加州洛杉磯卡爾弗市，一座將懷舊之情與時(shí)下潮流緊密結(jié)合的衛(wèi)星小城，如同伯班克一般，匯聚了好萊塢大大小小眾多電影公司，其中最有名的就是索尼哥倫比亞影業(yè)了。
    羅伯特-李坐在西華盛頓大道的咖啡館里，讓服務(wù)生給對(duì)面的克里斯續(xù)了一杯咖啡。
    “索尼哥倫比亞影業(yè)新出影片的版權(quán)，只要價(jià)錢合適，授權(quán)不是問(wèn)題。”克里斯往咖啡中加著糖，說(shuō)道：“互聯(lián)網(wǎng)授權(quán)這一塊，如果你們想做，索尼娛樂(lè)也愿意與你們合作。”
    羅伯特-李笑著說(shuō)道：“能否達(dá)成書面協(xié)議？”
    克里斯想了想，說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題。我與羅南是老朋友了，可以從中幫你們介紹。”
    相比于線下傳統(tǒng)的碟片與錄像帶市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)授權(quán)這一塊，索尼哥倫比亞的業(yè)務(wù)量不算大，目前市場(chǎng)體量有限，克里斯非常清楚，價(jià)錢合適的話，公司交給羅南那家互聯(lián)網(wǎng)公司不是問(wèn)題。
    羅伯特-李說(shuō)道：“這是雙贏的合作，奈飛在互聯(lián)網(wǎng)DVD租賃行業(yè)遙遙領(lǐng)先，出售方面業(yè)績(jī)僅次于亞馬遜。”
    同處于好萊塢一個(gè)圈子，很多事談起來(lái)非常方便，克里斯也不繞圈子，直接說(shuō)道：“羅伯特，羅南新收購(gòu)的這家奈飛網(wǎng)站領(lǐng)先，最主要的原因還是這個(gè)行業(yè)規(guī)模本來(lái)就小。”
    這不是羅伯特-李談授權(quán)的第一家公司，之前接觸的包括華納兄弟在內(nèi)的幾家公司，也有類似的觀點(diǎn)，他笑了笑，說(shuō)道：“奈飛是一家新公司，需要一段時(shí)間發(fā)展。”
    代表奈飛和羅南與業(yè)內(nèi)公司的授權(quán)談判，沒(méi)有遇到多少困難，作為好萊塢圈內(nèi)的公司，價(jià)錢合適的情況下，拿到業(yè)內(nèi)新片的相關(guān)授權(quán)不算難事。
    之所以這么順利，主要是好萊塢新電影的相關(guān)授權(quán)費(fèi)用都很高。
    因?yàn)榱_南的關(guān)系，克里斯與羅伯特-李也很熟悉，說(shuō)道：“這樣，你等我給你通知，然后讓你的人與哥倫比亞影業(yè)的版權(quán)部談具體的細(xì)節(jié)，別的我不敢保證，索尼哥倫比亞影業(yè)未來(lái)五年新推出的電影，授權(quán)給奈飛不是問(wèn)題。”
    羅伯特-李堆出滿臉笑容，問(wèn)道：“費(fèi)用方面能不能透?jìng)€(gè)底？”
    如果是圈外的公司，克里斯無(wú)論如何都不會(huì)說(shuō)，但這種事在圈內(nèi)也不算隱秘，六大公司有著默契的標(biāo)準(zhǔn)。
    克里斯搖頭：“你又不是不知道，何必再問(wèn)呢？”
    羅伯特-李說(shuō)道：“奈飛是新公司，資金有限啊，單部10美元的批發(fā)價(jià)還是有些高，除此之外還有相關(guān)的授權(quán)費(fèi)用……”
    “具體你們跟哥倫比亞影業(yè)版權(quán)部的人去談。”克里斯直接說(shuō)道：“10美元是針對(duì)好萊塢圈內(nèi)的批發(fā)價(jià)。羅伯特，如果你和羅南不是好萊塢業(yè)內(nèi)的一部分，批發(fā)價(jià)不會(huì)低于15美元。”
    羅伯特-李輕輕點(diǎn)頭：“好吧，具體我們?cè)倥c版權(quán)部的人談。”
    他知道再壓低價(jià)格的可能不大，畢竟談的是未來(lái)索尼哥倫比亞影業(yè)推出的新片，不是那些過(guò)時(shí)的老電影。
    想要在未來(lái)拿下最新的影片，付出的代價(jià)肯定相對(duì)要高，但新片也有個(gè)好處，授權(quán)費(fèi)可以分?jǐn)偟矫坎緿VD的租賃抽成當(dāng)中，從而降低公司巨大的前期投入，有效緩解資金壓力。
