“我們的方案很簡單。”
    夏景行正色道：“第一，弗萊森要對復(fù)興手機(jī)用戶進(jìn)行補(bǔ)貼，補(bǔ)貼方式包括但不限于購機(jī)差價補(bǔ)貼、套餐優(yōu)惠、話費(fèi)流量贈送等等。”
    “沒問題。”
    塞登伯格笑了笑，答應(yīng)的很是爽快。
    隨即他用十分銳利的目光盯著夏景行，道：“但我們得簽署一個補(bǔ)充條款，補(bǔ)貼力度的大小，取決于手機(jī)銷量。”
    “補(bǔ)貼力度的大小，也決定了手機(jī)的銷量。”夏景行毫不示弱的與老頭對視著。
    兩人對視了幾秒，塞登伯格笑了，“好吧，年輕人你贏了，我們可以先直接拿出最大的補(bǔ)貼力度。
    但如果銷量不理想，你得退錢！”
    “具體銷量呢？”夏景行問。
    塞登伯格笑瞇瞇說道：“就以你定下的500萬部銷量為準(zhǔn)。”
    “我們08年的目標(biāo)才1000萬部。”
    “年輕人要有自信。”
    塞登伯格頓了頓，笑著說：“我相信復(fù)興手機(jī)具備這個實(shí)力。我們弗萊森愿意投入這么多資源在你們身上，也是對你們寄予了厚望。”
    夏景行感覺面前這老頭非常的滑不溜秋，相當(dāng)難纏。
    “07年、08年，美國地區(qū)兩年的銷量，可以定為500萬部。”
    雖然口號喊的很響亮，但夏景行自家人知自家事，復(fù)興手機(jī)面對的并非是一路坦途，前方的變數(shù)還很多。
    老頭隨便奉承他幾句，就想讓他傻乎乎的簽字畫押，那是不可能的。
    塞登伯格倒是沒有過分糾纏，點(diǎn)頭道：“兩年就兩年吧，對于新加入的合作伙伴，弗萊森向來是慷慨的。”
    夏景行笑了笑，又道：“第二，我們要決定復(fù)興手機(jī)發(fā)售的細(xì)節(jié)。”
    聞言，塞登伯格臉色瞬間沉了下來，“我們從來沒答應(yīng)過某一家手機(jī)公司的這個要求，這實(shí)在太離譜了，所有手機(jī)銷售策略一向都是由弗萊森自己來決定的。”
    夏景行微笑說：“凡事都有第一次，弗萊森在我看來，一直是一家勇于創(chuàng)新和嘗試的公司。”
    “這不是創(chuàng)新和嘗試，而是不平等條約。”
    塞登伯格臉色嚴(yán)肅的看著夏景行，“蘋果也提了跟你一樣的要求，然后他們就只能灰溜溜的去找ATT合作了。”
    夏景行保持微笑，老頭沒說謊，蘋果最早是想和弗萊森合作的，只是喬布斯太霸道，面前這老頭死活不同意一些在他看來不平等的合作協(xié)議。
    最終，蘋果就跑去和最大的ATT合作了。
    為什么蘋果最先打算和弗萊森合作？而且老頭這么有底氣拒絕蘋果？
    這是因?yàn)楦トR森的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量在全美最好，雖然是第二大電信公司，但發(fā)展勢頭不比ATT弱，甚至更勝一籌。
    后來，老頭看見蘋果銷量良好，帶動了ATT的用戶提升，又腆著臉去找蘋果合作了。
    說白了，就是看走眼了，打算亡羊補(bǔ)牢。
    “ATT接受了蘋果的條件。”夏景行淡淡道。
    “那是ATT沒骨氣，我直接把喬布斯那個傲慢的家伙趕出了我的辦公室。”
    塞登伯格一副煞有其事的模樣，讓夏景行無從分辯這句話的真假。
    但喬布斯的傲慢是出了名的，事情至少是半真半假。
    “ATT為什么會做出那么大的讓步，塞登伯格先生，你想過這個問題沒有？”
    老頭微瞇著眼，歪著頭看向夏景行，“你是說，ATT看中了蘋果的潛力？”
    夏景行表情鄭重道：“更準(zhǔn)確的說，是看中了智能機(jī)的潛力，看中了智能機(jī)的誕生，給電信行業(yè)帶來了一次洗牌的機(jī)會。”
    老頭笑容中帶著一絲調(diào)侃，“這么說，弗萊森應(yīng)該不惜一切代價和復(fù)興手機(jī)簽約，以對抗蘋果和ATT組成的聯(lián)盟？”
    夏景行差不多已經(jīng)拿捏清楚了老頭對于復(fù)興手機(jī)，或者說對于智能機(jī)的真實(shí)觀感，和摩托羅拉、Palm的高管差不多，不認(rèn)為智能機(jī)對于手機(jī)行業(yè)來說是一種顛覆性的力量。
