用完午宴，說了些聯(lián)絡(luò)感情的話題，林國棟覺得氛圍已經(jīng)盡在掌握中了。
    然后他領(lǐng)著人們?nèi)ハ挛绮璧膱鲎樱吅冗吜摹?br/>     顧驁終于輪到開口了，他不緊不慢地開始反擊：
    “林律師，鑒于您上午對這項技術(shù)創(chuàng)新程度的質(zhì)疑，我希望站在一個技術(shù)人員的角度，進行幾點解讀。首先，這并不是簡單的生產(chǎn)方式改良，而是有重大技術(shù)突破的。”
    林國棟一早抬價的理由，無非是兩個方面：
    首先，這項技術(shù)創(chuàng)新不夠，所以法務(wù)層面申請難度會變大、前期固定成本比較高、事務(wù)所墊資會更多；（各國的專利局，在審核新發(fā)明的時候，要看這項發(fā)明與現(xiàn)有技術(shù)相比、創(chuàng)造性/新穎性的點有多少。簡單來說，創(chuàng)造性越多越容易過，代理律師工作量就小。）
    其次，這項技術(shù)前景和創(chuàng)造利潤的空間太小，客戶不夠多，所以即使成功，總收益不夠，因此要增加風(fēng)險分成比例。
    顧驁自然也要從這兩個角度，全部駁倒。
    林國棟還以為顧驁是跟包處長一樣段數(shù)的老生常談，很不尊重地打斷：
    “這個問題沒什么好討論的——早上包處長已經(jīng)說過了，我方也查了國外現(xiàn)有技術(shù)，法液空林德普萊克斯都能造制氦機，這說明你不是革命性的發(fā)明，只是小打小鬧修改。”
    顧驁果斷地說：“不，你根本不懂技術(shù)——我舉個簡單的例子，全球現(xiàn)有的工業(yè)層面分離氦氣的技術(shù)，從定性來說，最終就像是用蒸餾法獲取純凈水。
    而我們的技術(shù)，卻像是找到了一種新的濾紙材料，把一杯渾濁的天然水直接往濾紙上一倒，濾過去之后就變成純凈水了。難道你覺得倒一下過濾的能耗，和把一壺水徹底燒成水蒸氣，消耗的能源是一個數(shù)量級的么？
    這個比喻非常深入淺出，把溫度分離法和膜法之間區(qū)別的精髓，一下子就點透了，卻又那么精妙而恰到好處。
    而且，這是專利律師只看“權(quán)利要求書”絕對想不明白的比喻——除非他們看了詳細的背景技術(shù)和本技術(shù)的交底材料。
    但那些細節(jié)，顧驁現(xiàn)在還沒拿給林國棟看過呢——在專利領(lǐng)域，技術(shù)持有人與代理律師在洽談代理業(yè)務(wù)的過程中，是絕對不給看技術(shù)交底材料的。否則合作都沒達成，就有可能泄密。
    而“權(quán)利要求書”只是用來告訴對方：我能實現(xiàn)什么。
    具體怎么實現(xiàn)，在交底材料和說明書上。要簽了委托合同、至少是保密協(xié)議，才能看。
    林國棟終于微微打起了些精神，反駁道：“能……能這么比喻么？我覺得不妥，你們的權(quán)利要求書上來看，也是需要制冷環(huán)節(jié)的，至少要達到普通制氧的寒冷溫度。”
    顧驁自信地擺擺手：“看問題要看主要方面，傳統(tǒng)分離氦氣的制冷難度和能耗，至少是分離氧氣的十幾倍。所以前期工序中稍微制冷一下，能耗占比是極低的——
    用一個比喻，還拿剛才制取純凈水舉例好了。假設(shè)我們那種濾紙，可以過濾掉所有別的已知雜質(zhì)，唯獨過濾不掉醋酸。
    這時，我們?nèi)匀恍枰Y(jié)合加熱法和過濾法來制造純水，但不再需要把水燒開到100度，而是燒到40幾度醋酸沸騰就夠了：這兩者之間，煤氣的消耗量要差多少倍？
