激情燃放梅地亞
激情燃放梅地亞
梅地亞中心，中央電視臺(tái)投資的一個(gè)綜合性商務(wù)賓館。在1994年之前，只有少數(shù)傳媒界人士偶爾出差北京會(huì)落腳此處?？墒?，在這年之后，這里成了中國企業(yè)的激情燃放場。
其時(shí)，掌管中央電視臺(tái)廣告信息部的是一位叫譚希松的女強(qiáng)人。便是在她任內(nèi)，中央電視臺(tái)的年度廣告收入從不足10億元一躍而突破40億元，并確立了中央電視臺(tái)在中國電視媒體界的巨無霸地位。而譚女士使出的絕招便是，把中央電視臺(tái)的黃金時(shí)段拿出來進(jìn)行全國招標(biāo)，并且她給投標(biāo)金額最高的企業(yè)準(zhǔn)備了一頂虛無而金光四射的桂冠：標(biāo)王。
譚希松親自出馬，遍訪各地豪杰，廣撒招標(biāo)英雄帖。她把招標(biāo)會(huì)的日期定在每年的11月8日，諧音為“要要發(fā)”，而地點(diǎn)則在梅地亞中心。
記者出身的譚希松顯然是一個(gè)十分了解國民性的人。她辟出了一塊碩大的斗牛場，在旁邊的一根旗桿上高高地掛起一頂桂冠，然后放進(jìn)所有雄心勃勃的中國企業(yè)家為之一搏。稱王奪標(biāo)，歷來是中國男人一生最輝煌的夢想，何況是在眾目睽睽之下，以一擲千金的豪氣博取舉國注目的喝彩。20世紀(jì)90年代中期的中國，剛剛經(jīng)歷了一場疾風(fēng)驟雨般的市場沖浪，在新一輪的財(cái)富創(chuàng)世紀(jì)中，誕生了一大批獲得成功的企業(yè)和企業(yè)家。正是在這一時(shí)刻，企業(yè)家群體第一次被認(rèn)為是社會(huì)奇跡的最重要的創(chuàng)造群落。一方面，財(cái)富的擁有膨脹了人們對榮譽(yù)的渴望；另一方面，在區(qū)域市場完成了原始積累的企業(yè)急迫地希望叩開一統(tǒng)天下的大門。風(fēng)云際會(huì)，時(shí)勢使然，譚希松及時(shí)拋出的標(biāo)王桂冠，如同在一堆翹首仰望的饑渴的人群中拋下了一只繡球。于是，在通往京城的大道上，塵土飛揚(yáng)，從大江南北駛來一位位志在必得的英雄豪杰。迄今，盡管譚希松已經(jīng)悄然離職，盡管中央電視臺(tái)一再地改變競標(biāo)的方式，可是每年11月8日在梅地亞中心舉行的招標(biāo)會(huì)仍然被視為中國企業(yè)界最重要的英雄會(huì)。
1994年11月8日，中央電視臺(tái)第一屆廣告時(shí)段招標(biāo)會(huì)便陡曝新聞。
會(huì)前，人們普遍以為標(biāo)王之爭將在當(dāng)時(shí)廣告曝光率最高的兩家企業(yè)——山東的孔府家酒和廣東的太陽神之間展開。然而，標(biāo)底甫開，卻令人大跌眼鏡，此前還默默無聞，與孔府家酒同處一個(gè)省、同飲泗河水的孔府宴酒一舉奪魁，其加冕標(biāo)王的代價(jià)是創(chuàng)紀(jì)錄的3079萬元。
這幾乎是一個(gè)天文般的廣告投放數(shù)字，它是孔府宴酒全年利稅的1/3。在中央電視臺(tái)的主炒下，孔府宴酒一夜之間名揚(yáng)天下。當(dāng)時(shí)國內(nèi)幾乎所有的媒體都對此進(jìn)行了津津樂道的報(bào)道，新聞效應(yīng)之大，出乎所有人的預(yù)料。在這樣的火爆中，所有的企業(yè)家都看到了標(biāo)王背后的附加值。它似乎是一根點(diǎn)石成金的魔棍，可以讓奇跡在一夜出現(xiàn)，讓實(shí)力、野心與激情在一個(gè)天文數(shù)字中燦然交會(huì)。與標(biāo)王新聞交相輝映的是，也就是在這一年，寧波一家企業(yè)花1700萬元買下了天安門城樓上的兩只退役大燈籠。
此刻，奔波在三北市場的姬長孔對發(fā)生在梅地亞中心的這場造名大運(yùn)動(dòng)顯然并非一無所知，甚至每次讀到那些熱情跳躍的報(bào)道，他都能咀嚼出其中讓人熱血沸騰的滋味。畢竟，在此前，孔府宴酒也不過是一家跟在孔府家酒背后亦步亦趨的小酒廠，一度家酒還因?yàn)檠缇品滦址钙淦放贫V之于法律，弄得后者好不尷尬。然而，就是一場競標(biāo)會(huì)，一個(gè)3079萬元的數(shù)字，讓一切秩序在瞬間崩潰，標(biāo)王如一只巨大的手掌把弱小的宴酒托升到一個(gè)前所未有的崇高平臺(tái)。姬長孔突然發(fā)現(xiàn)，原來冷漠、理性的數(shù)字背后竟蘊(yùn)含著如此熾熱而瘋狂的酵母。
