為了緩解王軍一直以來(lái)的焦慮，晚飯之后李明超把他帶著一起去了街上。二人首先來(lái)到之前的餐館，老板依舊老遠(yuǎn)迎了過(guò)來(lái)。
    “李老板啊，你怎么兩手空空過(guò)來(lái)了？我還以為你是來(lái)補(bǔ)貨的。”他說(shuō)著抽出手給二人找煙：“二十罐實(shí)在太少了，一罐又只有兩斤，好多來(lái)晚的客人都在抱怨。”
    聽(tīng)了這話，王軍當(dāng)即咧嘴準(zhǔn)備回應(yīng)，賣脫銷當(dāng)然是好事，門店里反正還有幾十罐，酒廠也還剩兩千多斤，不愁沒(méi)貨。
    但王軍沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話，李明超很顯然看出他的想法，此時(shí)只是微微一笑，搖頭回應(yīng)道：“實(shí)在對(duì)不住，今天只有這么多了，實(shí)在不行我等會(huì)兒去經(jīng)銷商那邊看看，要是有剩余的再給你勻一點(diǎn)吧，希望你理解一下。”
    “哎，那就只能這樣了。”餐館老板苦笑道：“記得明天多拿二十罐。”
    李明超點(diǎn)頭答應(yīng)，隨即轉(zhuǎn)身離去，他手里其實(shí)沒(méi)有多余的小陶罐，所以明天的量只會(huì)少不會(huì)多。這當(dāng)然也是埋下的另一個(gè)營(yíng)銷伏筆，一切都等自家專營(yíng)店開(kāi)張才能進(jìn)行下一步。
    “你咋回事啊？咱還剩那么多存量，陶罐不夠了再訂唄，生意哪有這么做的？”離開(kāi)不遠(yuǎn)后，王軍當(dāng)然又開(kāi)始嘀咕。
    “行了，以后你還是老老實(shí)實(shí)在酒廠忙吧，營(yíng)銷你就別摻和了。”李明超只能苦笑著應(yīng)答。
    二人隨后來(lái)到幾家雜貨鋪，這邊的銷量依舊喜人，老板這時(shí)候才覺(jué)得供貨量太少，十罐酒只用了一個(gè)下午就徹底賣空。
    一開(kāi)始他還覺(jué)得這酒的定價(jià)太高，可能不太好賣。因?yàn)橐话惆染谱疃嗖粫?huì)超過(guò)四毛錢一斤，但這兩斤的小陶罐卻賣出九毛五的拿貨價(jià)，零售價(jià)更是達(dá)到一塊以上。
    就算是陶罐再漂亮，人家是沖著洪家酒來(lái)的，剛開(kāi)張的嘗鮮價(jià)未免有點(diǎn)難以接受。再加上慶林酒廠這陣子一直在搞特價(jià)，對(duì)比之下實(shí)在有點(diǎn)令人費(fèi)解。
    而且奇怪的是，白天無(wú)論老板怎么推銷，這些酒都顯得賣不動(dòng)。然而一過(guò)下午飯點(diǎn)，店里每隔幾分鐘就有人專門來(lái)問(wèn)洪家酒，簡(jiǎn)直就像一波熱潮。
    李明超心知肚明，這自然歸功于代理商餐館那邊的宣傳和品嘗，之所以每個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)只給出很少的供貨量，就是為了擴(kuò)大在全縣城范圍內(nèi)的影響力和搶手度。
    “對(duì)了，之前讓你對(duì)顧客做的提醒應(yīng)該沒(méi)忘記吧？”
    “那當(dāng)然沒(méi)忘，客人們也覺(jué)得這個(gè)小布囊看著很新奇，都想趕緊回家煮著嘗嘗。”
    經(jīng)過(guò)了今天這頭一輪試彩之后，只要有超過(guò)五成顧客按照李明超寫下的提示煮酒飲用，明天必然引發(fā)爆炸式的訂購(gòu)量，這便是兩家酒廠的產(chǎn)品定位差異了，收藏和飲用當(dāng)然是兩碼事。
    但明天，李明超真正拿出的供貨量只會(huì)比今天更少，因?yàn)橹挥羞@樣一步步引導(dǎo)，顧客的胃口才會(huì)被吊著走，廠里那三千斤酒也才能在最佳飲用期賣干凈，這可是關(guān)乎口碑的大事。
    包谷酒雖然口感清爽，畢竟也只是應(yīng)季嘗鮮，喝久了難免覺(jué)得寡淡。更何況這都只是為了后面祭出招牌品種做鋪墊，三千斤必須盡快賣光，不能喧賓奪主。
