簽署了投資意向協(xié)議，那就是自己人了。
    夏景行沒有再拿捏張濤，而是跟對(duì)方敞開心扉聊了聊，免得對(duì)方心里有疙瘩。
    做投資就是這樣，投前一張臉，投后一張臉。
    一個(gè)合格的投資人，必定擁有影帝級(jí)的演技。
    “……實(shí)體會(huì)員卡不要再搞了，可以直接停止了。
    要想把大量用戶和大量商家連接起來，最簡單的做法就是，把這些商家的優(yōu)惠信息直接告訴用戶，而用電子優(yōu)惠券就可以實(shí)現(xiàn)。”
    張濤本來還有點(diǎn)失落，聽到夏景行開始指點(diǎn)，頓時(shí)把失落的情緒丟在一旁，開始認(rèn)真聆聽。
    “電子優(yōu)惠券，顧名思義，就是一種提供給用戶指定餐館的優(yōu)惠券。
    可以給優(yōu)惠券弄一組代碼編號(hào)，用戶到店后，報(bào)出代碼編號(hào)，跟商戶自己確定。
    商戶端，需要開發(fā)一個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)，輸入相應(yīng)代碼編號(hào)，即可彈出優(yōu)惠信息。
    同時(shí)，還需要給商戶設(shè)計(jì)一個(gè)ROI投資回報(bào)率呈現(xiàn)后臺(tái)，就是發(fā)出去了多少張優(yōu)惠券，一共優(yōu)惠了多少錢，又增加了多少客戶，多少銷售額……”
    張濤聽得雙眼放光，也不忌諱夏景行的身份了，不斷的追問。
    夏景行微笑，擺擺手，示意不要著急，又繼續(xù)傳授自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
    “對(duì)于餐館商家來說，打折促銷是經(jīng)常的事。
    以往他們?yōu)榱舜蛘鄞黉N的信息讓更多人知道，還要耗費(fèi)人力物力去制作宣傳單沿街發(fā)放，而電子優(yōu)惠券的出現(xiàn)，就解決了他們這個(gè)問題。
    優(yōu)惠度多少，你們?nèi)ジ碳胰フ劊偃缢麄兪?0%的利潤率，你讓他們打折10%、20%，借銷量提升擴(kuò)大利潤，他們肯定是愿意的。
    對(duì)于商家來說，這電子優(yōu)惠券一錘子買賣，夠簡單、夠粗暴，又回到我剛剛強(qiáng)調(diào)的點(diǎn)來了，理解成本很低。
    對(duì)于用戶端來說，同時(shí)如此。領(lǐng)一張優(yōu)惠券，就可以去吃九折、八折的大餐，那多開心啊，吃飯都更香了。
    用戶口口相傳，說去哪家餐館吃飯前，可以先去大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)領(lǐng)一張優(yōu)惠券，你們網(wǎng)站流量想不激增都難！”
    夏景行攤攤手，“這不是你好、我好、大家好嗎？”
    張濤被夏景行描繪的場(chǎng)面吸引住了，見夏景行停下，又問道：“那大眾點(diǎn)評(píng)怎么盈利呢？”
    “哎！”
    夏景行嘆口氣，“你賣優(yōu)惠券啊！”
    “哦，夏總您的意思是餐館不僅僅要提供打折優(yōu)惠券，還得付我們網(wǎng)站一筆錢？”
    夏景行聳聳肩，“那不然呢，他們平時(shí)想送優(yōu)惠券還送不出去呢！
    我們給他送，網(wǎng)上送，你說收不收錢？
    不過最開始不要收錢，先讓大眾點(diǎn)評(píng)補(bǔ)貼，打折的這部分差價(jià)，網(wǎng)站來買單。
    試驗(yàn)一周，餐館自己會(huì)盤賬，嘗到甜頭后，他們就會(huì)主動(dòng)接受這種付費(fèi)方式了。”
    張濤比起大拇指，“張總，聽您的這一席話，勝過我運(yùn)營三年大眾點(diǎn)評(píng)啊！”
    夏景行笑了笑，“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的打法都是用這種免費(fèi)的方式吸取流量，等到平臺(tái)做大以后，用戶、餐館就都離不開你們了，平時(shí)多悟一悟吧。”
    “嗯，我下來會(huì)認(rèn)真思考的！”
    張濤點(diǎn)點(diǎn)頭，就沖這一番指點(diǎn)，那壓下去的200萬美金估值，就夠回本了。
    他不是個(gè)太斤斤計(jì)較的人，懂得向前看，又腆著臉問：“夏總，您還有沒有其他指點(diǎn)呢？
    大眾點(diǎn)評(píng)現(xiàn)在跟遠(yuǎn)景資本也算是一家人了，后面還需要你多提點(diǎn)。”
