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    【291】16萬(wàn)人！
    “關(guān)總！我性子直，有啥說(shuō)啥，你這全套‘援建’也忒貴了點(diǎn)，超出我的預(yù)算一大截啊！我本來(lái)還打算買(mǎi)點(diǎn)機(jī)床的，可你這樣的方案，我還得再貼錢(qián)啊！”
    關(guān)總不緊不慢的道：“只超出一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算而已嘛，你想啊，這些廠子一起來(lái)，你就部分具備了我國(guó)80年代的機(jī)床工具工業(yè)生產(chǎn)水平，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的機(jī)械制造業(yè)立刻騰飛到了一個(gè)新高度啊！到時(shí)候你啥不能造？完全可以在這個(gè)基礎(chǔ)上自行設(shè)計(jì)組裝各種自動(dòng)化生產(chǎn)線，生產(chǎn)各種紡織、煙草、食品、化工、化纖、汽車、飛機(jī)、汽輪發(fā)電機(jī)、輸變電設(shè)備、微電子工業(yè)、鐘表工業(yè)等等等等國(guó)民經(jīng)濟(jì)所需的幾乎全部機(jī)械產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)錢(qián)真是再劃算不過(guò)了！”
    小強(qiáng)苦著臉道：“這些可都是八十年代的技術(shù)設(shè)備啊！最新不過(guò)世界上85、86年的水平！生產(chǎn)出的產(chǎn)品在國(guó)際上有啥競(jìng)爭(zhēng)力可言。還有，你說(shuō)部分具備了我國(guó)80年代機(jī)床工具工業(yè)生產(chǎn)水平，這個(gè)‘部分具備’，是什么意思？”
    關(guān)總顧左右而言它道：“你放心，只要你投產(chǎn)，在非洲那地方，你肯定是蝎子拉屎——毒一份！你將是第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了百分之百國(guó)產(chǎn)化率的非洲本土企業(yè)啊！百分之百的國(guó)產(chǎn)化率啊！這個(gè)對(duì)你的客戶有多大吸引力，不用我多說(shuō)了吧？等你的質(zhì)量提上來(lái)，參與國(guó)際上的低端機(jī)床產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也是很正常的！說(shuō)不定十年之后，你們的產(chǎn)品還能賣(mài)到中國(guó)來(lái)，只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，到時(shí)候，沈機(jī)愿意給你們提供銷售渠道！”
    小強(qiáng)聽(tīng)到關(guān)總最后一句話幾乎要吐了，心中暗暗比出中指。
    關(guān)總神采奕奕，口沫橫飛的道：
    “440種鍛壓機(jī)械圖紙！210種鑄造機(jī)械圖紙！364種通用機(jī)床！291種專用機(jī)床！525種組合機(jī)床！140種木工機(jī)床！各種輔助件、附件、磨料、磨具、量具、量刃的圖紙三千一百多種！
    曹總！你這筆生意大大劃算，你就告訴你的客戶，想要工業(yè)化，就得先邁出這一步！說(shuō)老實(shí)話，這個(gè)價(jià)錢(qián)50億美金不到，相當(dāng)實(shí)惠！”
    小強(qiáng)狠了狠心道：“那工人的培訓(xùn)和廠房建設(shè)費(fèi)用怎么算？”
    關(guān)總道：“按照你們發(fā)來(lái)的要求，我們提供全套的視頻教程，沒(méi)有的可以現(xiàn)拍現(xiàn)做，不懂的地方可以盡管來(lái)問(wèn)，我們保證全部解答。至于工廠建設(shè)費(fèi)，你可以雇國(guó)內(nèi)的工程施工單位，按照我們給的圖紙施工。今后也可以找鄭州的第六設(shè)計(jì)研究院，他們可以為你們提供一攬子的機(jī)床工具工廠總體建設(shè)方案，這是他們的老本行。今后的各種技術(shù)改造和升級(jí)也可以找他們，只要花點(diǎn)錢(qián)就行。”
    小強(qiáng)想，這筆交易對(duì)于1950來(lái)說(shuō)實(shí)在是太誘人不過(guò)了，而當(dāng)今世界上，估計(jì)沒(méi)有任何國(guó)家愿意吃這個(gè)單子的。