    克里斯突然說(shuō)道：“做租賃業(yè)務(wù)，片源很重要，你們只對(duì)新片感興趣？”
    雖然從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)租賃業(yè)務(wù)，但想來(lái)與店面租賃應(yīng)該有共同之處，只有寥寥無(wú)幾的片子，即便都是最新的熱門電影，也無(wú)法持續(xù)吸引客戶。
    “老片的DVD價(jià)格太高了。”羅伯特-李說(shuō)道：“不但與新片一樣，還不能讓人挑選，好片差片打包……”
    克里斯沒(méi)有半點(diǎn)不好意思：“我們不都是這么做的嗎？”他故意說(shuō)道：“幾年前，羅南這個(gè)家伙賣給我海外發(fā)行權(quán)，也是好片配爛片。”
    羅伯特-李瞬間無(wú)語(yǔ)，因?yàn)轭愃频氖虑橄鄬?duì)論娛樂(lè)做的也不少。
    大家都是一路貨色，真是誰(shuí)也不用說(shuō)誰(shuí)。
    “如果老片的DVD價(jià)格能降到5美元以下。”羅伯特說(shuō)道：“索尼哥倫比亞影業(yè)的片庫(kù)我們直接打包。”
    克里斯直接搖頭：“你知道這不可能的。”
    羅伯特-李看了下時(shí)間，決定結(jié)束這次面談，說(shuō)道：“克里斯，非常感謝你的幫助。”
    克里斯跟他握手說(shuō)道：“不用客氣，這是索尼哥倫比亞影業(yè)與相對(duì)論娛樂(lè)雙贏的事，而且我與羅南是多年的朋友了。”
    他關(guān)心的問(wèn)道：“你們打算怎么解決片源？單單依靠新片撐不起租賃業(yè)務(wù)，好萊塢其他公司不會(huì)比我所說(shuō)的價(jià)格低。”
    羅伯特-李知道克里斯是出于好意，說(shuō)道：“羅南已經(jīng)有所考慮了。”
    克里斯沒(méi)有再多說(shuō)：“祝你們的業(yè)務(wù)順利。”
    “謝謝。”
    這方面確實(shí)有所準(zhǔn)備，羅伯特-李已經(jīng)收集到了大量的相關(guān)資料，有些東西不是一定要從好萊塢相關(guān)公司手里才能拿到的，自從錄像帶普及以來(lái)，好萊塢電影公司都將存在片庫(kù)里面落灰發(fā)霉的老片子拿出來(lái)，通過(guò)直接發(fā)行或者各種授權(quán)的方式，從家庭娛樂(lè)市場(chǎng)上面獲利。
    特別是在八九十年代錄像帶行業(yè)極其興盛的時(shí)候，拿到大量老片租售權(quán)限的公司有很多。
    其中不是每一家都像百事達(dá)和好萊塢視頻那樣成功。
    后面的幾天里，羅伯特-李代表奈飛和相對(duì)論娛樂(lè)，與更多的好萊塢電影做了初步結(jié)束。
    相對(duì)論娛樂(lè)對(duì)以前的法務(wù)部和版權(quán)部進(jìn)行了重組，將羅伯特-李的團(tuán)隊(duì)并入法務(wù)部，并且由羅伯特-李擔(dān)任總監(jiān)，專門負(fù)責(zé)版權(quán)與法律等方面的業(yè)務(wù)。
    羅比特-李也承擔(dān)了更多的工作，這次與好萊塢業(yè)內(nèi)的商談，羅南就交給了他全面負(fù)責(zé)。
    其主要目的是談妥好萊塢中大型電影公司的新片DVD購(gòu)買與相關(guān)版權(quán)授權(quán)問(wèn)題。
    大部分談判進(jìn)行的都比較順利，特別是好萊塢六大公司，只要價(jià)錢合適，并不會(huì)排斥與業(yè)內(nèi)公司的合作。
    羅伯特-李達(dá)成幾分協(xié)議之后，很快就發(fā)向奈飛的問(wèn)題，終歸是資金問(wèn)題，如果奈飛以15美元的價(jià)格購(gòu)買DVD，以好萊塢六大為首的這些電影公司，根本不會(huì)拒絕他們。
    但這一價(jià)格卻是之前的奈飛根本無(wú)法承擔(dān)的。
    談判也不是一帆風(fēng)順，好萊塢不講究的公司同樣有很多，羅伯特-李與新線影業(yè)接觸時(shí)，不知道新線影業(yè)是不是因?yàn)椤吨腑h(huán)王：護(hù)戒小隊(duì)》成功帶來(lái)的巨大自信，提出了讓人難以接受的條件。
