十分鐘后，黃星主動(dòng)跟付貞馨碰了碰杯，女人都愛(ài)虛榮，黃星說(shuō)了幾句贊美的話(huà)，把付貞馨往上一捧，然后出其不意地說(shuō)了句：小付總，明天上午我們?cè)诹某呛煤棉D(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看有沒(méi)有適合往代理方面發(fā)展的商家。
    付貞馨眉頭一皺：什么意思？
    黃星假裝很驚訝的樣子：怎么，大付總沒(méi)跟你提？
    付貞馨不耐煩地說(shuō)：說(shuō)明白點(diǎn)兒。
    黃星故意壓低音量道：新機(jī)一出來(lái)，大付總準(zhǔn)備在各個(gè)地區(qū)發(fā)展一些代理商，渠道。聊城這邊走貨多，可以深度地挖掘一下資源
    付貞馨正詫異間，鄧光輝禁不住探著脖子問(wèn)道：不是黃兄弟，你剛才說(shuō)什么？大付總要在聊城招代理？
    黃星欲擒故縱地支吾說(shuō)：沒(méi)，沒(méi)有。
    鄧光輝更是摸不著邊，心里一陣揣摩：這不行，堅(jiān)決不行！這不是砸我老鄧的飯碗嗎？聊城這邊一旦到了狼多肉少的局面，那我付總這是怎么了，怎么想了這么一出。是不是在故意制衡我呢？
    黃星搖了搖頭，端起酒杯跟鄧光輝一碰，說(shuō)：行了鄧哥別多想，喝酒！
    鄧光輝一邊喝酒一邊在心里掂量起來(lái)，如果黃星說(shuō)的是真的，那勢(shì)必對(duì)自己是一種極大的威脅。鑫緣公司生產(chǎn)的三碼和高仿機(jī)，實(shí)惠便宜，質(zhì)量和售后都能跟得上。即便是品牌機(jī)做倒單子，鑫緣公司給貨也很便宜，倒手一單子至少能賺個(gè)萬(wàn)兒八千。憑借鑫緣公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，他這兩年已經(jīng)在整個(gè)聊城通訊界樹(shù)立起了一定的威信和地位，并且跟很多通訊商家達(dá)成了供應(yīng)關(guān)系。一旦付潔在聊城物色到更多的代理商，那將意味著競(jìng)爭(zhēng)甚至是淘汰，自己的出貨量和利潤(rùn)，都會(huì)受到極大的影響
    見(jiàn)到鄧光輝心不在焉地皺眉思量，黃星覺(jué)得目的已經(jīng)達(dá)到了。正所謂兵不厭詐，商道亦是如此。作為你的大東家，我就是要讓你生于憂(yōu)患，就是要讓你有所顧忌。天天讓你牽著東家的鼻子走，那還了得？
    飯畢，鄧光輝已經(jīng)是醉眼迷離。為了安全起見(jiàn)，黃星招手打了輛出租車(chē)，先送鄧光輝回店里，然后和付貞馨去了賓館。
    剛進(jìn)賓館，付貞馨就氣勢(shì)洶洶地將黃星叫到了她的房間。
    一進(jìn)門(mén)，付貞馨就劈頭蓋臉地發(fā)起了飆：黃星你逞什么風(fēng)頭？你以為鑫緣公司姓黃是嗎？告訴你，公司姓付！吃飯的時(shí)候你裝的跟老大似的，我姐什么時(shí)候說(shuō)要在聊城招代理了？你知不知道，你這樣一來(lái)，會(huì)讓鄧光輝跟我們拉開(kāi)距離，他是我們公司最大的代理商！你倒好，吹牛不打草稿，還真以為自己是大老板了？
    黃星早就料到付貞馨會(huì)上演這一出翻臉戲，他已有心理準(zhǔn)備，坦然笑說(shuō)：小付總，你不覺(jué)得我們跟代理商之間的關(guān)系，不太正常嗎？
    付貞馨皺眉道：有什么不正常的？鄧光輝一個(gè)月走一千多臺(tái)貨，他賺公司也賺。
    黃星反問(wèn)：公司賺了多少？為了調(diào)動(dòng)代理商的積極性，公司一味地給代理商鋪貨，貨款收回來(lái)多少？你難道沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，公司一直被代理商牽著鼻子走嗎？
    這一番反問(wèn)倒是讓付貞馨心里顫了一下，但她還是強(qiáng)勢(shì)地道：這方面不用你干預(yù)，公司有公司的政策方針。
