“雖然Groupon高朋網(wǎng)現(xiàn)在只是一個簡陋旳小網(wǎng)站，并且網(wǎng)站上只出售一些餐飲優(yōu)惠券、演出門票之類的便宜商品，業(yè)務范圍也只局限于芝加哥一座城市。
    但我們已經(jīng)有了明確的擴張計劃，今年要把業(yè)務范圍擴張至全美各大城市，同時還會合作更多的商家。
    將來高朋網(wǎng)的用戶可以組團購買手機、家電、汽車……”
    一個二十多歲的年輕白人正站在臺上，唾沫橫飛地介紹高朋網(wǎng)的商業(yè)計劃。
    這種創(chuàng)業(yè)激情無疑是十分打動投資人的。
    坐在臺下的瑞奇暗暗點頭，看起來還挺像那么一回事的，至少PPT制作與演講能力很不弱。
    “安德魯～”
    夏景行剛剛喊出口，坐在他旁邊的安德魯與臺上的安德魯都同時看向了他。
    夏景行笑了一下，改口道：“梅森，我這樣理解行不行？
    你們的創(chuàng)業(yè)計劃概括成一句話，萬物皆可團？”
    高朋網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO安德魯·梅森頓時笑逐顏開，“沒錯！這正是我們想要做的。
    現(xiàn)在美國乃至全世界都爆發(fā)了金融危機，經(jīng)濟陷入了衰退，大量的人面臨失業(yè)、降薪。
    團購模式可以讓民眾用更低的價格購買到自己想要的商品，很劃算，也很有吸引力。
    而對于參與團購的商家來說，在銀行貸款收緊的情況下，即使利潤低一點，能夠有大量的現(xiàn)金流涌入，也是一種利好。
    團購模式一頭消費者，一頭連接商家，形成雙贏。”
    臺下另外一名坐在夏景行對面的高朋網(wǎng)創(chuàng)始人埃里克·萊夫科夫斯基補充道：“而且團購模式很輕，它不需要像電商平臺那樣處理物流運輸，建立倉儲, 以及投入過多的資金和人員。
    我們只需要進行簡單的信息撮合，在網(wǎng)頁上掛上足夠多的商品和服務, 用戶便可以自由選擇。”
    安德魯攤手道：“抱歉, 我打斷一下, 貌似我沒有看見你們在網(wǎng)站上掛上足夠多的商品和服務？”
    埃里克已經(jīng)將近四十歲了，這位老兄從大學時代就開始創(chuàng)業(yè), 曾經(jīng)依靠在學校賣地毯做到了年收入十萬美元。
    大學畢業(yè)后，直接投身創(chuàng)業(yè)大軍，先后創(chuàng)辦過T恤、兒童運動服飾及電話外呼公司、廣告軟件公司、印刷公司、供應鏈管理公司及幾家互聯(lián)網(wǎng)公司。
    這些公司有的破產(chǎn), 有的套現(xiàn)2.4億美元，還有兩家公司完成了獨立上市。
    從過往的創(chuàng)業(yè)成績來看，埃里克是一個連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)才華橫溢。
    因此, 在面對潛在投資人安德魯詰難的時候，他表現(xiàn)得很冷靜，在過去十幾年的創(chuàng)業(yè)生涯中，他已經(jīng)遇到過太多類似的情景了，擁有豐富的應對經(jīng)驗。
    他先客氣的朝安德魯笑了一下, 然后才不慌不忙的回答道：“因為我們網(wǎng)站現(xiàn)在的用戶還不夠多，如果貿然上線太多商家, 反而會影響團購的促成效率。
    雖然我們現(xiàn)在每天只上線一種商品，但我們的促成效率很高，滿團時間從過去的幾個小時變成了如今的幾十分鐘，一直在往下降低。
    這給用戶帶來了很好的體驗, 同時也營造出了一種“很搶手”的感覺, 使得高朋網(wǎng)在短短兩個多月時間, 就成為了芝加哥本地最火爆的網(wǎng)站。