    “關(guān)總，你估計(jì)這些項(xiàng)目多久能建成投產(chǎn)。需要多少工人？”
    關(guān)總興致勃勃的道：“這些項(xiàng)目大概兩年之內(nèi)就能初步建成投產(chǎn)！大約五年后可以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能，年產(chǎn)各式機(jī)床二十萬(wàn)臺(tái)！需要建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房大約一千一百間，需要各工種技術(shù)工人大約16萬(wàn)人！我跟你說(shuō)，這可是個(gè)大大的政績(jī)，一下子16萬(wàn)人的就業(yè)解決了啊！這還只是技術(shù)工人，其他財(cái)務(wù)后勤啥的我可都沒(méi)算進(jìn)去！你的客戶五年內(nèi)創(chuàng)造這么多國(guó)內(nèi)就業(yè)，還不得把嘴給笑歪了！”
    小強(qiáng)聞言立馬就要暈厥！1950年，老子上哪搞16萬(wàn)技術(shù)工人！你丫玩我啊！這筆培養(yǎng)費(fèi)要花多少錢(qián)！
    “關(guān)總，你給我說(shuō)個(gè)實(shí)在話，你說(shuō)我要把16萬(wàn)青年培養(yǎng)出來(lái)成為合格工人，要花多久？”
    關(guān)總趕緊喝了口茶，想了想道：“勉強(qiáng)上崗的話，一年。要合格的話……兩到三年。至于好工人么……這個(gè)是要時(shí)間，也是要天分的，不要勉強(qiáng)嘛……主要是技術(shù)骨干和工程師難找些……呵呵……你實(shí)在不行，可以從國(guó)內(nèi)雇嘛！我們沈機(jī)就可以幫你找些個(gè)過(guò)去，當(dāng)然，這個(gè)工資待遇要加倍才行……”
    小強(qiáng)現(xiàn)在是終于明白了，為什么關(guān)總說(shuō)建成這些工廠之后，就‘部分具備’了我國(guó)八十年代的機(jī)床工具行業(yè)生產(chǎn)水平，合著在關(guān)總眼里，這人才坎，才是真正過(guò)不去的火焰山！
    像是看出了小強(qiáng)的顧慮，關(guān)總接著道：“我們既然說(shuō)了是援建，那是一定保證教會(huì)的，相關(guān)的企業(yè)內(nèi)部工序手冊(cè)，操作手冊(cè)，都會(huì)全套交付，絕不會(huì)藏私。”
    對(duì)于關(guān)總的這句話，小強(qiáng)很滿意。要知道，各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備基本都是專有的，操作工序都很復(fù)雜，一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的鉗工畢業(yè)生在畢業(yè)之后，能夠具備4級(jí)的水平，可是真要他上線操作，只是給他具體規(guī)格要求的話，他是兩眼一碼黑的。
    世界上所有老牌工業(yè)企業(yè)都有自己的一套操作手冊(cè)，各個(gè)工種各個(gè)環(huán)節(jié)全都有著細(xì)致的規(guī)定，這是包含了真正的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和竅門(mén)在里面，絕不會(huì)外流。一個(gè)畢業(yè)生進(jìn)廠的頭三年，除了干些無(wú)關(guān)緊要的雜活之外，就是不斷地被企業(yè)進(jìn)行再培訓(xùn)。比如說(shuō)一個(gè)造船廠工人，進(jìn)廠之后頭三年基本都是在船廠夜校里不斷深造，再不斷結(jié)合實(shí)際結(jié)合操作手冊(cè)，觀摩那些老師傅干活。直到師傅覺(jué)得你出師了，你才能真正有機(jī)會(huì)獨(dú)擋一面。
    這些技術(shù)手冊(cè)操作手冊(cè)可以說(shuō)都是各個(gè)企業(yè)的傳家寶，設(shè)備可以賣(mài)給你，但是技術(shù)手冊(cè)總是要藏私的。這就好比武俠小說(shuō)里，只教招式不教心法口訣，你練招式得再熟，也是花架子。在工業(yè)上，那就是同樣的設(shè)備，你做不出同樣的質(zhì)量，甚至都做不出合格產(chǎn)品！
