261楚市政府辦公樓會(huì)議室
    江楓強(qiáng)拿著朝旭：“朝總！先請(qǐng)坐下，有話好說。”
    朝旭將手中包重重往桌上一放，對(duì)方：“你太過分了，這也叫洽談？這就是家鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)給我的印象？還是原來那樣？”
    市長(zhǎng)笑道：“朝旭先生，我們雖是初次見面，你曾經(jīng)還是我們辦公廳的人哪！”看了眼方格明：“老方啊！朝旭先生是我們的客人，珍貴的客人。秘書長(zhǎng)介紹，他是辦公廳出去的，很有才干。今天，他的談吐、應(yīng)對(duì)，證明他的確是個(gè)難得的人才，尤其那三點(diǎn)，精辟、透徹，講得好。遺憾啊！這樣的能人，什么原因讓他走了呢？組織部門要總結(jié)教訓(xùn)哪！”
    朝旭冷靜地看著市長(zhǎng)。
    丁克小聲和朝旭耳語：“只要一把手沒反感，就還有談下去的可能。”
    朝旭無任何表示，仍舊盯著市長(zhǎng)。
    市長(zhǎng)：“同志們，人家過去受了委屈，并沒有計(jì)較，為了家鄉(xiāng)的建設(shè)，他摒棄前嫌，滿腔熱忱來投資，我們有什么理由還要為難他？朝旭同志，我代表市人民政府歡迎你！”
    全場(chǎng)響起熱烈掌聲，方格明木著臉，雙手也揚(yáng)了兩下。
    市長(zhǎng)：“今天，一開始就走了點(diǎn)彎路，產(chǎn)生一些不愉快，我的意見，改日在小范圍內(nèi)談，先把幾個(gè)關(guān)鍵性問題定下來。如剛才格明同志提出的這些問題，朝旭講得好，事先就要搞清楚。現(xiàn)在由江楓同志，陪他二位去賓館休息，明天早晨，我和格明同志請(qǐng)你們吃早茶，郭秘書長(zhǎng)和江楓同志也參加。”
    朝旭拿起手包和丁克一道，禮貌地走到市長(zhǎng)、副市長(zhǎng)，包括方格明，以及秘書長(zhǎng)面前，和他們握手道別。市長(zhǎng)帶頭站起來鼓掌，其他人也站起來鼓掌，直到朝旭離開。市長(zhǎng)雙手往下壓壓，示意坐下，繼續(xù)講話。
    市長(zhǎng)：“今天的事情弄得很不好，結(jié)果要我這個(gè)市長(zhǎng)打圓場(chǎng)。哪有這樣談判的呀！你不想和他談，就不要安排這個(gè)議程嘛！事情還沒開始就含沙射影，唇槍舌箭，其實(shí)，都是人家占上風(fēng)，他說的，沒有哪一點(diǎn)不在理，朝旭這人很不簡(jiǎn)單。”
    方格明：“能說會(huì)道嘛！”
    市長(zhǎng)：“他不單是能說會(huì)道，很有頭腦，素質(zhì)高，反應(yīng)快，總是主動(dòng)。下一步不要再扯皮了，先協(xié)商個(gè)基本意向，干不干先定來，怎么干？再議。”
    方格明：“我承認(rèn)，對(duì)他的底，我不并不清楚。”
    市長(zhǎng)：“朝旭這人，你可能還沒有我了解得多。去年，我到香港，路過深圳，辦事處周主任提起過朝旭，說他公司有實(shí)力，總裁特別相信他，周主任當(dāng)時(shí)要將朝旭引見給我。”
    游之：“老方是上當(dāng)上怕了，當(dāng)心又被蒙，哈哈！”
    市長(zhǎng)：“朝旭是辦公廳出去的，家還住在我們政府大院呢，你也不想一想，這個(gè)玩笑，他開得開不得？”
    方格明：“無商不奸啦！辦公廳出去的也有騙子。”
    市長(zhǎng)：“不要抬杠了！我聽說過朝旭的人品，今天雖是第一次見面，他，不是你想象中的那種人。我看可以接觸，也可能會(huì)成為合作伙伴，你說呢！”
    方格明：“不知道！沒把握啊！”
    市長(zhǎng)：“當(dāng)然，還要進(jìn)一步了解。要講究策略，不要傷人。至于‘民營(yíng)’、‘國(guó)營(yíng)’，我說老方哪，你怎么還是老皇歷喲？你剛才是在氣頭上，這種話以后不要再說了，人家沒說你和鄧小平對(duì)著干，就算給了你面子了。”
    游之笑道：“方頭―！你說些啥玩藝兒，小弟我想跟你幫腔都幫不上，干氣猴！”
    方格明還是烏著個(gè)臉，一個(gè)勁地抽煙，沒一絲笑意。
    市長(zhǎng)：“劉項(xiàng)原來不讀書哇！我說老游啊！你別看你平時(shí)擺個(gè)龍門陣還行，真要和朝旭辯，我看……。”
    游之：“那不見得！”
    市長(zhǎng)說：“算啦，別說了，就這樣吧！別忘了安排一下明天早茶的事。散會(huì)！”