    采用我們的設(shè)備后，用戶得到的收益，是未來整個設(shè)備生產(chǎn)的壽命周期內(nèi)，總能耗都比法國人、德國人的低一大半，這筆錢還不足以讓產(chǎn)品本身的售價和競爭力大漲么？”
    這就好比一戶人家買空調(diào)，一開始看到一臺1000塊的，另一臺2000塊的，制冷量貌似差不多，然后就吐槽貴的空調(diào)辣雞、活該賣不出去。
    但是，如果有實打?qū)嵉淖C據(jù)告訴他：1000塊那臺空調(diào)，是5級能耗的黃標(biāo)貨，每小時要用兩度電；而2000塊那臺是變頻無氟……等等節(jié)能環(huán)保新技術(shù)的，每小時只用一度電。
    假設(shè)空調(diào)壽命用10年，每年開1000個小時，后者省掉1萬度電，這時候空調(diào)本身的1000塊差價就不算什么了。
    林國棟沒想到顧驁的腦洞這么大、思路還這么西化，有些略慌手腳：“可是……這個東西，如何進行有公信力的權(quán)威證明呢。你們說了也不算啊。”
    “這是有實驗證據(jù)的。還可以在未來的采購合同上體現(xiàn)，這不用你來擔(dān)心。”顧驁很強硬。
    “公信力問題不是那么容易解決的！西方對你們不了解！這里面的風(fēng)險都是我在承擔(dān)！”林國棟唇槍舌劍地反擊。
    然而，顧驁的底牌太多了：“據(jù)我所知，美國人和法國人目前對于不符合環(huán)保的高污染、高能耗工業(yè)，是有政府背書、審核的節(jié)能化改造補貼的，也就是EMC模式——什么你聽不懂什么叫EMC模式？就是Energy-Management-Contract，這個詞目前國內(nèi)還沒翻譯過，那就我臨時翻譯一下吧，我叫它‘能源合同管理’模式好了。
    其他很多發(fā)達國家也有借鑒，到時候我們可以接受官方的EMC資質(zhì)審核！并且把能否過審列入今天代理合同的風(fēng)險對賭條款內(nèi)，如果我們到時候過不了那個審核，今天的分成就按你上午說的比例好了！”
    林國棟徹底驚了：“E……E那個什么C，小呂你馬上幫我查一下。他說是美國能源部的一項產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)政策？”
    他已經(jīng)語無倫次到了不顧顯示自己的無知。
    不過，這也是正常反應(yīng)。
    因為他完全覺得顧驁是在隨口瞎扯淡。
    他一個閉關(guān)鎖國的地方剛剛出來的，怎么可能張口閉口就是美國能源部、法國環(huán)保總局的這個文件那個政策信手拈來呢？
    肯定是假的！只要證明他是瞎扯的，剛才顧驁越是談笑風(fēng)生，一會兒就摔得越慘。
    只可惜，林國棟借用了香江本領(lǐng)域最強幾家律師事務(wù)所之一級別的咨詢搜索能力，查了好一會兒外國法規(guī)、甚至動用了他在他國駐港領(lǐng)事館的朋友的關(guān)系，最后還真查到了顧驁隨口說的備用解決方案。
    “這太扯了吧？怎……怎么可能？聽他剛才的口氣，說英語是脫口而出，反而漢語磕磕絆絆，這明顯是先知道英語原文、而且知道這個概念在中國此前從未有人提起過，所以他現(xiàn)場翻譯成中文的吧……中國的外交部，現(xiàn)在都出這種變態(tài)人才了？”
    英語牛逼，再牛逼，在香江是算不得異能的。
    對外面的世界太了解，旁征博引，比前者難一些，但也不算逆天。
