上午的談判中，林國(guó)棟指責(zé)包處長(zhǎng)說(shuō)“中方的技術(shù)獨(dú)創(chuàng)性不足”，主要的表述方式，就是質(zhì)疑“膜法”這種新的方法思路中，所用的“膜”并不是中國(guó)人自己發(fā)明的。
    當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是由于包處長(zhǎng)在材料中授人以柄。
    而是林國(guó)棟憑借幾十年港島精英律師的經(jīng)驗(yàn)，自己推斷出來(lái)的。
    因?yàn)樵谥蟹浇o他的初步“權(quán)利要求書”中，沒(méi)有要求保護(hù)生產(chǎn)這種膜的配方。
    在專利申請(qǐng)中，如果一樣?xùn)|西或者一個(gè)技術(shù)點(diǎn)，沒(méi)有寫明要求保護(hù)，那么多半就只有一種可能：這個(gè)技術(shù)點(diǎn)是前人的“現(xiàn)有技術(shù)”。
    林國(guó)棟何等老辣，他僅僅瞥了一眼，就得出了結(jié)論：中國(guó)人發(fā)明了這種“膜”的新用法，但膜本身肯定是外國(guó)人早就搞出來(lái)的材料。只是外國(guó)人沒(méi)想到把那種膜、用在制氦機(jī)這個(gè)場(chǎng)合。
    在專利申請(qǐng)中，題目格式為“一種XX材料，及其在YY領(lǐng)域的使用方法”的申請(qǐng)，肯定是比只有“XX材料在YY領(lǐng)域的使用方法”的申請(qǐng)要容易過(guò)得多，律師的工作量也小得多。
    “及其”兩個(gè)字，非常關(guān)鍵。
    關(guān)系到這個(gè)東西是不是從胚胎開始，就是你獨(dú)門原創(chuàng)；
    還是把別人家孩子撿回來(lái)、調(diào)教出了新才藝。
    但不管怎么說(shuō)，“發(fā)掘了別人家孩子的新才藝”，法律上講也是發(fā)明，也是受各國(guó)專利法保護(hù)的，無(wú)非律師證明的時(shí)候多費(fèi)點(diǎn)手腳。不然法律上就不會(huì)專門分別定義“物品發(fā)明”和“方法發(fā)明”了。
    而顧驁的反駁，自然也要精確切中這點(diǎn)，從技術(shù)上正面回?fù)簟?br/>     “……雖然這種膜材料本身并不是我們發(fā)明的，但材料的原始發(fā)明者，本身的實(shí)驗(yàn)?zāi)康氖腔赬XX項(xiàng)目、預(yù)期用途是YYY……”
    “鑒于這是兩個(gè)幾乎沒(méi)有交集的完全不同技術(shù)領(lǐng)域。本領(lǐng)域的技術(shù)人員無(wú)法通過(guò)現(xiàn)有技術(shù)結(jié)合公知常識(shí)，推導(dǎo)出ZZZ的用法……”
    “而且，考慮一種新技術(shù)的創(chuàng)造性是否達(dá)到發(fā)明應(yīng)有的‘實(shí)質(zhì)性特點(diǎn)’和‘顯著的進(jìn)步’，不應(yīng)考慮其研發(fā)過(guò)程中的難度，更應(yīng)該考慮這種思路是否克服了本領(lǐng)域技術(shù)人員的固有偏見、取得了預(yù)料之外的技術(shù)效果……”
    （以下省略五千字，我不想拿專代科目二的答卷水字。）
    顧驁口中旁征博引的這些，都是德、法等國(guó)通用的《專利審查指南》方面的技術(shù)文檔，是各國(guó)專利局的指導(dǎo)文件。
    英美法國(guó)家可能具體描述略有不同，但基本判斷思路是相當(dāng)?shù)模吘苟家凇侗Ｗo(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》的大框架下實(shí)現(xiàn)國(guó)際范圍內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
