與蘋果的爭斗暫時告一段落，夏景行開始認真考慮復興手機銷售渠道的問題。
    此時美國的手機銷售方式分為兩種，裸機和運營商合約機。
    裸機自不用說，運營商合約機放到中國，就是移動、聯(lián)通曾經(jīng)搞出來一系列活動：免費領手機，但每個月保底消費88元/188元……
    這就是俗稱的合約機！
    美國國情和國內不一樣，合約機十分流行，與裸機的銷售比例更是達到了驚人的99比1。
    也就是說，想要在美國賣出手機，就必須找到一家運營商合作。
    美國運營商一般每年與手機企業(yè)進行一次戰(zhàn)略會談，確定本年的手機要求、款式、供應狀況、出貨時間。
    而集采一般為每年兩次，手機廠商中標后銷售窗口時間一般為6-8個月。
    蘋果選定的無線運營商合作伙伴是gular，這家公司背后站著的是美國最大的電信公司AT&T，一尊創(chuàng)立貝爾實驗室的巨頭。
    兩家公司簽署的是多年獨家合作協(xié)議。
    也就是說，除了蘋果直營商店外，美國用戶只能從gular的線下營業(yè)廳購買iPhone。
    如果iPhone銷量理想，將為gular帶來極為可觀的新用戶，或者提高每個用戶的平均收入，即ARPU值。
    gular也不是白拿好處，會對合約機進行補貼，使得手機的售價更加低廉，用戶只需按要求和運營商簽訂合約，即可享受最優(yōu)惠的“0元購機”。
    后來這一套模式，又漂洋過海傳到了國內。
    排除已經(jīng)不可能合作的AT&T，剩下的選擇已經(jīng)不多了，在美國電信市場大概還有三家主流玩家，Verizon弗萊森、T Mobile德國電信、Sprint斯普林特。
    弗萊森是最優(yōu)選擇，因為這家公司是僅次于AT&T的美國第二大電信公司，以后美國在線、雅虎也是由這家巨頭收購的。
    T Mobile排名第三，也是重要的潛在合作對象。
    斯普林特排名第四，目前正因為前幾年的并購而消化不良，業(yè)務表現(xiàn)很差，再加上規(guī)模最小，被夏景行列到了潛在合作名單中的最后一名。
    前世孫正義很豪氣的跑到美國來收購電信公司，因為鷹醬的阻撓，收購T Mobile不成，轉而收購了斯普林特。
    幾年下來，一毛錢沒賺到，還消耗了200多億美元的寶貴現(xiàn)金流，背負了四五百億美金的債務。
    由此可見，鷹醬欺負外來投資者還是很有一手的。
    孫正義最終只能打碎了牙往肚子里咽，把斯普林特這個大包袱甩給了T Mobile，拍屁股走人。
    至此，美國電信業(yè)的四強爭霸變成了三國爭霸。
    如果不是因為有阿貍這筆最成功的投資托底，孫正義差點就要栽倒在鷹醬的陰溝里了。
    軟銀在美國折騰了幾年，實在是受不了，虧損都是其次，其他惡心人的招數(shù)層出不窮。
    當孫正義放手斯普林特的時候，轉身T Mobile就和這家公司合并了。
    要知道，孫正義經(jīng)營斯普林特的時候，是很想收購T Mobile的，但鷹醬的外資投資委員會就是以“反壟斷”為由不支持你合并。
    沒辦法，即使風投大帝家里余糧再多，也經(jīng)不起鷹醬這樣放血殺豬啊。
    夏景行帶隊，最先去到的是總部位于新澤西州的弗萊森。
    到地方后，弗萊森的CEO伊萬·塞登伯格領著一群高管，熱情的接待了前來談判的夏景行一行人。
    “戴倫，這些天，全美國都在熱議復興手機，你們可真是厲害，造出了一款了不起的產(chǎn)品。”
    伊萬·塞登伯格年約六旬，頭發(fā)花白，說話的時候肢體語言特別豐富，整個人看起來非常幽默風趣。
    夏景行看著這位在越南打過兩年仗，全身卻沒有一絲軍人氣質的老頭，其人在電信業(yè)名聲很差，就如某位大統(tǒng)領一樣，被視作“滿嘴跑火車”的人物。
    “塞登伯格先生，謝謝你的夸贊。”
    夏景行笑了笑，又道：“之前復興手機就聯(lián)系過弗萊森，希望我們雙方達成共贏的合作。
    你們當時給予我們的答復是：等產(chǎn)品發(fā)布會結束后再談。
