這一軍將的黃星臉上有些泛紅，他本想附和幾句找個(gè)臺(tái)階下，但是考慮到付潔的交待，他干脆將計(jì)就計(jì)：鄧哥不瞞你說(shuō)，公司今年的銷售形勢(shì)大好，金融危機(jī)不光沒(méi)有影響到鑫緣公司，反而給了公司一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。公司新增代重量級(jí)代理商16個(gè)，其中有7家月走貨量超過(guò)五百臺(tái)，四家過(guò)千臺(tái)。付總正準(zhǔn)備將所有的代理資源整合，分出幾個(gè)級(jí)別，優(yōu)惠政策區(qū)別對(duì)待。
    鄧光輝的臉一下子變了顏色，他一伸手說(shuō)：等等。你說(shuō)金融危機(jī)沒(méi)影響到鑫緣公司？可是我怎么聽(tīng)說(shuō)，鑫緣公司現(xiàn)在資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題？
    黃星心想這下壞了，肯定是沒(méi)和付貞馨統(tǒng)一口徑，她將公司的底牌攤開(kāi)了。一般情況下，債主催款，都是固定的模式，會(huì)說(shuō)自己資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，求爺爺告奶奶一樣求對(duì)方還款，解自己燃眉之急。殊不知，這種方式不僅效果不佳，反而會(huì)讓欠債人高高在上，甚至是看你笑話，處處牽著你的鼻子走。鑫緣公司畢竟只是一個(gè)私企，對(duì)待鄧光輝這種大代理商，一直采取的是先鋪貨后結(jié)款的方式。這樣一來(lái)的確能為代理商解除后顧之憂，但是卻造成了公司成本和風(fēng)險(xiǎn)的逐年累加。因此黃星覺(jué)得，不能利用傳統(tǒng)的催款方式，求鄧光輝結(jié)款，得另辟蹊徑。
    但這一辟不要緊，偏偏是跟付貞馨唱了對(duì)臺(tái)戲。沒(méi)等黃星回話，付貞馨就皺眉說(shuō)：別聽(tīng)他瞎掰，公司的情況，他根本不了解。
    付貞馨扭頭瞪了黃星一眼，黃星心里一顫，心想當(dāng)初如果能和付貞馨統(tǒng)一一下戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就好了，那樣的話就不會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻被她拆臺(tái)。但也許是初生牛犢不怕虎，求爺爺告奶奶那一套，黃星使不出來(lái)。他覺(jué)得向代理商催要貨款，應(yīng)該采取一種居高臨下的方式，要讓代理商覺(jué)得，聽(tīng)話的孩子有糖吃。往大一點(diǎn)說(shuō)，就像是政府和企業(yè)之間的關(guān)系，在政府面前，誰(shuí)敢不乖乖交稅上稅，你想逃？你敢逃？一個(gè)政策拿出來(lái)就能摔死你。公司也是一樣，也得有這種魄力和威懾力才行。
    很明顯，鄧光輝也不是沒(méi)有軟肋可捏。他代銷的手機(jī)，80以上都是鑫緣公司供的貨。他之所以能開(kāi)上車買(mǎi)上房脖子上掛上金項(xiàng)鏈，是在拿鑫緣公司的產(chǎn)品謀得的利益。我給你飯碗讓你發(fā)財(cái)，催款的時(shí)候還要低三下四求你？天底下哪有這樣的道理！因此黃星覺(jué)得，要想牢牢控制住鄧光輝，光靠柔和政策只能適得其反，要留出底牌來(lái)將他的軍。讓他清晰地認(rèn)識(shí)到，做鑫緣公司的代理商，有錢(qián)賺。聽(tīng)話，賺的多，賞的多，返利多，好政策多不聽(tīng)話，賺的少，甚至沒(méi)的賺。
    一時(shí)間黃星腦子里閃過(guò)了很多經(jīng)營(yíng)方面的理念，盡管還不太成熟，但卻像是有了一定的雛形。
    見(jiàn)鄧光輝根本沒(méi)有跟自己碰杯的意思，黃星干脆坐了下來(lái)。鄧光輝騰出一只手，出其不意地將一條很粗很拉風(fēng)的金項(xiàng)鏈從襯衣領(lǐng)子里拉出來(lái)，解開(kāi)第一個(gè)扣子，扭了扭脖子。這樣一來(lái)，他說(shuō)話的底氣更足了，伸出一根手指頭點(diǎn)劃著黃星說(shuō)：小黃啊小黃，你這人，不誠(chéng)實(shí)。做生意，誠(chéng)信是根本。
    黃星自飲了一杯酒，笑說(shuō)：鄧哥你這次真是看走眼了！我不妨在這里給你交個(gè)底，鑫緣公司現(xiàn)在正在做自己的品牌。靠倒單子，靠生產(chǎn)三碼和高仿，畢竟不是長(zhǎng)路。
