第七章 投資公司同事聯(lián)絡(luò)網(wǎng) ——終身聯(lián)盟的互惠關(guān)系
?
當一家公司真正致力于維護同事聯(lián)絡(luò)網(wǎng)時，雙方的價值都可以大大提升。終身雇傭制可能結(jié)束了，但終身關(guān)系仍然是人們夢寐以求的。麥肯錫的許多名聲和業(yè)務(wù)都來自于其強大的同事人脈，它可以提供人脈情報，推薦人才，甚至是提高銷售額。
?
領(lǐng)英、特斯拉（Tesla）、YouTube、Yelp、Yammer、SpaceX（太空探索技術(shù)公司），這些公司的共性是什么？
它們不只是創(chuàng)新和巨大經(jīng)濟成功的案例。所有這些公司的創(chuàng)始人都曾經(jīng)在一家公司工作過，那就是PayPal。
終身雇傭制可能結(jié)束了，但終身關(guān)系仍然是人們夢寐以求的，正如PayPal的前員工們比誰都清楚的，它可能極為有價值。和自由人模式不同，聯(lián)盟在員工完成任期之后仍可以而且應(yīng)該存在。通常，公司和員工都沒有充分利用強大的公司同事人脈的好處。正如你將看到的，盡管有證據(jù)表明存在強化同事人脈的受抑需求，但幾乎沒有哪家公司能提出與前員工保持關(guān)系的好辦法。相反，員工本身也很少意識到前同事能對他們的職業(yè)生涯起到多大幫助。
建立公司同事人脈需要的投資相對較少，在終身雇傭制不再是通行做法的年代，要維持相互信任、相互投資、共同受益的關(guān)系，這是順理成章的下一步。
公司和員工都能從保持聯(lián)盟關(guān)系中受益。當一家公司興旺發(fā)達時，它的同事人脈看上去也會很光鮮。例如，當蘋果在困境中掙扎時，誰也不想要蘋果的前員工。但如今，蘋果的前員工則非常搶手，盡管里德這些人在史蒂夫·喬布斯于1997年成功回到蘋果之前就在蘋果工作了。同時，當一家公司前員工的事業(yè)欣欣向榮時，這種人脈就變成了可以幫助公司的寶貴資產(chǎn)。例如，麥肯錫的許多名聲和業(yè)務(wù)都來自于其強大的同事人脈，它可以提供人脈情報，推薦人才，甚至是提高銷售額。
為了最大化公司同事人脈的收益，公司應(yīng)該清晰說明雙方能從保持這段關(guān)系中獲得的價值。幸運的是，這個任務(wù)并不困難。員工顯然希望與前同事建立關(guān)系。領(lǐng)英（服務(wù)）現(xiàn)在有超過118 000個公司同事群，涵蓋了98%的《財富》500強公司。然而驚人的是，多數(shù)同事群卻與群成員曾就職的公司幾乎沒有聯(lián)系。
實際上，現(xiàn)有的公司同事群中，多數(shù)是完全與公司獨立運作的。荷蘭屯特大學(xué)（University of Twente）進行的一項研究表明，盡管受調(diào)查的公司中只有15%擁有正式同事群，但另有67%的公司也由員工獨立組織了非正式同事群。非正式同事群也可能變得龐大復(fù)雜。寶潔公司的同事群完全獨立于寶潔公司。盡管它2001年才開通，但如今已擁有超過25 000名成員，以及一個慈善基金會和一個演講團。這些非正式同事群體現(xiàn)出公司的巨大（在很大程度上是錯失的）機會。其中多數(shù)群著重于同事間的互助而不是維持成員與前公司的關(guān)系。這種做法為同事創(chuàng)造了價值，卻沒有為公司創(chuàng)造價值。
當一家公司真正致力于維護同事聯(lián)絡(luò)網(wǎng)時，雙方的價值都可以大大提升。那么為什么沒有更多企業(yè)這樣做呢？首先，讓我們來分析兩個充分利用了前員工（校友）價值的行業(yè)：專業(yè)服務(wù)公司和大學(xué)。
當一家公司真正致力于維護同事聯(lián)絡(luò)網(wǎng)時，雙方的價值都可以大大提升。終身雇傭制可能結(jié)束了，但終身關(guān)系仍然是人們夢寐以求的。麥肯錫的許多名聲和業(yè)務(wù)都來自于其強大的同事人脈，它可以提供人脈情報，推薦人才，甚至是提高銷售額。
?
