gè)。
    然后，可能就要安排一個(gè)副廠長、一個(gè)供銷科長、好多技術(shù)員和業(yè)務(wù)員，全國出差亂跑找貨，可能最后差旅費(fèi)考察費(fèi)都花了幾萬塊，只是解決了一個(gè)‘找到特殊供應(yīng)商資訊’的小問題，這多低效？多浪費(fèi)錢？
    另一邊，有能力加工這種零件的小廠，可能一年也接不到幾個(gè)這種需求，又沒錢打廣告，漸漸就會(huì)產(chǎn)生‘這個(gè)東西不值得專門做’的退步念頭，久而久之就不堅(jiān)持了。而如果我們跟美國人一樣，有供應(yīng)商黃頁，不說全國的，至少一個(gè)省的，那能省掉多少事呢？
    做黃頁的單位，看似給你做個(gè)諮詢、聯(lián)絡(luò)一下上下家，可能收你幾百塊諮詢費(fèi)，或者是你採購量小的精密零件，直接給你加到單次採購價(jià)上。看似有些廠覺得諮詢費(fèi)太貴，捨不得，但總比你自己滿天撒網(wǎng)出差找便宜至少幾十倍吧？
    我也知道，我這人數(shù)學(xué)不行，理科都不行，就是個(gè)教英語出身的。你讓我自己搞高科技的生意，我這輩子是沒戲了，咱不能跟顧哥你學(xué)，我一輩子就是投機(jī)倒把的命了。不過，在美國，我是真心發(fā)現(xiàn)原來投機(jī)倒把不是僅僅賺差價(jià)的。
    投得好的那些，也是真心從零開始創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造需求匹配需求增加就業(yè)的。有些單子，沒有投機(jī)倒把的人引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，可能就沒了，倒賣的人，才是這種生意的內(nèi)生性原動(dòng)力。結(jié)果我腦子一熱，就往下拼了。”
    這番話，是馬風(fēng)對自己初心的傾吐。
    很符合一個(gè)商務(wù)或者說外經(jīng)貿(mào)口的管理人員，見識了美國的高商業(yè)效率后，產(chǎn)生的反思。
    只不過，這一世他站在高處、系統(tǒng)地出去見世面，比原本歷史早了12年，所以考察回來的心得，也從“基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)”，提前成了“傳統(tǒng)供應(yīng)商黃頁、信用體系、小眾聯(lián)合定製”之類80年代的美國先進(jìn)模式。
    但核心思想是一樣的，那就是馬風(fēng)想提升商業(yè)效率，做一點(diǎn)“投機(jī)倒把也能創(chuàng)造新需求新生意新就業(yè)”的事兒。
    如果馬風(fēng)前面說的那番話，后世看官因?yàn)椴涣私猱?dāng)時(shí)的商業(yè)氛圍背景、難以理解的話，完全可以用后世天貓海外購時(shí)代的同類例子類比一下。
    比如，后世在抖音上，就有過一些天貓系平臺組織者的自述視頻。有一個(gè)視頻里，那個(gè)平臺負(fù)責(zé)人很驕傲地說：有個(gè)意大利客人要開趴體，需要一些把客人震住的稀罕裝飾品。然后他發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)吳越義務(wù)，有小玩具供應(yīng)商，會(huì)造幾層樓高的充氣恐龍，覺得很酷炫，就買了，最后還跨國發(fā)來好評云云。
    這個(gè)交易本身很簡單，但這段視頻在抖音上，卻被很多敵視電商的人酸：不就是做了個(gè)中間商嘛？有什么好拿來吹的？是東西是你加研發(fā)的還是你家生產(chǎn)的？虛擬經(jīng)濟(jì)狗！
    說出這種話的人，顯然是無知。
    稍微動(dòng)動(dòng)腦子的人就知道，天貓系該平臺的負(fù)責(zé)人，之所以強(qiáng)調(diào)這個(gè)案子，是為了說明：有些單子，在非電商時(shí)代，或許就壓根兒不存在了。有潛在需求的人，想象不到世界上有人能滿足他；有潛在創(chuàng)造力和製造力的人，壓根兒想不到世界上有人會(huì)需要這么小眾的東西。于是一開始就既沒有生產(chǎn)，也沒有訂單。
    這些需求，是更高效、資源調(diào)度更集中的新技術(shù)新平臺，憑空創(chuàng)造出來的。商業(yè)模式才是這部分需求的第一生產(chǎn)力，而不是技術(shù)和產(chǎn)能。
    這就是后世《連線》雜誌主編克里斯.安德森論述的“長尾效應(yīng)”的威力。
    網(wǎng)路和資訊的集中，能夠把原先因?yàn)楣┙o和需求都太少、太分散而不值得被滿足的商業(yè)機(jī)會(huì)，促成起來。
    就像如果一座小城鎮(zhèn)只有10萬人口，而人口中的平均cosPLaY愛好者只有千分之一，那么這座城鎮(zhèn)里對cosPLaY的總需求人口就只有100人，他們根本辦不起來一場漫展，他們的需求就只能直接無視掉了。