    262楚云市政府大院
    朝旭與丁克走出辦公大樓，漫步在政府大院。
    丁克：“朝總！我從來沒見過您象今天這樣，正義凜然，不留情面啦！既痛快，又令人擔(dān)心啦！”
    朝旭：“剛才與方的遭遇，實(shí)非得已，他太咄咄逼人了。”
    丁克：“是的！我也覺得他一開始，口氣就是在挑釁。”
    朝旭：“他在楚云呼風(fēng)喚雨，舉足輕重，他的話就如圣旨，誰敢在這位太歲頭上動(dòng)土？沒想到朝某，今天當(dāng)眾抹了他一臉灰，堂堂副市長(zhǎng)，怎經(jīng)得如此鞭笞？情何以堪！”
    丁克：“他有些氣極敗壞，卻又無可奈何。”
    朝旭：“我并不想讓人下不了臺(tái)，不過也好，至少給民營(yíng)企業(yè)爭(zhēng)了回面子，讓他清醒一下，華宇公司不是來求他。”
    丁克：“我們朝總也不是那么好欺負(fù)，嘿嘿！”
    朝旭：“你說哪兒去了！要說一點(diǎn)情緒沒有，我沒那么圣潔，但主要是從談判角度考慮。”
    丁克：“您的氣勢(shì)，足以令對(duì)方震顫。”
    朝旭：“本意不欲如此，勢(shì)所逼矣！否則，他會(huì)認(rèn)為我們心虛、沒底氣，說明你沒實(shí)力，楚云人最相信財(cái)大氣粗。”
    丁克：“我知道了，您今天采用的是精神戰(zhàn)術(shù)。”
    朝旭：“怎么辦？他不相信你，你要證明自己。戰(zhàn)術(shù)上沒有突破，戰(zhàn)役就無從展開。我雖然不懂談判藝術(shù)，但不卑不亢，不讓別人牽著鼻子走，應(yīng)該是談判的基本原則。”
    丁克：“這人色厲內(nèi)荏，沒準(zhǔn)報(bào)復(fù)你呢！”
    朝旭：“沒條件。果真那樣，我們就邁上了目標(biāo)的第一個(gè)臺(tái)階？”
    丁克：“下一步怎么辦？”
    朝旭笑道：“市長(zhǎng)打圓場(chǎng)足以表明他的態(tài)度，方大人不會(huì)放過我。憑華宇的實(shí)力，難道我倆溜之乎也！這就是下一步。”
    丁克：“您的意思？哦！我明白了！”
    朝旭：“明白了？”
    丁克：“明白了！”
    二人：“哈哈哈！”
    263楚云市方格明家夜
    方格明與夫人一同吃晚飯。
    方夫人：“你今天好象有心事？”
    方格明：“心事倒沒有什么心事，只是覺得有些虛脫。”
    方夫人：“身體不舒服？”
    方格明搖搖頭。
    方夫人：“那是咋回事？”
    方格明喝了口酒，放下杯，斜著身子想想，說：“難怪代宇庭要把他攆走哇！”
    方夫人：“你說誰呢！”
    方格明：“你不明白，他，是個(gè)人才，就是鋒芒太露。”
    方夫人給丈夫斟滿酒，好奇地半撐著腮幫，看著他。
    方格明夾菜時(shí)，瞥了妻子一眼。苦笑道：“嘿――！嘿嘿！想不到被這小子教訓(xùn)一頓，平身第一回啊！”
    方夫人臉一沉：“誰呀？誰這么大膽？”
    方格明：“沒事兒！難得！難得讓我清醒一次。代宇庭，嘿！”他搖搖頭“我原先那干部處長(zhǎng)當(dāng)?shù)模　?br/>     方夫人：“代宇庭？”
    方格明搖頭：“不―是！他有這個(gè)水平，我就沒這個(gè)遺憾了。老大說得是啊！劉項(xiàng)原來不讀書哇！”
    方夫人：“你說些啥呢？我咋就聽不明白？”
    方格明：“想知道嗎？”
    方夫人點(diǎn)點(diǎn)頭。
    方格明：“原來代宇庭的副手，也就是我下級(jí)的下級(jí)，他今天在招商會(huì)上，眾目睽睽之下，足足頂了我一個(gè)鐘頭，叫我無地自容。”
    方夫人：“是―嗎？你還怕一個(gè)下級(jí)的下級(jí)？想怎么著，還不是你一句話！”
    方格明：“扯！說得簡(jiǎn)單，人家現(xiàn)在是深圳的大老板，來投資建楚江大橋來啦！關(guān)系平等，你能咋著？”
    方夫人：“投資楚江大橋？是不是吹牛啊！”
    方格明：“嗯！問題就在這里。好吧！你既然這么狂，我就讓你來搞！哼！有錢沒錢，你都在我手掌心里，到時(shí)，你想跑，沒那么容易！”
    方夫人：“就是嘛！楚云這個(gè)地方，容得他放肆！”
    方格明：“我要你進(jìn)得來，出不去。把你肥的拖成瘦的，園的拖成扁的。我要讓你知道，楚云的天，是我方某人的天，楚云的地，是我方某人的地。”
    264楚云市紫英賓館餐廳晨