領(lǐng)英、特斯拉（Tesla）、YouTube、Yelp、Yammer、SpaceX（太空探索技術(shù)公司），這些公司的共性是什么？
它們不只是創(chuàng)新和巨大經(jīng)濟成功的案例。所有這些公司的創(chuàng)始人都曾經(jīng)在一家公司工作過，那就是PayPal。
終身雇傭制可能結(jié)束了，但終身關(guān)系仍然是人們夢寐以求的，正如PayPal的前員工們比誰都清楚的，它可能極為有價值。和自由人模式不同，聯(lián)盟在員工完成任期之后仍可以而且應(yīng)該存在。通常，公司和員工都沒有充分利用強大的公司同事人脈的好處。正如你將看到的，盡管有證據(jù)表明存在強化同事人脈的受抑需求，但幾乎沒有哪家公司能提出與前員工保持關(guān)系的好辦法。相反，員工本身也很少意識到前同事能對他們的職業(yè)生涯起到多大幫助。
建立公司同事人脈需要的投資相對較少，在終身雇傭制不再是通行做法的年代，要維持相互信任、相互投資、共同受益的關(guān)系，這是順理成章的下一步。
公司和員工都能從保持聯(lián)盟關(guān)系中受益。當一家公司興旺發(fā)達時，它的同事人脈看上去也會很光鮮。例如，當蘋果在困境中掙扎時，誰也不想要蘋果的前員工。但如今，蘋果的前員工則非常搶手，盡管里德這些人在史蒂夫·喬布斯于1997年成功回到蘋果之前就在蘋果工作了。同時，當一家公司前員工的事業(yè)欣欣向榮時，這種人脈就變成了可以幫助公司的寶貴資產(chǎn)。例如，麥肯錫的許多名聲和業(yè)務(wù)都來自于其強大的同事人脈，它可以提供人脈情報，推薦人才，甚至是提高銷售額。
為了最大化公司同事人脈的收益，公司應(yīng)該清晰說明雙方能從保持這段關(guān)系中獲得的價值。幸運的是，這個任務(wù)并不困難。員工顯然希望與前同事建立關(guān)系。領(lǐng)英（服務(wù)）現(xiàn)在有超過118 000個公司同事群，涵蓋了98%的《財富》500強公司。然而驚人的是，多數(shù)同事群卻與群成員曾就職的公司幾乎沒有聯(lián)系。
實際上，現(xiàn)有的公司同事群中，多數(shù)是完全與公司獨立運作的。荷蘭屯特大學(xué)（University of Twente）進行的一項研究表明，盡管受調(diào)查的公司中只有15%擁有正式同事群，但另有67%的公司也由員工獨立組織了非正式同事群。非正式同事群也可能變得龐大復(fù)雜。寶潔公司的同事群完全獨立于寶潔公司。盡管它2001年才開通，但如今已擁有超過25 000名成員，以及一個慈善基金會和一個演講團。
這些非正式同事群體現(xiàn)出公司的巨大（在很大程度上是錯失的）機會。其中多數(shù)群著重于同事間的互助而不是維持成員與前公司的關(guān)系。這種做法為同事創(chuàng)造了價值，卻沒有為公司創(chuàng)造價值。
當一家公司真正致力于維護同事聯(lián)絡(luò)網(wǎng)時，雙方的價值都可以大大提升。那么為什么沒有更多企業(yè)這樣做呢？首先，讓我們來分析兩個充分利用了前員工（校友）價值的行業(yè)：專業(yè)服務(wù)公司和大學(xué)。