華銳在京城召開培訓(xùn)會，主要是為了方便前來做培訓(xùn)的外方醫(yī)‘藥’代表。,最新章節(jié)訪問:ШШШ.７９ｘｓ.СоМ。
    與其他品種的銷售人員一樣，醫(yī)‘藥’代表實際上所需要的‘門’檻是很低的，能說會道就算是符合基本要求了，有時候，靦腆一些的銷售人員照樣‘混’的風生水起。
    但是，要想將既有的銷售代表水平提高，卻往往沒有那么容易了。
    所以，大型制‘藥’企業(yè)在醫(yī)‘藥’代表上面，實際上卡的很嚴，以美國人為例，選美冠軍、模特或者馬術(shù)公主之類的，是各大公司爭相邀請的對象，次一級的，就是長相甜美‘性’格外向的‘女’生，或者擅長集體運動的男生，除此以外，學(xué)習成績好，風趣幽默，或者家庭背景好，又或者種族和膚‘色’特殊，甚至擅長廚藝，能吹小號，也都屬于可供選擇的人員。
    總而言之，大型制‘藥’公司在招聘醫(yī)‘藥’代表的時候，他們要求的第一級都是基礎(chǔ)條件好的，第二級則是需要長期訓(xùn)練才具有的技能。
    至于醫(yī)‘藥’代表本身所需要的技能，其實都是后期培訓(xùn)的。
    沒有哪家制‘藥’公司，指望著學(xué)校能給自己培養(yǎng)一堆的醫(yī)‘藥’代表出來。
    而就中國來說，幾十年的醫(yī)‘藥’銷售歷史上，并沒有醫(yī)‘藥’代表的身影，從頭開始，自然也得依賴培訓(xùn)。
    華銳目前在各地的銷售部‘門’，一方面是依靠送禮物的模式生存，一方面也是因為沒有競爭對手。
    但這個時間并不長久，楊銳也不愿意醫(yī)‘藥’代表們就這樣野蠻生長，到時候，變成只會送禮的醫(yī)‘藥’代表就麻煩了。
    畢竟，醫(yī)‘藥’代表除了送禮，其實也是有些東西可以學(xué)的，最起碼，熟悉自家的‘藥’品，向醫(yī)生做出適應(yīng)癥和禁忌癥的建議是最起碼的。
    再進階一點，醫(yī)‘藥’代表通常會比醫(yī)生接觸更多的醫(yī)院和病人，也有助于發(fā)現(xiàn)‘藥’品的超適應(yīng)癥。
    ‘藥’品都是有超適應(yīng)癥的，比如說，原本用來做心臟病‘藥’楸偉哥能讓海綿體****，那么，心臟病‘藥’偉哥的適應(yīng)癥，其實就超過了它的標準適應(yīng)癥。
    醫(yī)‘藥’界目前使用的‘藥’品基本都是化合物形式的，既然如此，總有‘藥’物具有超適應(yīng)癥，沒有超適應(yīng)癥的‘藥’物，就像是沒有副作用的‘藥’物一樣，是當前科技條件下不可能存在的。
    若是能夠發(fā)現(xiàn)超適應(yīng)癥，對制‘藥’公司來說，那就是省去了三期臨‘床’試驗的收入倍增計劃。當然，大多數(shù)的超適應(yīng)癥都是在實驗室里發(fā)現(xiàn)的，但是，醫(yī)‘藥’代表們的培訓(xùn)也是很有必要的。
    而在銷售本身之外，華銳還希望培訓(xùn)醫(yī)‘藥’代表們會務(wù)組織、邀請人員、公關(guān)營銷等方面的能力。
    這是屬于中國特‘色’的，若是在國外，某個省份的代表處想要組織一場會議，直接‘花’錢請專業(yè)的會務(wù)公司就行了。但在80年代，能做會務(wù)組織的人，都在各種國家單位里呢，這些工作，自然就得華銳自己承擔一部分。
    如此一來，新年伊始的“華銳制‘藥’短期培訓(xùn)會”，就擁有了一張長長的培訓(xùn)條目，把初來乍到的孫明哲們，看的渾身發(fā)軟。
    “這從早到晚都安排了，想出去玩一圈的時間都沒有啊。”
    “別說出去玩了，喝點酒的時間都沒有。”
    “這才是三天的培訓(xùn)，后面幾天的表呢？”
    孫明哲站在報道的酒店大堂里，聽著身邊人的議論，心里也涌起了絲絲的不安。
    這樣下去，還怎么找時間正確站隊呢？
    現(xiàn)在可是一個絕佳的機會，等再過上一半年的時間，華銳的銷售機構(gòu)起碼要擴大個兩三倍，以省為單位的銷售代表處也會增加一倍都不止，那時候，北河省醫(yī)‘藥’代表處的負責人的身份，或許都站不到隊前了。
    當然，他也不一定要當面站隊，但是，總得與華銳的大佬們見見面，才能最終決定吧。
    孫明哲擠出一個看似善意的笑容，上前笑道：“培訓(xùn)不用每課都到吧，楸有能逃課的時間吧？”
    “總部的人也會過來的，不知道能不能逃掉。”左側(cè)的男人伸出手來，道：“我是湖@南的陳博年。”
    “哦，我是北河的孫明哲。”