    方格明陪同市長(zhǎng)到賓館看望朝旭，共進(jìn)早餐。方格明很少吃東西，靠在椅子上笑瞇瞇地抽著煙，看著市長(zhǎng)與朝旭親切交談，自己偶然也勉強(qiáng)應(yīng)付、答上一兩句話。腦子里―
    （化入）昨天，朝旭在會(huì)上駁斥他。（化出）
    市長(zhǎng)：“我希望所有在外的楚云人，都能象朝旭先生你一樣，回來投資，支持家鄉(xiāng)建設(shè)。”
    朝旭：“謝謝！楚軍是一支不可低估的力量。當(dāng)年，荊楚子弟滿天山，斐聲朝野。世人都說，楚云人會(huì)種田、會(huì)打仗、會(huì)讀書――。”
    市長(zhǎng)：“現(xiàn)在看來，還應(yīng)該加上會(huì)經(jīng)商。楚云人在外搞得好的，大有人在啊！”
    朝旭：“投資強(qiáng)調(diào)的是環(huán)境，楚云有好的政策，好的軟環(huán)境，我想，會(huì)吸引人材回流，資金回流的。”
    市長(zhǎng)：“你說的沒錯(cuò)，我想，同是一片天地，為什么這里就留不住人？”
    朝旭：“我對(duì)家鄉(xiāng)無日不是魂?duì)繅?mèng)繞，月是故鄉(xiāng)明嘛！既便是國(guó)外華人，也時(shí)刻關(guān)心著祖國(guó)的發(fā)展。這種心情，只有在外工作的人，才能體會(huì)得到哇！”說完，低下了頭。
    市長(zhǎng)：“既然這樣，那好說，回來，還回政府工作。”
    朝旭搖搖頭：“謝謝您如此看重我，無奈心已他屬。”
    市長(zhǎng)：“嗯！我看你呀！是心灰意冷了吧！”
    朝旭沒吱聲。
    市長(zhǎng)：“好！不說別的了，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，待到楚云的環(huán)境適合你了，讓你高高興興地回來。”
    朝旭：“我期待著那一天的到來！”
    市長(zhǎng)：“老方啦！楚江大橋是你分管的，還得由你來和朝旭先生扯，你們一定要扯到一起。”
    方格明笑道：“只要有錢，就能扯到一起去。”
    朝旭不高興地看了方一眼。
    市長(zhǎng)：“又來了！”
    方格明笑道：“我是被……。”
    市長(zhǎng)：“不要再說了。朝旭先生，方市長(zhǎng)是個(gè)比較謹(jǐn)慎的人。”
    朝旭：“方市長(zhǎng)的擔(dān)心不無道理，也是怕再上當(dāng)，這種心理正常。為穩(wěn)妥起見，我意，不妨先考察華宇，再談項(xiàng)目。”
    方格明看了看市長(zhǎng)。
    朝旭顯得很坦然。
    市長(zhǎng)：“這是你的誠(chéng)意，老方啦！可否雙管齊下呢？”
    方格明：“您是說，邊談邊考察？”
    市長(zhǎng)：“時(shí)間不要拉得太長(zhǎng)，先有個(gè)意向。”
    方格明：“行！就按您的意思吧！”
    朝旭：“我代表華宇公司歡迎你們！在深圳的一切費(fèi)用由本公司負(fù)責(zé)。”
    方格明：“那你們?cè)诔频馁M(fèi)用――。”
    市長(zhǎng)：“由市政府處理。”
    朝旭：“不用了！公司每年費(fèi)用六百萬元以上，我們的宗旨是，項(xiàng)目未確定，不增加對(duì)方負(fù)擔(dān)；項(xiàng)目成功，按規(guī)矩辦事。我是財(cái)務(wù)總監(jiān)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)支持我！”
    市長(zhǎng)：“哈哈哈！老方啦！你聽聽、你聽聽！這與你接觸的那些撮上幾頓，一倒無風(fēng)的‘財(cái)團(tuán)’截然不同嘛！好好！就按你們的規(guī)矩辦。”
    朝旭：“兩位領(lǐng)導(dǎo)，我只有一個(gè)要求。”
    市長(zhǎng)：“你說你說！”
    朝旭：“我們這次來考察時(shí)間較緊，不論結(jié)果如何，希望能在時(shí)間安排上緊湊些。”
    市長(zhǎng)：“說得好！我就喜歡這種作風(fēng)。這樣吧！雙方抓緊準(zhǔn)備材料，盡快在近兩天內(nèi)再碰一次頭。”
    方格明：“好吧！”
    市長(zhǎng)對(duì)身旁一直沒說話的秘書長(zhǎng)：“你具體安排一下，我也參加聽聽。”
    秘書長(zhǎng)：“還是昨天那些單位？”