    因?yàn)檫@種認(rèn)知，老頭拒絕了蘋果，又開始和自己討價還價。
    念及此，夏景行突然有些羨慕蘋果了，ATT可以說是全力押注iPhone。
    有這種重量級渠道支持，足以給蘋果的銷量起到極大的幫助。
    而復(fù)興手機(jī)，想找個這種一條心的隊(duì)友很難，面前這老頭，對待復(fù)興手機(jī)的態(tài)度，與對待其他手機(jī)公司一般無二，不打算給予太多優(yōu)待。
    如果他什么都不做，等到蘋果銷量徹底起飛，ATT也跟著起飛，面前老頭態(tài)度應(yīng)該會來個三百六十度大轉(zhuǎn)彎。
    可真的能那樣做嗎？那就等于是把發(fā)展的黃金時期拱手讓給了蘋果。
    “當(dāng)手機(jī)銷量達(dá)到500萬臺后，銷售策略由我們雙方協(xié)商制定。”
    夏景行只有采用迂回戰(zhàn)術(shù)了，這老頭最關(guān)心的就是銷量。
    只要有銷量，能給弗萊森帶來好處，那什么都好談。
    思考了一陣，塞登伯格點(diǎn)了點(diǎn)頭，如果復(fù)興手機(jī)能證明自己的實(shí)力，那他也不是那種食古不化的人，只要利益到位了，都可以談。
    “第三，復(fù)興手機(jī)要享有話費(fèi)分成的權(quán)利。”夏景行接著提條件。
    聽到這句，塞登伯格有些置氣了，冷冷道：“你還真的把復(fù)興手機(jī)當(dāng)作了市值幾百億美金的蘋果公司，把弗萊森當(dāng)成了軟弱無能的ATT？”
    老頭突然變臉，把周圍一直沒插話的雙方高管都嚇了一跳。
    這談的好好的，怎么突然就發(fā)起火來了。
    坐在夏景行身旁的林兵，在心里暗自捏了一把汗。
    從現(xiàn)實(shí)角度考慮，他是十分希望公司和弗萊森達(dá)成合作的，因?yàn)橹挥羞@樣，才能拉近與蘋果在銷售渠道上的差距。
    夏景行沒被老頭嚇住，因?yàn)榭謬樢彩巧虉鲋谐Ｓ玫囊环N手段。
    “蘋果市值沒有幾百億美元了，最近跌到只有一百多億美金了。
    弗萊森的確不是ATT，ATT雖然業(yè)務(wù)增速減緩，但一直保持了一顆進(jìn)取心。
    要知道ATT可還是行業(yè)霸主，占據(jù)著第一名的位置，可他們依然想更進(jìn)一步。”
    夏景行臉色古井無波，掃了面無表情的老頭一眼，繼續(xù)道：“掏出部分利益給蘋果，ATT的確是少賺錢了。
    可蘋果一旦把銷量打開，那ATT掙的可不是那一星半點(diǎn)了。
    這就和養(yǎng)魚一個道理，你都不愿意往魚塘里撒飼料，魚餌長得快嗎？”
    “魚餌喂太多了，也容易把魚撐死。”
    塞登伯格也算是從業(yè)近四十年的老江湖了，怎么可能被夏景行忽悠瘸。
    雖然很多網(wǎng)民認(rèn)為復(fù)興手機(jī)比蘋果厲害，但在真正懂行的人眼里，蘋果還是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于復(fù)興手機(jī)的。
    因?yàn)榈滋N(yùn)不一樣啊！
    而且蘋果還有一百多億美金市值，復(fù)興手機(jī)有什么，十億美金估值？又或者二十億？
    連蘋果都沒打動他，只是聲勢暫時領(lǐng)先蘋果的復(fù)興手機(jī)就更別想了。
    合作可以，想分錢沒門！
    “如果我們達(dá)到500萬部銷量……”
    塞登伯格揮手打住，不讓夏景行往下說了，因?yàn)樗贾老乱痪涫鞘裁磁_詞了。
    老頭態(tài)度堅決的說道：“別說500萬部銷量了，就是5000萬部，我們也不會把話費(fèi)拿出來分成，因?yàn)檫@是屬于運(yùn)營商的固有收益。
    本以為只有喬布斯一個人異想天開，沒想到你們一家中國企業(yè)也學(xué)著他亂提條件。
    這是我們的底線，絕不會動搖。
    賣手機(jī)才是你們的主要盈利，話費(fèi)那是運(yùn)營商的主要盈利之一。”
