顧轍簡(jiǎn)單明了幾句“愛(ài)租租，不租滾”打發(fā)了史明德后，便輕松寫(xiě)意旁若無(wú)人地掛斷電話(huà)，絲毫不顧及身邊那幾個(gè)化學(xué)博士生的感受。
    “剛才說(shuō)到哪兒了？”喝了一口水，顧轍原本打算自己把開(kāi)會(huì)的思路找回來(lái)，但發(fā)現(xiàn)史明德的打岔徹底打亂了他的記憶，只好開(kāi)口詢(xún)問(wèn)下屬。
    “呃……說(shuō)到目前樹(shù)脂鏡片材料的幾個(gè)性能痛點(diǎn)、未來(lái)新材料研發(fā)要重點(diǎn)攻克改良的方向。”三人中最為低情商但也最技術(shù)宅的沈明博,立刻二話(huà)不說(shuō)就把話(huà)題接過(guò)去了。
    剛才的研發(fā)會(huì)議，確實(shí)還在盤(pán)點(diǎn)攻關(guān)重點(diǎn)的階段，梳理后續(xù)的努力方向。
    而魏一平和金燦這倆拿錢(qián)辦事、更在乎待遇的家伙，則明顯沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。
    他們腦子里還在被剛才顧總那句“五百萬(wàn)一年，沒(méi)得談價(jià)”的霸氣說(shuō)辭，震得余音繞梁、腦鳴不已。此刻滿(mǎn)腦子想的都是錢(qián)，想著在公司的錢(qián)景。
    雄心壯志高下立判。
    魏一平甚至還沒(méi)有察覺(jué),忍不住追問(wèn)：“顧總，我記得您說(shuō)過(guò),美瞳新材料專(zhuān)利，之前授權(quán)給依視路的時(shí)候，米國(guó)和歐洲國(guó)家的那部分獨(dú)占授權(quán)，也就分別賣(mài)了700萬(wàn)美元？
    怎么國(guó)內(nèi)一年、隨便一家普通授權(quán)，就要租500萬(wàn)人民幣？那要是租滿(mǎn)20年，不得1個(gè)億了？比全部外國(guó)市場(chǎng)加起來(lái)授權(quán)還貴啊。我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)這么值錢(qián)了？是不是老外都不讀書(shū)不近視啊。”
    顧轍臉色一沉，敲打道：“這是你倆該關(guān)心的問(wèn)題么？你倆就負(fù)責(zé)拿錢(qián)做事，好好把安排的實(shí)驗(yàn)室任務(wù)搞定，跟著鄭教授這么些年，我當(dāng)你們是學(xué)長(zhǎng)，你好歹拿出點(diǎn)科研激情來(lái)好不好？樂(lè)文小說(shuō)網(wǎng)
    你們四季度別想拿額外獎(jiǎng)勵(lì)了，沈明博我會(huì)酌情加錢(qián)的。好好看看清楚你倆和沈哥的差距，他關(guān)心的是什么你們關(guān)心的是什么——
    我不是罰你們八卦，八卦沒(méi)有錯(cuò)，是天性，我是罰你們不專(zhuān)注，一個(gè)電話(huà)進(jìn)來(lái)聽(tīng)到一點(diǎn)新聞，就連自己剛剛討論的正事兒都忘了！都答不上來(lái)！”
    敲打完之后,顧轍也知道，這種話(huà)題既然被挑起了，不說(shuō)清楚這些人肯定會(huì)百爪撓心、八卦之念愈盛，還是得徹底說(shuō)清楚，給這些家伙止止癢。
    他向來(lái)都是賞罰分明，說(shuō)好了罰不專(zhuān)注不罰八卦，就要切實(shí)做到。
    “一般來(lái)說(shuō)，如今眼鏡行業(yè)的技術(shù)估價(jià)，歐洲和北美市場(chǎng)單獨(dú)拿出來(lái)、都是不會(huì)比國(guó)內(nèi)低太多的。高端技術(shù)、昂貴產(chǎn)品，歐美比我們市場(chǎng)容量還大，誰(shuí)讓我們窮呢。