    其實(shí)，哪怕是包處長(zhǎng)，對(duì)里面某些條文都是了解的。但他不懂技術(shù)，不知道怎么往里套、以用于砍價(jià)，于是只能靠顧驁這個(gè)技術(shù)男來(lái)解決。
    這也是為什么后來(lái)中國(guó)要規(guī)定：專利代理人必須是本科理工科畢業(yè)、才可以考取執(zhí)業(yè)資格證。而文科生，哪怕是專修法律的，也不可以考（如果再去念個(gè)理科學(xué)位就可以了）。
    因?yàn)榻?jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐后，大多數(shù)人都發(fā)現(xiàn)，這里面的技術(shù)辯論，技術(shù)比法律重要得多。相關(guān)法律其實(shí)沒(méi)那么難。顧驁后世一個(gè)碼農(nóng)，在支付寶接觸的算法多了，也漸漸知道些常識(shí)。
    但在1979年，國(guó)人顯然還沒(méi)意識(shí)到這一點(diǎn)。各部的外事局，哪怕做涉外知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)商的，基本上都是學(xué)了點(diǎn)外國(guó)的通用法律準(zhǔn)則，就直接上了。
    缺少真正扎根一線、有過(guò)科研經(jīng)驗(yàn)的人員。
    ……
    林國(guó)棟被顧驁的表現(xiàn)，殺得節(jié)節(jié)敗退——不過(guò)也毋寧說(shuō)是他一開始欺負(fù)內(nèi)地人不懂行，所以開了個(gè)近乎訛詐的高風(fēng)險(xiǎn)分成。
    顧驁只是把其中的水分一點(diǎn)點(diǎn)榨干。
    “最后，我還想陳述一點(diǎn)事實(shí)：貴司對(duì)于專利維持費(fèi)的法務(wù)成本估計(jì)過(guò)高。一開始你們認(rèn)為后期在美法德日四國(guó)都申請(qǐng)專利、20年的總維持費(fèi)成本可能要60萬(wàn)美元，并且以此為基調(diào)作為風(fēng)險(xiǎn)折算的基價(jià)。
    我想說(shuō)的是，年費(fèi)是可以不交滿年限的，如果我們覺(jué)得技術(shù)前景不好、或者其他國(guó)家有繞過(guò)我們技術(shù)路線的更好替代方案，只要我們棄權(quán)，后面這些年都不用交了。
    我們本來(lái)就沒(méi)指望膜式制取法可以領(lǐng)先20年，最多5年后，杜邦和巴斯夫說(shuō)不定就能搞出迂回掉我們那種膜的新材料，我只打算賺5年的塊錢，所以只要15萬(wàn)總年費(fèi)預(yù)算就夠了。這樣總法務(wù)成本就從80萬(wàn)降低到了35萬(wàn)……”
    “行了，別說(shuō)了！”
    這么談下去，林國(guó)棟覺(jué)得自己就快成OPEN-BOME了，成本一項(xiàng)項(xiàng)都被客戶分析干凈了，還玩?zhèn)€屁。
    他覺(jué)得顧驁肯定是個(gè)惡魔。
    “這樣吧，最后一口價(jià)！大家干脆點(diǎn)兒。貨物出口額的15%，技術(shù)授權(quán)費(fèi)的30%，作為風(fēng)險(xiǎn)款項(xiàng)。包處長(zhǎng)，您覺(jué)得怎么樣？”林國(guó)棟只想用天下最好的山珍海味，甚至是美女的櫻唇，堵住顧驁的嘴，然后讓包處長(zhǎng)快點(diǎn)拍板。
    顧驁這廝，太了解行情了。
    包處長(zhǎng)雖然不懂全局，但他察言觀色還是看得懂的：“我覺(jué)得還可以再聊聊……”
    林國(guó)棟又一咬牙，暗忖內(nèi)地人估計(jì)只會(huì)賣設(shè)備，不會(huì)想到怎么直接賣技術(shù)授權(quán)，那就把后一部分的分成再降低幾個(gè)點(diǎn)，以示誠(chéng)意好了。
