聽到夏景行終于談起了估值，張濤臉上浮現(xiàn)出一絲笑意。
    他就知道，投資了美國(guó)同行的夏景行，一定會(huì)對(duì)他們大眾點(diǎn)評(píng)感興趣的。
    “夏總，您也知道，我來之前，就專門查過遠(yuǎn)景資本和耶爾普。
    耶爾普僅僅只占據(jù)舊金山一地市場(chǎng)，遠(yuǎn)景資本就給他們開出了2000萬美元的投前估值，還投給了他們750萬美元。
    從網(wǎng)站用戶規(guī)模、日訪問量等等來說，大眾點(diǎn)評(píng)是要強(qiáng)于耶爾普的。”
    聽到這里，夏景行的臉色漸漸沉了下去，抿著嘴不說話。
    張濤察言觀色，馬上迂回：“但是呢，美國(guó)人民畢竟用的是美元，而我們用人民幣，單個(gè)用戶價(jià)值是不同的。
    經(jīng)過折中，我覺得大眾點(diǎn)評(píng)投前估值1000萬美金，是比較合理的。
    A輪融資我們打算募集200萬美元就差不多了，也不會(huì)像耶爾普融那么多，畢竟他們?cè)诿绹?guó)，人力開支、運(yùn)營(yíng)等各項(xiàng)成本都比我們高。”
    聽到這里，夏景行覺得張濤這人還算懂進(jìn)退，他剛剛以為對(duì)方要獅子大開口，報(bào)出一個(gè)還要高于耶爾普的估值。
    實(shí)際上，大眾點(diǎn)評(píng)是這年頭真正的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，沒有照搬美國(guó)模式。
    大眾點(diǎn)評(píng)成立于2003年，第二年耶爾普才在舊金山成立。
    不過耶爾普成立雖晚，規(guī)模也小于大眾點(diǎn)評(píng)，但因?yàn)樯硖幟绹?guó)，在估值上面享受了一把發(fā)達(dá)國(guó)家待遇。
    夏景行淡淡道：“一千萬美金的估值，放到電商，放到搜索這些已經(jīng)跑通模式的行業(yè)，不算高。
    但就“互聯(lián)網(wǎng)+餐館”來說，還是不低了。我想聽聽，你有什么好的盈利模式？”
    “夏總，您不是投資了耶爾普嗎？應(yīng)該了解我們這一行的潛力吧？”
    夏景行擺手，“他們是他們，你們是你們，我也不好透露別人的商業(yè)機(jī)密。
    他們拿給我看到的，不僅僅是大眾點(diǎn)評(píng)這一套東西，還有一些有趣的創(chuàng)新。”
    張濤皺眉，他本以為投資過耶爾普的夏景行，很容易就聽懂自己的商業(yè)計(jì)劃，或者說對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)感興趣。
    但對(duì)方現(xiàn)在詢問盈利模式，肯定是想砍價(jià)。
    一定是這樣！
    想到這，張濤笑容滿面，很有底氣的回答道：“除了出版各城市的《餐館指南》，賣書賺錢以外，我們?cè)诮衲甑奈逶路荩€正式推出了大眾點(diǎn)評(píng)實(shí)體會(huì)員卡。
    僅魔都一地，就賣出了15萬張會(huì)員卡，給我們帶來了近三百萬元的營(yíng)收。”
    夏景行“哦”了一聲，笑問：“詳細(xì)說說。”
    張濤開始了詳細(xì)介紹。
    跟夏景行預(yù)想的差不多，就是大眾點(diǎn)評(píng)和合作餐廳推出的合作會(huì)員卡，持卡人每次消費(fèi)后，出示卡片，可以積累一定的消費(fèi)積分，積少成多后可以進(jìn)行打折、消費(fèi)抵扣。
    “如果我沒猜錯(cuò)的話，你們這個(gè)實(shí)體積分卡是風(fēng)箱里的耗子——兩頭受氣！”
    張濤怔住了，隨即笑說：“張總，您這是指？”
    “首先，用戶不喜歡，每次出門都得記著帶上會(huì)員卡；其次每次吃飯，還都得出示這張卡片；最后，不是每家餐館都跟你們大眾點(diǎn)評(píng)有合作。