    夏景行不知道喬布斯是如何與ATT談成話費(fèi)分成的，簡直是強(qiáng)勢的不行，ATT也的確信任蘋果，連這種條件都肯答應(yīng)。
    見老頭對這事抵觸的不行，夏景行也只好暫時擯棄這方面的想法。
    他們相比蘋果手機(jī)，還有很長一段路要走，不可能完全享受蘋果的同等待遇。
    蘋果有代表產(chǎn)品Mac、iPod，這是合作企業(yè)對蘋果信任的基礎(chǔ)。
    而復(fù)興手機(jī)暫時只有PPT，還沒有在市場銷售中證明自己。
    這是非常現(xiàn)實(shí)的情景。
    要想占據(jù)合作主動權(quán)，還得進(jìn)一步展現(xiàn)出自己的價值。
    “大的合作框架就這些了，現(xiàn)在我們來談?wù)劶?xì)節(jié)吧。”
    夏景行看著老頭說道：“我希望弗萊森每部手機(jī)補(bǔ)貼200美元。”
    塞登伯格整個人都愣住了，隨即嗤笑一聲，“年輕人，你可真敢想啊，500萬部手機(jī)，我們需要補(bǔ)貼10億美元，這是一個非常龐大的數(shù)字。”
    這個數(shù)字聽起來挺可怕的，但ATT和蘋果的合作，iPhone 3G合約機(jī)價格低至199美元、299美元，單部手機(jī)補(bǔ)貼高達(dá)325美元。
    不過，那是第二款手機(jī)，初代iPhone補(bǔ)貼力度還是沒有那么大的。
    “補(bǔ)貼越大，合約機(jī)售價越便宜，相應(yīng)的，捆綁的兩年入網(wǎng)協(xié)議套餐、資費(fèi)就可以適當(dāng)提高。
    假如每月資費(fèi)30美元，24個月就可以為弗萊森創(chuàng)造720美元收入。
    但我相信，以復(fù)興手機(jī)大屏幕上網(wǎng)的便利，流量消耗肯定不會小，實(shí)際資費(fèi)消耗會比預(yù)測的更高。”
    夏景行很清楚運(yùn)營商的盈利點(diǎn)在哪，直接賺個人話費(fèi)只是一部分盈利點(diǎn)，還有家庭套餐、固話套餐、寬帶服務(wù)等一系列衍生業(yè)務(wù)可以開拓。
    只要用戶進(jìn)了這張網(wǎng)，就可以嘗試刮下更多油水。
    塞登伯格輕輕搖頭，“我們每年都需要針對信號塔、基站等硬件設(shè)施進(jìn)行升級和維護(hù)，同時我們還養(yǎng)著十幾萬名員工，你的方案對我們毫無吸引力。
    即使調(diào)高了資費(fèi)，我們能夠獲取的利潤也很有限。”
    夏景行抿嘴不說話，合約機(jī)高額補(bǔ)貼這股風(fēng)也是由蘋果帶起來的，智能機(jī)爆發(fā)以后，一部手機(jī)動輒就是補(bǔ)貼兩三百美元，電信公司之間補(bǔ)貼成了尸山血海，一年補(bǔ)貼金額以百億美元為單位。
    當(dāng)然，這些錢都是會通過“高價套餐”賺回來的，其實(shí)相當(dāng)于是一種變相的消費(fèi)貸款，先享后付，只是還款工具變成了話費(fèi)。
    “那弗萊森愿意每部手機(jī)補(bǔ)貼多少？”夏景行問道。
    老頭考慮了一陣，回道：“100美元。”
    夏景行皺眉，補(bǔ)貼100美元和沒補(bǔ)貼差距不大，起碼要把售價五六百美元的手機(jī)價格拉低一半，才會吸引更多人購買。
    五六百美元雖然只是很多美國人一周工資，但美國人沒有存款習(xí)慣，一次性付太多錢也會降低他們的購買欲望。
    “這樣如何，復(fù)興手機(jī)和蘋果手機(jī)功能都很接近，如果蘋果手機(jī)銷量火爆，那復(fù)興手機(jī)也不會差。
    ATT推出哪種檔次的合約機(jī)，弗萊森就推出同樣檔次的合約機(jī)。
    這樣的話，弗萊森不會錯過潛在的好機(jī)會，也沒太大風(fēng)險。”
    塞登伯格沉思了起來，合約機(jī)的違約風(fēng)險其實(shí)是可控的，因?yàn)檫@是和個人征信捆綁在一起的。
    他之所以不愿意推出太高的補(bǔ)貼，和資金流有關(guān)系，復(fù)興手機(jī)一次性拿走購機(jī)款倒是爽了，而他們弗萊森要通過兩年時間才能把錢賺回來。
