去見阿蘭-沙恩之前，羅南先找到了阿蘭-沙恩制片公司和他本人的資料，詳細(xì)研究了一番，另外還找來《伯恩的身份》的原著，以及1988年由華納兄弟電視制作公司和阿蘭-沙恩制片公司聯(lián)合拍攝制作的電視劇，認(rèn)真看了一遍。
    想要跟人談判，最少也要了解對(duì)手的基本情況。
    阿蘭-沙恩制片公司在八十年代輝煌過一段時(shí)間，恰恰是從拍攝制作《伯恩的身份》開始，公司急轉(zhuǎn)直下，連續(xù)搞砸了幾個(gè)項(xiàng)目，這種規(guī)模不算大的公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力本就一般，所以從八十年代末開始，阿蘭-沙恩制片公司漸漸沉寂下來。
    《伯恩的身份》第一次影視改編算不上成功，好萊塢是個(gè)追逐成功者的圈子，失敗帶給《伯恩的身份》的命運(yùn)，就是十多年來無人問津。
    甚至，《伯恩的霸權(quán)》和《伯恩的通牒》版權(quán)一直壓在羅伯特-陸德倫手中，也有可能是受到了電視劇的拖累。
    阿蘭-沙恩制片公司從九十年代初開始，不再直接參與電視劇制作，改為以小規(guī)模投資為主。
    這家公司也迅速變?yōu)楹萌R塢眾多小公司中不起眼的一員。
    羅南在喬治-克林特收集到資料之前，壓根就沒聽說過這家公司的名字。
    總的來說，這是家沒有太多資金，沒有太多背景，沒有獨(dú)立制作能力的小公司。
    與老安德森時(shí)期的沙海娛樂差不多。
    阿蘭-沙恩五十多歲，在好萊塢混跡超過二十年，八十年代曾經(jīng)銳意進(jìn)取，失敗后趨于保守，而且隨著年齡的增長(zhǎng)，近年來愈發(fā)保守。
    羅南根據(jù)得到的資料，很快形成了初步的判斷。
    以阿蘭-沙恩制片公司的能力，不可能拍攝制作《伯恩的身份》，最好的選擇就是賣掉版權(quán)，估計(jì)前世買下版權(quán)的是環(huán)球影業(yè)，而根據(jù)他掌握的情況，環(huán)球影業(yè)目前還沒有與阿蘭-沙恩制片公司接觸過。
    也就是說，阿蘭-沙恩不會(huì)握著版權(quán)不賣。
    但另一方面，阿蘭-沙恩在圈內(nèi)混跡這么多年，為人日趨保守，加上公司產(chǎn)出能力不強(qiáng)，說不定會(huì)獅子大開口。
    羅南也有了心理準(zhǔn)備，從這種老狐貍手中，不可能花費(fèi)十幾二十萬美元，就買下一部八十年代暢銷小說的版權(quán)。
    最后，羅南還專門咨詢了戴娜-安普頓律師，查詢過相關(guān)法律事宜。
    由于準(zhǔn)備充分，實(shí)際情況與他預(yù)想的差不多。
    “三百萬美元?！?br/>     阿蘭-沙恩摸了摸低垂的眼袋，試探說道：“安德森先生，只要三百萬美元轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你就可以拿走《伯恩的身份》的版權(quán)了?！?br/>     他不了解對(duì)方掌握多少情況。
    羅南故意露出震驚的表情：“三百萬美元？”
    如果以前世《諜影重重》的收益來做對(duì)比，這筆版權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)確實(shí)不高，而且進(jìn)入新世紀(jì)之后，暢銷小說的版權(quán)轉(zhuǎn)讓金動(dòng)輒就上千萬美元。
    似乎三百萬美元很劃算。
    但羅南不會(huì)這么想，作為制片人和電影商人，當(dāng)然要追求利益最大化，在有可能壓下價(jià)格的情況下，肯定要把價(jià)格壓到最低。
    況且，手中資金有限，也不想一次掏這么大筆錢出來。
    “沙恩先生?！绷_南皺眉說道：“貴公司當(dāng)年拿下《伯恩的身份》只花費(fèi)了30萬美元，您這是要十倍的收益。”
    阿蘭-沙恩面色不變：“那是十多年前的三十萬美元?！?br/>     羅南看了阿蘭-沙恩一眼，知道這個(gè)人不好對(duì)付，說道：“五十萬美元?！?br/>     阿蘭-沙恩握有版權(quán)，占據(jù)絕對(duì)主動(dòng)，堅(jiān)持道：“三百萬美元！”
    “恕我直言，沙恩先生?！绷_南淡淡的說道：“這個(gè)價(jià)錢沒有人會(huì)買賬。”
    好不容易有人上門，阿蘭-沙恩自然想好好宰一筆：“你既然要買版權(quán)，想必也知道《伯恩的身份》的價(jià)值，這是八十年代初期稱霸過暢銷書排行榜的小說，在全美各地?fù)碛袛?shù)量巨大的粉絲，當(dāng)你改編的影視作品播出之后，他們天然就會(huì)成為觀眾?！?br/>     “三百萬美元！”他強(qiáng)調(diào)道：“少一美元我也不會(huì)賣。”