    鄧光輝道：這個(gè)我聽(tīng)說(shuō)了。就像黑道漂白，對(duì)吧。但是別太樂(lè)觀，現(xiàn)在為什么那么多商家在做三碼，做高仿？成本低利潤(rùn)高。一個(gè)新生的品牌，如果沒(méi)有雄厚的資金做后盾，你能堅(jiān)持多久？依我看，我不建議鑫緣公司過(guò)早淌這灣渾水，品牌不好做，要注冊(cè)要交稅要打關(guān)系，成本太高。看看現(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌手機(jī)，多如牛毛，但哪個(gè)品牌能有諾基亞和摩托羅拉十分之一的銷量？還是做高仿好，雖說(shuō)在大陸不合法，但這是國(guó)情需要，市場(chǎng)上有八成以上全是三碼和高仿。現(xiàn)在政府對(duì)山寨機(jī)已經(jīng)是睜一只眼閉一只眼了，多好的形勢(shì)，多好的機(jī)遇！
    付貞馨舉起杯子說(shuō)：鄧哥你又在給我們潑冷水！咱們今天不談別的，就喝酒！
    鄧光輝說(shuō)，好。舉起酒杯很瀟灑地將酒倒進(jìn)嘴里，呲呲兩聲，呷了一口菜。
    黃星本想深入一點(diǎn)談一談公司發(fā)展，釣穩(wěn)鄧光輝這條大魚(yú)，既不讓他脫鉤，又能讓他把魚(yú)餌乖乖地吐出來(lái)。但是見(jiàn)付貞馨根本不配合，反而一味地跟自己唱對(duì)臺(tái)戲，于是只能暫且擱置。
    鄧光輝很有炫富嫌疑，停下來(lái)時(shí)，他不停地用手撫摸著脖頸上掛著的那條金項(xiàng)鏈，仿佛是很迷戀黃金身上散發(fā)出來(lái)的奢華光彩。付貞馨見(jiàn)狀，笑說(shuō)，鄧哥很有錢(qián)吶，金項(xiàng)鏈個(gè)頭這么大，得100克以上吧。鄧光輝得瑟地笑道，108克。男人嘛，要對(duì)自己狠一些。這年頭通貨膨脹這么厲害，還是這玩意兒保值。
    黃星瞧不慣鄧光輝的這種嘴臉，用開(kāi)玩笑的方式說(shuō)：鄧哥，要是沒(méi)有鑫緣公司這個(gè)平臺(tái)，你這金項(xiàng)鏈，還有你那二十多萬(wàn)的車，恐怕都還是浮云。
    鄧光輝眉頭一皺：小黃你這話我不愛(ài)聽(tīng)。我是靠做鑫緣公司代理起家的，沒(méi)錯(cuò)。但咱們是互利互惠，你應(yīng)該想，我為公司賺了多少錢(qián)。我自己賺的錢(qián)，只是九牛一毛。
    黃星不失時(shí)機(jī)地端起杯，說(shuō)：那就預(yù)祝我們能賺更大的錢(qián)！
    鄧光輝這次端了杯，象征性地在空中一虛晃，仰頸干盡了杯中酒。
    黃星也喝盡杯中酒，抄了兩口菜后，遞過(guò)去一支香煙，自己也叼了一支。黃星笑道：鑫緣公司的宗旨，就是要讓員工和代理賺到錢(qián)。所以我們的一切工作都是圍繞這個(gè)宗旨開(kāi)展。給代理商更多優(yōu)惠政策，配合更好的宣傳和推廣活動(dòng)，我們一直是不遺余力。這次公司建自己的品牌，實(shí)際上也是對(duì)代理商們的一種負(fù)責(zé)。一旦我們自己的品牌走向市場(chǎng)，打開(kāi)銷路，那撈到最大實(shí)惠的，還是像你這樣的代理商。
    鄧光輝笑道：但愿。不過(guò)那要看公司給我的政策。
    黃星道：政策方面你放心，付總一向重視老代理商的利益，這個(gè)鄧哥你最清楚。
    付貞馨見(jiàn)黃星喧賓奪主在這里唱起了高調(diào)，禁不住有些生氣。她弓了弓身子拉拽了一下屁股縫，端起酒杯跟鄧光輝一碰，說(shuō)：鄧哥，我不跟你講那些虛頭巴腦的東西，咱們談些實(shí)在的。你看能不能把我們前期鋪貨的錢(qián)結(jié)上一部分，公司現(xiàn)在的確周轉(zhuǎn)上出了點(diǎn)兒?jiǎn)栴}。這也是我姐的意思。
    鄧光輝臉色微微一變，卻也強(qiáng)擠出笑意：這個(gè)這要看你今天的表現(xiàn)嘍！
    為了能結(jié)貨款，付貞馨狠了狠心，將酒杯中的紅酒倒掉，換上了滿滿一杯白酒，忍辱負(fù)重地將酒一干而盡，抿了抿嘴唇說(shuō)：鄧哥覺(jué)得我表現(xiàn)怎樣？
    鄧光輝也干盡杯中酒，虛張聲勢(shì)地說(shuō)：貞馨啊，我跟你說(shuō)，心急吃不了熱豆腐。咱們今天是出來(lái)高興的，先不提商業(yè)上的事兒。
    付貞馨皺了皺眉頭，隨即舒展開(kāi)：那好，那咱們就接著喝酒。
    鄧光輝和付貞馨二人的心理，被黃星讀的通透。很明顯，付貞馨一直在被鄧光輝牽著鼻子走，想要結(jié)款，沒(méi)那么容易。黃星心想現(xiàn)在這世道是怎么了，欠錢(qián)的是大爺，債主是孫子。千方百計(jì)地裝孫子哄大爺開(kāi)心，還不一定能得到大爺?shù)囊稽c(diǎn)施舍。這種不正常的邏輯關(guān)系，的確顯得很不正常。看來(lái)，想要按自己思路形成一種和諧互信的合作關(guān)系，不光要借助于人際交往，還需要借助于政策和制度。