，婦科男醫(yī)生官場(chǎng)筆記 ！
    吃完飯后我們回到了酒店，陳書(shū)記把我叫到了他的房間。他問(wèn)我道：“看來(lái)你和黃省長(zhǎng)交流得很好，不過(guò)我心里還是覺(jué)得不踏實(shí)。萬(wàn)一我們的判斷失誤了呢？萬(wàn)一日方的底線和我們預(yù)想到的不一樣呢？”
    我說(shuō)道：“陳書(shū)記，像這樣的談判沒(méi)有個(gè)兩三輪是不可能最后成功的，所以我們本身就應(yīng)該做好這樣的思想準(zhǔn)備。到時(shí)候根據(jù)情況再調(diào)整我們的思路吧。不過(guò)我們的讓步也應(yīng)該有個(gè)限度，像這么大的項(xiàng)目，我們現(xiàn)在多爭(zhēng)取到一點(diǎn)點(diǎn)的權(quán)利，今后都會(huì)獲取巨大的收獲。所以我覺(jué)得我們必須堅(jiān)持到最后?！?br/>     他又問(wèn)我道：“那么，你覺(jué)得假如我們要讓步的話，最多可以讓到什么位置？”
    我苦笑著說(shuō)道：“陳書(shū)記，這樣的事情我可不好多說(shuō)?！?br/>     他頓時(shí)不悅地道：“現(xiàn)在就我們兩個(gè)人，是我們兩個(gè)人私底下在交談。有什么不好說(shuō)的？你談?wù)勀銈€(gè)人的想法，到時(shí)候究竟怎么做我還得去和黃省長(zhǎng)商量。像這樣的大型項(xiàng)目，而且關(guān)系到我們江南省工業(yè)的未來(lái)，最終的決定權(quán)卻是在省委方書(shū)記那里。”
    其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我也思考過(guò)。對(duì)任何事情我們都需要隨時(shí)做好最壞的打算，這樣才不會(huì)到時(shí)候茫然無(wú)計(jì)。
    我說(shuō)道：“我覺(jué)得，即使是日方堅(jiān)持要控股的話，那我們必須也得保持我們國(guó)有企業(yè)的主體地位。”
    他看著我，“這怎么可能？”
    我說(shuō)道：“我有這樣一個(gè)想法。我們的企業(yè)可以生產(chǎn)面包車(chē)、皮卡，或者的小型貨車(chē)，而且我們絕對(duì)控股。與日方的轎車(chē)項(xiàng)目他們要控股也行，這樣的話我們國(guó)企的主體地位也就能夠依然保持了。但是我們最少都必須占到百分之四十九的股份?！?br/>     他輕輕拍了拍沙發(fā)，“你這主意很不錯(cuò)。對(duì)，這就是我們最后的底線。嗯，我再想想，然后我和黃省長(zhǎng)商量一下后再說(shuō)。馮市長(zhǎng)，明天我們一起去和黃省長(zhǎng)吃早餐吧，順便把這個(gè)思路也向黃省長(zhǎng)匯報(bào)一下?！?br/>     我急忙地道：“您去就可以了。我的工作只向柳市長(zhǎng)和您負(fù)責(zé)。畢竟我是副職?！?br/>     他頓時(shí)就笑，“你呀，干嘛這么小心翼翼的？也罷，我去。你早些休息吧，這兩天你也太辛苦了?！?br/>     我急忙地道：“您比我更辛苦呢。您也早些休息。”
    他再次大笑，“你呀......”