    但是，如果是能信口創(chuàng)造一個外文概念的中文翻譯，從此告訴這個領(lǐng)域后面的學(xué)生：我說的，以后你們大學(xué)課本上，這個概念就這么翻！
    那就牛逼大了。
    說明這是一個融會貫通的集大成者。
    而以林國棟一天之前的印象，他覺得79年的大陸來客，應(yīng)該是能在商業(yè)談判中說出“節(jié)能環(huán)保”這樣的新詞兒，就算了不起了。
    一旁的包處長更是目瞪狗帶。
    他本來只是想讓顧驁做一個純粹的技術(shù)吹，沒想到他這么談笑風(fēng)生，一開口就剎不住車了。不僅深入淺出，而且連帶著商務(wù)談判的要價籌碼都一個個攻克了。
    對美國能源部、法國環(huán)保總局的政策原文也是信口拈來。
    “我……我要求看詳細的技術(shù)交底材料，對您剛才吹噓的那些東西進行驗證！如果屬實，我再降低一些要價：貨物銷售分成降低到20%，技術(shù)授權(quán)費分成40%！”林國棟決定使出最后的殺手锏。
    包處長一看好不容易對方松口了，立刻就想答應(yīng)。不過他好歹多了個心眼，看了顧驁一眼。
    顧驁的眼神比較凝重，包處長被看得一機靈，還以為“總有香江刁民想害朕”、被顧驁看穿了。于是他鬼使神差地說：“你決定吧！”
    林國棟一陣恨鐵不成鋼：你特么才是談判負責(zé)人好吧！拿出一點內(nèi)地官員的官僚注意獨斷專行一下不好嗎？你好意思讓一個拎包的跟班拍板？
    偏偏這個拎包的段數(shù)貌似比正主高了很多級。
    顧驁得到了授權(quán)，松了口氣：“要看技術(shù)交底材料可以，先簽帶保密協(xié)議的合作意向書吧——而且，違約金按我們說的定。”
    林國棟立刻冷汗就下來了。
    香江這種地方，跨國知識產(chǎn)權(quán)合作是很頻繁的，為了確保行業(yè)信譽，要是真有律師出賣客戶利益，處罰是非常重的。
    顧驁看林國棟暫時沒有作聲，裝作不懂行的樣子求教：“我聽說，在香江要是有律師看了技術(shù)交底材料后泄密，客戶是能直接拿著證據(jù)和保密協(xié)議，去找相關(guān)行業(yè)協(xié)會投訴的吧？好像不僅要巨額賠錢，那個律師還會被吊銷執(zhí)照、終生禁止執(zhí)業(yè)。不知是不是這樣？”
    林國棟笑得比哭還難看：“顧生對我們這邊的法律很了解啊。沒辦法，這比‘刑事律師知道自己的委托人有什么不利證據(jù)后，主動出賣委托人利益、向檢方揭發(fā)’還要嚴重。”
    “那么，你還堅持要簽和看么？”
    “先……暫時先不看了吧。或者草簽一個意向，不要保密條款，也不看技術(shù)交底。”林國棟有些招架不住。
    他連忙借口讓服務(wù)生過來、加了兩道茶點，然后喘息了兩分鐘整理思路。
    趁著這個間歇，林國棟喝掉了一整杯紅茶，又略帶諂媚地把剛熱乎乎端上來的茶點推到顧驁面前：
    “顧生，來，嘗嘗咱半島酒店的蔓越莓松餅，這也是港府一絕了，總督都經(jīng)常來吃的。”
    顧驁禮節(jié)性地拈了一塊。
    “既然第一個議題沒有分歧了，我們來說說第二點吧——上午你跟包處長說，我們這個技術(shù)雖然取得的效果很好，但原創(chuàng)性不足，很多都是借鑒已有技術(shù)拼湊的。我現(xiàn)在就跟你深入聊聊這個問題。”
    林國棟下意識覺得褲兜里一疼，卻不是蛋疼，而是卡包里的信用卡在疼。
    直覺告訴他，眼前這個顧生，只要一二三四每報出一個點，他手頭的風(fēng)險分成可能就要下跌三五個點。