兩天之后，8月12日，依然還是在下沙的天元光學(xué)廠區(qū)內(nèi)，顧轍接見了幾個(gè)從魔都趕來(lái)的“外國(guó)友人”。
    顧轍也是沒辦法，他在校外那套公寓，雖然裝修條件已經(jīng)算挺不錯(cuò)了，還有噴水式浴缸泳池。但畢竟不符合他這種上《今日說法》、與國(guó)際光學(xué)巨頭談技術(shù)授權(quán)的科技界新星身份。
    也就只能委屈一點(diǎn)，繼續(xù)在公司廠區(qū)里接待視察友商、談?wù)勴?xiàng)目合作。
    等這波事了結(jié)，再考慮在方舟市近郊買個(gè)氣派點(diǎn)的別墅撐撐門面，魔都那邊也可以搞一個(gè)。Ｘιèωèи.ＣoＭ
    顧轍自問本質(zhì)還是一個(gè)樸素的科研人，不喜歡炒地皮更不喜歡屯房子。他的一切置業(yè)，都是以自用為目的，為了配合生意牌面。
    不管在哪座城市，別墅都不能超過兩幢，這是他做人的原則。如果非要買更好的，可以把之前過渡性的舊房子賣了。
    上午10點(diǎn)，預(yù)約的訪客準(zhǔn)點(diǎn)抵達(dá)了天元光學(xué)廠區(qū)，顧轍也沒親自出迎，就是讓朱怡婷帶著幾個(gè)行政管理人員接一下。
    現(xiàn)在是賣方市場(chǎng)，他不會(huì)落了威風(fēng)。
    訪客一行足有六七名工作人員，分開坐了兩車，其中還有兩個(gè)金發(fā)碧眼的白人，剩下的才是在國(guó)內(nèi)這邊的雇員。
    看得出來(lái)，依視路方面對(duì)于顧轍的技術(shù)已經(jīng)頗為重視。
    依視路是一家在全球有五大研發(fā)基地的國(guó)際光學(xué)巨頭，96年進(jìn)入華夏市場(chǎng)的時(shí)候，給國(guó)內(nèi)客戶的印象是一家米國(guó)公司，但其實(shí)它最初的根子在巴黎，后來(lái)發(fā)展到米國(guó)。
    96年來(lái)的時(shí)候，主要是從米國(guó)子公司那兒再調(diào)人來(lái)華，等于是孫子輩了。
    訪客中有一個(gè)三十出頭的濃妝艷抹女人，似乎是充當(dāng)公關(guān)和翻譯的，在那倆白人前前后后翩翩折騰、幫忙介紹。顧轍這邊的人也聽不懂，似乎說的是法語(yǔ)，應(yīng)該是巴黎總部來(lái)的。
    這女人的長(zhǎng)相，在華人審美看來(lái)挺不舒服的，化了個(gè)ABC妝，估計(jì)是法式審美覺得這樣的臉比較有“高級(jí)感”吧。
    反正顧轍是很厭惡，走近了都得拿手帕捂鼻子。否則那種迎合法式嗅覺的香水，絕對(duì)會(huì)熏得他頭暈。
    不過反正是談生意，坐遠(yuǎn)一點(diǎn)倒是無(wú)所謂了。
    那個(gè)“高級(jí)臉”的女人稍微說了兩句客套暖場(chǎng)的話之后，就幫雙方翻譯介紹：
    “顧總，這位是依視路集團(tuán)的供應(yīng)鏈副總監(jiān)讓皮埃爾.萊法耶特先生，這位是資深技術(shù)評(píng)估專家蒙特雷尼.帕西諾先生。
    這次我公司非常重視與貴公司的技術(shù)引進(jìn)合作，特地從巴黎總部派來(lái)如此高規(guī)格的談判團(tuán)隊(duì)，希望您能了解我們的誠(chéng)意和良苦用心。
    我是依視路（華夏）魔都總部的夏慕洋，今天的談判由我負(fù)責(zé)翻譯，謝謝你們的配合。”
    顧轍也不想評(píng)價(jià)法國(guó)人的審美，就公事公辦地說：
    “你們很幸運(yùn)，年初的時(shí)候，我沒有首先想到去找你們，而是先找了海昌。不然，現(xiàn)在恐怕就是你們覺得心有不甘、跟我打官司，然后被我拿來(lái)立威，現(xiàn)在我就得另找海外合作伙伴了。
    我知道，如果當(dāng)時(shí)找了你們，應(yīng)該能把‘低度免研磨離心法軟鏡’的年授權(quán)租金、收到遠(yuǎn)高于200萬(wàn)的。但是，那么大一個(gè)國(guó)際光學(xué)巨頭，就拿來(lái)出這點(diǎn)小單，浪費(fèi)了。”
    顧轍很不客氣，當(dāng)頭就先給了一個(gè)下馬威，話里話外先強(qiáng)調(diào)：這一切，老子大半年之前就做局算好了的。
    海昌方面輸了官司，不是因?yàn)樽罱@兩個(gè)月的操作，而是顧轍九個(gè)月前、甚至是剛著手研發(fā)這些技術(shù)時(shí)，就已經(jīng)開始挖坑下套了。