    現(xiàn)在整個芝加哥都在談論高朋網(wǎng)，說我們是一家神奇的網(wǎng)站。”
    瑞奇拿筆記錄了一下，盡調的時候會進行相關調查。
    “你們現(xiàn)在的營銷方式, 主要就通過本地口口相傳嗎？”安德魯繼續(xù)追問埃里克。
    “不止, 還包括了郵件營銷。”
    這時，梅森走下臺，坐回了自己的座位，他緊跟著補充道：“這是最節(jié)省資金的一種營銷方式, 我們可以小成本的進行試錯。
    一旦商業(yè)模式跑通, 我們就會進行更大規(guī)模的投入。”
    瑞奇笑呵呵的問道：“那你們覺得商業(yè)模式跑通了嗎？”
    “自然是跑通了，不然我們也不會制定擴張到全美的商業(yè)計劃。”
    梅森將一疊紙質文件推到了瑞奇面前，并介紹道：“這是高朋網(wǎng)兩個多月來開展的團購業(yè)務營收和凈利潤報表, 我們內部已經(jīng)做過預測，再過三個月時間，網(wǎng)站將全面實現(xiàn)收支平衡。”
    瑞奇有點驚訝，這么快就要收支平衡了？
    他轉念一想，高朋網(wǎng)是輕模式，沒有太大的投入，快速盈利也很正常。
    瑞奇簡單翻閱了一下文件，說道：“如果高朋網(wǎng)接下來要大步進行擴張，收支平衡可能要延后了。”
    “的確會延后，大量的營銷推廣成本會大幅度降低我們的業(yè)務利潤，不過這也足以能夠證明團購模式的優(yōu)越性了。”
    說完，梅森還特意掃了老神在在的夏景行一眼，他發(fā)現(xiàn)后者一副無動于衷的樣子，也不清楚是滿意還是不滿意。
    埃里克說道：“高朋網(wǎng)接下來將從兩個方向進行擴張，一面是組建商戶拓展團隊，讓更多的商家與高朋網(wǎng)建立合作，另外一面是增加網(wǎng)站的普通注冊用戶。
    這兩個方向的擴張計劃都需要用到一筆錢，而且是很大一筆錢。
    因此，我們選擇了對外開啟融資。”
    瑞奇點點頭，表示了解了，然后他看向了安德魯，安德魯則看向了夏景行。
    “我非常贊同高朋網(wǎng)進行擴張，你們選擇的時機非常好，現(xiàn)在大量的中小企業(yè)日子都不好過，非常需要客流量，而普通民眾需要符合他們心意，且價格低廉的商品。”
    夏景行微笑說道, 高朋網(wǎng)誕生的背景其實跟拼夕夕有些類似，都是踩中了消費降級的風口, 乘風而起。
    見自己兩人的擴張計劃獲得知名金融和互聯(lián)網(wǎng)大佬戴倫·夏的賞識, 埃里克和梅森都很高興。
    看見二人臉上的喜悅之色, 夏景行不由想起了前世的自己。
    當時自己通過梅森的面試, 并被當場宣布錄用，也開心得跟個孩子一樣。
    這一世角色互換，面試官換成了自己，而兩位前老板變成了面試者。
    不得不說，這就是緣分的奇妙之處。
    不過他召集兩位高朋網(wǎng)創(chuàng)始人、前老板來到硅谷，可不僅僅是“敘舊”那么簡單。
    “不過，我不認為組建商務拓展團隊是一項正確的決定。”
    聞言，埃里克和梅森都把心提了起來，面色有些緊張。
    夏景行繃著的臉突然一笑，“我認為有更高效的推廣工具，比如臉書。
    如果高朋網(wǎng)開發(fā)一個功能，讓用戶個性化訂閱自己喜歡的團購商品和服務，并且該功能還能夠與臉書關聯(lián)，讓用戶看到自己的好友購買、評價了哪些商品。
    你們猜，效果會怎么樣？”
    埃里克和梅森對視了一眼，皆看到了對方眼中的喜色。
    為什么一聽夏景行要見他們，他們就立即趕來了硅谷？
    這是因為大佬只要手指縫里稍微漏出那么一點點資源，都可以把高朋網(wǎng)這顆剛剛播種下去的種子催熟到開花結果的程度。