    我早早地就睡下了，現(xiàn)在我沒(méi)有一點(diǎn)的緊張情緒，因?yàn)榻酉聛?lái)談判的具體細(xì)節(jié)問(wèn)題不是我能夠主導(dǎo)的。我只是一個(gè)參與者罷了。
    第二天上午九點(diǎn)，我們與日方的談判在這家五星級(jí)酒店的商務(wù)會(huì)議室舉行。
    會(huì)議室布置得簡(jiǎn)潔大方，里面除了幾盆綠色植物之外再也沒(méi)有了其它的東西。五星級(jí)酒店的家具本來(lái)就很漂亮，它們本身就是一種很好的裝飾。
    陳書(shū)記是同意我的意見(jiàn)的。我們是來(lái)談判的，不是來(lái)開(kāi)慶祝會(huì)的，沒(méi)有必要把談判的地方搞得花里胡哨。而且那樣本來(lái)就不好，很可能會(huì)因此而轉(zhuǎn)移談判雙方的注意力。更會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得我們鋪張，從而造成對(duì)方對(duì)我們產(chǎn)生不好的印象。
    日方參會(huì)的人陣容很大，他們一行十好幾個(gè)人，日方中國(guó)公司的負(fù)責(zé)人全部到場(chǎng)了。我方黃省長(zhǎng)帶隊(duì)，省發(fā)改委、商委的一把手、上江市陳書(shū)記、柳市長(zhǎng)還有我，我方也是十多個(gè)人。
    開(kāi)始的時(shí)候雙方互相介紹認(rèn)識(shí)，然后按照早已經(jīng)安排好的位子就坐。
    談判開(kāi)始的時(shí)候雙方互相介紹了各自的情況，然后我方請(qǐng)日方提出他們合作的條件。
    對(duì)方提出的條件相當(dāng)苛刻，不但要求控股，而且還要求我方在原有的稅收政策上給予更寬松的政策。按照我們上江市招商引資的規(guī)定，對(duì)于我們招商引資的企業(yè)實(shí)習(xí)“兩免三減半五全額”的稅收政策，也就是說(shuō)，頭兩年的稅收全面，第三年減一半的稅收，第五年開(kāi)始全額。
    此外，日方還提出汽車(chē)制造的關(guān)鍵技術(shù)保密的要求，也就是說(shuō)，汽車(chē)制造的關(guān)鍵技術(shù)只能由日方掌握。還有就是，汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)及其它一些重要部件只能從日本進(jìn)口。
    我聽(tīng)了后不由得暗暗皺眉：日方的這些個(gè)條件簡(jiǎn)直是太過(guò)分了，聽(tīng)起來(lái)根本就沒(méi)有合作的誠(chéng)意。不過(guò)我隨即想到談判或許就是這樣：漫天開(kāi)價(jià)，坐地還錢(qián)。
    隨后是我方的省商委主任提出了我們自己的條件：必須我方控股。保持原有的稅收政策不變，對(duì)此省商委主任還做了特殊的說(shuō)明，“這個(gè)稅收政策是我們江南省統(tǒng)一的政策，我們對(duì)大型項(xiàng)目都是實(shí)行這樣的政策，如果因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目而特殊對(duì)待的話，會(huì)造成全省政策的混亂?！?br/>     此外，我方還要求成立汽車(chē)研究所，雙方抽調(diào)人員進(jìn)行未來(lái)新型汽車(chē)的研究、開(kāi)發(fā)。這其實(shí)也就是談到了核心技術(shù)部分的問(wèn)題了。
    不過(guò)我方同意發(fā)動(dòng)機(jī)及關(guān)鍵部件從日方進(jìn)口。這一點(diǎn)其實(shí)也很好理解，因?yàn)槿辗降钠?chē)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)確實(shí)很好，無(wú)論從性能還是節(jié)油的角度去看，日本的汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)在全世界都是比較先進(jìn)的。其次就是日本的汽車(chē)密封技術(shù)。
