高輝趕緊笑著說：“好了好了，我投降了，我說不過你們倆，我們還是停止互相吹捧吧，不然的話，真就成了捧殺了！”
    李欣掏出煙來，遞給高輝一支，說：“這就對了嘛，我說怎么幾天不見，高經(jīng)理就不像以前那么好好說話了。”
    高輝點上煙，說：“說點正經(jīng)的，這次出去考察有啥收獲？”
    李欣一聽，隨口嘲謔道：“誒，我們這說的可都是正經(jīng)事兒啊，就怕你不正經(jīng)。”
    夏小娜一聽李欣這話，忍不住“撲哧”一下笑出聲來。
    高輝沖李欣揮揮手，說：“你小子別開玩笑了，說說看，有啥收獲。”
    李欣見他告饒了，也就沒有繼續(xù)戲謔他，答道：“這些天跑了不少地方，還真是有不少收獲。這不，我們正商量著如何寫情況匯報呢。”
    夏小娜也對高輝說：“今天上午就要寫出來，下午吳總開會就要用的。”
    高輝聽了，湊到夏小娜桌邊，看著她桌上的稿紙說：“是嗎？都有些啥？先透露一點嘛。”
    夏小娜低頭忙著寫字，說：“讓李欣和你說，我抓緊時間趕快寫出來，不然中午下不了班了。”
    李欣說：“一兩句話也說不清楚，詳細情況下午你們看文字資料就都清楚了。總之另外兩個省的甘蔗減產(chǎn)真的很嚴重，結(jié)果嘛，你也看到了，這一兩周時間糖價暴漲，是吧。”
    高輝點點頭說：“是啊，既在預料之中，也在預料之外啊！”
    李欣問道：“此話怎講？說說看。”
    高輝解釋道：“我的意思是說，大家都預計到糖價會漲，但誰也沒想到會漲得這么快。”
    李欣說：“這倒是。我聽吳總說你們蔗糖銷售分公司在漲價之前還是低價拿到了一些糖，有多少？”
    高輝說：“不多，就兩、三千噸而已。”
    李欣說：“這點數(shù)量還真是不算多啊，可惜了，要是量再大一點的話就賺多了。”
    高輝說：“誰知道會漲這么快，現(xiàn)在后悔也沒用了。”
    李欣問道：“你對后市是怎么看的，糖價還會漲多少？”
    高輝說：“今年供需缺口這么大，大家都一致看漲啊，至于還能漲多少，我也看不準。你覺得呢？你們?nèi)タ疾煲蝗貋恚銓笫惺侨绾慰吹模俊?br/>     李欣想了想，說：“這次出去聽到很多人說今年糖價在榨季剛開始時就漲這么多，很可能提前兌現(xiàn)了全年的漲幅，貿(mào)易商今年的生意會很難做，想賺錢比較難了，而糖廠的情況則會好很多。我覺得這種看法比較有道理。”
    高輝頗有同感地說：“是啊，今年糖廠賺大了，可以用奇貨可居來形容，一家家的都等著高價才賣呢。”
    得知吳彬已經(jīng)回來的消息后，一大早，唐建華早早地來到公司，他想在下午開會之前先找吳斌仔細聊聊。可是去了幾次，吳斌辦公室都大門緊鎖。
    唐建華到辦公室找吳斌的時候，吳斌還沒有起床。
    同樣是幾千公里的旅途，李欣和夏小娜這樣的年輕人經(jīng)過一夜的休息，第二天就精神抖擻的了。可是對上了點年紀的吳斌來說，這幾千公里的奔波，實在是讓他有些吃不消。
    在自己家里，他總算是迷迷糊糊地睡了個囫圇覺。第二天起床后，感覺還是有些心慌氣短，他就沒去公司，在家里休息，養(yǎng)足了精神準備下午的會議。
    下午，總公司小會議室內(nèi)，唐建華抽著煙坐在會議桌邊，他在心里反復推敲著自己重新準備的腹稿，這已經(jīng)是半個月內(nèi)第三次為此事招開會議了，雖然他內(nèi)心深處對此事的反復頗有怨言，但還是不得不硬著頭皮闖這一道道難關(guān)。