    “我知道，干休所和養(yǎng)老院的營銷方略是你提出的？”陳博年拍拍腦‘門’，頗有驚喜的模樣，道：“我出來之前讓他們執(zhí)行新方略了，要是拿下我們省的干休所和養(yǎng)老院，我們的銷售額起碼提升30％。”
    孫明哲的笑容不禁燦爛了許多：“我也是拍拍腦袋想到的，沒想到就有用了。”
    “我希望我拍拍腦袋也能想到這種點子啊。我看公司的通報，還給你獎勵了。”
    “是有給獎金。”孫明哲嘿嘿的笑兩聲，忍不住炫耀一句：“我用來買了房子。”
    “哎，這個主意不錯啊，我回去也考慮一下。”陳博年的獎金顯然也不在少數(shù)。
    旁邊的一位此時加入了聊天，道：“現(xiàn)在就是公司的‘藥’品太少了，我覺得我們可以代理一些其他公司的‘藥’，你們知道嗎？美國人的醫(yī)保里面，一個人一生中‘花’費的醫(yī)‘藥’費的三分之，用在生命中最后的三個月了，我們能攻略的市場還很大。”
    “你小心一點哦，這可是公司戰(zhàn)略方向的討論了。”陳博年的神經(jīng)很敏感，大概是因為他的年齡更大一些，經(jīng)歷的事情也更多一些。
    “沒事，咱們又不是政fǔ部‘門’。”對方愣了一下，笑笑道：“忘了自我介紹，我就是總部銷售部的周英耀。”
    “啊，是上官吶。”陳博年開玩笑似的笑著。
    周英耀笑著道：“不敢當，能稱得上官的，起碼得是我們部長戴飛明。”
    “做……其他公司的‘藥’品代理，是戴部長的意思？”陳博年輕聲問了一句。
    周英耀呵呵的笑了起來：“部長怎么想的，我哪里知道，我是小卒子一名，領(lǐng)導(dǎo)怎么說，我就怎么走。”
    “一往無前啊。”
    “稱遭上。”
    孫明哲也是心里一動，心道：戴部長是銷售部的部長，也是非河?xùn)|人，說起來，倒是很適合他靠上去。
    這么想著，孫明哲微微一笑，道：“凡是在總部工作的，都是我們的領(lǐng)導(dǎo)。周領(lǐng)導(dǎo)，我做東，您來訂個地方，咱們邊喝邊聊，怎么樣？”
    “喝酒可以，你叫我小周就行了。”
    “那不行那不行。”兩人掰扯片刻，確定了周科長的稱呼才算作罷，孫明哲緊接著請周英耀，代為邀請戴部長，也是得到了允諾。
    他們這次總共就只有幾名外地銷售部‘門’的負責人過來，就算孫明哲不說，戴飛明無論如何也是要見他們的。
    空閑時間只有本日，幾個人稍微商量一下，就定到了晚飯時間。
    孫明哲回去，稍作調(diào)整，下了樓，就見到楊銳在‘門’口徘徊，一副找不到路的樣子。
    孫明哲有心過去認識一下，兩人以前畢竟是有淵源的，但是，時間卻是太緊張了，他抬手看了看表，再考慮到楊銳在自己筆記本上的排名，不禁搖搖頭，心道：見面敘話不知道又要多長時間，不如先去見戴部長要緊。
    這么著，孫明哲繞了一下，就悄悄的出了‘門’。
    約好的餐廳就在左近，步行幾分鐘的樣子。
    孫明哲進了包間，陳博年等人已是到了，齊齊整整的坐了一大桌，好一番熱鬧。
    一番你來我往的介紹之后，孫明哲也將腦海中的派系分析的更清楚了。銷售部長，人事部長等等傳統(tǒng)的職位之外，陳博年還見到了華銳實驗室的兩名研究員。
    這讓孫明哲稍稍調(diào)高了一些對楊銳的評價，如果說華銳實驗室與華銳制‘藥’廠的關(guān)系如此密切的話，楊銳身為華銳實驗室的負責人，自然就比純粹的顧問要重要些了。
    孫明哲在心里，將楊銳的檔次稍微提高了一些，但是，總還是不能超過戴部長的，微微的后悔感，升起來就消失了。
    正這么想著，戴部長也走了進來，但是，出人意料的沒有坐到主座上。
    “大家稍等一下，喝點茶，還都不餓吧。”戴部長看不出年紀，胡子剔的干干凈凈，有些小白臉的模樣。
    大家紛紛表示不餓，孫明哲亦是如此回答，心里卻是升起了濃濃的好奇：戴部長等的人，莫非就是他這個派系的老大？
    比戴部長級別還高的，也就是華銳最初的幾名元老了，且以香港人居多，孫明哲不禁有些遲疑，如果戴部長是香港人一邊的，那還靠不靠過去呢？
    想著想著，就見又一個更帥氣的男人，走了進來。
    “哦，楊主任來了。”戴部長立即站了起來，并且將楊銳引到了主座。
    楊銳當仁不讓的坐了下來，再笑著壓壓手，示意眾人落座。
    看著楊銳年輕英俊的面孔，孫明哲一臉懵‘逼’：玩我呢？
    ……
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