    “你看看百度什么商業(yè)模式？”
    張濤人也不笨，迅速反應(yīng)過來了，“你是說關(guān)鍵詞廣告？”
    夏景行點(diǎn)頭，孺子可教也。
    “大眾點(diǎn)評(píng)的目標(biāo)就是聚攏流量，做餐飲界的百度，餐飲搜索。
    比如用戶搜索火鍋，海底撈火鍋想獲得好的排名，就得花錢買廣告位置。
    當(dāng)然了，也不要掉錢眼兒里去了，位置、口碑、評(píng)價(jià)等權(quán)重也要考慮進(jìn)排名中，免得招用戶反感。
    還有品牌廣告也可以引入，這個(gè)也要多加審核，別壞了自家口碑。”
    張濤點(diǎn)頭，夏景行這一番指點(diǎn)，算是給他們把未來幾年的發(fā)展道路都鋪了出來。
    又聊了兩個(gè)小時(shí)，在張濤的千恩萬謝和依依不舍中，夏景行送走了對(duì)方。
    “好了，就到這吧，夏總再見了！”
    張濤對(duì)夏景行揮揮手，帶著滿滿的收獲，笑呵呵的走進(jìn)了電梯。
    夏景行也給對(duì)方揮了揮手，收回了目光。
    他看向站在身旁的饒磊，“師兄，大眾點(diǎn)評(píng)后續(xù)的盡調(diào)和投后管理服務(wù)，就交給你了。”
    “我？”
    饒磊先指了自己一下，隨即搖頭，“我都還在學(xué)習(xí)，怕是做不好。”
    “沒關(guān)系，一邊做一邊學(xué)！”
    夏景行領(lǐng)著饒磊一邊往回走，一邊說道：“剛剛你也聽到了，這張濤算是很有想法的創(chuàng)業(yè)者，本身也極為優(yōu)秀。
    咱們做風(fēng)投，和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者呆久了，也會(huì)學(xué)到很多東西，甚至點(diǎn)亮哮天犬的天賦技能。”
    “哮天犬的天賦技能？”
    饒磊愣了一下，笑著問道：“是鼻子嗎？”
    “對(duì)，嗅覺！”
    夏景行吸了吸鼻子，“是不是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，用鼻子聞一聞就知道了。”
    饒磊“呵呵”笑了起來，不過他也明白了夏景行的比喻。
    見多了優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，資深風(fēng)投從業(yè)者基本就能發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀者的共同點(diǎn)。
    和一個(gè)創(chuàng)業(yè)者隨便聊幾句，就能讀出很多信息，包括這個(gè)人身上具不具備成功的素質(zhì)。
    風(fēng)投行業(yè)，為什么喜歡經(jīng)驗(yàn)人士了，有很大原因就是資深人士有識(shí)人之能。
    而剛剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，派去當(dāng)投資經(jīng)理，怕是要被創(chuàng)業(yè)老油子忽悠瘸了。
    “那行，那我就試著上手練練。”
    饒磊覺得經(jīng)驗(yàn)這東西，不上手肯定是磨煉不出來的。
    雖然還感覺自己有些不足，但也只能硬著頭皮上了，因?yàn)闀r(shí)間不等人。
    夏景行走進(jìn)房間，掏出手機(jī)，給陳宏撥了一個(gè)電話。
    “談成了，投他們兩百萬美金！”
    電話那頭傳來一陣爽朗的笑聲，“好，我就知道，你肯定會(huì)喜歡這個(gè)項(xiàng)目。”
    “漢能收人家多少個(gè)點(diǎn)啊？”
    “老規(guī)矩五個(gè)點(diǎn)啊，怎么了？”
    夏景行微笑，“好，我明白了，你們快些配合著做完盡調(diào)吧，等錢劃過去了，你找大眾點(diǎn)評(píng)要去。”
    “嗯，待會(huì)兒我就去招呼一聲，你的事，我肯定上心。”
    正要掛斷電話時(shí)，夏景行想了想，問道：“幫我打聽一下，最近有沒有打算“奔私”的明星基金經(jīng)理。”
    “臥槽，你連A股都不放過啊！我告訴你，最近可是熊市。
    A股邪性得很，高盛、摩根士丹利這些機(jī)構(gòu)都栽過跟頭。”
    “最近有點(diǎn)缺錢，準(zhǔn)備從A股提點(diǎn)款出來。”
    “景行，我就佩服你這一點(diǎn)，別人能不能把股市當(dāng)作提款機(jī)，我不知道，但你一定可以。”
    “我也是這么覺得！”
    ……</br>