    但是低端市場(chǎng)，便宜貨的技術(shù)，國(guó)內(nèi)價(jià)值比歐洲和北美任意一方都高，但低于歐美相加總和。按說(shuō)歐美授權(quán)我總共賣(mài)了700萬(wàn)美元，每家350，國(guó)內(nèi)價(jià)值應(yīng)該在500~600萬(wàn)之間比較合理。
    不過(guò)，生意從來(lái)都是要分快錢(qián)慢錢(qián)、還要看你自己是不是鞭長(zhǎng)莫及。我不可能去海外鋪設(shè)自營(yíng)銷(xiāo)售渠道，國(guó)內(nèi)如今能做起來(lái)，也是趁著電商剛出現(xiàn)、網(wǎng)上觸達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨。
    一個(gè)我去不了的市場(chǎng)，不可能親自做，當(dāng)然只能賤賣(mài)一點(diǎn)。我自己也能親自下場(chǎng)攪混水的地方，當(dāng)然要多撈一點(diǎn)。而且國(guó)內(nèi)以靈活出租為主，沒(méi)人會(huì)真租滿(mǎn)20年的，也就維持先進(jìn)個(gè)五六年而已，最多不會(huì)超過(guò)十年的——
    你倆雖然是搞化學(xué)的，不至于這點(diǎn)商業(yè)常識(shí)都想不明白吧？要真這樣，你們還不如學(xué)學(xué)沈哥，好好專(zhuān)注自己的強(qiáng)項(xiàng)，別瞎操心，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事！”
    顧轍估計(jì)，他的一般授權(quán)租出兩家還是有把握的，已經(jīng)有良好合作關(guān)系的依視路，到時(shí)候看清形勢(shì)也會(huì)再找上門(mén)的。運(yùn)氣好的話(huà)，國(guó)內(nèi)能租三家。
    按照每年收1000萬(wàn)到1500萬(wàn)人民幣來(lái)算，領(lǐng)先行業(yè)五六年顧轍還是絕對(duì)可以保證的，也就是領(lǐng)先到2010年之前，那就是六到九千萬(wàn)人民幣的進(jìn)賬了。
    如果表現(xiàn)再好一些，最多撐到2012/13年之前，那就總計(jì)接近一個(gè)億的細(xì)水長(zhǎng)流。按照2010年代的匯率，基本上也是1500萬(wàn)美元往上了。
    所以說(shuō)海外部分的技術(shù)，顧轍基本上是用打?qū)φ凵踔链蛩恼鄣目們r(jià)、一次性拿到手，就是因?yàn)樗麤](méi)能力親自去攪混水，也沒(méi)有其他大牌看得上。當(dāng)然，如果把未來(lái)這七八年的利息算上，實(shí)際上依視路也沒(méi)占太多便宜，基本上算是比國(guó)內(nèi)打了六到七折。
    國(guó)內(nèi)其他再小的客戶(hù)，以后估計(jì)就只能由天元光學(xué)承諾價(jià)格給他們做貼牌了，這樣比較容易算賬，雙方都不擔(dān)心虧。
    顧轍見(jiàn)上面這些內(nèi)幕聊完，魏一平等人還聽(tīng)得很有興趣，他也就順勢(shì)再稍微多說(shuō)兩句：
    “除了直接租一般授權(quán)、讓幾個(gè)大牌自己生產(chǎn)以外，我還會(huì)讓天元光學(xué)后續(xù)給小牌合作商做貼牌的，不打天元的商標(biāo)，ODM模式。
    之前我讓林靜靜討論了一個(gè)合作方案，凡是承諾一年訂貨10萬(wàn)副以上的品牌客戶(hù)，我們比淘寶價(jià)目前最低的42塊再打掉六塊錢(qián)折扣，而且貼他們的牌子。