    簡(jiǎn)而言之，就是使用太麻煩，對(duì)用戶使用體驗(yàn)不友好。”
    夏景行一副看穿了一切的表情，笑著說：“說完用戶端，再來說說商家這一端，積分系統(tǒng)會(huì)增加他們很多理解成本、工作成本，跟收銀系統(tǒng)的銜接，也會(huì)存在很多的不方便。
    問題歸納起來，就是用戶和商家都沒辦法同步信息，用戶查詢和使用大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)是在電腦上，而會(huì)員卡卻要跟線下商家對(duì)接和使用。”
    這個(gè)問題其實(shí)很好解決，智能機(jī)一推出，人人攜帶手機(jī)，實(shí)體會(huì)員卡做成“電子會(huì)員卡”就完事了。
    但在目前的PC時(shí)代，還是個(gè)老大難問題。
    見夏景行這么牛逼，“一針見血”的指出問題，張濤有些坐不住了，“夏總，您真是神了，您都沒看過我們公司，卻能知道我們這么多問題。
    哦，是不是耶爾普也遇到了這樣的問題？”
    夏景行翹著二郎腿，先是看了眼天花板，然后嘆了口氣，搖頭道：“不，耶爾普沒有推出實(shí)體會(huì)員卡，他們的玩法要新穎很多，比如……”
    張濤眼巴巴的望著夏景行，期盼能從夏景行這里得到化解方案，解決困惑自己很久的問題。
    可夏景行說到“比如”就不說了，把張濤急得，心里跟貓爪子在撓似的。
    你倒是說啊，說一半就不說了，什么人啊？
    張濤也只敢在心里腹誹，不敢去逼迫、恐嚇夏景行。
    他見這位投資大鱷正笑吟吟的看著自己，頓時(shí)就什么都明白了，后面的話，是有條件、有代價(jià)的。
    他算是心服口服了，對(duì)方才21歲，竟能牢牢的掌握談判節(jié)奏，還把自己這個(gè)大十一歲的創(chuàng)業(yè)者帶進(jìn)了坑里，露了怯。
    對(duì)方能有今日之成就，絕對(duì)不能因年齡小而輕視之。
    他以前聽朋友說起過，說夏景行還是創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，就炮制過KPCB約翰·杜爾、紅杉邁克爾·莫里茨兩位風(fēng)投之王，擺了兩人一道。
    起初他還不相信，現(xiàn)在他終于有點(diǎn)信了。
    饒磊在一旁安靜的看著這一幕：淡定從容、一臉微笑的夏景行，以及截然成反比的張濤，后者臉色通紅，正不斷的用手去撓褲子。
    饒磊微笑了一下，面對(duì)這些上門求投資的創(chuàng)業(yè)者，景行總能一言命中要害，這次也不例外。
    張濤調(diào)節(jié)了一下心理狀態(tài)，臉上擠出一絲笑容，“夏總，如果接受遠(yuǎn)景資本的投資，是不是意味著，您后續(xù)會(huì)點(diǎn)撥我們一二。”
    “那當(dāng)然！”
    夏景行也直接就挑明說了，“遠(yuǎn)景投資投資一家企業(yè)，并不是出了錢，就后續(xù)什么都不管了。
    你們?cè)谘邪l(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣等各個(gè)方面，我們都會(huì)提供力所能及的幫助。
    就拿耶爾普來說，我還可以安排你跟他們創(chuàng)始人杰里米、羅素聊一聊。”
    “啊，我們可是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊，他們能同意嗎？”
    張濤有所意動(dòng)，能看看美國(guó)人是怎么玩的，對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)也是極有好處的。特別是夏景行還說，耶爾普有很多異于他們大眾點(diǎn)評(píng)的創(chuàng)新。
    “隔著一個(gè)太平洋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們才剛剛在舊金山站住腳，別說中國(guó)了，美國(guó)的絕大部分市場(chǎng)都沒拿下。”
