更新時間：2013-11-27
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    誠意
    小強公司的沈陽分公司經(jīng)理白冰冰聽到小強要自己負責這東北的木材生意之后，相當?shù)募印９媚锞o緊握著手里的挎包連忙道：“董事長，我一定好好干。木材生意我以前沒干過，但我爸以前是林業(yè)局的職工，我對這行多少有點了解。眼下咱們先要搞一張木材經(jīng)營許可證，咱們的年銷售是肯定超過三萬立方的，所以這個證要省林業(yè)局才能批，三萬以下的話就簡單了，直接去市林業(yè)局甚至縣林業(yè)局就能辦。
    小強原本低著頭在想事情，聞言便抬眼看著白冰冰。
    “你既然熟悉，那就太好了，你找你爸打聽一下，這事抓緊辦，不要被人扣一個無證經(jīng)營的帽子，這些林木都是進口的，不過嘛，手續(xù)不太齊全……嗯……其實也沒手續(xù)……”
    白冰冰被小強這話嚇了一跳，當場就說：“我聽我爸說，沒有進口手續(xù)的木材一旦被查到，最重的話可是要當成私采林木罰沒的，董事長，咱們要趕緊把手續(xù)補上才行啊。而且我們現(xiàn)在還沒有拿到木材經(jīng)營許可證，萬一被查到，可能會被罰沒所有違法所得的！”
    小強被這姑娘說的頭疼起來，為難的道：“你有什么辦法嗎？”
    白冰冰道：“咱們現(xiàn)在最好先找一家有證的單位掛靠一下，等到自己的證辦下來再說，我爸以前的同事有作木材生意的，都是掛靠在其他有證單位下面，需要手續(xù)和票據(jù)的時候，就花點額外的手續(xù)費從人家那里開出來。”
    小強連忙道：“好主意，那就先這樣辦，你們沈陽分公司現(xiàn)在頭等大事就是把證辦下來，目前先暫時找個單位掛靠，你可以和下午來看木頭的客戶商量一下，比如說那個三福木業(yè)，和人家好好說，另外給他讓點利，掛靠應該不成問題。另外設法給這批木材補辦出個進口手續(xù)，這個比較費勁，不行就算了，總之抓緊時間出貨。還有，該做事的還是要做，今后各方面你要注意打點，明白嗎？”
    白冰冰精明的道：“我明白。”
    小強抬腕看了看自己的飛亞達，說：“時候不早了，先吃午飯，下午去沈陽機床廠。”
    吃完午飯，三人分頭行動，白冰冰急匆匆的回公司去安排接下來的工作，把分公司的這輛奇瑞七座MPV商務車留給小強使用。小強則帶著周蘭奔赴沈陽機床廠。
    沈機機床廠是1935年建廠的，當時叫滿洲國三菱機器會社，1946年改名沈陽第四機器制造廠，1953年更名沈陽第一機床廠，可以說，沈機不但生產(chǎn)工業(yè)母機，也是新中國機床業(yè)的搖籃，建國以后，援建了全國各地機床廠的建立。
    二人來到沈機集團的大樓，當小強直截了當?shù)恼f要購買上億金額的機床之后，接待人員立刻將二人迎進了貴賓室。可是接待員心里卻嘀咕著，這個人怎么兩腿泥啊！等會要叫清潔人員把他走過的地面重新拖一下，你看那黃泥腳印子，在亮潔的石材地板上多扎眼！
    貴賓室里，接待小強二人的是沈機的銷售經(jīng)理王子超，剛聽前臺通知，說來了客戶號稱要采購價值幾億的機床的時候，王子超可是用豹子一般的速度又照鏡子又梳頭，口氣清新劑噴了好幾遍，第一時間把自己調(diào)整到了最佳談判狀態(tài)。可當他第一眼看見曹小強時，就眉頭一皺，心說這是能買的起幾億機床的主嗎？這鞋上面占的是啥玩意啊？
    “請問貴公司要買哪些型號的機床？做什么用途？”請小強二人坐下后，王子超毫不客氣的單刀直入道。
    “我要買的機床涉及船舶制造、航空工業(yè)、軌道交通、工程機械、汽車制造，而我們代理的非洲國家客戶在大量采購的同時，希望能夠得到一定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，我不知道，你有沒有這方面的權(quán)限。”小強侃侃而談道。
    沈機的銷售經(jīng)理王子超是個受過專業(yè)訓練的人才，從客戶的言談舉止、穿著打扮就能大致看出對方的性格來來頭。
    可是王子超此刻卻有些拿不準了，看小強穿著一身做工極為考究、明顯手工縫制、用料罕見的咔嘰布中山裝，這風格倒是挺復古，而這面料……說老實話，王子超已經(jīng)很久沒見過了，因為這玩意就連當下的農(nóng)村干部都不穿了，不過這做工、這慰燙、真是很考究。也許，此人很懷舊？然后眼尖的王子超甚至發(fā)現(xiàn)，此人的腕表居然是飛亞達……我嘞個去啊！現(xiàn)在的老板還有戴飛亞達的嗎？還有，這人的皮鞋雖然很新，可是鞋邊上全是黃泥的痕跡，居然都沒擦干凈就來了，這人是從農(nóng)村步行進城的嗎？他不知道，小強從來沒有擦皮鞋的習慣，昨夜從倉庫的泥地里走出來后，這皮鞋已經(jīng)被糟蹋的不成樣子。甚至褲腳上都有泥巴。