    市長(zhǎng)：“老方！可否考慮，讓建行的投資處也參加一下？”
    方格明：“可以！”
    市長(zhǎng)起身，與朝旭道別。
    朝旭：“謝謝！謝謝！”
    方格明“希望我們合作愉快！”落落大方地握著朝旭的手。
    市長(zhǎng)站在一旁，為他們握手言歡感到高興。
    265楚云市政府方格明辦公室
    方格明與代宇庭商談第二輪洽談事宜
    代宇庭試探性地：“市長(zhǎng)也太容易相信人了，長(zhǎng)別人志氣，滅自己人的威風(fēng)。”
    方格明若無其事地笑笑：“市長(zhǎng)主要是怕失去這個(gè)‘財(cái)神爺’咯！以后，象昨天那種場(chǎng)合，你財(cái)政部門當(dāng)說的，也可以說幾句嘛！”
    代宇庭低著頭：“我很想講幾句，可政府領(lǐng)導(dǎo)都在場(chǎng)，總覺得進(jìn)言有所不妥。”
    方格明：“有啥不妥的呀！只要有一個(gè)人幫腔，或打一下橫，我就不至唱獨(dú)腳戲，就有回旋余地嘛！”
    代宇庭低著頭，一臉通紅，無言以對(duì)。
    方格明：“想幫你出口氣，倒把自己弄得挺被動(dòng)。算了吧！方法要調(diào)整一下，老是赤膊上陣，沒有余地。事情定下來后，你去和他周旋。”
    代宇庭機(jī)警地：“定下來了嗎？”
    方格明：“沒―有！早貨呢！不管姓朝的如何表演，我心里總不那么踏實(shí)。”
    代宇庭：“他到底有沒有錢？”
    方格明：“深不可測(cè)，真菩薩，還是假洋鬼子，還是你自己去摸摸吧！”
    代宇庭：“下一步如何動(dòng)作呢？”
    方格明態(tài)度強(qiáng)硬地：“先按市長(zhǎng)說的作準(zhǔn)備，你要去深圳考察，這是他自己提出來的。真的，拖住他；有假，不客氣。”
    代宇庭沉默片刻：“江楓這里是個(gè)重要的突破口。如果有問題，連他一并搞，決不放過。”
    方格明心里一緊：“你咋有這個(gè)想法呀！”稍縐眉“嗯！我找老江談?wù)劊阋獪?zhǔn)備的：一，華宇公司全額投資，我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？《投資指南》是原則，具體細(xì)則要具體。”
    代宇庭：“嗯！知道了。”記錄著。
    方格明：“二，合資，我們要提出最低投資限額，否則，不予接納；三，市政府控股；四，約定第一批資金到位的最后時(shí)限，愈期重罰；五，華宇進(jìn)帳資金不得撤走；六，堅(jiān)持政府領(lǐng)導(dǎo)；七，控股方確定施工隊(duì)伍；八，建筑材料及用工立足當(dāng)?shù)亍?dòng)點(diǎn)腦筋，曲徑通幽。”
    代宇庭：“我懂您的意思。”他迅速記錄著。
    方格明笑問：“什么意思？”
    代宇庭略一思忖：“我的理解，真正的目的無關(guān)緊要，‘曲徑通幽’才是第一位的。”
    方格明微笑：“老代呀，兩條腿走路，不要吊死在一棵樹上。聯(lián)系一下招商局，有沒有更合適的對(duì)象，我不想看到姓朝的，在我這里耀武揚(yáng)威，有甚么了不起！”
    代宇庭：“他到楚云，不光是經(jīng)濟(jì)目的，還企圖在政治上證明他什么”
    方格明：“當(dāng)務(wù)之急，你要扎扎實(shí)實(shí)把那幾點(diǎn)文章做好，萬一找不到新的對(duì)象，也就只能讓他搞了。”
    代宇庭略沉思：“這件事，您恐怕還要和交通局顧局長(zhǎng)打個(gè)招呼，領(lǐng)導(dǎo)意圖他應(yīng)該知道。至于江楓，到一定程度，他要退出來，協(xié)作辦嘛！牽線搭橋，協(xié)作一下就行了。”
    方格明：“你說得對(duì)。老顧那里我會(huì)打電話，理由嘛，從嚴(yán)把關(guān)羅！江楓―到時(shí)候，找件事支開就行了。”
    266紫英賓館丁克房間
    朝旭、江楓、丁克商談楚江大橋。
    江楓：“我真替你們擔(dān)心啦！”
    朝旭：“我知道，我的發(fā)言對(duì)您很不利。”
    江楓：“這怎么說？與我有啥關(guān)系呀？”
    朝旭笑道：“方大市長(zhǎng)一定會(huì)遷怒于您，因?yàn)椋袷悄銟O力推薦的。”
