“優(yōu)先購(gòu)買權(quán)？”阿蘭-沙恩臉色不是很好看：“為什么？”
    羅南非常清楚，談判的時(shí)候，不能將所有的條件一股腦的提出來(lái)，那會(huì)打破對(duì)方的心理底線，而是要一點(diǎn)點(diǎn)將對(duì)方的心理底線往后逼。
    坦白地講，在三個(gè)項(xiàng)目劃定預(yù)算的情況下，150萬(wàn)美元對(duì)于他來(lái)說(shuō)不是小數(shù)字。
    將這150萬(wàn)美元拆分出來(lái)，壓力要小很多。
    羅南笑了笑，說(shuō)道：“一是我還在對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，二是手頭的資金一時(shí)周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。以優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的方式交易，對(duì)我們雙方都有利?！?br/>     這也是好萊塢常用的一種模式。
    制片人或者制片公司發(fā)現(xiàn)小說(shuō)、劇本或者其他有價(jià)值的文學(xué)素材，比起一次性花費(fèi)重金購(gòu)買，先預(yù)付一小筆費(fèi)用的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)交易，能有效緩解資金方面的壓力，加大企業(yè)的轉(zhuǎn)圜余地。
    大概之前的討價(jià)還價(jià)壓低了心理底線，也或許是這種交易方式比較常見(jiàn)，阿蘭-沙恩沒(méi)有一口拒絕，問(wèn)道：“你的條件？”
    “我們簽訂優(yōu)先購(gòu)買協(xié)議。”羅南說(shuō)道：“我支付給貴公司賣斷費(fèi)用的百分之十，也就是15萬(wàn)美元的預(yù)付費(fèi)用?！?br/>     優(yōu)先購(gòu)買權(quán)具有排他性和不可撤銷性，也就是說(shuō)在合約期間，其他人無(wú)法再獲取這個(gè)被他預(yù)定的項(xiàng)目。
    這樣一來(lái)，只花費(fèi)15萬(wàn)美元，卻在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，控制了《伯恩的身份》的版權(quán)。
    阿蘭-沙恩在思考，羅南又說(shuō)道：“未來(lái)18個(gè)月內(nèi)，這部作品正式立項(xiàng)，我會(huì)支付剩余的百分之九十費(fèi)用?！?br/>     眼見(jiàn)阿蘭-沙恩不說(shuō)話，羅南繼續(xù)說(shuō)道：“這是雙贏的交易方式，如果18個(gè)月影片不能立項(xiàng)，15萬(wàn)美元預(yù)付金就是你們的，你們還能繼續(xù)保有版權(quán)。”
    阿蘭-沙恩想了想，反駁道：“18個(gè)月時(shí)間太長(zhǎng)，最多12個(gè)月。另外，這15萬(wàn)美元只算定金，不計(jì)入未來(lái)的買斷費(fèi)用?！?br/>     羅南在心中算了算，說(shuō)道：“12個(gè)月沒(méi)有問(wèn)題，但我要求擁有授權(quán)期限延長(zhǎng)權(quán)。12個(gè)月到期，如果還未立項(xiàng)，我再支付15萬(wàn)美元，延長(zhǎng)6個(gè)月時(shí)間?！?br/>     這也是為了預(yù)防萬(wàn)一，他駁斥后一個(gè)條件：“15萬(wàn)美元要計(jì)入150萬(wàn)美元買斷費(fèi)用之中。”
    談判優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，一定要談好未來(lái)的買斷交易價(jià)格，否則版權(quán)方臨時(shí)提價(jià)，那就只能哭了。
    阿蘭-沙恩也是行業(yè)老手，沒(méi)有在這上面糾纏，稍微改動(dòng)之前沒(méi)說(shuō)的條件：“我要求立項(xiàng)獎(jiǎng)金和票房分成?！彼{子大開(kāi)口：“影片立項(xiàng)，貴方需要向我支付20萬(wàn)美元立項(xiàng)獎(jiǎng)金。未來(lái)電影上映，我要求百分之五的票房分成?！?br/>     聽(tīng)到這話，羅南大致能猜到，這估計(jì)就是阿蘭-沙恩之前說(shuō)的所謂的條件。
    羅南堅(jiān)定的搖頭：“你不是原作者，不可能享有立項(xiàng)獎(jiǎng)金和票房分成。”
    “但版權(quán)在我手里。”阿蘭-沙恩說(shuō)道。
    羅南嘆了口氣：“既然這樣，那就繼續(xù)留在手里吧，反正貴方已經(jīng)留了13年?！?br/>     阿蘭-沙恩一時(shí)間竟然找不到反駁的話，被揭露出來(lái)以后，一個(gè)壓在手里13年的版權(quán)，確實(shí)給不了他足夠的底氣。
    “我們各自退讓一步?！绷_南適時(shí)的給出甜頭：“15萬(wàn)美元作為預(yù)付金，項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，再支付貴方150萬(wàn)美元版權(quán)買斷費(fèi)用?！?br/>     阿蘭-沙恩的條件本就是討價(jià)還價(jià)用的，皺眉思考起來(lái)。