    參會人員都到齊后，吳斌神色凝重地走進會議室，在中間的位置上坐下，目光掃視了一遍參會的幾個人，在簡潔扼要地介紹完這次考察和公司目前面臨的情況后，他說：“對下一步的工作有什么意見和建議，大家都發(fā)表一下意見吧。”
    唐建華聽完吳斌的話，心里的石頭反而落了地，原先的擔憂全都消除了。他心里一陣暗喜：貸款已經(jīng)到了？那么原來預計的計劃幾乎就沒有什么懸念了！自己精心準備的那些說服吳斌的理由，現(xiàn)在看來沒那么迫切了。
    當然了，這些理由必要的時候還是要說的，只是已經(jīng)不用擔心說了以后吳斌不聽了。
    與此同時，他的心里又有了一絲隱憂。聽吳斌話里的意思，貸款昨天以前就已經(jīng)落實了，姚麗這個財務(wù)經(jīng)理不可能不知道確切的消息。
    可是昨天下午自己在她辦公室里放下身段給她說好話的時候，她卻對這么重要的信息只字不提。要是早知道這個消息，哪還用得著這么上趕著求她？她這是揣著明白耍自己，累傻小子玩呢。
    還以為已經(jīng)把她全部搞定了，沒想到知人知面不知心，這女人也太陰了！
    正像姚麗和唐建華想的那樣，吳斌現(xiàn)在是騎虎難下，左右為難，繼續(xù)原來的計劃面臨著很多突發(fā)的情況，可是要想終止計劃更難。
    都知道手里有錢是好事，可是他現(xiàn)在拿著這么大一筆銀行貸款，就像捧著個燙手的山芋一樣，拿不住也丟不得。
    半個月前巴不得銀行貸款馬上下來，可現(xiàn)在拿在手里了，眼前的形勢卻讓他夜不能寐。糖價已經(jīng)暴漲了一輪，現(xiàn)在還能不能買？可是這些貸款不用來買糖，又能怎么辦？不周轉(zhuǎn)起來的話，明年這個時候貸款怎么還！
    聽完吳斌的介紹后，會場上沒有一個人開口說話。吳彬介紹的情況，他們有些知道，有些現(xiàn)在才聽說。眼前復雜的形勢讓大家都有些不知所措，不敢輕易發(fā)表意見。
    這種情形，完全在唐建華的預料之中。他瞅準了吳斌的心理，搶先發(fā)言，躊躇滿志開始了自己的論述：“吳總，事情明擺著，糖價的上漲才剛剛開始，我們現(xiàn)在進貨，只不過是少賺了一點而已，不必太擔心。”
    見吳斌靜靜地聽著，唐建華接著分析道：“今年這么大的供需缺口，我們的信息最靈，是最早了解到情況的，糖廠的消息比我們滯后了將近半個月，這從糖廠開始漲價、惜售的時間上可以很明顯地看出來，而最后知道消息的是市場上的消費者。現(xiàn)在哪家糖廠有自己的銷售渠道的？一家都沒有嘛。他們只能依靠我們的銷售網(wǎng)絡(luò)才能最終實現(xiàn)資金回籠，整個生產(chǎn)過程才能運轉(zhuǎn)起來。糖廠囤貨惜售不是常態(tài)，堅持不了多久的。”
    他加重語氣強調(diào)說“現(xiàn)在只是上半場，我們錯過了是有些可惜，但是我預計好戲還在下半場，我們現(xiàn)在依然有很好的機會！”
    余淑華和姚俊才這兩個分公司經(jīng)理懷著一種很復雜的心情坐在桌邊聽著。糖價的快速上漲，打亂了他們原來的節(jié)奏，在后悔下手太晚的同時，也多了很多憂慮。
    對蔗糖銷售業(yè)務(wù)，按理說他們也不陌生，可是也完全沒有實際操作過。現(xiàn)在新開拓這項業(yè)務(wù)，實際操作的時候才知道面臨著很多原來沒有碰到過的新困難。他們既希望從唐建華這里得到更多的信息，又不希望唐建華在會上這樣滔滔不絕，風頭太盛，那樣的話對比太明顯了，會反襯出自己的無能。
    姚俊才憂心忡忡地問：“現(xiàn)在已經(jīng)漲了這么多了，后面還會有這么大的漲幅嗎？”
    唐建華聽了姚俊才的話，白了他一眼。