    江楓：“哈哈！遷怒就遷怒，我怕啥？”這時(shí)手機(jī)響了，他看來電顯示：“方市長(zhǎng)的。喂！哦！方市長(zhǎng)，好的！我就去！”關(guān)上手機(jī)，對(duì)朝旭“方市長(zhǎng)叫我去他辦公室，估計(jì)是楚江大橋的事。”
    朝旭笑笑：“欲破曹兵，須有誠(chéng)心，事情成敗，還仗子敬哪。看來，不幸言中啦！”
    江楓：“好個(gè)敏銳朝公，猶恐當(dāng)家的沒有吳侯雅量啦！我這魯肅，怕是充當(dāng)不了多久?！沒關(guān)系！只要能把你送上七星壇，既便出局，又何足道哉！”
    江楓走出賓館，驅(qū)車直奔市政府。
    267楚云市政府方格明辦公室
    江楓來到方格明辦公室，方正在處理事情，幾名官員坐候。方邊接電話，邊給江楓打招呼：“稍等！”
    江楓坐在客座，隨手拿起一張報(bào)紙看。待方格明處理完事情，把來人打發(fā)走。
    方格明在江楓身邊客座靠他坐下，從口袋摸出煙，遞一支給江楓。
    江楓迅即給方打著火：“您好忙哪！”
    方格明抽了口煙，用勁吐了出來：“沒辦法，找我就是要錢，窮政府的家不好當(dāng)啊！在這里打躬作揖，說不定有一天，人人得我而誅之。”
    江楓：“市長(zhǎng)言重了，沒那么嚴(yán)重吧！財(cái)政是楚云的財(cái)政，政府沒有錢，個(gè)人何罪之有？”
    方格明：“人都現(xiàn)實(shí)得很，只認(rèn)錢，解決問題就笑哈哈，否則，準(zhǔn)恨死你，誰認(rèn)這個(gè)理啊――！噯！我說朝旭那里，情況怎么樣哪？他可是在我面前挺神氣的喲！”
    江楓：“他很有誠(chéng)心，是個(gè)辦事的，這次來，應(yīng)該說是有備而來。”
    方格明：“你說的有備而來――，備啥―呀？”話出口，似乎覺得有點(diǎn)失言，馬上補(bǔ)充：“是準(zhǔn)備出錢呢？還是只準(zhǔn)備到楚云賺錢？”
    江楓：“市長(zhǎng)，這幾天我跟他一直在塊，人家對(duì)這座橋的過去、現(xiàn)在、將來清清楚楚，資料比我協(xié)作辦還齊全，準(zhǔn)備是全方位的。至于說賺錢，搞企業(yè)哪有不賺錢的？從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，他們是賺小錢，而真正賺大錢的是楚云嘛！”
    方格明嚴(yán)肅地：“道理我清楚――！你說他有錢，根據(jù)？”
    江楓：“這要兌現(xiàn)的事，我還幫他說假話？大橋資料他都研究過了，重點(diǎn)、關(guān)鍵熟爛于心，要說楚云大橋的第一個(gè)專家，應(yīng)該是他。做假，有必要嗎？……”
    方格明緊皺眉頭，把抽剩的煙頭，往煙灰缸里一摁：“嗯！談點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的東西吧！”
    江楓見方一幅不高興的樣子：“您是想知道他的打算？”
    方格明：“嗯！”毫無表情地看著辦公桌，從鼻子中間擠出這么個(gè)聲音。
    江楓：“朝旭意思，與市政府合作，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均沾。”
    方側(cè)過頭看著江楓：“不是全額投資――？”
    江楓：“我們要他全額投資？”
    方格明沒吱聲。
    江楓：“他始終是講合作呀！”
    方格明：“怎么個(gè)合作法？政府出項(xiàng)目，他拿錢來就是合作。”
    江楓：“不是這么簡(jiǎn)單吧！”他從提包中，拿出一份材料，說：“他們擬了一份計(jì)劃書，雖然是草稿，大體意向還是表明了，我看也還實(shí)在。”說完，不放心地遞給方格明。
    方格明接過材料，表面漫不經(jīng)心，鼻子里“啃啃！”兩下。瀏覽一遍后：“這是他們的一廂情愿，合作也有主次之分。我們的計(jì)劃快出來了，我要代宇庭與顧同蘇協(xié)商一下，以后，就讓他們?nèi)ジ惆桑　?br/>     江楓沉吟少許：“那好！我只負(fù)責(zé)把他們引進(jìn)門，下步工作我也插不上手，協(xié)作辦嘛！顧名思義，也就是牽線搭橋，點(diǎn)到為止。”他明白了方格明的意思。
    方格明：“有些事情你還是要主動(dòng)、積極協(xié)作，不可看水流舟噢！”
    江楓笑道：“哪能呢！隨叫隨到，只要是楚江大橋的事，我會(huì)不遺余力的。”
    方格明：“幫幫代宇庭，華宇的事，讓他們自己去搞行了。”