    耶爾普、領英、工時等一大堆遠景資本系公司都享受到了臉書、油管、推特等社交媒體的資源扶持。
    埃里克最看重的也正是夏景行手中的資源。
    嚴格意義上講，他創(chuàng)業(yè)十幾年，還先后做出了兩家上市公司，本身并不缺錢，很多風投公司也看好他這位連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者。
    高朋網(wǎng)的母公司The Point，早在前年就獲得了NEA恩熙投資的第一輪480萬美元的投資。
    夏景行笑呵呵的說道：“臉書除了可以幫助高朋網(wǎng)進行病毒式傳播以外，還可以幫高朋網(wǎng)對接廣告商戶資源。
    這樣的話，高朋網(wǎng)就不用線下一家一家的去拓展商戶了，推廣效率和企業(yè)成長速度都將像坐火箭一般往上竄！”
    埃里克和梅森一陣狂喜，但他們很快就冷靜了下來。
    要知道，天底下沒有白吃的午餐。
    埃里克問道：“戴倫，如果我們與臉書進行合作，我們需要付出什么？”
    夏景行微微一笑，“接受臉書的入股，她們要10%的股份。”
    埃里克繼續(xù)問道：“那么遠景資本呢？”
    夏景行淡淡道：“我們也要10%的股份。”
    埃里克不說話了，對方開口一下子就要拿走20%的股份，令他有些遲疑。
    畢竟高朋網(wǎng)已經(jīng)融資過一輪了，還有包括他在內的兩位創(chuàng)始人，還要設置期權池……
    這一輪融資稀釋20%股份，令他感覺過多了一點。
    不過夏景行畫出的大餅又令他心動不已，不舍也不敢拒絕。
    夏景行也不去催促，安靜地等待著埃里克的答復。
    雖然高朋網(wǎng)名義上有兩個創(chuàng)始人，但埃里克其實才是真正的大股東和董事長。
    梅森幾年前才從音樂系畢業(yè)，因為編程技能出色，被埃里克招收到了麾下。
    后面因為開發(fā)和推廣高朋網(wǎng)有功，梅森這才從打工仔搖身一變，成為了高朋網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，但他在高朋網(wǎng)的持股比例遠低于埃里克。
    “戴倫，遠景資本和臉書各5%股份怎么樣？”埃里克試探性的問道。
    夏景行輕輕搖頭，“持股比例太少了，臉書很難說服董事會成員。”
    這不是夏景行編造的理由，而是遠景資本一系列薅臉書羊毛的行為，已經(jīng)讓臉書的股東感到不滿了。
    遠景資本借用臉書的資源幫助被投企業(yè)，然而臉書卻沒獲得什么好處。
    一次兩次倒也罷了，關鍵是這種事已經(jīng)發(fā)生無數(shù)次了。
    因此，夏景行打算分點利益給臉書，以后他再薅羊毛，也不會有人說什么閑話了。
    總之，一個人不可能獨吞所有的利益，到了該分蛋糕的時候，還是得分點好處給別人，不然路越走越窄。
    “那你們愿意給高朋網(wǎng)多少估值？”
    “5000萬美元投后估值，遠景資本和臉書各自投資500萬美元。
    有了這1000萬美元的擴張資金，以及臉書的支持，等到了今年年底，高朋網(wǎng)就可以成為估值10億美元的企業(yè)。”
    埃里克幾乎沒有猶豫，立馬朝夏景行遞出手道：“沒問題，我同意了！”
    夏景行笑著伸手與埃里克握了一下，他很了解這位前老板，是個非常合格的商人，懂得審時度勢，操盤和搞事情的能力絲毫不弱于陸正耀。
    即使沒有臉書的幫助，對方也可以點亮非凡的成就，高朋網(wǎng)的成長速度甚至還要快于瑞幸，差不多跟拼夕夕有的一拼。
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