    總之，一番觀察下來，王子超的心在泊泊的流血，他不斷安慰自己，現(xiàn)在的大款都有惡俗的脾氣，或許人家早上視察自家的房地產(chǎn)工地來著。不要急，不要急……
    再說了，王子超可是學過談判心理學的，于是，他開始用心理分析的眼光打量起這個‘泥腿子’。
    這下王子超可是看出了大門道。眼前這個穿著打扮不倫不類的年輕人在態(tài)度上絲毫不拘謹，進來貴賓室之后就大刺刺的靠在沙發(fā)上，穿著黃泥皮鞋的兩腳毫不掩飾的向前伸出，而不是向后縮，顯然是對于貴賓室的環(huán)境毫無壓力。這種情況，對方要么是見慣了大場面，要么就是一個極為隨便的人。
    此人的頭昂著，看人有種瞇眼俯視打量的味道，這是上位者對于自我身份的肯定和驕傲的表現(xiàn)。此人雙手并不拘謹?shù)姆旁谕壬希蛘邞猩⒌臄[在沙發(fā)扶手上，而是在面前展開，雙手指尖相合，向上搭成一個金字塔形狀，這是那種對自身實力極度自信的人才會下意識采取的姿態(tài)，這種人往往是頂尖的聰明和自信。這種動作很典型，卻非常罕見！會下意識做出這種動作的人，絕不是個好對付的主！此人……如果不是那種絕頂聰明的土豪的話……那就是騙子！
    可是他……他……他的頭發(fā)怎么這么亂，丫的早上不梳頭的嗎！！！
    王子超糾結(jié)的凌亂著，他可不想被騙子驚動公司總經(jīng)理，這技術(shù)轉(zhuǎn)讓可是只有總經(jīng)理拍板才能定的，可不是銷售人員能夠做的了主的，可萬一把老總驚動下來，卻發(fā)現(xiàn)是個鬧劇，豈不是要總經(jīng)理把自己被當成沒眼力？
    可是王子超一看周蘭，卻直覺的感到信任度大增。這個女子顯然是標準的公司高管形象，黑色夏奈爾的毛呢職業(yè)裝，高檔華麗的真絲絲巾優(yōu)雅的系在脖子上，腕表是兩萬以上的進口貨……
    快速的內(nèi)心權(quán)衡之后，王子超下了決心道：“你們等一下，我請示一下領導。”
    小強微微點點頭。
    他卻不知道，因為他這身行頭，讓可憐的王子超在片刻之間進行了一場復雜的心理斗爭。
    很快，沈機集團的副總經(jīng)理文菊初來到了貴賓接待室，看見小強這幅中山裝另類打扮之后，也是微微一怔，不過他是管技術(shù)的，倒也不去想的那么多，很直接的道：
    “曹先生，我能為你做些什么？”
    小強見來了管事的人，精神一振。稍作介紹之后，便道出來意。
    “我希望在采購機床的同時，引進貴集團的全套高精度‘母機’、‘母儀’，還有技術(shù)資料，從而達到自行生產(chǎn)機床的目的，說的簡單點，我希望在非洲投資設立一個機床廠。”
    文菊初副總經(jīng)理不動聲色的道：“您大約希望采購多少機床？”
    小強道：“200億！”
    文副總兩眼瞪得猶如銅鈴一般，重復道：“多少？”
    小強心下微微有些得意，心說你們?nèi)ツ昕備N售額不也就一百多億嗎，這200億的大單拋出來，我不信你不心動。
    “200億！”
    文副總終于確定了，這個瘋子當真是說200億！要知道，沈機目前預計2011的總銷售額才180億人民幣，算下來，對方一個單子，就比沈機全年的銷售額還要高！
    “不會是騙子吧？”文副總心里嘀咕著。
    小強看出了文菊初的猶豫。
    “我們可以先付款，把200億先打一半100億到貴公司賬上，至于買什么，接下來慢慢選。”
    文菊初心里頓時咯噔一下，仿佛是打開了一扇大門的門鎖，他頓時反應過來！
    “狗大戶！傳說中的狗大戶！他叫啥來著？曹小強！查！立刻查！北都小強國際貿(mào)易公司！這名字好像在哪聽過！”
    文副總按捺住心頭的激動，在臉上綻放出最幸福的微笑，對一邊的王子超說道：“小王，給我們泡壺好茶，你這里的招待茶太苦，去我辦公室抽屜里，拿我剛買的雀舌來，那個回甘特別好！”
    文副總轉(zhuǎn)臉對著小強笑道：“不好意思，公司里的年輕人有眼不識泰山，不知道您是這樣的貴客。您要是真能采購200億！怎么能讓您喝這茶呢，您這樣的貴賓，怎么款待都不為過！”
    小強聽著文經(jīng)理的客套，心說這是在試探我有沒有誠意啊。
    “周蘭，你把擬好的預付款合同給文總看一下。”
    周蘭從貼身帶著的黑色小山羊皮軟式公文包中抽出一份合同遞給文菊初。
    “文總，只要貴集團在這合同上簽字蓋章，我公司立刻向貴集團指定賬戶上轉(zhuǎn)入100億定金。”