    生產(chǎn)成本16，賣(mài)36。等于是生產(chǎn)企業(yè)毛利加上專(zhuān)利費(fèi)，每片只要20塊。10萬(wàn)片就等于是給我200萬(wàn)。這個(gè)比500萬(wàn)一年固定租授權(quán)靈活多了。
    海昌依視路最后如果就范的話(huà)，500萬(wàn)掏了，他們就得確保每年賣(mài)出25萬(wàn)副以上的銷(xiāo)量。如果賣(mài)不到，就還不如B方案靈活省錢(qián)了。但超過(guò)25萬(wàn)銷(xiāo)量的話(huà)，依視路和海昌就能省錢(qián)。”
    顧轍隨口說(shuō)的這些數(shù)字，倒也不是非常嚴(yán)謹(jǐn)。那些一年10萬(wàn)片的小客戶(hù)給的那部分利潤(rùn)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)也不能全算專(zhuān)利費(fèi)。
    畢竟天元光學(xué)還幫著生產(chǎn)了，生產(chǎn)企業(yè)本來(lái)就該有合理利潤(rùn)。按照行規(guī)毛利25%，16塊成本的鏡片，至少五六塊毛利。
    考慮到天元光學(xué)也是顧轍自己的，左手倒右手，稍微寬容一點(diǎn)，給朱怡婷那邊留了八塊毛利。
    等于是16塊的東西賣(mài)36，朱怡婷到手24毛利8，天元科技這兒收12專(zhuān)利費(fèi)。
    魏一平和金燦了解清楚這些內(nèi)幕之后，不由很是慚愧。
    一想到過(guò)去這一個(gè)多月里，他們因?yàn)樽约号笥言谂赃厙\嘰歪歪、擔(dān)心他們進(jìn)了不靠譜的小企業(yè)，公司沒(méi)前途沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，還吐槽不如去兩桶油的聚酯研究所之類(lèi)的單位。
    真是頭發(fā)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)短啊。
    顧總對(duì)于這些家伙的心態(tài)變化，自然也是洞若觀火，看他們面露愧色，顧轍不動(dòng)聲色地趁熱打鐵，跟最心無(wú)旁騖的沈明博說(shuō)：
    “沈哥，跟著我干，絕對(duì)比進(jìn)央企科研院所有錢(qián)途，央企能開(kāi)到多少工資？最多就是公積金變著法兒往高了發(fā)、再給弄點(diǎn)內(nèi)部廉購(gòu)房！
    你好好干，明年幫我多出幾個(gè)成果，我保你一年之內(nèi)湊夠首付、直接上車(chē)。再說(shuō)細(xì)點(diǎn)，明年秋天、金九銀十之前，讓你攢夠首付上車(chē)！你們倆，也要看你們表現(xiàn)了。”
    顧轍這段話(huà)大部分都是對(duì)著沈明博說(shuō)的，只有最后半句轉(zhuǎn)向了魏一平、金燦。
    兩人心中一震，也充滿(mǎn)了干勁，非常想要痛改前非、與前一個(gè)月的科研方式劃清界限。
    看得出來(lái)，顧老板的物質(zhì)激勵(lì)，走的是華為路線(xiàn)。
    華為的激勵(lì)，按任老的本意來(lái)說(shuō)，不是用于引誘人奮斗的。而是看誰(shuí)已經(jīng)奮斗了之后，上車(chē)補(bǔ)票、不能讓奮斗的人吃虧。
    任老多次在各種場(chǎng)合說(shuō)過(guò)：“我沒(méi)打算把懶人變勤奮，我就是想選出天生勤奮天生追求成就感天生追求搞研究的人，然后別讓這些人吃虧。其實(shí)我也很怕本來(lái)不奮斗的人，被我給的錢(qián)激勵(lì)得裝奮斗演奮斗。”