    “貨物出口創(chuàng)匯分成不變！對(duì)外技術(shù)授權(quán)費(fèi)再降2個(gè)點(diǎn)！不用算了，如果通盤考慮，后一部分是絕對(duì)降不到5個(gè)點(diǎn)的。我可以把同行合同都拿給你們看！”
    ……
    包處長(zhǎng)和顧驁，又堅(jiān)持談判了兩天，最后拿下了貨物出口額12%/技術(shù)授權(quán)費(fèi)25%的輝煌成績(jī)。
    雖然在顧驁看來(lái)，只要林國(guó)棟運(yùn)作得好，未來(lái)還是大有賺頭的。
    但國(guó)家對(duì)這個(gè)條件已經(jīng)很滿足了。上面本來(lái)覺(jué)得砍到20%/35%，就是可接受的底限。
    包處長(zhǎng)覺(jué)得顧驁身上已經(jīng)再也沒(méi)有潛力可挖，而顧驁覺(jué)得與其在這些小錢上再糾結(jié)，不如讓國(guó)家以最小的代價(jià)稍微買點(diǎn)教訓(xùn)——對(duì)自己沒(méi)有信心的教訓(xùn)。
    其實(shí)這次的事兒，只要國(guó)家對(duì)自己的技術(shù)有信心，，敢確認(rèn)這是“國(guó)際最先進(jìn)水平”而非僅僅“填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白”，那完全是可以一開始就不要風(fēng)險(xiǎn)代理，而是直接全資把律師費(fèi)掏了，干嘛跟香江人談分成制呢？
    在這種狀態(tài)下，包處長(zhǎng)和林國(guó)棟“在友好祥和的氛圍中簽了約”。
    顧驁則在他的實(shí)習(xí)報(bào)告上總結(jié)了這次的談判經(jīng)驗(yàn)，并且建議“在下次遇到此類情況采取非風(fēng)險(xiǎn)代理，并成立由技術(shù)人員而非外事人員組成的評(píng)估小組”。
    他并沒(méi)有越級(jí)裝逼，而是讓包處長(zhǎng)審批、署名之后，再往外事局遞。這樣包處長(zhǎng)也算是知情了，領(lǐng)導(dǎo)功勞也少不了，算是很會(huì)做人的穩(wěn)妥處置了。
    簽約完成，包處長(zhǎng)第一時(shí)間給京城打了電話報(bào)捷。
    京城方面立刻表示了嘉獎(jiǎng)。
    與此同時(shí)，跟林國(guó)棟分手的時(shí)候，顧驁還不忘跟他支招：
    “這個(gè)技術(shù)，法國(guó)人將來(lái)完全是可以繞過(guò)去的——膜法的思路被啟發(fā)之后，具體用哪種膜，已經(jīng)不重要了。就像青霉素的專利一旦公開，啟發(fā)了人類‘從細(xì)菌分泌物’角度去找抗生素，很快鏈霉素土霉素都會(huì)出來(lái)的。
    所以，專利潛水艇這招，不是不能用，要慎用。你就別指望收別人的侵權(quán)費(fèi)了，追認(rèn)兩筆‘原有范圍內(nèi)繼續(xù)使用、新增擴(kuò)大市場(chǎng)的合理授權(quán)費(fèi)’，就差不多了。另外，18個(gè)月的保密期也別用足了。你自己想辦法，怎么勾引法國(guó)人、然后提前引爆掉就好。早點(diǎn)兒落袋為安。”
    這些黑話，包處長(zhǎng)已經(jīng)完全聽不懂了。
    而林國(guó)棟也一度懷疑：顧驁這廝真是來(lái)自于一個(gè)社會(huì)注意國(guó)家的么？怎么比資本注意世界的奸賊還要奸？
    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，資本注意國(guó)家的發(fā)明專利，在剛剛申請(qǐng)后的最多18個(gè)月內(nèi)，技術(shù)細(xì)節(jié)是保密的，這段時(shí)間是“后悔期”，也就是如果發(fā)明人發(fā)現(xiàn)同行跟進(jìn)得很慢，短期內(nèi)完全趕不上自己，而他又不甘心公開技術(shù)細(xì)節(jié)了，就可以無(wú)聲無(wú)息地撤回。