    江楓：“華宇在這里，人生地不熟，有些關(guān)系的協(xié)調(diào)，他們找到我，我不能不出下面。協(xié)作辦嘛！就是這個(gè)性質(zhì)。”
    方格明不高興地：“隨便你吧！”
    江楓從方格明的辦公室出來，走出辦公大樓，給正在現(xiàn)場(chǎng)考察的朝旭，打電話―
    “你的分析沒錯(cuò)，老板意思我，到此止步。下一步，代宇庭，還有交通局副局長(zhǎng)顧同蘇，具體與你交涉。”
    （疊楚江邊漫步的朝旭接電話）
    朝旭：“方大市長(zhǎng)排除異己，挖墻角啊！堂堂的副省級(jí)干部，心胸競(jìng)?cè)绱霜M窄。”
    江楓：“不過，你放心，我會(huì)支持你到底，只到大功告成。”
    （疊）
    朝旭堅(jiān)定地：“在市政府，老領(lǐng)導(dǎo)是我的主心骨，如果說，此前還講些客氣，是礙于您。現(xiàn)在，我坦率地告訴您，楚云市政府與華宇公司是合作、平等、兩個(gè)法人主體的關(guān)系，沒有隸屬、主次之分，以后，一切按游戲規(guī)則辦事。”
    江楓：“這我就放心了！你不是作戰(zhàn)。”
    （疊）
    朝旭：“謝謝！我也相信老領(lǐng)導(dǎo)，不會(huì)讓我孤軍深入。”
    江楓：“我們沒有業(yè)務(wù)關(guān)系更好，免得疑心生暗鬼。”
    （疊）
    朝旭：“哈哈！這么多年來，第一次聽領(lǐng)導(dǎo)發(fā)牢騷哇！哈哈哈！”
    江楓：“你算了解我，不過，在內(nèi)部，我還是蠻謹(jǐn)慎的呀！哈哈哈！”
    268交通局副局長(zhǎng)顧同蘇辦公室夜
    路橋管理處、重點(diǎn)工程處和投資管理處負(fù)責(zé)人會(huì)議。
    顧同蘇：“最近，要開一次招商引資會(huì)，方市長(zhǎng)要我和財(cái)政局長(zhǎng)代宇庭，就楚江大橋拿個(gè)方案。市長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，對(duì)投資方應(yīng)認(rèn)真對(duì)待，吸取以往教訓(xùn)，寧可慢點(diǎn)，也要穩(wěn)點(diǎn)，不要燒香，也不要磕頭。”
    重點(diǎn)處長(zhǎng)：“哈哈！方市長(zhǎng)的頭怕是磕痛了，我跟他參加過幾次洽談，只有呷（吃）的時(shí)候，有話可談，過后，都是彈（談）琵琶。”
    顧同蘇：“融資嘛！難免有失誤。教訓(xùn)是有，而且還不少。所以，市領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)強(qiáng)調(diào)要穩(wěn)妥。過去那種百分之一的希望，百分之百的努力不行了。必須是倒過來，真的當(dāng)做假的搞，不見鬼子不掛弦。”
    眾笑。
    顧同蘇：“華宇公司情況如何？朝旭這人怎樣？我們是政府官員，他現(xiàn)在是商人，不是一個(gè)層次的人。他殺回來干什么？真為建設(shè)家鄉(xiāng)，還是‘還鄉(xiāng)團(tuán)’？要警惕！無商不奸啦！”
    重點(diǎn)處長(zhǎng)：“還沒開始就懷疑人家，連市政府都沒分清真假，還引什么資啊！”
    路橋處長(zhǎng)：“引資引資，成了方市長(zhǎng)頭痛的。這次他怕又上當(dāng)，把你們倆個(gè)局長(zhǎng)推到前臺(tái)，高招！”
    顧同蘇：“別亂扯了！楚云的引資還沒走出低谷，尤其是交通能源方面的重點(diǎn)工程，長(zhǎng)期擺著。據(jù)說，朝旭在華宇紅得發(fā)紫，我們也要讓市領(lǐng)導(dǎo)放心，各為其主嘛！”
    重點(diǎn)處長(zhǎng)：“我總覺得，楚云的招商引資，沒章法。”
    顧同蘇：“怎么說？”
    路橋處長(zhǎng)：“方市長(zhǎng)動(dòng)不動(dòng)就說，假的當(dāng)成真的搞，真的當(dāng)著假的盤。這就是招商引資的指導(dǎo)思想？匪夷所思啊！”
    顧同蘇：“太公釣魚，愿者上鉤。楚江大橋?qū)ν顿Y方來說，吸引力是大的，回報(bào)豐厚嘛！世上絕沒有免費(fèi)的晚餐。朝旭的方案，我這里有個(gè)復(fù)印件。”將朝旭遞給市政府的初步設(shè)想，在會(huì)上念了一遍。
    重點(diǎn)處長(zhǎng)：“我覺得這沒有什么不妥嘛！既然他們能這樣操作，可以商談，按合同辦事，又何必節(jié)外生技呢？”