    在50年代，內(nèi)部技術(shù)手冊(cè)操作手冊(cè)的概念還比較模糊，基本都是老師傅帶徒弟，所以說(shuō)，如果沒(méi)有當(dāng)年來(lái)自蘇聯(lián)的成千上萬(wàn)老師傅和專家手把手的進(jìn)廠教我們，中國(guó)根本不可能這么快的走進(jìn)工業(yè)化大門(mén)。當(dāng)年的156工程，蘇聯(lián)確實(shí)是非常真誠(chéng)的，很多工廠都是原樣復(fù)制他的國(guó)內(nèi)工廠，很多設(shè)備都是國(guó)內(nèi)剛剛生產(chǎn)出來(lái)，第一臺(tái)裝備自己，第二臺(tái)裝備中國(guó)，盡管價(jià)格不菲，但是絕無(wú)藏私。
    今天的通用電氣、霍尼韋爾、德國(guó)德瑪吉，日本馬扎克等等工業(yè)巨頭，你看哪個(gè)會(huì)把自己內(nèi)部的技術(shù)手冊(cè)拿出來(lái)出版！那都是企業(yè)的命根子。如果他敢出版，結(jié)局是什么下場(chǎng)？
    小強(qiáng)知道，國(guó)內(nèi)有企業(yè)采購(gòu)了與德國(guó)博世相同的設(shè)備，幾年下來(lái)花了十幾億，還是造不出一樣的東西來(lái)。
    學(xué)理工的都知道，如果一個(gè)理工科大學(xué)生進(jìn)廠就能干活，那你就基本可以認(rèn)定，這個(gè)廠沒(méi)啥技術(shù)實(shí)力，有機(jī)會(huì)還是趕緊走人的好。但凡這些世界工業(yè)巨頭，不管你是斯坦福還是麻省理工的畢業(yè)生，進(jìn)廠就要老老實(shí)實(shí)的培訓(xùn)再培訓(xùn)。你會(huì)被告知，你在學(xué)校里學(xué)的都是初級(jí)的東西，只是讓你對(duì)原理進(jìn)行了解，真正的實(shí)際生產(chǎn)和生產(chǎn)中的實(shí)際情況，全靠?jī)?nèi)部的講義和手冊(cè)。
    小強(qiáng)知道合同上有技術(shù)手冊(cè)轉(zhuǎn)讓和包教包會(huì)這條，這就是為什么這次采購(gòu)的項(xiàng)目被稱為援建而不是出口的原因。
    他點(diǎn)點(diǎn)頭道：“好吧，就這么辦，不過(guò)270億太多了，能不能再優(yōu)惠點(diǎn)？關(guān)總你看我有這么多工人要培訓(xùn)，合格上崗之前，等于是白養(yǎng)著他們，這人吃馬嚼、坐吃山空的，實(shí)在開(kāi)銷太大。”
    關(guān)總搖搖頭道：“這是最低價(jià)了，是請(qǐng)示了國(guó)資委才定下的，實(shí)在不好改。再說(shuō)了，我們還要給貴方提供免費(fèi)的多媒體技術(shù)支持，這都是要花錢(qián)的……要不這樣吧，你這次要是再采購(gòu)其他的機(jī)床產(chǎn)品，我們給你優(yōu)惠價(jià)，九五折！”
    小強(qiáng)道：“我要是找德國(guó)人或者其他工業(yè)大國(guó)的人合作，要的了這個(gè)價(jià)嗎？”
    關(guān)總道：“你的采購(gòu)涉及面大，涉及的是機(jī)床工具工業(yè)全體系的從無(wú)到有的無(wú)斷代技術(shù)轉(zhuǎn)讓，外國(guó)哪家公司能像我們自己國(guó)家這樣盡心盡力的給你大包大攬呢？
    再說(shuō)了，西方發(fā)達(dá)國(guó)家這么多年的去工業(yè)化下來(lái)，很多設(shè)備他們已經(jīng)不再生產(chǎn)了。即使生產(chǎn)，價(jià)錢(qián)也比國(guó)內(nèi)的貴很多，至于技術(shù)支持費(fèi)用，我保證德國(guó)人和日本人開(kāi)的價(jià)會(huì)比你的設(shè)備費(fèi)還要高！尤其是日本人，一個(gè)億的破設(shè)備賣(mài)給你，三年下來(lái)的各種維護(hù)費(fèi)用、專用零件費(fèi)用、故障與問(wèn)題解決費(fèi)用，就可以再要你掏兩個(gè)億。”
    小強(qiáng)本就是打著肥水不流外人田的算盤(pán)，只是想借機(jī)壓一壓價(jià)錢(qián)罷了，眼看是沒(méi)法子了，只得故作瀟灑的道：“那就這么定了，我是個(gè)爽快人，希望貴公司接下來(lái)的服務(wù)不要令我失望。”
    關(guān)總道：“今后有什么要求，你盡管說(shuō)，只要能辦到，我們一定盡力。”
    小強(qiáng)道：“我現(xiàn)在就有個(gè)要求，我的客戶想要搞一條卡車生產(chǎn)線，目標(biāo)就鎖定在解放ca141上。我本打算找一汽采購(gòu)的，可是我一想，這些生產(chǎn)線什么的專用設(shè)備，一汽不還是要找你們做采購(gòu)嗎？不如您牽個(gè)頭，幫我湊一條出來(lái)。”
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