    現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)正式發(fā)布了。
    正如你所說那樣，如今全美國都在熱議復興手機，無數(shù)年輕人都想擁有一臺劃時代的智能手機。
    我們在臉書還發(fā)起了一次投票，目前已經(jīng)收獲了500萬張有效投票，這意味著，有500萬用戶打算購買復興手機，并決定是否進行“轉網(wǎng)”。
    如果弗萊森與復興手機合作，就可以輕松的將這500萬用戶攬入囊中。”
    塞登伯格一直認真的在聽，等夏景行講完后，老頭才微笑著回答道：“戴倫，復興手機的確是一款挺有設計新意的手機。
    但也僅此而已！
    手機的質量、性能穩(wěn)定性，乃至網(wǎng)絡穩(wěn)定性，都還是個未知數(shù)。”
    夏景行面色平靜的說：“如果能達成一定意向，我們會接受弗萊森的合作檢測。”
    塞登伯格聳聳肩，“好，那下一個話題。你所說的網(wǎng)絡投票，貌似不能成為復興手機銷量的證明依據(jù)。”
    夏景行看著老頭，微笑說：“我相信塞登伯格先生也看過我們的發(fā)布會，你覺得復興手機和其他傳統(tǒng)手機是一個時代的產(chǎn)物？”
    老頭攤了攤手，“抱歉，我目前看到的只有一塊更容易摔碎的大屏幕。”
    夏景行臉上依然保持著淡定的笑容，這段時間他們和蘋果展開輿論大戰(zhàn)，弄得全美皆知，搶了很多手機巨頭的風頭。
    現(xiàn)在，復興手機和蘋果的爭端也漸漸平息了，這些手機巨頭也開始出來刷存在感了。
    其中，最飽受詬病和抨擊的就是大屏幕、無實體鍵盤、電池續(xù)航、售價昂貴四點。
    大屏幕容易摔碎，給用戶增添負擔。
    虛擬鍵盤沒有實體鍵盤手感好，容易摁錯，夏景行那天在發(fā)布會現(xiàn)場的超快打字手速，被人視作了訓練了一年的結果。
    也就是說，他們認為沒經(jīng)過特殊訓練的正常用戶，使用虛擬鍵盤絕對沒有實體鍵盤來的方便。
    這種觀點，受到了不少人的支持。
    主要夏景行那天在發(fā)布會上手速實在太快了，一點都不像正常表現(xiàn)，要知道第二天喬布斯在現(xiàn)場還摁錯了好幾次，看起來很是笨拙。
    夏景行對于這種言論，只能置之一笑，智能機使用熟練能怪他？
    還有，復興手機和蘋果手機電池只能續(xù)航五小時，遠遠比不上市面上超長待機十天半個月甚至更久的手機。
    499、599美元的售價，更是被手機公司高管斥之為“想錢想瘋了”。
    下場抨擊復興手機、蘋果手機的還有不少大公司高管，比如Palm CEO艾德·柯林根、摩托羅拉CEO艾德·桑德爾。
    這些人是手機領域的大拿，聲望更是如日中天，他們表示對智能機的不看好，給復興手機、蘋果手機的支持者潑了不少冷水，同時也給兩大手機公司弄出的這股智能手機熱降了降溫。
    目前兩家公司都還沒正式開售，沒有用戶使用反饋，很多人都冷靜了一些，暫時持中立和觀望態(tài)度。
    夏景行沒有理會摩托羅拉、Palm幾家公司的挑釁，這些人死到臨頭還不自知，他可沒有去一巴掌打醒他們的義務。
    且由他們去，輕視復興手機也好，看低也罷，正好他們可以趁此機會猥瑣發(fā)育。
    前世iPhone問世初期，也遇到了同樣的問題，業(yè)內嘲諷、質疑、潑臟水。
    最終如何，全部交給時間來驗證吧！
    收回思緒，夏景行回道：“任何一款創(chuàng)新的產(chǎn)品剛誕生的時候，同行都會質疑和貶低，用戶也需要適應和學習，我認為這是很正常的一種表現(xiàn)。
    在電話沒誕生的時候，大家不也覺得電報挺好的嗎？能跨越千、萬里進行聯(lián)系。
    但后來有了電話，有了移動電話，衛(wèi)星電話，用戶也都適應過來了，并且覺得遠遠優(yōu)于以前的產(chǎn)品。”
    塞登伯格頓時哈哈大笑，“戴倫，我年輕時候也像你這樣，總覺得自己才是正確的，別人都是錯的。”
    夏景行聳聳肩，“堅持自我，才能贏得未來。”
    “哈哈哈～，好，我非常欣賞你身上的這種自信，說說你的方案吧。”
    老頭笑容漸漸收斂，整個人氣質瞬間都變了。</br>