    據(jù)說(shuō)日本人為了研發(fā)汽車(chē)的密封條都耗費(fèi)了數(shù)千萬(wàn)美元，而汽車(chē)的密封技術(shù)是非常重要的，這是汽車(chē)品質(zhì)的重要保證。我們國(guó)產(chǎn)車(chē)存在的技術(shù)問(wèn)題主要是發(fā)動(dòng)機(jī)和密封問(wèn)題上，而且我還曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一位朋友講過(guò)，我們國(guó)產(chǎn)的鋼材質(zhì)量不合格，鑄壓出來(lái)的部件達(dá)不到高檔汽車(chē)的要求。這些問(wèn)題就造成了國(guó)產(chǎn)汽車(chē)在行駛了兩年的時(shí)間后小毛病不斷等問(wèn)題。
    隨后，我方還表述了股份制結(jié)構(gòu)的構(gòu)成。比如我方出廠房，熟練工人，以及出資的比例。日方提供技術(shù)，還有按照比例需要的大致出資數(shù)額。
    日方代表即刻說(shuō)道：“這些條件我們是無(wú)法接受的，第一，日方必須控股，因?yàn)樵谄?chē)制造工業(yè)的管理上我方有著豐富的、非常先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，而貴方在這方面目前還幾乎是一片空白。第二，汽車(chē)的研發(fā)問(wèn)題，我公司在日本本身就有專門(mén)的機(jī)構(gòu)，而且我們每年還會(huì)投入大量的資金去進(jìn)行該項(xiàng)工作。所以我們不希望進(jìn)行重復(fù)投資。第三，稅收的問(wèn)題我們可以尊重江南省的相關(guān)政策，這一點(diǎn)其實(shí)在以前我們雙方的初步接觸中已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)......”
    接下來(lái)黃省長(zhǎng)開(kāi)始說(shuō)話了，他笑瞇瞇地道：“現(xiàn)在我們雙方存在的主要問(wèn)題其實(shí)就兩個(gè)。一是誰(shuí)控股的問(wèn)題。二是關(guān)于核心技術(shù)的問(wèn)題。在這里我想說(shuō)明一下，我方與貴方合作的企業(yè)的國(guó)營(yíng)企業(yè)，按照國(guó)家的相關(guān)規(guī)定，我們的國(guó)營(yíng)企業(yè)在與外資及私營(yíng)企業(yè)進(jìn)行股份制合作的時(shí)候，我們的國(guó)營(yíng)企業(yè)必須控股。我想，如果我們?cè)谝稽c(diǎn)上達(dá)不成共識(shí)的話，那么接下來(lái)我們?nèi)ハ驀?guó)家發(fā)改委申請(qǐng)汽車(chē)制造準(zhǔn)入的時(shí)候就會(huì)出問(wèn)題。第二，關(guān)于核心技術(shù)的問(wèn)題。既然我們雙方是合作的關(guān)系，那么貴方對(duì)我們實(shí)行技術(shù)壁壘就顯得太沒(méi)有誠(chéng)意了。我們雙方的誠(chéng)意才是合作的基礎(chǔ)，所以我懇請(qǐng)貴方多多斟酌一下這個(gè)問(wèn)題。還有就是，我們的合作應(yīng)該本著平等、互利的原則。貴方有著世界上最先進(jìn)的汽車(chē)制造技術(shù)，還有強(qiáng)大的資金支持。而我方有非常優(yōu)惠的招商引資政策，還有未來(lái)龐大的轎車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，更有廉價(jià)的勞動(dòng)力成本。此外，我們江南省地處我內(nèi)陸最重要的交通樞紐中心，高速路、鐵路四通八達(dá)，而且我們還有一條黃金水道。這些對(duì)于貴公司在全國(guó)分廠的布局上都有著非常重要的意義。