更新時(shí)間：2013-11-28
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    采購(gòu)機(jī)床工業(yè)的種子
    文菊初從周蘭手里接過合同，仔仔細(xì)細(xì)的看了起來。
    “……2011-2012年度訂貨合同……甲方按照市場(chǎng)價(jià)格，在遵守國(guó)家法律法規(guī)的前提下，向乙方提供所需的產(chǎn)品……乙方先期支付100億貨款……甲方在產(chǎn)能緊張時(shí)有權(quán)將供貨日期向后順延三至六個(gè)月……”
    這份合同合情合理，讓人挑不出一點(diǎn)毛病，不知道的人，肯定以為這是沈機(jī)自己擬定的苛刻條款，不知道機(jī)床市場(chǎng)現(xiàn)狀的人，還以為目前國(guó)內(nèi)的機(jī)床市場(chǎng)是賣方市場(chǎng)呢。
    文菊初充分感到了這份文件的誠(chéng)意，他的神色從滿臉的笑意與刻意交好，變?yōu)榱苏\(chéng)摯中帶著一絲防備。
    文菊初想：“這個(gè)小強(qiáng)貿(mào)易開出的條件這樣好，恐怕目的沒有這么簡(jiǎn)單，我還是問個(gè)明白的好。”
    “咳、咳。”文菊初清清嗓子，認(rèn)真的問道：“曹先生您這份合同開的讓我無法拒絕，我相信關(guān)總和董事會(huì)一定會(huì)批準(zhǔn)的，不過，您要的技術(shù)資料主要是哪些呢？只要不涉及國(guó)家禁止出售轉(zhuǎn)讓的核心機(jī)密，我們?cè)诩夹g(shù)轉(zhuǎn)讓方面還是很慷慨的。”
    小強(qiáng)對(duì)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓的部分才是最關(guān)切的，他的背離開了沙發(fā)，微微探身道：
    “主要是高精度絲桿母機(jī)，蝸輪母機(jī)、分度板母機(jī)、精密螺母車床、漸開線凸輪樣板母機(jī)、光電刻線機(jī)和光電比長(zhǎng)儀！文總你是知道的，這七種高精度母機(jī)是一個(gè)機(jī)床廠的靈魂，沒有這七大神器，我的機(jī)床廠怎么起得來。”
    文菊初見小強(qiáng)非常專業(yè)，又是干咳了兩聲，喝了口王子超剛泡的雀舌，沉思半響道：“你要具體到什么精度？”
    小強(qiáng)道：“貴集團(tuán)目前用的這套精度多少？”
    文菊初想了想，感覺并不違反紀(jì)律，與國(guó)家的法律法規(guī)也并不沖突，何況這種級(jí)別的工業(yè)母機(jī)即使我們不賣，其他國(guó)家也會(huì)賣。便坦言道：“實(shí)驗(yàn)室加工精度可以做到納米級(jí)，不過這種實(shí)驗(yàn)室高精度母機(jī)受實(shí)驗(yàn)室環(huán)境條件限制很多，地下恒溫實(shí)驗(yàn)室的溫度變化不能超過±0.3度，空氣潔凈度要做到完全無塵，我想，這個(gè)恒溫?zé)o塵實(shí)驗(yàn)室的條件你們是滿足不了的。
    而非實(shí)驗(yàn)室的普通工業(yè)母機(jī)，相對(duì)加工環(huán)境寬松一些，目前世界上一般來說都是0.01微米級(jí)，我想，你在非洲辦廠，0.01微米級(jí)的母機(jī)應(yīng)該夠用了！生產(chǎn)出的機(jī)床的加工誤差按照正常值也就是放大十倍，有0.1微米的加工精度，滿足非洲市場(chǎng)的需求還是不成問題的。
    0.01微米級(jí)的以上七種母機(jī)我們是可以提供的，按照你的機(jī)床廠計(jì)劃年產(chǎn)量來配套，你打算年產(chǎn)多少臺(tái)？”
    小強(qiáng)一聽是0.1微米的工業(yè)加工精度，就知道是1980年左右我國(guó)的最高加工水平，完全滿足了1950年的全部需求，甚至太過奢侈，這樣的加工精度，生產(chǎn)的普通機(jī)床出口當(dāng)時(shí)任何一個(gè)國(guó)家都可以作為國(guó)寶級(jí)的工業(yè)母機(jī)了。