    黃星道：這樣下去，公司老本都要被掏空。鋪貨原則和對(duì)代理商的政策，必須要改進(jìn)。
    付貞馨冷哼一句：怎么改？
    黃星道：就像釣魚(yú)。既要讓魚(yú)脫不了鉤，又不能讓買(mǎi)魚(yú)餌的錢(qián)超出了成本。既要給代理商甜頭，又能拿出殺手锏去制衡。我們把魚(yú)釣上來(lái)，把它養(yǎng)的肥肥的，自己卻把家底掏空了買(mǎi)魚(yú)餌，這可不是一筆好買(mǎi)賣(mài)。
    付貞馨不耐煩地一揚(yáng)手：行了行了別唱高調(diào)了，說(shuō)的跟多高深似的。本姑娘以副總經(jīng)理的身份提醒你，不該管的別管，怎么跟代理商交涉我心里有數(shù)。你也就是紙上談兵的本事吧。
    黃星原本還想解釋幾句，但見(jiàn)付貞馨如此不耐煩，于是只能轉(zhuǎn)身回了房間。
    洗了個(gè)澡后躺在床上，黃星覺(jué)得心很累，鑫緣公司很多事情他都想盡職去管一管，但又總覺(jué)得心有余而力不足。單東陽(yáng)一任職，雖說(shuō)公司在管理上有起色，但這種起色絕不是好現(xiàn)象，在單東陽(yáng)生搬硬套的軍事化管理之下，公司上下就像是一潭死水，經(jīng)理和員工們紀(jì)律意識(shí)強(qiáng)了，違紀(jì)現(xiàn)象少了，但那種積極向上、活潑上進(jìn)的氛圍卻也跟著煙消云散。大家在這種制式管理之下，沒(méi)有笑容，缺乏活力。
    黃星想到了很多，很多。
    剛有睡意，付潔突然打來(lái)了電話(huà)。
    黃星意識(shí)到是付貞馨打電話(huà)給付潔告了自己一狀，接通后，果不其然。付潔直接興師問(wèn)罪地說(shuō)：黃主任，什么時(shí)候?qū)W會(huì)假傳圣旨了？
    黃星解釋說(shuō)：付總，你是說(shuō)招代理的事情？
    付潔道：你怎么能自作主張呢，你這不是在背后煽我一耳光嗎？
    黃星道：付總，我沒(méi)跟你商量是我的不對(duì)，但是你想一想，鄧光輝欠了公司那么多貨款，他一直在拿我們的錢(qián)賺錢(qián)，用我們的雞下蛋。可我們呢，光幫他投本。他仗著三十幾萬(wàn)的欠款，一味地牽著我們的鼻子走。我們必須要學(xué)會(huì)制衡，要想辦法讓鄧光輝清楚自己的位置。我們是東家，他是靠鑫緣公司吃飯的。不能因?yàn)樗哓浟看缶蛯?duì)他一再放任。否則一旦到了雞飛蛋打的局面，咱們哭都來(lái)不及了。蛋他吃著，不要緊，但是我們的雞總不能也讓他給燉了吧？那我們連湯都喝不上。
    付潔那邊沉默了片刻，說(shuō)：你說(shuō)的正是我擔(dān)心的。但是咱們公司不比酷派三星那些名牌公司，咱們做的是三碼是高仿，而且公司現(xiàn)在正處在一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型期，即將走品牌路線(xiàn)，所以我們更需要代理商，更需要渠道。因此跟代理商打好關(guān)系很重要。
    黃星道：是很重要。但是也要有一個(gè)基本的原則。總不至于我們求爺爺告奶奶天天低三下四，最后連鋪貨的貨款都要不回來(lái)。得不償失。我覺(jué)得我們必須要擺正位置，既要讓代理商嘗到甜頭賺到錢(qián)，又要能拿出制衡和約束的手段來(lái)。否則貨鋪出去了，錢(qián)要不回來(lái)，我們損失更慘重。與其這樣，還不如不放貨。
    付潔道：你說(shuō)的也有道理。但是這個(gè)度很難把握。
    黃星道：我這幾天起草一份政策出來(lái)，抽時(shí)間請(qǐng)代理們吃個(gè)飯，公布一下。
    付潔道：那好，你寫(xiě)完拿給我看。剛才我跟付貞馨商量過(guò)了，明天你們找鄧光輝好好談?wù)劊朕k法讓他結(jié)一部分貨款。至于在聊城增設(shè)代理，就先擱一擱吧，別把鄧光輝逼的狗急跳墻。
    黃星道：我也只是嚇唬嚇唬他，試探一下他的反應(yīng)。
    付潔道：適可而止。