    顧轍也從不歧視笨人或者懶人，他討厭的只是演，笨就坦坦蕩蕩笨，懶就坦坦蕩蕩懶，別演。
    ……
    不經(jīng)意地讓手下人看清了自己的強(qiáng)大、看清了跟著顧老板混的輝煌錢(qián)景后，研發(fā)會(huì)議總算是回到了正題上。
    今天他們?cè)揪褪窃谟懻摵罄m(xù)的研發(fā)方向、盤(pán)點(diǎn)行業(yè)痛點(diǎn)，會(huì)議的內(nèi)容還算是比較輕松的。
    這幾個(gè)博士到了顧轍這兒，也已經(jīng)一個(gè)多月了，沈明博是全職正式入職的，另外倆還是博三，不過(guò)考慮到他們可以在外面做到課題發(fā)到文章，導(dǎo)師也不會(huì)攔著他們。都畢業(yè)年了本來(lái)就會(huì)忙著找工作和實(shí)習(xí)。
    反正文章數(shù)量到了，還有強(qiáng)勢(shì)雇主，導(dǎo)師一般也不會(huì)做惡人的。東海大學(xué)的教授又不是什么缺乏廉價(jià)勞動(dòng)力的低端教授。
    或許有人會(huì)奇怪，都已經(jīng)來(lái)了一個(gè)多月了，哪怕有倆人還不是全職，怎么會(huì)直到現(xiàn)在還在找方向、盤(pán)點(diǎn)行業(yè)現(xiàn)狀呢？
    這就涉及到顧轍的用人思路了。他也不希望把這些有才華有潛力的博士直接當(dāng)實(shí)驗(yàn)狗來(lái)用。
    雖然他腦子里還有一些干貨和科研方向、研究設(shè)計(jì)思路，可以直接報(bào)答案。但顧轍不希望將來(lái)他腦子里關(guān)于樹(shù)脂鏡片材料領(lǐng)域的干貨用完后，這些人失去后續(xù)自研、往下開(kāi)枝散葉發(fā)展的能力。
    顧轍前世畢竟只是搞增材加工的，他對(duì)樹(shù)脂材料的理解，最深刻的也就是增材替代部分，比如如何確保鏡片免打磨、直接模鑄成型、精密脫模。
    換句話(huà)說(shuō)，他這種過(guò)路客，對(duì)樹(shù)脂也好，其他材料也好，最專(zhuān)注的只是“怎么把高成本的減材制造變成低成本的增材制造”。
    至于提升材料本身的光學(xué)性能、物理性能……對(duì)不起，顧轍前世完全沒(méi)研究。他不可能橫跨那么多領(lǐng)域都面面俱到，只能是每個(gè)面涉獵一兩個(gè)點(diǎn)。
    所以，如果把這些天賦不錯(cuò)的博士帶偏了，沒(méi)有建立起自己對(duì)行業(yè)技術(shù)的全面理解，那就太可惜了。
    顧轍寧可先發(fā)工資讓他們看一個(gè)多月論文、了解行業(yè)綜述、前沿動(dòng)態(tài)，把未來(lái)全部可能的努力方向都摸清楚，心里存下了一張全局地圖之后，再來(lái)按顧轍的指點(diǎn)，專(zhuān)攻一處。
    有這樣寬松的研究氛圍，老板發(fā)錢(qián)讓他們帶薪看論文，這些人倒也知恩圖報(bào)。于是今天顧轍來(lái)檢查他們的思路時(shí)，每個(gè)人都報(bào)了好幾個(gè)后續(xù)的研究方向思路。
    比如，任何光學(xué)鏡片，都有好幾個(gè)非常重要的指標(biāo)。
    透光率、折射率、色散率、物理強(qiáng)度（抗摔/抗劃傷）、熱穩(wěn)定性/膨脹系數(shù)、透射波段截止（防紫外線(xiàn)和其他不可見(jiàn)輻射）、鍍膜牢固度與簡(jiǎn)易度、加工速度、脫模難度……
    而2003年的當(dāng)下，樹(shù)脂鏡片材料除了抗摔物理強(qiáng)度不用擔(dān)心，畢竟這玩意兒幾十年前發(fā)明出來(lái)、就是為了彌補(bǔ)玻璃太容易碎的問(wèn)題。
