，婦科男醫(yī)生官場(chǎng)筆記 ！
    回到酒店后我先去洗了個(gè)澡，然后躺在床上開(kāi)始給陳書(shū)記打電話(huà)。我發(fā)現(xiàn)他的手機(jī)正處于忙碌的狀態(tài)，我估計(jì)很可能是李秘書(shū)長(zhǎng)正在給他撥打。隨即我看了一會(huì)兒電視，大約在一刻鐘之后再給他撥打過(guò)去。
    這次他的電話(huà)撥通了，“陳書(shū)記，我向您匯報(bào)一下工作。不知道是不是會(huì)打攪您休息？”
    他頓時(shí)就笑，“李文武已經(jīng)給我匯報(bào)過(guò)了。馮市長(zhǎng)，你的工作做得不錯(cuò)嘛。李文武可是佩服你得不得了呢?！?br/>     我心里頓時(shí)就覺(jué)得愉快起來(lái)，不僅僅是因?yàn)樗麑?duì)我的贊揚(yáng)，而更多的是他把李文武向他匯報(bào)的事情告訴了我。這說(shuō)明他確實(shí)是把我當(dāng)成了自己人。
    我隨即說(shuō)道：“陳書(shū)記，我也是趕鴨子上架。不過(guò)從這件事情上我覺(jué)得我們應(yīng)該注意幾個(gè)問(wèn)題，一是我們必須堅(jiān)持自己的底線(xiàn)，因?yàn)閷?duì)方其實(shí)是在探我們的底。我們應(yīng)該表明一種態(tài)度，我們的合作不是我們?nèi)デ笏麄?，而是一種互利互惠。我們需要技術(shù)和資金，他們需要我們巨大的市場(chǎng)，還有我們的招商引資政策。二是，日本人做事情非常認(rèn)真，我方今后派往公司的主要成員都必須精心挑選。不但要選真正懂經(jīng)濟(jì)、懂管理的人，而且還必須隨時(shí)能夠堅(jiān)守住底線(xiàn)。如果我們本地沒(méi)有這樣的人才的話(huà)，我們可以從外面聘請(qǐng)。還有就是，今天我們見(jiàn)到的這個(gè)叫田中一雄的日本人，他是個(gè)中國(guó)通，他對(duì)我們的情況非常了解，但是我們對(duì)他們的情況卻知之甚少，所以我覺(jué)得我們今后在這方面需要提前花些功夫才行。呵呵！陳書(shū)記，這些都是我個(gè)人的看法，也許我說(shuō)的也不一定對(duì)。”
    他說(shuō)道：“我認(rèn)為你的意見(jiàn)很對(duì)。其實(shí)我也一直在考慮這些問(wèn)題。從外邊聘請(qǐng)企業(yè)的一把手是不合適的，畢竟我們是國(guó)企。副職的話(huà)倒是可以。馮市長(zhǎng)，有個(gè)人你覺(jué)得合適去擔(dān)任這家公司的負(fù)責(zé)人嗎？李文武?！?br/>     我怔了一下，“他？嗯，我覺(jué)得不錯(cuò)。第一，他有過(guò)當(dāng)旅游局長(zhǎng)的經(jīng)歷，思維活躍。第二，他的外形不錯(cuò)。第三，畢竟他當(dāng)行政領(lǐng)導(dǎo)這么多年，懂政策、懂規(guī)矩。陳書(shū)記，您這樣一講，我倒是覺(jué)得他真的非常合適了?！?br/>     他頓時(shí)大笑，“那就這樣吧。不過(guò)馮市長(zhǎng)，這件事情暫時(shí)要保密啊。其實(shí)吧，我倒是覺(jué)得我們上江市最合適的人選應(yīng)該是你，可你是副市長(zhǎng)，不可能去兼任國(guó)企的領(lǐng)導(dǎo)。不過(guò)我希望你在這件事情確定下來(lái)后抽時(shí)間多向李文武灌輸一些經(jīng)驗(yàn)性的東西，特別是一些商業(yè)上的思維模式?！?br/>     我急忙地道：“我盡量和他多交流吧。其實(shí)我也懂得很少。大多是理論上的東西，實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)也很欠缺?！?br/>     他說(shuō)：“思維比什么都重要。一個(gè)點(diǎn)子可以救活一個(gè)企業(yè)，如今像這樣的事例并不鮮見(jiàn)。說(shuō)到底這就是思維的問(wèn)題。好了馮市長(zhǎng)，你早些休息吧，你辛苦了。明天我們見(jiàn)面后再慢慢談?！?br/>     我還沒(méi)有來(lái)得及對(duì)他講會(huì)議室布置的事情但是他卻已經(jīng)掛斷了電話(huà)，不過(guò)我隨即就想，這件事情李文武肯定已經(jīng)向他做了匯報(bào)，而且這畢竟是小事情，陳書(shū)記和我都不必過(guò)多在這樣的小事情上去多說(shuō)什么。
