欒主任對(duì)此事不表態(tài)，倒不是他能看出此事有何不妥，其托辭是不熟悉銷售業(yè)務(wù)。其實(shí)這倒是他的心里話，以他的性格和為人處世的原則來看，只有他覺得十拿九穩(wěn)的事他才會(huì)做，眼前這件之前從未有過的大事，他是萬萬不敢干的。
    他這種老奸巨猾的態(tài)度讓吳斌再次對(duì)他失去了信心，吳斌開始在心里盤算著，等這個(gè)榨季結(jié)束后，另外物色更合適的人選來主持總公司行政辦公室的工作。
    好不容易熬到散會(huì)，得償所愿的唐建華立即鉆進(jìn)自己的辦公室，馬不停蹄地打電話給早已經(jīng)在各地糖廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理。
    時(shí)間不等人，他要將已經(jīng)有些停滯的進(jìn)程加速推動(dòng)起來。
    接到唐建華的電話時(shí)，林立正百無聊賴地待在竹林糖廠的招待所內(nèi)看電視。
    糖廠離縣城很遠(yuǎn)，招待所的條件也十分有限，不大的房間內(nèi)放著兩張床，墻上用石灰和油漆粉刷過，上面三分之二是白色，下面三分之一是草綠色。床對(duì)面的桌子上放著一臺(tái)18寸的彩電，桌邊有兩把椅子。
    走廊對(duì)面的房間里住著幾個(gè)北方人，正在打撲克，吵吵嚷嚷的聲音很大，讓他很是心煩。
    下來已經(jīng)半個(gè)月了，除了請(qǐng)?zhí)菑S王廠長(zhǎng)吃飯的時(shí)候去過兩次縣城以外，其余的時(shí)間他都守在糖廠里，吃飯就去糖廠職工食堂，晚上就靠看電視打發(fā)時(shí)間。
    這次出差讓他感到異常的艱辛，和以往相比，工作難度大了不知多少倍。即使是這家原來關(guān)系很近的竹林糖廠，除了已經(jīng)付款敲定的那一小部分蔗糖以外，原來意向性訂的貨都要推翻重來，價(jià)格立即上漲了幾百元不說，還要在貨款到賬后才能最后落實(shí)。
    請(qǐng)廠長(zhǎng)王棟吃飯也不像以往那么好請(qǐng)了，幾次三番地邀約，才約出來兩次。酒桌上，林立滿臉堆笑的表情后面，少了些以往有的底氣，多了些以往沒有的無奈。
    沒辦法，貨源少，糖廠坐地起價(jià)，主動(dòng)權(quán)在人家手里，不接受別人開的價(jià)格就沒有貨。更要命的是，資金還沒有最終落實(shí)，到目前為止，絕大部分的貨都是口頭答應(yīng)糖廠的價(jià)格要求，錢卻遲遲不見蹤影。
    廠長(zhǎng)王棟的心情與林立完全不同，今年上門來買糖的客戶多如牛毛，他現(xiàn)在是眾星捧月一樣的被客戶們簇?fù)碇?br/>     往年供需缺口不大的時(shí)候，糖業(yè)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理下來進(jìn)貨他都是有求必應(yīng)的，這其中的原因除了糖業(yè)公司是糖廠的主要銷售渠道外，還有部分的行業(yè)主管職能，從哪方面來說他都得罪不起。
    可今年的情況開始有些不一樣了，蔗糖的供不應(yīng)求讓期貨市場(chǎng)上的糖價(jià)暴漲，很多私營(yíng)企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)，拿著大筆的現(xiàn)金到糖廠高價(jià)買糖。
    蔗糖期貨價(jià)格暴漲的消息，他也是在四、五天以后才知道的。他靜下來仔細(xì)一分析，以現(xiàn)在的形勢(shì)來看，這糖價(jià)上漲的勢(shì)頭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，賣得太早，將來會(huì)后悔的。