    但樹(shù)脂鏡片的其他特性，好多都還不如玻璃。
    其中透光率、耐磨抗劃傷、熱穩(wěn)定/低膨脹系數(shù)、耐久度/抗老化這四方面，屬于可以擺爛不管的，因?yàn)闃?shù)脂不管怎么優(yōu)化，幾乎永遠(yuǎn)不如玻璃。
    這也是為什么無(wú)論樹(shù)脂發(fā)展了多久，精密的玻璃鏡片/鏡頭始終不可能被徹底淘汰。樹(shù)脂只能是在對(duì)這四個(gè)領(lǐng)域指標(biāo)不太重視的市場(chǎng)上，一點(diǎn)點(diǎn)改良自己、蠶食光學(xué)玻璃的市場(chǎng)。
    這些基本共識(shí)，也不用看太久論文，基本上沈明博他們之前看了一個(gè)星期左右，就徹底確信了。
    剩下的關(guān)鍵，就是那些還處在兩可之間、隨著科技發(fā)展，暫時(shí)看不清未來(lái)到底玻璃強(qiáng)還是樹(shù)脂強(qiáng)的技術(shù)參數(shù)，這些方向，才是材料科研人員可能發(fā)揮自己價(jià)值的熱點(diǎn)。
    沈明博在會(huì)上，被顧轍鼓勵(lì)，也提了一點(diǎn)研究方向，比如怎么想辦法提高樹(shù)脂材料折射率。
    在目前對(duì)苯二甲酸二烯丙酯、二丙烯基二碳酸二乙二醇酯、二羥基三苯氧基丙烯酸丙酯三聯(lián)混凝式樹(shù)脂的基礎(chǔ)上，微調(diào)摻雜目前各類(lèi)紫外線(xiàn)吸收劑和藍(lán)光吸收劑的比例，來(lái)提高鏡片材料的折射率、
    并且用犧牲一部分藍(lán)紫光和紫外線(xiàn)等短波長(zhǎng)輻射的失真為代價(jià)，抵消掉該種高折射率材料天然帶來(lái)的“高色散失真”負(fù)面影響……
    沈明博說(shuō)得還挺帶勁，顧轍聽(tīng)了，心中其實(shí)也知道他說(shuō)的方向沒(méi)問(wèn)題，但這個(gè)課題太大了，估計(jì)好幾年也未必做得出來(lái)。
    后世樹(shù)脂鏡片確實(shí)在往越來(lái)越高折射率發(fā)展，尤其是高度鏡片可以靠高折射率配合非球面鏡來(lái)壓縮鏡片厚度，避免一千多度的近視眼頂著個(gè)啤酒瓶底一樣厚的鏡片很不方便。
    至于藍(lán)紫光略微被抵消失真，也不是什么大不了的。后世鏡片還一股腦兒吹噓什么“藍(lán)光輻射”、“寧可藍(lán)紫光失真，也要確保紫外線(xiàn)完全隔斷，保護(hù)眼睛”。
    反正普通消費(fèi)者懂個(gè)屁的科學(xué)，只要告訴他們看藍(lán)光失真是保護(hù)健康的必要代價(jià)，還不乖乖接受了。
    但是很可惜，這些都不是顧轍眼下能投入足量資源和時(shí)間、安排沈明博去做的。這個(gè)課題可以作為一個(gè)種子，以后沈明博自己帶團(tuán)籌資源再想想辦法。
    現(xiàn)在顧轍需要他們做一些見(jiàn)效更快的成果。
    ——
    PS：以上已經(jīng)是4300字了，下面稍微說(shuō)兩句。
    這兩天只能一大章了。我在杭州這邊，最近又要排隊(duì)檢測(cè)。我沒(méi)打第三針，這兩天也要排隊(duì)打。
    周二恢復(fù)兩更六千字。
    反正也要換地圖，我也抽空排隊(duì)的時(shí)候多查查資料——寫(xiě)新的領(lǐng)域，我還要每天拿事務(wù)所的工作賬號(hào)登國(guó)知局官網(wǎng)，查歷史專(zhuān)利申請(qǐng)文件……我也不是什么都懂的，技術(shù)路線(xiàn)只知道個(gè)大概，真到了寫(xiě)的時(shí)候用到，也要去國(guó)知局查的。