    小強(qiáng)趕忙道：“我公司的非洲機(jī)床廠一期工程計(jì)劃產(chǎn)量倒是不太大，因?yàn)楣と说呐嘤?xùn)還要很長(zhǎng)時(shí)間。我們計(jì)劃投產(chǎn)初期、各種型號(hào)加起來的產(chǎn)能要求月產(chǎn)量200臺(tái)以上，比起貴公司月產(chǎn)上千臺(tái)不值一提。但是我投資的非洲國(guó)家在給予稅收優(yōu)惠的同時(shí)，要求我們的廠子做到產(chǎn)品門類齊全，也就是說，您還得轉(zhuǎn)讓給我貴集團(tuán)各種門類產(chǎn)品的技術(shù)資料和圖紙，當(dāng)然，我們不奢求最先進(jìn)的，大路貨就行。”
    文副總一聽小強(qiáng)這樣講，心道此人倒也直白，不遮遮掩掩。
    “那你可是找對(duì)地方了，要說各種機(jī)床產(chǎn)品的技術(shù)資料，咱們沈機(jī)是最全的！說老實(shí)話，你要是自己擅自仿制山寨，我管保你的質(zhì)量好不了，比起我們的產(chǎn)品要差一大截！”
    文菊初聽到小強(qiáng)要購(gòu)買技術(shù)資料，心里那個(gè)叫做喜不自勝。現(xiàn)在國(guó)家提倡的就是用出口技術(shù)賺錢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和行業(yè)發(fā)展，可是外國(guó)買家往往青睞歐美的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，對(duì)于國(guó)內(nèi)的技術(shù)不屑一顧，除非是中國(guó)人獨(dú)創(chuàng)的世界領(lǐng)先的技術(shù)，才能在國(guó)際上賣的出去、賣出好價(jià)錢。
    這下子遇見一個(gè)要買常規(guī)技術(shù)的主，對(duì)方要買的是大路貨的技術(shù)，這樣的好事找上門來，實(shí)在是求之不得。咱們中國(guó)從來不怕技術(shù)擴(kuò)散，只要給錢就行，何況對(duì)方拿到的技術(shù)不說和世界先進(jìn)水平比，就是和中國(guó)水平比，也是落后十年二十年以上的，等對(duì)方在這個(gè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來，這技術(shù)早就淘汰了，他還得繼續(xù)找中國(guó)購(gòu)買新的技術(shù)！至于對(duì)方國(guó)家的研發(fā)能力……完全不用考慮……需要這種大路貨技術(shù)的國(guó)家，會(huì)有研發(fā)能力？就是有，能和中國(guó)比嗎？
    文菊初信心滿滿的道：“你放心！目前市場(chǎng)上所有沈機(jī)的產(chǎn)品，甚至是其他機(jī)床廠的同類產(chǎn)品，只要是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，我們都可以向你提供授權(quán)生產(chǎn)，或者幫你拿到授權(quán)，提供全套技術(shù)資料。當(dāng)然你知道，最高端的數(shù)控五軸機(jī)床不在此列，那玩意我們每賣一臺(tái)，有40%都是要給德國(guó)人付的專利費(fèi)。咳、咳……你看我扯哪去了，那玩意你也生產(chǎn)不了……呵呵呵……”
    小強(qiáng)苦笑一下，心想我就是要1950擺脫這種困境，把制約我國(guó)的技術(shù)壁壘和專利吸血突破。
    “行，那就請(qǐng)您給我算算，一個(gè)這樣的機(jī)床廠，高精度母機(jī)、生產(chǎn)設(shè)備加技術(shù)轉(zhuǎn)讓的總投資是多少。我代理的這個(gè)非洲國(guó)家希望通過這筆投資做到，即使被某些強(qiáng)權(quán)國(guó)家封鎖之后，也能自行生產(chǎn)，所以，我們要的是全套設(shè)備，床身、動(dòng)力系統(tǒng)、齒輪箱、主軸、刀具系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、還包括機(jī)床的伺服電機(jī)、計(jì)量精度的激光干涉儀、刀頭和磨具的生產(chǎn)設(shè)備和工藝、切削液的生產(chǎn)設(shè)備和工藝、工控儀表的生產(chǎn)設(shè)備、氣動(dòng)測(cè)量?jī)x等等生產(chǎn)設(shè)備。只要貴集團(tuán)簽了這合同，我的錢馬上到賬。”