至于貴方提到的關(guān)于先進(jìn)管理水平的問(wèn)題，我想，既然我們是股份制合作，那么本身貴方就會(huì)參與管理，而我方也會(huì)虛心向貴方學(xué)習(xí)，虛心接受貴方的各種意見(jiàn)。這都不是問(wèn)題?！?br/>     這時(shí)候田中一雄忽然地說(shuō)道：“省長(zhǎng)先生，您剛才的話偷換了概念。我是認(rèn)真研究過(guò)貴國(guó)關(guān)于國(guó)企股份制合作的相關(guān)文件的，文件里面的原話是，盡量做到國(guó)企控股，而不是必須。不過(guò)黃省長(zhǎng)您說(shuō)得對(duì)，貴方的優(yōu)勢(shì)在于未來(lái)龐大的汽車(chē)銷售市場(chǎng)，以及廉價(jià)的勞動(dòng)力成本。這其實(shí)就是我們合作的基礎(chǔ)。不過(guò)剛才黃省長(zhǎng)您談到的江南地理位置的重要性問(wèn)題，我覺(jué)得江南省的這種地理上的重要性并不是唯一的，比如你們的鄰省江北省，他們的情況與你們差不多。還有就是，既然我方擁有先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，還有強(qiáng)大的資金支持，那么我們控股的問(wèn)題就是完全應(yīng)該的了。貴方可以在與我方合作的過(guò)程中學(xué)習(xí)我們先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)嘛。除此之外，我還想說(shuō)明一點(diǎn)的是，關(guān)于核心技術(shù)的問(wèn)題。按照國(guó)際慣例，核心技術(shù)是商業(yè)機(jī)密，我方完全有理由提出這樣的條件。”
    我不得不承認(rèn)這個(gè)田中一雄的厲害，他的厲害之處就在于他真正去研究過(guò)了我們國(guó)家的相關(guān)政策。
    黃省長(zhǎng)微微地笑道：“田中先生雖然熟悉我們中國(guó)的情況，但是對(duì)我們中國(guó)文字意思的表達(dá)還是理解不深啊。國(guó)家文件上既然明確寫(xiě)到了‘盡量’兩個(gè)字，那也就是說(shuō)，除非是特別、特別的情況，在一般情況下國(guó)企與其它資本的合作是不允許被其它資本控股的。目前，德國(guó)的汽車(chē)公司與我們很多省份也有合作，比如上海大眾，也一樣是國(guó)企控股。所以，貴公司和我們合作的這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有特殊的地方，國(guó)家發(fā)改委也不會(huì)因此而改變相關(guān)政策的。說(shuō)到底，控股的問(wèn)題不是我們說(shuō)了算，而是我國(guó)相關(guān)的規(guī)章制度及法律文件的制約。田中先生，遵循我國(guó)的法律及相關(guān)規(guī)定，這也是我們合作的基礎(chǔ)之一，你說(shuō)是吧？在這里，我還需要再次提醒貴方一點(diǎn)，我們雙方的合作是互利互惠、是雙贏。當(dāng)然，我們也會(huì)充分考慮到貴方的利益，但是我同時(shí)也希望貴方充分考慮到我方的利益?！?br/>     田中隨即說(shuō)道：“黃省長(zhǎng)，您講的都很有道理。上海大眾的情況我是了解的，這家公司成立的時(shí)間比較早，所以才有了貴國(guó)國(guó)營(yíng)企業(yè)控股的問(wèn)題。但是據(jù)我所知，貴國(guó)的遼寧省才是全國(guó)最大的重工業(yè)基地，在他們目前的國(guó)企改革中就制定了相關(guān)的政策，允許外資控股大型國(guó)有企業(yè)。所以，我們現(xiàn)在不能用多年前的情況來(lái)看待現(xiàn)在的事情。貴國(guó)如今改革的步伐越來(lái)越大，這樣才使得中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，才可以保持每年經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的上升勢(shì)頭。