    黃星道：好。
    掛斷電話(huà)后，黃星再無(wú)困意，下床開(kāi)始起草代理商政策方案。
    次日上午八點(diǎn)鐘，黃星去叫付貞馨吃早餐。付貞馨說(shuō)，各吃各的，干什么非要一起吃？黃星說(shuō)，有事商量。付貞馨這才忍辱負(fù)重地整理了一下儀容，屈尊與黃星一起去了一家粥鋪。要了兩碗粥，幾個(gè)小包子。
    黃星說(shuō)，上午怎么個(gè)打算？
    付貞馨想了想，說(shuō)，我上午去逛商場(chǎng)。中午，中午回請(qǐng)一下鄧光輝，重點(diǎn)搞定貨款的事情。我姐下了死命令，這次過(guò)來(lái)至少結(jié)十萬(wàn)回去。
    黃星說(shuō)，為什么不讓他一次性結(jié)清欠款？
    付貞馨皺眉說(shuō)，你豬腦袋呀？給代理商鋪貨，這是潛規(guī)則。一次性結(jié)清，意味著合作的終結(jié)！
    黃星淡然一笑，說(shuō)，逛商場(chǎng)也不錯(cuò)，我陪你去。
    付貞馨強(qiáng)調(diào)道，本人不需要跟屁蟲(chóng)！
    黃星說(shuō)，我是人，不是蟲(chóng)。
    付貞馨冷哼了一聲，大口喝粥，不再理會(huì)黃星。
    吃過(guò)飯后，付貞馨果真挎著坤包進(jìn)了對(duì)面一家購(gòu)物廣場(chǎng)。她并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，黃星一直跟在她身后。她還是改不了老習(xí)慣，走兩步捏一下屁股縫，這性感的舉動(dòng)令很多路人禁不住扭頭觀(guān)瞧。
    化妝品和服裝無(wú)非是女人的最?lèi)?ài)，付貞馨先是看了看化妝品，然后又到了品牌服飾專(zhuān)區(qū)，穿梭在各個(gè)奢華品牌之中。她陸續(xù)在好幾件個(gè)性女裝面前駐足，摸摸坤包想下手，又覺(jué)得肉疼，于是只過(guò)了過(guò)眼癮。
    最后她在阿瑪尼專(zhuān)柜看中了一款價(jià)格2600元的上衣，試了試很合身，穿在身上也很顯檔次。她對(duì)這件衣服愛(ài)的死去活來(lái)，幾乎要拿出銀聯(lián)卡去刷，但還是一咬牙克制住了內(nèi)心的沖動(dòng)和。
    戀戀不舍地從阿瑪尼出來(lái)，她突然瞅見(jiàn)一個(gè)熟悉的身影，正朝這邊走來(lái)。眉頭一皺，兀自罵了句：跟屁蟲(chóng)。
    付貞馨想快走幾步甩開(kāi)黃星，但黃星卻直接小跑了過(guò)來(lái)，與付貞馨并肩。付貞馨正想開(kāi)口責(zé)罵，黃星卻搶先一步說(shuō)：小付總，我們被盯上了。走，去二樓手機(jī)賣(mài)場(chǎng)看看。
    付貞馨苦笑說(shuō)：神經(jīng)病！誰(shuí)盯我們，盯我們干什么？
    她正想扭頭看，黃星輕聲提示道：別回頭。是鄧光輝店里的一個(gè)女店員。
    付貞馨問(wèn)：怎么個(gè)情況？
    黃星說(shuō)：我們邊走邊說(shuō)。昨天晚上我不是跟鄧光輝提過(guò)嗎，公司要在聊城發(fā)展代理。鄧光輝派了人跟著我們，就是要摸清我們的路數(shù)。那我們就將計(jì)就計(jì)，去逛幾家手機(jī)店看看。
    付貞馨皺眉道：黃星你能不能不自作主張，你知不知道，你自作聰明，會(huì)為公司帶來(lái)什么樣的后果？
    黃星道：這是欲擒故縱。鄧光輝最擔(dān)心的是什么，那就是有另一家或者幾家代理會(huì)危及到他的地位。他現(xiàn)在是一家獨(dú)大，吃獨(dú)食兒。我們就是要給他制造緊張氣氛，先拿他一手，這樣才能體現(xiàn)公司的威信力。我們要找回主動(dòng)權(quán)，牽著他的鼻子走，而不是讓代理商牽著我們走
    付貞馨打斷黃星的話(huà)：行了行了，我不想聽(tīng)。我可以聽(tīng)你一回，但如果有什么不良后果，你要全全承擔(dān)！