    夏景行暼了張濤一下，調(diào)侃了一句：“莫非你有把大眾點(diǎn)評(píng)擴(kuò)張到美國(guó)的想法？”
    “沒沒沒～”
    張濤擺手，連說了幾個(gè)“沒”，又微笑說：“只要他們?cè)敢庖黄鹆囊涣模疫@邊自然不會(huì)有閉門造車的想法。”
    “嗯，這沒問題，都可以安排。”
    說完，夏景行就不說話了，他在等張濤主動(dòng)開口。
    張濤對(duì)于夏景行想壓價(jià)的想法，也已心知肚明。
    對(duì)方展示了資本，還展示了能為大眾點(diǎn)評(píng)帶來的各種資源，目的就是想讓他主動(dòng)開口讓步。
    他之前也接觸過幾家風(fēng)投，但各家機(jī)構(gòu)的投資意愿都不是很強(qiáng)烈，簡(jiǎn)單聊過就沒下文了。
    從投資耶爾普一事判斷，遠(yuǎn)景資本應(yīng)該是不會(huì)拒絕投資他們大眾點(diǎn)評(píng)的。
    可第一輪融資，就估值讓步太多，導(dǎo)致稀釋股份過多，于他這位創(chuàng)始人是相當(dāng)不利的。
    想著想著，一時(shí)間張濤陷入了踟躕中。
    張濤心一橫，干脆試探性的問了一句：“夏總，您說吧，您想給大眾點(diǎn)評(píng)估值多少？”
    “500萬美金投前估值，我們投大眾點(diǎn)評(píng)250萬美金。”
    夏景行話音剛落，張濤就猛搖起了頭，“這太多了，A輪我們就只打算融200萬美金。”
    “你確定？”
    夏景行搖頭失笑，“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，第一輪融資很關(guān)鍵，沒人會(huì)嫌錢多。
    手里頭握著的錢夠多，意味著可以快速招攬人才，完善團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)張加快，飛速壯大網(wǎng)站，然后進(jìn)入下一輪融資。
    同時(shí)，錢夠多，也意味著有更多的試錯(cuò)成本。
    創(chuàng)業(yè)本來就是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程，中間可能會(huì)處處碰壁。
    就拿你們那實(shí)體會(huì)員卡來說，就是一次試錯(cuò)和碰壁。
    如果某次試錯(cuò)失敗了，公司賬上的錢也花光了，意味著一切歸零。
    如果手里頭錢夠多，意味著還可以再來第二次、第三次。”
    張濤還是搖頭，一臉堅(jiān)定道：“我還是堅(jiān)持我和團(tuán)隊(duì)的想法，只融200萬美金，目前我們也有一定營(yíng)收，不需要那么多錢。”
    見對(duì)方絲毫不為所動(dòng)，夏景行知道這是鐵了心了，點(diǎn)點(diǎn)頭道，“好，那咱們又說說估值。”
    “夏總，我們最多能接受投前估值800萬美元。”
    夏景行搖頭，以不容置喙的語氣說道：“就600萬，你要是覺得能接受，咱們今天就可以簽合同。”
    張濤猶豫片刻，抬起頭，嘴皮子張了好幾次，可每每看到夏景行那冷淡的神情，又把話給咽了回去。
    心里做了無數(shù)次斗爭(zhēng)，最終張濤嘆息一聲，“好，那就600萬吧！”
    夏景行面色不改，一臉平靜，其實(shí)心里頗為歡喜，因?yàn)榫蛶拙湓挘侔鍌€(gè)臉的事，多拿到了五個(gè)點(diǎn)的股權(quán)。
    擔(dān)心夜長(zhǎng)夢(mèng)多，夏景行馬上招呼饒磊去拿投資意向協(xié)議模板，在電腦上改了改，打印了出來。
    一支簽字筆，一紙還有些發(fā)燙的文件擺在了張濤面前。
    仔細(xì)看完了協(xié)議，張濤“唰唰唰”簽上了大名。</br>