    看著對(duì)方低垂的眼袋，精明的目光，羅南想到阿蘭-沙恩制片公司的實(shí)際情況，決定適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變方式。
    要讓阿蘭-沙恩認(rèn)識(shí)到，他自以為的寶貝，其實(shí)沒有他認(rèn)為的價(jià)值。
    “書迷會(huì)成為觀眾？真的這樣嗎？”羅南直接說道：“為什么當(dāng)年《伯恩的身份》因?yàn)槭找暵什患褜?dǎo)致停播呢？據(jù)我所知，貴公司拍攝的這部電視劇集，根本沒有播放完畢，就因?yàn)槭找曁愀舛浑娨暸_(tái)強(qiáng)制下線?！?br/>     他輕哼了一聲，說道：“這本小說的實(shí)際價(jià)值，沒人比你更清楚，因?yàn)橘F公司就是由于改編電視劇的失利，才逐步走向衰弱，然后退出了好萊塢主流制片圈子?！?br/>     關(guān)于這部電視劇的回憶，瞬間從阿蘭-沙恩腦海里閃過，當(dāng)年確實(shí)看走了眼??！
    羅南根本不留給他緬懷的時(shí)間，又說道：“像這種通俗讀物，有很強(qiáng)的時(shí)代局限性，進(jìn)入九十年代，已經(jīng)很少有人再提羅伯特-陸德倫的《伯恩三部曲》了，它早就被人遺忘了?！?br/>     他語速加快：“我與羅伯特-陸德倫先生有過接觸，他給《伯恩的霸權(quán)》和《伯恩的通牒》的報(bào)價(jià)，加在一起都遠(yuǎn)不如你?！?br/>     阿蘭-沙恩依然鎮(zhèn)定：“既然價(jià)值不高，你可以選擇不買?！?br/>     羅南聳聳肩：“我沒說過它沒有價(jià)值，只是它的價(jià)值有限。有些事情，本來涉及商業(yè)機(jī)密……”
    他嘆了口氣，“這么說吧，這部片子的制片預(yù)算，實(shí)際上只有400萬美元，你要300萬美元版權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，我無法接受?！?br/>     “五百萬美元制片預(yù)算？”阿蘭-沙恩有點(diǎn)意外。
    羅南擺出一份誠(chéng)實(shí)又無奈的模樣：“我就是想跟風(fēng)《碟中諜》，拍個(gè)帶有特工動(dòng)作類型的B級(jí)片?！?br/>     阿蘭-沙恩沉默了一會(huì)，還是堅(jiān)持：“300萬美元，這個(gè)價(jià)格不高?！?br/>     羅南搖頭：“好吧，那你留著版權(quán)好了。從1986年拿下版權(quán)到現(xiàn)在，《伯恩的身份》的影視版權(quán)在貴公司手里壓了13年之久，希望你能找個(gè)好點(diǎn)的買家，不會(huì)再壓上13年。”
    說完，他就準(zhǔn)備站起來告辭。
    之前做過調(diào)查，這個(gè)項(xiàng)目自從電視劇播出之后就無人問津，阿蘭-沙恩制片公司壓在了手里，又沒有制作出來的能力，再耗下去等授權(quán)期一過，將會(huì)毫無收獲。
    即便是離開，他也有后手計(jì)劃。
    二十年的授權(quán)期，現(xiàn)在過了一多半。阿蘭-沙恩平靜的面色變了變，這是十多年來第一個(gè)詢問《伯恩的身份》版權(quán)的人。
    不用再等13年，再等幾年授權(quán)就過期了。
    “五十萬美元太低了?！卑⑻m-沙恩語氣依然平穩(wěn)：“我不可能做虧本的生意?！?br/>     羅南沒有多說，直接豎起一根指頭：“一百萬美元，這是我能開的最高價(jià)?！彼麖?qiáng)調(diào)道：“如果貴方不同意，我只能說遺憾了，我要拍的是B級(jí)動(dòng)作片，便宜點(diǎn)的小說版權(quán)市場(chǎng)上不少?！?br/>     阿蘭-沙恩沒有立即回答，想了好一會(huì)，對(duì)于這個(gè)價(jià)格有些不滿意。
    “這是我的聯(lián)系方式?！绷_南將名片放在兩人之間的茶幾上：“沙恩先生考慮好的話，可以打我的電話?！?br/>     阿蘭-沙恩沒有碰名片，說道：“150萬美元，做生意要讓賣方看到利潤(rùn)?！?br/>     羅南很認(rèn)真的思考了好半天，才說道：“我這人做事一直堅(jiān)持雙贏的原則。好！就150萬美元?！?br/>     阿蘭-沙恩面色不變，心中卻松了口氣，這個(gè)年輕人真夠難纏的。
    好萊塢的新一代都這么厲害了？
    但他的話還沒有完：“安德森先生，我還有幾個(gè)條件?！?br/>     羅南的話同樣沒有完：“沙恩先生，我也有個(gè)條件，我們以優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的方式交易?！?/p>