江南省地處內(nèi)陸，固然有著非常重要的地理位置，但是在觀念上也相對(duì)落后，這也是不爭(zhēng)的事實(shí)。省長(zhǎng)先生，我們未來(lái)的公司需要的除了科學(xué)的管理之外，更需要的是朝前的意識(shí)及觀念，否則，即使我們今后把汽車(chē)制造出來(lái)了，如果貴方的觀念依然陳舊的話，今后的銷售肯定是會(huì)出問(wèn)題的?！?br/>     從目前的情況來(lái)看，我方還是顯得太急躁了些，因?yàn)閷?duì)方的董事長(zhǎng)一直都沒(méi)有發(fā)言，而我們這邊作為領(lǐng)隊(duì)的黃省長(zhǎng)就已經(jīng)開(kāi)始和對(duì)方的一個(gè)副手爭(zhēng)論起來(lái)了。
    可能是黃省長(zhǎng)也忽然意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，他隨即直接就對(duì)對(duì)方的董事長(zhǎng)說(shuō)道：“渡邊董事長(zhǎng)，我們暫時(shí)把其它事情都放開(kāi)，首先，我們雙方都有合作的誠(chéng)意。是這樣吧？”
    渡邊點(diǎn)頭道：“這是肯定的，否則的話我們坐在這里談什么？”
    黃省長(zhǎng)點(diǎn)頭，繼續(xù)地道；“第二，我們?cè)诤献鞯拇蠓较蚣爸饕膯?wèn)題上已經(jīng)有了共識(shí)。您認(rèn)為是這樣嗎？”
    渡邊卻在搖頭，“不，雙方誰(shuí)控股的問(wèn)題才是我們合作最為主要的問(wèn)題。對(duì)于除此之外的其它問(wèn)題，我方都可以讓步?！?br/>     黃省長(zhǎng)說(shuō)道：“渡邊董事長(zhǎng)的意思是說(shuō)，到目前為止，除了控股的問(wèn)題之外，我方提出的其它所有的條件貴方都基本贊同。是這樣吧？”
    渡邊卻依然在搖頭，“黃省長(zhǎng)，您的理解和我的意思有了偏差。我的意思是說(shuō)，控股的問(wèn)題是基礎(chǔ)，只有在我方控股的條件下，其它的問(wèn)題才可以繼續(xù)談下去?！?br/>     黃省長(zhǎng)說(shuō)道：“那也就是說(shuō)，目前貴我雙方的合作，我們最主要需要談判的就是控股的問(wèn)題了，是吧？或者說(shuō)，只要一方在控股的問(wèn)題上做了讓步，那么對(duì)方就應(yīng)該在其它的問(wèn)題上做出相應(yīng)的讓步。是這樣嗎？”
    渡邊微微地笑道：“黃省長(zhǎng)，我不是這個(gè)意思。我方的意思是，未來(lái)我們合作成立的公司只能是我方控股，在這一點(diǎn)上我們沒(méi)有談判的余地。只有在我方控股的基礎(chǔ)上，其余的問(wèn)題我們才有繼續(xù)談下去的必要?！?br/>     黃省長(zhǎng)說(shuō)道：“渡邊董事長(zhǎng)，我怎么覺(jué)得今天我們不是在談判？而是在貴方劃定的條件下要求我們認(rèn)可？我想，既然是這樣，既然我們雙方在這最為關(guān)鍵的原則性問(wèn)題上達(dá)不成共識(shí)的話，我們暫時(shí)停止今天的會(huì)談吧。下來(lái)后我們相互溝通一下，然后在確定下一次談判的時(shí)間。渡邊董事長(zhǎng)，您看這樣好嗎？”
    渡邊猶豫了一瞬。是的，我看到了他確實(shí)是猶豫了一瞬，因?yàn)樗谶@時(shí)候去看了田中一眼，而田中微微地點(diǎn)了點(diǎn)頭。渡邊這才說(shuō)道：“那行吧。但愿下次我們的談判能夠順利一些?！?br/>     日本人沒(méi)有接受我們的邀請(qǐng)留在這里午餐。離開(kāi)的時(shí)候渡邊董事長(zhǎng)握著黃省長(zhǎng)的手說(shuō)了一句：“黃省長(zhǎng)，對(duì)不起，今天我還有很重要的事情要去處理。如果您今天晚上有時(shí)間的話，希望您能夠接受我的邀請(qǐng)，我們兩人一起共進(jìn)晚餐?！?br/>     黃省長(zhǎng)微笑著說(shuō)道：“不勝榮幸?！?/p>