    他之所以在吳斌介紹完情況后，大家都沉默不語的時候搶先發(fā)言，就是想用自己的發(fā)言為會議的主題定下調(diào)子。要是其他人在一開始的時候就說些退縮、泄氣話，會議的調(diào)子就很難扭轉(zhuǎn)過來，吳斌那動搖的信心就更難以琢磨了。
    他此時最不想聽到的就是這種喪氣話，這種話最容易動搖吳斌的信心，增添自己說服工作的難度。
    他有些不屑地對姚俊才說：“我就問你，糖廠的糖誰幫他們賣？”
    姚俊才木然地看著唐建華，一時沒明白他這話是啥意思。
    唐建華見自己的質(zhì)問起到了預想的作用，制止住了姚俊才不合時宜的言語，于是他停頓了一下，重新點上一支煙，不再理姚俊才，而是轉(zhuǎn)而面向吳斌，繼續(xù)說：“世上有哪一種商品能在生產(chǎn)環(huán)節(jié)就把整個流通過程中的利潤全部吃得一干二盡的？糖廠也不能把所有的利潤都吃掉！目前這種形勢下糖廠漲價很正常，這是該糖廠賺的，而我們賺的是糖廠門口到批發(fā)商倉庫這一段的利潤。”
    唐建華被自己心里的宏偉藍圖鼓舞著，他越說越激動，聲音和手都有些顫抖：“我們吃的這段利潤，不是誰都能吃得到的！首先要有信息優(yōu)勢，第二要有資金實力，這兩者我們都有。現(xiàn)在糖價的上漲剛剛開始于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將來消費終端反應過來的時候，我們手里的利潤依然是相當可觀的。從歷史數(shù)據(jù)來看，今年的供需缺口是空前的，但就目前的價格來說，與歷史高價相比，還相去甚遠，我預計到榨季末，每噸糖至少在目前的基礎(chǔ)上還要上漲七八百元，多則一千元以上！”
    姚麗這時插話道：“這次貸款為什么比以往費勁，一個重要的原因是銀行也花了大功夫來了解我們提供的資料，他們也認為糖價未來的上漲空間很大。這幫人精，他們要是不認可，根本不會放款的。”
    他們說的這些情況，堪稱制糖行業(yè)專家的吳斌何嘗不知道。只不過他做事的風格太過溫文爾雅，缺乏那種強悍的進攻精神。
    這么大的經(jīng)營舉措，從源頭上說就不是他主動提出來的，從始至終他一直都是被唐建華和姚麗鼓動著往前走。
    在情況未發(fā)生重大變化之前，一切事情都按照預定的計劃在進行中。可是糖價的突然變化，讓他頃刻間無所適從。他一時間六神無主，完全不知道在繼續(xù)和終止這兩個選擇中，哪一個才是正確的。
    就是在他的左右彷徨、猶豫不決中，等來了銀行貸款到賬這樣一個讓他不知道是喜還是憂的結(jié)果。
    這個結(jié)果讓他徹底沒有了退路，也讓他找到了在心底里說服自己堅持下去的理由。
    可真的到了要拿主意的時候，他還是沒有力排眾議，一錘定音的魄力，他需要眾人的意見和建議來支持自己才能做出決策。
    唐建華的話極具鼓動性，尤其是會議桌旁圍坐著的這幾個對糖業(yè)現(xiàn)狀有很深了解的參會人員聽來更是如此。
    仔細揣測過后，都覺得他說的句句在理。這些理由明擺著，自己怎么就沒看出來呢？現(xiàn)在經(jīng)唐建華這么一解釋，都條理清晰的呈現(xiàn)出來。
    這樣分析下來，只要將目前這筆貸款用好用足，到年底的時候，盈利空間依然是非常誘人的。
    除了辦公室欒主任的態(tài)度模棱兩可以外，幾乎是一邊倒的贊成意見讓吳斌下定了決心。會上立即就將資金進行了劃撥，三個分公司馬上著手落實前期在糖廠預定的貨源。
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