    而在這段“后悔期”內(nèi)，如果有同行恰好跟你撞車了，那是不用給侵權(quán)費(fèi)的（因?yàn)槟J(rèn)你還沒(méi)公開，所以對(duì)方是善意的、恰好跟你研發(fā)了一樣的東西）。但是如果你的專利下來(lái)后，他還有新訂單未完成、并且也用了這個(gè)技術(shù)，就得乖乖交授權(quán)費(fèi)了。
    授權(quán)費(fèi)比侵權(quán)費(fèi)當(dāng)然要少一些，不過(guò)收得也更和平些，這才是西方知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作的主流——專利本來(lái)就不該是限制別人通過(guò)的，而是拿來(lái)收買路錢的。
    顧驁分析了這項(xiàng)技術(shù)的啟發(fā)性與可迂回性，也是幫林國(guó)棟更好地替他賺錢。
    國(guó)家可是給了政策，他顧驁個(gè)人，以及他老爹，都是可以在創(chuàng)匯中拿到不低于0.5%/2%的分成的。
    “顧生，我有點(diǎn)相信你的眼界、見識(shí)和能力了。你這種人，做官真是太浪費(fèi)了——期待著將來(lái)能和你有更多的合作機(jī)會(huì)。我覺(jué)得，交你這個(gè)朋友，比跟處長(zhǎng)、局長(zhǎng)什么的交朋友，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更有價(jià)值。”
    送行的時(shí)候，林國(guó)棟私下里拉住他說(shuō)了這番話，顯然是示好了
    顧驁當(dāng)然不會(huì)犯錯(cuò)誤：“不用客氣，這話我可當(dāng)不起。你要是有本事跟局長(zhǎng)交朋友，絕對(duì)比跟李嘉誠(chéng)交朋友還有用一百倍。”
    ——
    PS：今天第二更要下午了，大家白天別等了。明天起就正常了，前面被和諧的也會(huì)修好。
    本書一直有人質(zhì)疑：主角穿越前不是個(gè)碼農(nóng)么？怎么懂這么多？還懂法律、專利、國(guó)貿(mào)……這太假了！不合理！
    所以這里統(tǒng)一回復(fù)一下，反正公眾章節(jié)也不收費(fèi)。
    我覺(jué)得這很合理，在《噴神》里其實(shí)已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，照顧一下本書剛剛?cè)肟印](méi)看過(guò)《噴神》的朋友。
    因?yàn)槲揖褪且粋€(gè)當(dāng)過(guò)碼農(nóng)、電氣工程師、智能家居設(shè)計(jì)師、工業(yè)機(jī)器人銷售/技術(shù)支持、律師、專利代理人、網(wǎng)文寫手……的人。我覺(jué)得文科生那點(diǎn)東西，以工科生的智商，真心想學(xué)，太容易了，我都是隨便自學(xué)考過(guò)那堆證的。
    工科生轉(zhuǎn)文科最大的劣勢(shì)，是臉和情商，而且情商很多時(shí)候也是因?yàn)槟槻缓脤?dǎo)致培養(yǎng)不出來(lái)。所以我最后覺(jué)得還是盡量轉(zhuǎn)型寫網(wǎng)文，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)比律師和碼農(nóng)更不怕臉丑。
    不但消費(fèi)者看不見，連同事也看不見（碼農(nóng)至少還要怕丑得美工/UI不跟你合作，或者產(chǎn)品經(jīng)理厭惡你）。最適合我這種有才華、但是被丑絕人寰的肉身束縛住的人。
    所以本書最大的金手指不是穿越了，也不是穿越后收了馬風(fēng)當(dāng)小弟，而是換了個(gè)不丑的肉身。這就夠了，顧驁只要有我的智商，這就已經(jīng)能騰飛了。括號(hào)內(nèi)文字會(huì)在更新后48小時(shí)內(nèi)刪除。沒(méi)追更的就當(dāng)沒(méi)看見吧。）