    他找的第一個(gè)賣家，就是用來(lái)殺雞儆猴的。
    他能預(yù)料到，國(guó)際資本巨頭，對(duì)于他這樣新崛起的科學(xué)家分走利潤(rùn)中相當(dāng)一部分，是肯定不會(huì)甘心的，不殺只雞，就永遠(yuǎn)儆不到猴。
    夏慕洋聽顧轍這樣說，表情也是一連數(shù)變。
    她和魔都那幾個(gè)本國(guó)同事，在當(dāng)初兩次預(yù)約被拒、顧轍非要拖到《今日說法》播出后數(shù)日才接受談判時(shí)，他們就料到，顧轍肯定是想給個(gè)下馬威、趁機(jī)要高價(jià)。
    但還是沒想到顧轍能強(qiáng)硬到這個(gè)份上。
    這可是2003年，國(guó)內(nèi)搞科研的人，敢真正這樣跟國(guó)際領(lǐng)先的行業(yè)巨頭叫板賣技術(shù)，是非常罕見的，而在精密光學(xué)領(lǐng)域，更是從來(lái)沒聽說過。
    顧轍又不是卡爾蔡司，他憑什么這么囂張？
    夏慕洋心中有些不舒服，翻譯的時(shí)候措辭也難免修飾得委婉了一些。從她的表情語(yǔ)氣中，也是充滿了諂媚。
    顧轍雖然不懂法語(yǔ)，但他也大致能從語(yǔ)氣中聽出，估計(jì)是夏慕洋沒有完全按他的原意翻譯。
    這可不利于對(duì)方認(rèn)清形勢(shì)。
    畢竟，國(guó)人才會(huì)看《今日說法》，才會(huì)看到顧轍的技術(shù)在國(guó)內(nèi)首次推廣后、有多大的市場(chǎng)沖擊力。
    要是不讓法國(guó)人也看清這股沖擊力的烈度，他們?cè)趺茨芟聸Q定出高價(jià)呢。
    還好，顧轍也不是沒有準(zhǔn)備，他雖然不會(huì)法語(yǔ)，卻也讓人提前準(zhǔn)備了幾句臺(tái)詞、讓陸幽幽把對(duì)應(yīng)的法語(yǔ)背熟了。
    陸幽幽也只會(huì)英語(yǔ)和日語(yǔ)，法語(yǔ)是不在行的，不過她頗有語(yǔ)言天賦。
    然后，顧轍等夏慕洋說完后，就追加了一句：“夏女士，我怎么感覺你翻譯的情緒不太對(duì)勁？我還有一句話，請(qǐng)你忠實(shí)翻譯：
    在我們?nèi)A夏，有一句成語(yǔ)，叫做殺雞儆猴，我很榮幸當(dāng)初選擇了海昌做雞、依視路做猴。”
    夏慕洋面部抽搐了一下，提醒道：“顧總！我們是很有誠(chéng)意來(lái)談判的！你這樣威脅，不是待客之道。”
    顧轍：“我只是希望提高雙方的溝通效率——我的技術(shù)，能把300度以下離心法軟鏡的生產(chǎn)成本，做到比地球上任何其他一家供應(yīng)商都低四分之三，難道我不該讓他們徹底、充分地認(rèn)清這一點(diǎn)么？
    如果這些法國(guó)人沒有充分知道在華夏市場(chǎng)上最近發(fā)生了什么，只會(huì)讓后續(xù)談判更復(fù)雜，報(bào)價(jià)的時(shí)候拉扯更多回合，浪費(fèi)雙方的時(shí)間。如果你不愿意翻譯這句話，我只好提議他們換翻譯了。”
    夏慕洋無(wú)奈，只好翻譯。但她說的法語(yǔ)句子音節(jié)長(zhǎng)度，居然比顧轍說漢語(yǔ)句子的音節(jié)數(shù)還少。
    這顯然有些扯淡了，眾所周知，所有字母語(yǔ)言的音節(jié)效率都是低于漢語(yǔ)的。
    顧轍摸了摸鼻子，問旁邊的陸幽幽：“她有把‘雞’和‘猴’這兩個(gè)單詞如實(shí)翻譯進(jìn)去么？”
    陸幽幽低聲：“沒有，我昨天練過了。”
    顧轍點(diǎn)點(diǎn)頭，直接說了一句英語(yǔ)——他只在很偶爾的環(huán)境下、在國(guó)內(nèi)跟外國(guó)人說英語(yǔ)：
    “萊法耶特先生，看來(lái)你們并沒有為今天的談判做好充分準(zhǔn)備，連你們帶來(lái)的翻譯似乎都不夠?qū)I(yè)。
    這樣吧，我去找個(gè)翻譯，今天你們就在我們公司好好參觀一下，充分了解一下我們的技術(shù)實(shí)力。畢竟之前你們也沒說，今天的談判會(huì)有法國(guó)人參加，我沒準(zhǔn)備。”
    當(dāng)然，實(shí)驗(yàn)室里不能看的部分，肯定還是不讓看。給看的都是能看的。
    萊法耶特和帕西諾頓時(shí)臉色一變，面面相覷，還有些不快。顯然他們也都是聽得懂英語(yǔ)的。