    所以他吩咐廠里暗中控制出貨量，每天的出貨量很少，而且價(jià)格幾乎一天一個(gè)樣。誰要貨都必須是現(xiàn)款現(xiàn)貨，出貨價(jià)以資金到賬時(shí)的價(jià)格為準(zhǔn)。
    他的辦公室里每天擠滿了各種各樣找他買糖的人，飯局讓他應(yīng)接不暇。他給財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和供銷科長(zhǎng)打過招呼，每天都將貨款已經(jīng)到賬的客戶名單整理出來交給他，他只赴這部分人的飯局，其他的客戶，他實(shí)在是懶得去應(yīng)付了。
    林立約了他好幾次，考慮再三，推辭不掉，他還是去了。
    酒桌上就是那么現(xiàn)實(shí)，有求于人的林立，每次敬酒都是端起盛滿酒的牛眼盅一飲而盡，王棟則只是隨意地抿一口。偶爾端起酒杯回敬林立一下，也是自己隨意，林立全干。
    兩人對(duì)面坐著，可王棟始終半側(cè)著身子，沒有完全面對(duì)林立，左腳搭在右膝上，左手肘擱在桌邊，手掌托著左腮，只有右手夾菜、喝酒時(shí)不時(shí)地動(dòng)作一下。那樣子好像是已經(jīng)吃飽了才來的，意思一下而已，其實(shí)一點(diǎn)胃口都沒有。
    林立也是酒桌上的常客了，王棟那種掩飾不住的居高臨下的做派，他眼里看得一清二楚，可他依然滿臉堆笑地說：“王廠長(zhǎng)，我們要的那批貨可要保證給我們啊。”
    王棟點(diǎn)頭答應(yīng)道：“這個(gè)沒問題，你就放心吧。”這種不用簽字的承諾，他每天都要許諾好幾次，反正廠里生產(chǎn)的糖總是要賣出去的，給誰不是給，只要你出錢就好了。
    林立聽了這話，繼續(xù)追問道：“那您看價(jià)格上能不能先定下來？”
    王棟不說話，拿起筷子夾了一塊小炒肉擱進(jìn)嘴里，林立馬上端起酒杯要敬他，王棟拿著筷子的手?jǐn)[了擺，林立只好放下酒杯。
    半晌，王棟把嘴里的肉咽進(jìn)肚子里以后，這才慢悠悠地說：“林經(jīng)理，不是我不給你面子。”
    林立已經(jīng)喝得滿臉通紅了，但腦袋還十分清楚，馬上滿臉堆笑地應(yīng)承說：“那是那是！”
    王棟繼續(xù)一板一拍地說道：“你也知道，現(xiàn)在糖價(jià)一天一個(gè)樣，價(jià)格我真不敢給你保證什么，這也是廠里定的政策，我是愛莫能助啊。”
    林立繼續(xù)爭(zhēng)取道：“我們要的量大嘛，盡量給我們優(yōu)惠一點(diǎn)啦。”
    王棟搖搖頭說：“哎喲，林經(jīng)理，你可別跟我說量大的事兒，你沒見每天有多少人追著我要貨，他們要的數(shù)量加起來也少不了，實(shí)話告訴你吧，我倉(cāng)庫里那些糖還不夠他們幾個(gè)分的！”
    林立一聽，有點(diǎn)著急了：“那我們要的那些糖怎么辦？”
    王棟發(fā)覺自己不小心說漏了嘴，連忙安撫林立說：“這不每天都在生產(chǎn)嗎？你們要的貨我給你們留著呢。”
    他一邊和林立周旋著，一邊暗自揣測(cè)：這糖業(yè)公司向來財(cái)大氣粗，從來不空口許諾的，怎么這次趁著供需缺口大的時(shí)候獅子大開口來自己這里要糖，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往的訂貨量不說，貨款還遲遲不見蹤影。
    難道是他們想借機(jī)空手套白狼，拿我的貨出去賣了以后再還錢？之前也沒有這樣的規(guī)矩啊，更別說今年蔗糖這么緊俏了。
    心里這么想著，表面上卻不露一絲痕跡，喝酒吃菜照樣的虛與委蛇，潛臺(tái)詞還是那句：只要資金到賬了，價(jià)格和數(shù)量都好談。
    他心里也清楚，糖業(yè)公司這樣的大客戶，省內(nèi)找不出第二家來，將來自己賣糖還是少不了他們的，不能得罪。只不過在商言商，目前你們的錢沒有著落，那我就只好先拿好話搪塞你們了。