    顧同蘇：“依我看！他這是個(gè)楔子，投資商都是放線釣魚，先打進(jìn)來再說，然后步步為營(yíng)，迫你就范。他再用項(xiàng)目賺的錢搞項(xiàng)目，你還以為他是全額投資啊？”
    重點(diǎn)處長(zhǎng)：“放線釣魚也好，項(xiàng)目賺錢也罷，無可非議，投資商不賺錢，他給你盡義務(wù)？只要是按合同辦，他怎么操作，我們沒必要干預(yù)。”
    顧同蘇：“合同，合同，合同頂個(gè)屁用，只要一方違約，便是一紙空文，十起合同官司，八起勞命傷財(cái)。我見得多了。”
    重點(diǎn)處長(zhǎng)：“要這么說，永遠(yuǎn)只能紙上談兵。”
    顧同蘇霸道地：“紙上談兵咋著？他們就是真有錢，也無需一切順著他們，強(qiáng)龍壓不過地頭蛇，我就是地頭蛇。”
    眾人唏噓，多數(shù)人不愿再說話，有人還附和。
    269楚云市政府辦公樓三樓會(huì)議室日
    楚江大橋招商引資第二輪洽談會(huì)。會(huì)議仍由秘書長(zhǎng)主持，市政府、辦公廳領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議，江楓也到了會(huì)。代宇庭、顧同蘇和工商、稅務(wù)、交警和建委等十幾個(gè)部門的負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。投資方朝旭、丁克參加會(huì)議。
    主講顧同蘇。他四十七、八年紀(jì)，中等身材，長(zhǎng)方形臉，單眼皮，眉毛稀疏。一個(gè)城府頗深的心計(jì)型人物。
    丁克坐在朝旭身旁，他寫了個(gè)紙條給朝旭，上面寫著：
    “軍中無大將，廖化做先鋒。”
    朝旭看后，在原條上：“未可輕敵。”
    丁克接看后點(diǎn)頭。
    朝旭認(rèn)真、冷靜地聽取并作記錄。
    顧同蘇發(fā)言后，秘書長(zhǎng)宣布：“請(qǐng)華宇公司副總栽朝旭先生講話。”
    掌聲。
    朝旭從容不迫地展開講稿，態(tài)度不卑不亢。
    全場(chǎng)肅然。
    朝旭：“楚江大橋從立項(xiàng)到今天，整整四年七個(gè)月十六天了。目前，尚處在尋找合作對(duì)象過程，即便現(xiàn)在找到合作對(duì)象，準(zhǔn)備工作還需一年。拆遷、征地、新居建設(shè)受阻，勢(shì)必還得延期。拆遷不順，大橋建設(shè)人員、機(jī)具就無法進(jìn)場(chǎng)。”
    方格明滿不在乎地翻閱他前面的材料。
    朝旭：“河道施工重要的是季節(jié)，楚江無完全的枯水期，最佳施工期，一年只有四個(gè)多月。初步估算，大橋主體建設(shè)需40個(gè)月。這就是說，楚江大橋從立項(xiàng)到最后通車，整整九年。作為市一級(jí)重點(diǎn)工程項(xiàng)目，就顯得不是那么‘重點(diǎn)’了。”
    與會(huì)人員議論紛紛。
    朝旭：“如果還要在一些重大舉措上，摻入一些人為的因素，大橋遲遲不能動(dòng)工，那么，楚江大橋也只有長(zhǎng)年紙上談兵，造福于民，發(fā)展經(jīng)濟(jì)也就是一句空話。”
    方格明輕輕地“切！”了一聲。
    朝旭斜了方一眼：“各位，華宇是懷著誠(chéng)意來楚云的。作為投資方，考慮投資回收與回報(bào)是前提，同時(shí)，也重視項(xiàng)目本身的意義，二者相輔相成。建成楚江大橋，將對(duì)楚云市經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重大作用，投資方當(dāng)然也會(huì)獲取收益。”
    顧同蘇插話：“毋庸置疑，對(duì)楚江大橋感興趣的商家不少，因?yàn)椋幕貓?bào)是大大的，關(guān)鍵是資金要到位，誰的資金先到位，誰干！”說完，看了看方格明。
    方格明微笑著，輕輕點(diǎn)點(diǎn)頭。
    朝旭：“毋庸諱言，投資不是空手道，敢于揭榜，想必他不會(huì)不考慮后果。我曾向市長(zhǎng)閣下提議，歡迎貴方黨政領(lǐng)導(dǎo)去本公司考察、作客。貴方如有心接納鄙公司，我們?cè)敢夂献鳎矊⒔哒\(chéng)服務(wù)，創(chuàng)最佳水平；若無機(jī)緣，有待將來。‘買賣不成仁義在’，‘我們永遠(yuǎn)是朋友’。謝謝大家！”
    熱烈的掌聲。