    但如果在一座有一千萬人口甚至更多的城市，比如錢塘或者滬江，哪怕人口中的cosPLaY愛好者還是只有千分之一，但這座城市就能有1萬名愛好者了，這時(shí)候開一個(gè)漫展賣門票，就能有機(jī)會(huì)回本，有能力有技術(shù)有藝術(shù)辦漫展的人，就會(huì)來做這個(gè)生意。這樣新需求和新供給都得到了滿足和賺頭。
    如果有了一個(gè)niico這樣的二次元漫站，那哪怕只有3個(gè)cosPLaY愛好者的非洲黑叔叔小國，也能被滿足。
    這也是為什么越國際化、集中的大都市，各種小眾前衛(wèi)需求都能商業(yè)化落地。
    互聯(lián)網(wǎng)也好，電視購物也好，供應(yīng)商黃頁也好，每一代新商業(yè)資訊交流平臺和成交平臺，他們最正義的價(jià)值，就是讓“上一個(gè)時(shí)代因?yàn)橘Y源和需求集中度不夠，而不配被滿足的小眾需求，得到滿足”。
    而什么“打價(jià)格戰(zhàn)，靠網(wǎng)上不用房租”等優(yōu)勢跟線下?lián)尡緛砭湍茏龀傻纳猓炊皇歉碑a(chǎn)品。只不過因?yàn)楦碑a(chǎn)品針對的是大眾化的需求，所以做起來之后規(guī)模和營業(yè)額更大而已，但這并非當(dāng)年每一種新商業(yè)模式出現(xiàn)時(shí)的初心本意。
    馬風(fēng)這一世，也算是提前成為成功人士了。人家84年下海的時(shí)候，已經(jīng)有百萬級的身家。
    在當(dāng)時(shí)國內(nèi)的消費(fèi)力水平下，已經(jīng)覺得百萬富翁的錢是一輩子花不完的了。
    何況馬風(fēng)也算是跟著顧驁享受到了國家第一屆恢復(fù)高考帶來的種種紅利，他如今骨子里還是很感謝國家、三觀很正了。
    這種情況下，一個(gè)一輩子錢花不完的人，機(jī)關(guān)不待辭職下海，那肯定是真的想做一番改變世界的大事的，不能光是為了錢。
    而他也知道自己的能力邊界，這輩子只能在銷售領(lǐng)域發(fā)揮一下自己的才華。
    在80年代中期，在新興的民營經(jīng)濟(jì)體力，做銷售確實(shí)是很容易來錢的崗位，但中國人對銷售類工作的鄙夷，卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到扭轉(zhuǎn)的時(shí)候。
    “投機(jī)倒把”這個(gè)詞，在大眾當(dāng)中起碼還有十年路，有媒體就夠了，至于配送書，大不了寄郵政的額外付費(fèi)加急郵包好了，書這種東西也不會(huì)寄壞。”
    馬風(fēng)大吐苦水，把他這兩年來n多異想天開的路數(shù)，漸漸實(shí)退虛進(jìn)的過程，訴苦了一遍。
    顧驁隱隱然覺得，他這個(gè)“小眾工業(yè)品需求撮合平臺”，怎么有向純出版諮詢退化的趨勢。
    不會(huì)最后變成一個(gè)只賣商業(yè)資訊雜誌和做鐺鐺網(wǎng)/亞馬遜的模式吧？
    確實(shí)，如果非要在基礎(chǔ)設(shè)施不完善、也沒有互聯(lián)網(wǎng)的年代，要藉助電視購物/黃頁等傳統(tǒng)媒體，就把這種生意做了，還真只能做販賣知識的商人。
    這玩意兒不要求物流，溝通成本也低。只要互通有無把需求的大是大非商量好了就行，沒那么多非標(biāo)的彎彎繞。
    歷史上亞馬遜在美國最初也只能賣書和賣諮詢資訊，也不是沒有道理的。
    “那你的出版社跑到手了嗎？”顧驁聽完馬風(fēng)的全部吐槽后，忍不住問。
    要弄到一個(gè)出版社的指標(biāo)，那人情可不小，而且92年之前，估計(jì)都不會(huì)給你機(jī)會(huì)純私營民資弄到出版社的。
    充其量只是每次給你弄到幾本書號，就很值錢了。
    這年頭，出版社每年手頭的書號指標(biāo)，那都是真金白銀的計(jì)劃內(nèi)資源。就跟銀行拿了牌照哪怕什么都不干，光靠牌照資質(zhì)許可權(quán)，就能來不少錢了。
    “差不多了，我畢竟也在外經(jīng)貿(mào)口摸爬滾打混了兩年，有些朋友。國內(nèi)目前專門做國際貿(mào)易和商業(yè)資訊、技術(shù)引進(jìn)類書籍的專業(yè)出版社也不多，總有機(jī)會(huì)的。
    不過，目前初步談妥的是要找個(gè)單位掛靠，集體股還是要佔(zhàn)幾成的。不過沒關(guān)係，我也沒指望通過賣書本身賺多少錢嘛。這只是我實(shí)現(xiàn)自己商業(yè)理想的一個(gè)工具罷了。錢塘本地是弄不到指標(biāo)了，目前初步看準(zhǔn)的目標(biāo)，是在滬江解決。”6
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