    文總這時(shí)候心里已經(jīng)是樂開了花，他笑瞇瞇的想：“沈機(jī)的總資產(chǎn)也就150億，你的200億要是不多買點(diǎn)設(shè)備和技術(shù)，還真是要給沈機(jī)的產(chǎn)能增加不少麻煩，既然你要照搬建設(shè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，那這筆投資可是海了去了，看來這筆采購(gòu)還真是一個(gè)國(guó)家級(jí)的采購(gòu)。”
    “曹先生，你要的門類涉及機(jī)床制造的全產(chǎn)業(yè)鏈啊，不過我們沈機(jī)對(duì)于機(jī)床行業(yè)的了解也是精通無比，確實(shí)可以代為采購(gòu)，并且負(fù)責(zé)幫助你們把所有的這些配套廠子建起來，具體價(jià)格，要董事會(huì)開會(huì)討論決定，您可以靜候佳音，三天之內(nèi)，頂多一周，我們可以大致的給您報(bào)個(gè)價(jià)。”
    小強(qiáng)生怕被黑，說道：“只要報(bào)價(jià)合理，我就選沈機(jī)了，其他的機(jī)床企業(yè)我們也會(huì)接觸，但我們的首選是沈機(jī)，希望貴集團(tuán)不要讓我們失望。”
    說著，小強(qiáng)便要告辭離開，周蘭連忙留下聯(lián)系方式。
    文總一直把小強(qiáng)送到大門口，目送著小強(qiáng)的奇瑞東方之子MPV商務(wù)車離開，眼見得車子走的看不見了，文菊初興奮地一拍大腿，對(duì)身邊陪同的王子超說道：
    “賺到了！賺到了！”
    王子超笑道：“文總，這筆生意能賺多少？”
    文總一邊往總部大樓里快步走著，一邊道：“技術(shù)轉(zhuǎn)讓，沒啥成本，賣機(jī)床的利潤(rùn)率不過是20%左右，這技術(shù)轉(zhuǎn)讓，可就是無本的買賣！”
    王子超問道：“咱們會(huì)不會(huì)教會(huì)了徒弟餓死了師傅？”
    文總笑罵道：“你懂什么，機(jī)床制造除了技術(shù)，更重要的是人才，咱們國(guó)家60年代就能加工0級(jí)精度的金屬圓柱和平面了，那是什么？那就是神一般的加工精度！靠的是什么？就是人才！全靠人工一鏟一鏟的慢慢磨出來的！
    要提高制造精度，全靠有經(jīng)驗(yàn)的老師傅，從加工到組裝，最關(guān)鍵的都是人！就拿絲桿來說，一般工人安裝的東西，走刀都有生澀，老師傅裝的東西，從頭到尾走的輕松自如。以前，咱們高價(jià)進(jìn)口德國(guó)的生產(chǎn)線，德國(guó)人實(shí)誠(chéng)的很，給的是和他們廠里用的一模一樣的設(shè)備，可咱們的制造精度怎么也達(dá)不到德國(guó)人的水平，為啥？德國(guó)人廠里的工人全是40多歲50多歲的老師傅，那是咱們廠當(dāng)初車間里一幫小年輕能比的嗎？為了把質(zhì)量提高到德國(guó)人的水平，我們整整用了二十年！
    不然你以為，高精度母機(jī)是怎么用低精度的機(jī)床制造出來的？人類為什么會(huì)把機(jī)床一代一代的造的越來越精密？靠的就是人！數(shù)控機(jī)床哪個(gè)部件不是經(jīng)過老師傅反復(fù)加工的？哪臺(tái)數(shù)控機(jī)床不是老師傅親手一點(diǎn)點(diǎn)組裝起來的？中間只要裝差了一點(diǎn)點(diǎn)，出來的精度就差了十萬八千里！沒有一支過硬的技術(shù)工人隊(duì)伍，給他啥技術(shù)他也造不出好東西！
    要是有了設(shè)備就能生產(chǎn)同等級(jí)產(chǎn)品，那還要各工種的八級(jí)工干啥？還要培養(yǎng)國(guó)寶級(jí)的師傅干啥？全世界到目前為止，最高精度的機(jī)床，全都是手工作坊式的實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)出來的！
    九十年代時(shí)，八級(jí)鉗工出去干一個(gè)小時(shí)私活就起碼要30，那時(shí)候的大學(xué)生才拿幾個(gè)錢？廠長(zhǎng)工資才300出頭！非洲要培養(yǎng)這么多頂級(jí)工人出來，給它20年都不夠！”
    王子超被文總一頓數(shù)落，捏捏的道：“那咱們還真的全都賣啊？”
    文總道：“賣！為啥不賣？咱們要是不賣，德國(guó)人日本人還不得搶著賣！這些技術(shù)都是大路貨，技術(shù)是死的，只有人才是活的！非洲要想達(dá)到出咱們目前國(guó)內(nèi)一般的機(jī)床生產(chǎn)水平，最少要20年！有這20年，咱們的技術(shù)早就發(fā)展成世界第一了！”