    新線影業(yè)可以與相對(duì)論娛樂(lè)達(dá)成未來(lái)的新片互聯(lián)網(wǎng)授權(quán)，但有一個(gè)條件：新線影業(yè)要參與《諜影重重2》和《人類清除計(jì)劃3》兩部續(xù)集電影的投資。
    羅伯特-李直接拒絕了，這簡(jiǎn)直就是搶相對(duì)論娛樂(lè)的蛋糕。
    “這不是相對(duì)論娛樂(lè)和奈飛對(duì)新線影業(yè)有所求！”
    這樣的非理要求，也讓羅伯特-李頂了回去：“這是一條嶄新的周邊銷售渠道，合作是雙贏，能增加新線影業(yè)在周邊版權(quán)上的收入！”
    除了新線影業(yè)，與獅門影業(yè)和夢(mèng)工廠的談判同樣不順利。
    獅門影業(yè)提出了與新線影業(yè)類似的要求，夢(mèng)工廠的斯皮爾伯格直接拒絕了與相對(duì)論娛樂(lè)合作。
    談判工作進(jìn)行的同時(shí)，羅伯特-李與一個(gè)叫做斯圖爾特-科爾曼的人數(shù)次接觸。
    這是羅南前往舊金山之前，就專門交待好的。
    斯圖爾特-科爾曼的瑞歐視頻服務(wù)公司，就是羅南為解決奈飛片庫(kù)問(wèn)題所準(zhǔn)備的一個(gè)選項(xiàng)。
    大批的資料早已到了羅南手里，羅南也專門跟馬克-倫道夫做了溝通，就像最早計(jì)劃的那樣，奈飛購(gòu)買影視作品DVD和拿到相關(guān)授權(quán)，大體上有兩種方式。
    第一種是直接以好萊塢六大為首的電影公司談，他們是版權(quán)所有方。
    第二種是與百事達(dá)談，除去最近幾年的新片，百事達(dá)對(duì)于那些老片子擁有再次授權(quán)的權(quán)限。
    這也是之前好萊塢各大公司沒(méi)有健全的視頻周邊渠道時(shí)，在北美范圍內(nèi)全面鋪貨所做的選擇。
    說(shuō)白了，就是制造公司賣給大代理商，然后依托大代理商再賣給分散的小代理商。
    但羅南研究發(fā)現(xiàn)，還有第三種選擇——買一家擁有眾多影片授權(quán)的租賃公司。
    放眼全美，百事達(dá)是這個(gè)行業(yè)的超級(jí)巨頭，好萊塢視頻公司次之，然后還有大大小小無(wú)數(shù)從事相關(guān)業(yè)務(wù)的公司。
    其中一些公司，八九十年代一度發(fā)展很好，可以直接與好萊塢公司談周邊版權(quán)。
    但有些公司發(fā)展起來(lái)了，有些公司卻隨著時(shí)間衰敗了。
    斯圖爾特-科爾曼的瑞歐視頻服務(wù)公司，總部位于南加州大學(xué)附近，主要在南加州地區(qū)開(kāi)展錄像帶連鎖租賃業(yè)務(wù)，擁有總計(jì)高達(dá)18500部來(lái)自全球各地的影視作品租售版權(quán)。
    不過(guò)，瑞歐公司從1998年就在走下坡路，如今情況不算好。
    這家公司走下坡路的原因很有意思——他們從事了跟奈飛幾乎相同的業(yè)務(wù)。
    1998年，斯圖爾特-科爾曼也發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，利用手中的版權(quán)，創(chuàng)建了瑞歐網(wǎng)上店鋪，從事視頻租賃業(yè)務(wù)。
    雙方都在這一業(yè)務(wù)上投入巨資，但瑞歐與奈飛在租賃材質(zhì)的選擇上面完全不同，奈飛選擇的是代表發(fā)展趨勢(shì)的DVD碟片，而瑞歐使用的是笨重又逐漸過(guò)時(shí)的錄像帶。
    或許是錄像帶與DVD的差別，也或許是好萊塢的周邊產(chǎn)業(yè)公司在互聯(lián)網(wǎng)方面創(chuàng)業(yè)更加艱難，經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，瑞歐只有兩萬(wàn)注冊(cè)用戶，僅僅是奈飛的十分之一。
    （瑞歐這家公司是真實(shí)存在的，擁有18500部影視作品的錄像帶租售授權(quán)，后來(lái)被好萊塢視頻公司以1億美元吞并。）