    誰能給我現(xiàn)錢、給的價(jià)高我就先賣給誰，這很正常，你們也是生意人，這道理不難想通。
    林立和供銷科的人很熟，有些話他們私底下也都不避著林立，所以和王棟喝過兩次酒以后，他也就知道在資金沒有落實(shí)之前，能談成這樣就已經(jīng)不錯(cuò)了。剩下的事還是只能趕緊催公司想辦法把資金盡快落實(shí)，不然的話，再說什么都是白搭。
    可等來等去，唐建華還是那句：別急，正在想辦法，錢沒有問題。
    隨著時(shí)間的推移，林立開始覺得這事兒不太靠譜了。
    公司以往的經(jīng)營(yíng)規(guī)模有多大他還是心里有數(shù)的，眼下進(jìn)貨量憑空猛然增加那么多，哪里有那么多資金？
    要是資金搞不定，在糖廠夸的海口就成了一句空話，這臉就丟大了。還有，唐建華答應(yīng)明年給自己配車、獎(jiǎng)金翻倍的承諾，現(xiàn)在看起來更像是一個(gè)虛無縹緲的黃金大餅。
    就在他心灰意冷，等得花都謝了的時(shí)候，唐建華的電話來了。
    唐建華在電話里說的話，讓他像打了雞血一樣，立馬振作了起來，心里暗自嘀咕道：“我靠！這么多錢真的落實(shí)了？”
    興奮之余，他還是不無擔(dān)憂地告訴唐建華：“唐總，數(shù)量上應(yīng)該問題不大，只是價(jià)格上比較難談，幾乎是一天一個(gè)樣，已經(jīng)比當(dāng)初預(yù)計(jì)的價(jià)格高出很多了。”
    唐建華有些不耐煩地說：“這個(gè)我知道，你盡量去談，要是容易的話還要你干嘛？總之不能由著糖廠漫天要價(jià)，越快搞定越好，有結(jié)果了盡快通知我。”說完就掛斷了電話。
    唐建華心里明鏡似的，林立說的情況也是業(yè)務(wù)經(jīng)理們目前在糖廠碰到的最大問題，他必須馬上逐個(gè)給這些業(yè)務(wù)經(jīng)理打電話，讓他們使出渾身解數(shù)，在最短時(shí)間內(nèi)以最低的價(jià)格拿到最多的貨。
    眼前的形勢(shì)讓他像熱鍋上的螞蟻一般，心急火燎的。就這么短短的十來天時(shí)間里，進(jìn)貨成本比原來預(yù)計(jì)的高出了一大截，這讓他十分不甘心。
    可事情到了這個(gè)地步，也只能是順勢(shì)而為了，要是時(shí)間拖得更久，這成本就更難控制了。
    林立接完電話就出門找廠長(zhǎng)王棟去了，現(xiàn)在他的腰桿硬了很多。擔(dān)心夜長(zhǎng)夢(mèng)多，他要立即把原來說好的哪些貨定下來，不然的話說不定哪天又出點(diǎn)什么事。
    聽完林立的話，王棟這下有些犯難了。十多天前答應(yīng)林立的那些貨，已經(jīng)讓他賣給別的客戶了，現(xiàn)在廠里一時(shí)半會(huì)兒還真拿不出那么多貨來。
    就算是有那么多貨，他也不可能今天一下就全部賣給林立。他要細(xì)水長(zhǎng)流，慢慢賣，反正價(jià)格在上漲，時(shí)間拖得越長(zhǎng)，對(duì)自己越有利。
    他用手撓撓頭皮，說：“林經(jīng)理，這樣，你去找銷售科長(zhǎng)，我隨后給他打個(gè)招呼，他會(huì)給你安排的，好吧。”
    看著他的神態(tài)，林立多了個(gè)心眼，問道：“王廠長(zhǎng)，我們要的那批貨，數(shù)量上不會(huì)有啥問題吧？”
    王棟聽林立這么問，言語間也就不好再躲避了，說：“一下子這么大的量，恐怕不行。我盡量給你安排，分批給你們吧。”
    林立一聽，心里咯噔一下，心里暗道：就擔(dān)心夜長(zhǎng)夢(mèng)多，可誰想到這夜還沒來呢，夢(mèng)就先到了，果真就出紕漏了吧！剛才還跟唐建華保證數(shù)量不會(huì)有問題，現(xiàn)在麻煩就來了！
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