    羅南適時(shí)的露出了不耐煩的神態(tài)。
    阿蘭-沙恩制片公司1986年花費(fèi)30萬(wàn)美元買下《伯恩的身份》20年影視版權(quán)，羅南不太了解美元貶值的情況，150萬(wàn)美元左右估計(jì)對(duì)方應(yīng)該有得賺。
    就像他不會(huì)蠢到跟阿蘭-沙恩商談票房分成合約一樣，沒(méi)人愿意做賠本的買賣。
    眼見(jiàn)羅南面現(xiàn)不耐煩，又想到版權(quán)一壓就是13年，阿蘭-沙恩做出了決定：“15萬(wàn)美元作為預(yù)付金，項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)支付150萬(wàn)美元版權(quán)買斷費(fèi)。另外，你有6個(gè)月的授權(quán)延長(zhǎng)期限，但需要另行支付15萬(wàn)美元?！?br/>     羅南伸出手：“一言為定。”
    阿蘭-沙恩跟他握了握手：“合作愉快。”
    兩位公司負(fù)責(zé)人談妥最為關(guān)鍵的版權(quán)費(fèi)用，后面的小事情自然有下面的人去談，僅僅三天之后，雙方就簽訂正式協(xié)議，在版權(quán)局做了版權(quán)變更備案。
    好萊塢的各種版權(quán)變更，必須要做相應(yīng)的備案，而版權(quán)局是法律唯一認(rèn)可的機(jī)構(gòu)。
    比如劇本，一個(gè)劇本只在編劇工會(huì)備案，一旦涉及抄襲或者其他侵權(quán)，編劇工會(huì)的備案只有行業(yè)效用，而無(wú)法作為法律證據(jù)。
    沙海娛樂(lè)作為版權(quán)購(gòu)入方，以貸款的方式，向相對(duì)論娛樂(lè)借貸15萬(wàn)美元，在合同簽署的當(dāng)天，就付清了預(yù)付款。
    當(dāng)然，后期的買斷費(fèi)用，沙海娛樂(lè)也肯定是以借貸的方式籌措資金。
    至于貸款的利率，倒也不算高，固定利率百分之十五而已。
    這也是好萊塢大公司左手倒右手普遍采用的貸款利率。
    相比于九出十三歸之類的，很有良心。
    可惜，無(wú)論沙海娛樂(lè)，還是相對(duì)論集團(tuán)，規(guī)模能力現(xiàn)階段有限，有些東西只能用在海外投資商身上。
    所以，這個(gè)項(xiàng)目的資金，羅南的計(jì)劃還是從海外解決。
    《伯恩的身份》版權(quán)剛剛到手，距離項(xiàng)目立項(xiàng)還很遙遠(yuǎn)，瑪麗已經(jīng)帶著剛剛擴(kuò)充的財(cái)務(wù)部人員開(kāi)始做賬了。
    三個(gè)財(cái)務(wù)完全獨(dú)立的公司在手，運(yùn)作空間進(jìn)一步加大。
    拿下版權(quán)之后，這個(gè)項(xiàng)目暫時(shí)歸入版權(quán)庫(kù)，等待之后運(yùn)作。
    喬治-克林特提醒的很對(duì)，羅南本身也有清楚的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在手底下的資源幾乎用到了極限，不可能同時(shí)再運(yùn)作《諜影重重》這樣的大項(xiàng)目。
    羅南的主要精力都放在了《女巫布萊爾》和《死神來(lái)了》這兩個(gè)項(xiàng)目上面，注定的撲街貨《王牌特工》，投入的精力要少一些，更多是交給了喬治-克林特和保羅-格林格拉斯負(fù)責(zé)。
    這也是有意培養(yǎng)喬治-克林特，未來(lái)公司做大了，他不可能每個(gè)項(xiàng)目都做制片人。
    時(shí)間很快到了三月份，1999年奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮過(guò)后，全美輿論一片嘩然，一致抨擊奧斯卡近十多年來(lái)最水的最佳影片和最佳女主角。
    作為業(yè)內(nèi)人士，羅南卻從這紛亂的背后，看到了一個(gè)經(jīng)典的商業(yè)運(yùn)作案例。
    《莎翁情史》和格溫妮絲-帕特洛的成功，與電影藝術(shù)無(wú)關(guān)，而是一次非常成功的商業(yè)運(yùn)作。
    這次運(yùn)作的成功，足以為制片方陸續(xù)帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)美元的利潤(rùn)。
    羅南計(jì)劃著，以后有能力了，也可以加入這場(chǎng)奧斯卡游戲玩玩，說(shuō)不定大賺一筆的同時(shí)，還能捧幾個(gè)最佳女主角出來(lái)。
    還有個(gè)消息在暗中流傳，最佳女配角朱迪-丹奇為了打動(dòng)哈維-韋恩斯坦，直接把猶太胖子的名字紋在了屁股上，據(jù)說(shuō)還在包間里脫下褲子讓哈維-韋恩斯坦親自驗(yàn)看。
    相比之下，自己嚴(yán)格把控試鏡關(guān)，大義凜然拒絕不良誘惑，真的是個(gè)正派人士。
    但這種正派人士的風(fēng)格能維持多久，羅南也不知道，不過(guò)他很清楚一點(diǎn)，一個(gè)人不受誘惑時(shí)，往往是誘惑不夠大。
    就在羅南撲在工作上的時(shí)候，阿布扎比投資局駐洛杉磯理事處的一位官員，找上門來(lái)。