1995年秋季，秦池的銷售額已經(jīng)超過1億元，并且在北方市場小有名氣。有一天，一位朋友給姬長孔打來電話：“老姬，梅地亞中心去不去？”
11月8日，北京城里開始起風(fēng)沙的日子，穿著一件式樣陳舊的西裝的姬長孔第一次出現(xiàn)在梅地亞中心。他可能還意識(shí)不到，這里即將成為他的幸運(yùn)之地和傷心之地。1年之后，他將成為這里最耀眼的人物，而3年之后，當(dāng)他又一次打算進(jìn)入那道玻璃旋轉(zhuǎn)門的時(shí)候，卻因?yàn)闆]有出入證而被拒之門外。
在這里，他見到了很多名聲顯赫、笑傲天下的江湖大佬。飲料食品行業(yè)，真可謂群雄薈萃，有風(fēng)頭正健并互相較勁的宴酒、家酒兄弟，有崛起不久的飲料新貴娃哈哈、樂百氏，有最近以地毯式廣告而聞名一時(shí)的沈陽飛龍、三株口服液，還有剛剛在一場官司中敗下陣來的已經(jīng)有點(diǎn)日薄西山的太陽神，如果一切如意，他也將很快成為炮制這些名品的豪杰中的一員……
11月8日的梅地亞中心，是一個(gè)造夢之地、瘋狂之地，一出絕世的癲狂戲劇即將上演。所有進(jìn)到這里的人，都可能在瞬間失去理智。一位多次參加競標(biāo)會(huì)的記者曾稱這一天的梅地亞中心是一個(gè)有“妖氛”的地方。
姬長孔的皮包里帶來了3000萬元。這幾乎是去年一年秦池酒廠的所有利稅之和，他打算在此豪情一搏。一家影視交流公司成了秦池的廣告代理商——根據(jù)中央電視臺(tái)的規(guī)定，競標(biāo)廣告必須由廣告中介公司代理。很快，他被告知，3000萬元在梅地亞中心只是一顆中型炸彈，并不足以爆出一個(gè)轟動(dòng)天下的新聞。
“那大概需要多少？”
“6000萬元?！?/p>
6000萬元，意味著3萬噸的白酒，這足以把豪華的梅地亞中心淹到半腰。此刻，金錢在梅地亞中心只是一個(gè)游戲籌碼，你必須拋出連你自己都會(huì)感到興奮的籌碼，否則，怎么可能讓別人多看你一眼？
姬長孔連夜與臨朐方面聯(lián)系，并得到了當(dāng)?shù)卣慕吡χС?。?jīng)過緊急的密謀，一個(gè)新的標(biāo)底終于浮出水面。
那肯定是一個(gè)無眠之夜。命運(yùn)正在把一家剛剛走上興旺之路的企業(yè)推向光耀的頂峰——從此以后，它將被照得通體透明，它將經(jīng)受無法想象的拷問和逼視。秦池和姬長孔幾乎沒有時(shí)間來考慮一下未來的結(jié)果，一種從未有過的激情沖擊著這位山東大漢和年輕企業(yè)的軀體。
競標(biāo)會(huì)上，全場的目光都關(guān)注在“兩孔”身上。去年鎩羽而歸的孔府家酒此番卷土重來，開出的標(biāo)底是上屆標(biāo)王的兩倍，達(dá)6298萬元；而嘗到甜頭、因加冕標(biāo)王而聲名大振的孔府宴酒又豈肯屈后，它的標(biāo)底剛好高出家酒100萬元，為6398萬元。誰知，兩只螳螂在前爭蟬，還有一只黃雀在后躍動(dòng)。
唱標(biāo)結(jié)束，山東秦池酒廠以6666萬元競得標(biāo)王，高出第二位將近300萬元！
“誰是秦池？”
“臨朐縣在哪里？”
從當(dāng)時(shí)的一張照片可以看出，在場的姬長孔還很不習(xí)慣鎂光燈的聚焦及眾多記者的簇?fù)?，在擁擠的人群中，在火一樣躥升的熱情中，他還笑得不太自然。但他顯然知道，他終于來到了華山之巔。
跟第一年推捧孔府宴酒一樣，中央電視臺(tái)對秦池給予了巨大的造勢回報(bào)。秦池酒迅速成為中國白酒市場上最為顯赫的新貴品牌。1996年，根據(jù)秦池對外通報(bào)的數(shù)據(jù)，當(dāng)年度企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入9.5億元，利稅2.2億元，分別為上年的5倍、6倍。