    返回酒廠之前，李明超讓王軍再去找人縫制三百個(gè)同樣的小布囊，而他也去了一趟富民村，催趕了剩余小陶罐的制作工期，照目前這個(gè)銷量來(lái)看，兩百罐確實(shí)頂不住三四天。在饑餓營(yíng)銷尚未普及的年代，中途突發(fā)斷貨可能會(huì)帶來(lái)不好影響，品牌熱度也可能快速衰減。
    接下來(lái)的幾天里，一切都如之前料想的那樣，李明超除了每天聽(tīng)到經(jīng)銷商們不斷催貨之外，收到最多的反饋就是，洪家酒名不虛傳，很期待招牌產(chǎn)品趕緊問(wèn)世。
    鑒于此，李明超也必須開(kāi)始籌劃精品雜糧酒橫空出世前的第二輪預(yù)熱，如今這第一炮算是打得響亮，現(xiàn)在僅需門店的穩(wěn)定營(yíng)業(yè)作為收尾。
    不出三天，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)口耳相傳的消息成真，洪家酒直營(yíng)店果然在慶林酒鋪斜對(duì)面開(kāi)張。雖然店面看起來(lái)有點(diǎn)小氣，老板甚至沒(méi)做任何開(kāi)業(yè)活動(dòng)，捧場(chǎng)顧客卻意外的多。畢竟代理商那邊早就脫銷，只能都湊到門店來(lái)看看。
    同行業(yè)貼臉競(jìng)爭(zhēng)，少不了一種‘影響力定律’，其實(shí)放在如今也比比皆是。就比如大街上一排小吃店，如果其中幾家生意火爆，必定會(huì)有幾家顯得十分慘淡。
    前幾天還風(fēng)頭大盛的慶林酒鋪，客流量居然被一個(gè)小店面搶走過(guò)半。再加上兩家店門面積相差較大，這種熱鬧和蕭條的對(duì)比逐漸變得有些刺眼。
    哪怕是王軍見(jiàn)到這一幕，也自然而然會(huì)明白李明超的用意，不會(huì)再為店門太小而發(fā)牢騷。
    而且店面小也就不用專門雇傭營(yíng)業(yè)員，之前那幾家分銷商也能分擔(dān)不少銷售壓力，目前這里就暫由李明超本人坐鎮(zhèn)，他更清楚自己想要獲得的營(yíng)銷效果。
    很快的，眼看五百只袖珍小罐已經(jīng)銷售過(guò)半，李明超也準(zhǔn)備實(shí)施最后一步策略。
    “精品小罐酒儲(chǔ)量有限！每人限購(gòu)一罐，凡購(gòu)買本品，后續(xù)可拿此小罐前來(lái)打散裝酒，開(kāi)業(yè)首月八折優(yōu)惠，先到先得！”
    雖然看上去有點(diǎn)繞，但這可不是花里胡哨的打折手段，李明超算是把客戶心理拿捏得透透的。這有點(diǎn)像當(dāng)年啤酒瓶回收，湊夠空瓶?jī)稉Q一瓶，又有點(diǎn)像會(huì)員折扣制，凡是開(kāi)業(yè)期間買了這種小罐，相當(dāng)于持有一張限時(shí)折扣卡。
    總之就是讓顧客覺(jué)得自己未來(lái)有便宜可占，現(xiàn)在這酒稍微貴點(diǎn)也就更能接受，更何況這么漂亮的小陶罐也得要個(gè)成本費(fèi)吧。
    另一方面，李明超一直貫徹的饑餓戰(zhàn)術(shù)也起了作用，這讓很多顧客覺(jué)得洪家酒廠現(xiàn)在生產(chǎn)力有點(diǎn)跟不上，如果不先搶購(gòu)點(diǎn)小罐酒，后面萬(wàn)一漲價(jià)也能有折扣保證。
    如此一來(lái)，不僅酒的競(jìng)爭(zhēng)力提高了，就連這裝酒的罐子都成了硬通貨…
    三千斤包谷燒，看起來(lái)要比預(yù)期更早脫銷，所以李明超也只能每天限制購(gòu)買量，以此支撐到高粱酒的大批出窖。
    當(dāng)然，李明超這幾天也并不清閑，老板親自坐鎮(zhèn)，顧客有很多事情肯定都想當(dāng)面說(shuō)。大家都覺(jué)得洪家酒應(yīng)該趕緊加大生產(chǎn)了，那幾家分銷商更是隔三差五便來(lái)催促問(wèn)貨。
    無(wú)論人家怎么催，李明超都只是以點(diǎn)頭傻笑回應(yīng)，他當(dāng)然知道要擴(kuò)大生產(chǎn)，只不過(guò)如今該擴(kuò)大的并不是包谷燒，而是第二步計(jì)劃中的高粱酒。