    朝旭的發(fā)言無隙可擊。
    方格明虛著個(gè)臉，不停地抽煙，一雙凝滯的眼，久久地盯著對(duì)面的墻壁在尋思。
    秘書長(zhǎng)笑呤呤地：“講得真好，尤其是時(shí)間賬算得好，不愧是我們辦公廳培養(yǎng)出來的才子、儒商，好，好！我想，我們的合作，會(huì)成功的。”他看了一眼方格明：“下面――！請(qǐng)方市長(zhǎng)講話！大家歡迎！”
    方格明點(diǎn)燃一支煙，勉強(qiáng)笑道：“好！咳，好。交通局的情況介紹得好，華宇公司的發(fā)言也好。當(dāng)然，問題不在表態(tài)，關(guān)鍵取決實(shí)力。交通局要認(rèn)真考察、比較，擇優(yōu)選取。?！華宇公司算是一家吧！至于去深圳考察，嗯！看一看也好。建委牽頭，財(cái)政、交通派人參加。你們要實(shí)事求是哦！下步如何搞，看完再說。就這樣吧！”
    人們議論著離開會(huì)場(chǎng)。
    270楚云市政府經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室日
    朝旭、江楓、丁克談?wù)摰诙喦⒄剷?huì)。
    江楓：“上午的會(huì)比第一次強(qiáng)，你的發(fā)言無異于敲山震虎哇！”
    朝旭搖搖腦袋，苦笑道：“累呀！您看顧局長(zhǎng)那個(gè)發(fā)言，無非是說明，皇帝的女兒不愁嫁嘛！企業(yè)講究時(shí)效，官員們只顧個(gè)人尊嚴(yán)，不怕拖死你啊！”
    丁克：“楚江大橋反正拖了多年，遲一天，早一天，也就是那么回事。”
    江楓：“方市長(zhǎng)的講話還是有點(diǎn)松動(dòng)，同意派人去深圳考察，唉！世界上從來沒有一成不變的事物哇！”
    朝旭：“雖說只這樣一句話，我也感到欣慰呀！”
    江楓：“慢慢來，別著急，現(xiàn)在開始朝好的方向發(fā)展，你們應(yīng)該看到了。”
    朝旭：“我擔(dān)心首長(zhǎng)們翻云覆雨，變化莫測(cè)呀！”
    江楓：“難免！我想，他那‘比較’‘選擇’與‘考察’的說法，仍不失為是難得和較理想的表態(tài)。這是基于對(duì)你的話，細(xì)細(xì)地嚼，著意地品味后下的決心。你，敲了他一悶棍。”
    朝旭：“我算的是經(jīng)濟(jì)帳，方大市長(zhǎng)算的――，”
    丁克：“他是算的政治帳，所以令他不安，哈哈哈！”
    江楓：“逼他不得不重新調(diào)整思路。楚江大橋，群眾呼聲高，影響很大，方副市長(zhǎng)是負(fù)責(zé)此項(xiàng)工程的主角，再拖！何談“政績(jī)”？“
    朝旭：“雖是個(gè)猶抱琵琶半遮面的表態(tài)。我希望是序幕。”
    271楚云市楚江堤岸夜
    楚江風(fēng)平浪靜，兩岸燈火通明，寂靜的江邊，停泊著大大小小的船只，一艘游輪長(zhǎng)鳴汽笛，在江心緩緩行進(jìn)。江對(duì)面西山如一片灰色的云，叢林中隱隱約約閃動(dòng)著點(diǎn)點(diǎn)燈光，寥若晨星。
    朝旭與丁克在江邊漫步。
    朝旭：“時(shí)間過得好快！我答應(yīng)程總一周返回，沒想到還只有這樣一個(gè)含糊的結(jié)果。”
    丁克：“他們吃皇糧，你急他不急，你勞神費(fèi)米地耗，他按部就班的過。
    朝旭：“方市長(zhǎng)雖然表了態(tài)，但要拖他個(gè)一年半載，我們也毫無辦法，這種作風(fēng)我是知道的，無論如何要盡快簽約，只要簽下合同――。”
    丁克：“哪怕是意向書，我們就可以按自己的日程表，進(jìn)行實(shí)際操作了。”
    朝旭抽了一口煙，嘆口氣：“我感到，目前這種迂回戰(zhàn)術(shù)，曲線接近的作法太累，可要戰(zhàn)勝官僚主義，又不得不如此。合同沒有正式簽署前，還得謹(jǐn)慎小心，夾著尾巴做人。”
    丁克：“我理解您這種心情，也見識(shí)了全國(guó)最大的‘有色’之鄉(xiāng)，階級(jí)斗爭(zhēng)策源地，嘿嘿！”
    朝旭：“心中有數(shù)好，現(xiàn)在是對(duì)我們沉著的勵(lì)煉，不能使對(duì)方感到我們急于求成，否則，功虧一簣。”
    丁克：“怎樣才能盡快簽約啊？”看著朝旭。
    朝旭抽著煙，繼續(xù)前行，突然停步：“有一個(gè)人能幫我們。”
    丁克：“誰？”\