    不過，能刺激一定的銷量，給他們帶來更多電信用戶，倒也不是不可以考慮。
    因?yàn)楦トR森一年有近千億美元的營收，幾億、十幾億的現(xiàn)金流，在他們眼里也沒那么不可或缺。
    “真的能賣出500萬部手機(jī)？”
    突然，塞登伯格目光如炬的看著夏景行。
    聞言，夏景行差點(diǎn)拍額頭，合著他說了這么半天，老頭還是將信將疑，或者說現(xiàn)在才開始將信將疑。
    “沒有一定的把握，我也不會亂報目標(biāo)數(shù)字的，畢竟銷量也關(guān)乎我們的利益。”
    夏景行很有底氣的回答道，他知道現(xiàn)在到了要緊時刻，必須得表現(xiàn)的有信心一些。
    塞登伯格終于認(rèn)真思考了起來，賣500萬部手機(jī)，不等于會給他們帶來500萬新用戶，因?yàn)榭赡軙嬖谝恍└トR森的老用戶，但從目前的市場份額推斷，至少可以帶來一半的新用戶，也就是250萬。
    這已經(jīng)不是一個小數(shù)字了，弗萊森現(xiàn)在總體用戶數(shù)量也只有6000萬。
    老頭一邊思考，一邊瞅夏景行兩眼，不得不承認(rèn)，對于面前這個年輕人的方案，他真的有些心動了。
    但就是擔(dān)心復(fù)興手機(jī)完不成500萬部的銷售任務(wù)。
    隨即他一想，完不成也沒關(guān)系，退錢就好了啊。
    “兩年完不成500萬部銷售任務(wù)，我們補(bǔ)貼出去的差價，復(fù)興手機(jī)得承擔(dān)一半。”
    其實(shí)所謂的“差價”，是能通過捆綁套餐賺回來的。
    但由于合作主動權(quán)在弗萊森手上，老頭提出這樣的要求很合理，但就是有點(diǎn)欺負(fù)人。
    不過誰讓復(fù)興手機(jī)只是行業(yè)新丁呢，還是一家外國公司，要打開美國市場，必須選擇一家或多家運(yùn)營商合作，不然手機(jī)賣不出去。
    老頭就是抓住了這一點(diǎn)，想給自家公司爭取一項(xiàng)旱澇保收的協(xié)議。
    不過，夏景行也不會任由老頭拿捏。
    他不卑不亢回道：“我們需要考慮一下。”
    老頭似笑非笑的看著夏景行，索性挑破道：“你是想和T Mobile和斯普林特再接洽一輪吧？
    沒關(guān)系，你可以跟他們接洽。
    但我可以保證，他們絕不可能像弗萊森這么有魄力。
    復(fù)興手機(jī)只是一家新公司，陪你們玩一把大的，也是需要實(shí)力和勇氣的。”
    夏景行笑而不語，現(xiàn)在智能機(jī)形勢還不算特別明朗，所以電信公司態(tài)度都還比較端著。
    等到智能機(jī)大潮掀起，合作主動權(quán)就要互換了。
    且讓老頭再囂張一年半載。
    另外，即使真的退一半補(bǔ)貼，復(fù)興手機(jī)也不會虧損，因?yàn)槔麧櫬收娴暮芨摺?br/>     目前復(fù)興手機(jī)錨定的是蘋果，所以定價很高，目的是趁智能機(jī)浪潮剛興起的這個寶貴窗口期搶占高端市場。
    目前，市面上還只有復(fù)興手機(jī)和蘋果兩款智能手機(jī)，并且復(fù)興手機(jī)的性能不比蘋果差。
    但如果蘋果沿著前世軌跡發(fā)展，復(fù)興手機(jī)面對的壓力就會越來越大了。
    要想持續(xù)和蘋果爭鋒，消費(fèi)力更強(qiáng)的歐美市場就必須打開，把手機(jī)出貨量提升上來，營收、體量、研發(fā)等等也要全部做大做強(qiáng)。
    為了這個長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，手機(jī)業(yè)務(wù)暫時不賺錢，甚至是虧損，對于夏景行來說，都是可以接受的。
    另外，值得一提的是，毛衣仗開打后，弗萊森、ATT都停售了菊廠手機(jī)，直接就造成了菊廠在美國銷量的雪崩。
    唯一反制的辦法，就是以牙還牙，以眼還眼。
    但很多東西沒法挑破開，只能說菊廠受委屈了。</br>