    萊法耶特忍了一會(huì)兒，生硬地說：“參觀當(dāng)然要參觀，但是貴公司持有的成熟技術(shù)，我們已經(jīng)充分了解其商業(yè)潛力了，不參觀也不妨礙談判。
    如果你們只是對(duì)語(yǔ)言翻譯的準(zhǔn)確性有擔(dān)憂，用英語(yǔ)談判也是可以的。”
    顧轍也只好繼續(xù)用英語(yǔ)：“是么？那也行，我們?cè)囋嚢桑蚁葓?bào)個(gè)價(jià)：如果你們?cè)敢獬鲑Y買斷‘低度免研磨離心法軟鏡’相關(guān)的海外專利。
    我想，300萬(wàn)美元的北美國(guó)家授權(quán)、300萬(wàn)美元的歐洲國(guó)家授權(quán)，是個(gè)比較合理的價(jià)格，你們認(rèn)為呢？其他零零碎碎的市場(chǎng)，你們感興趣的，可以再談。”
    如前所述，專利是按國(guó)家申請(qǐng)的，當(dāng)然也可以按國(guó)家賣，或者是一些國(guó)家的組合打個(gè)包。
    海昌之前拿走的四年排他授權(quán)，只是華夏市場(chǎng)，海外部分顧轍想賣就賣。
    萊法耶特直接聽懵逼了：“顧！我們是很有誠(chéng)意從法國(guó)飛過來(lái)進(jìn)行技術(shù)合作談判的！你們?nèi)A人做生意的方式就是上來(lái)直接報(bào)價(jià)么？還不經(jīng)過思考。”
    顧：“我沒有經(jīng)過思考么？之前海昌出了200萬(wàn)人民幣一年的租金，他們是很爽快乖乖掏錢的。
    當(dāng)時(shí)我給他們開過優(yōu)惠價(jià)，如果肯一次性買斷，兩三千萬(wàn)人民幣，二十年我也就打包給了。他們自己沒長(zhǎng)眼，才鬧到現(xiàn)在這樣。
    300萬(wàn)美元折算成人民幣，差不多也就是2300萬(wàn)吧。我覺得我對(duì)北美市場(chǎng)國(guó)家、歐洲市場(chǎng)國(guó)家開出的買斷要價(jià)，只是跟華夏市場(chǎng)相當(dāng)，這沒什么黑的。”
    萊法耶特：“簡(jiǎn)直荒謬，華夏有13億人口，而且近視率很高。歐美國(guó)家學(xué)習(xí)根本沒有華夏人那么繁重。
    根據(jù)我們調(diào)查到的數(shù)據(jù)，截止去年為止，華夏未成年學(xué)生的近視率是45%，在北美才19%，歐洲23%。北美和歐洲的人口也才五億。
    綜合算下來(lái)，北美和歐洲市場(chǎng)只有華夏市場(chǎng)五分之一或四分之一的規(guī)模！就算你當(dāng)初開給海昌的價(jià)格是合理的，等比折算下來(lái)，歐洲和北美市場(chǎng)上這些技術(shù)的授權(quán)費(fèi)、最多分別只值100萬(wàn)美元！甚至是70~80萬(wàn)美元而已。”
    顧轍兩手一攤：“我不承認(rèn)你們的算法，華夏市場(chǎng)近視率雖然高，但我們的人民也更加貧窮，買不起高檔品牌的隱形眼鏡，所以對(duì)于一線二線大牌而言，華夏市場(chǎng)并不大。
    我都是做過詳盡市場(chǎng)調(diào)研的，尤其是對(duì)于那些低度近視的人而言，很多時(shí)候300度以下完全可以湊合湊合不戴眼鏡。
    要不是我這項(xiàng)新技術(shù)把低度隱形眼鏡的成本打到超低，那些可帶可不帶的潛在需求根本無(wú)法被發(fā)掘出來(lái)。你們基于此輪發(fā)掘之前的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)說事兒，完全是刻舟求劍。”
    萊法耶特：“華夏人再貧窮也不至于買不起眼鏡！你們?nèi)A人在教育相關(guān)投資上是最舍得花錢的，所以相比于華夏市場(chǎng)，北美和歐洲根本不算眼鏡行業(yè)的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)！”
    顧轍覺得暫時(shí)沒什么好說了：“所以，萊法耶特先生，你們果然對(duì)我的公司和技術(shù)實(shí)力缺乏了解。這樣吧，還是先好好參觀考察兩天，再讓我的人帶著你們旅游放松一下。
    如果我們最后還是無(wú)法在報(bào)價(jià)上彌合雙方之間的差距，我也只能再找一家你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，我不信這世界就兩家巨頭做隱形眼鏡鏡片。”