    他沒(méi)有特別提出來(lái)，這也就說(shuō)明了他贊同了我的那個(gè)意見(jiàn)。
    第二天下午黃省長(zhǎng)他們到達(dá)首都機(jī)場(chǎng)，我和駐京辦的人一起前往迎接。上車(chē)的時(shí)候黃省長(zhǎng)朝我招了招手，“小馮，你到我車(chē)上來(lái)?！?br/>     他肯定是要和我說(shuō)什么事情。我心里想道。
    果然是這樣。上車(chē)后他直接就問(wèn)我了，“小馮，今天在來(lái)北京的路上你們陳書(shū)記向我匯報(bào)了你提前到北京后的工作情況。你認(rèn)為我們控股的這個(gè)底線(xiàn)日方會(huì)答應(yīng)嗎？”
    我回答道：“我覺(jué)得不是他們答應(yīng)不答應(yīng)的事情，而是我們必須堅(jiān)守住這一點(diǎn)。談判嘛，總不是一次就成功得了的。我認(rèn)為在這件事情上我們必須堅(jiān)持，我們應(yīng)該相信一點(diǎn)，在我們喝對(duì)方合作的問(wèn)題上是一種雙贏，他們其實(shí)也需要我們。所以，我們必須堅(jiān)持到最后，在這樣的事情上我們不能著急，不能浮躁。其實(shí)，控股也就是百分之五十一對(duì)百分之四十九的問(wèn)題，日方需要的是未來(lái)在公司里面的話(huà)語(yǔ)權(quán)，因?yàn)樗麄儾幌嘈盼覀兊墓芾砟芰?。但是?duì)我們來(lái)講，更重要的是其中的政治影響。我們與對(duì)方合作的是國(guó)企，國(guó)企的主導(dǎo)地位不能放棄，否則的話(huà)，社會(huì)影響會(huì)很大，我們上江市的老百姓也會(huì)罵娘的?！?br/>     他點(diǎn)頭道：“是這樣。不過(guò)談判也是一門(mén)藝術(shù)啊?，F(xiàn)在省里面給你們上江市的壓力那么大，而且這次汪省長(zhǎng)還要求我親自帶隊(duì)參與這次的談判，我的壓力也很大啊?，F(xiàn)在我最擔(dān)心的就是一點(diǎn)：如果我們的談判進(jìn)入到了僵持的狀態(tài)，但是到后來(lái)日方始終不答應(yīng)我們的條件的話(huà)，這時(shí)間也耽誤了，事情還沒(méi)有辦好，大家都不好向省里面的主要領(lǐng)導(dǎo)交代啊?！?br/>     以前，他在我的眼里是那么的高不可及，因?yàn)樗浅?wù)副省長(zhǎng)，而當(dāng)時(shí)的我卻僅僅只是一個(gè)小醫(yī)生。而現(xiàn)在，我和他已經(jīng)非常的熟悉，熟悉得在他面前說(shuō)話(huà)已經(jīng)不再有緊張感。現(xiàn)在的他在我的眼里已經(jīng)不再那么神秘了，他和我一樣也是人，雖然他擁有很大的權(quán)力，但是他也要受人管制，也一樣有人的七情六欲，一樣會(huì)為了工作上的事情苦惱、為難。
    我說(shuō)道：“黃省長(zhǎng)，我知道您的難處。不過(guò)我們千萬(wàn)不要讓日方知道了我們的這種難處。日本人在商業(yè)上非常精明，一旦他們看出我們浮躁了的話(huà)就更不會(huì)讓步的。其實(shí)談判在很多時(shí)候就是一種心理戰(zhàn)，雙方共同的東西說(shuō)到底就是利益的爭(zhēng)取。在這次的談判問(wèn)題上，我覺(jué)得我們?cè)绞菓B(tài)度堅(jiān)決，對(duì)方的底氣就會(huì)越小。中國(guó)未來(lái)龐大的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)是擺在那里的，他們一樣著急要和我們盡快合作。雖然他們講什么其它省份也在和他們談判什么的，但是像這樣的大型工業(yè)項(xiàng)目是必須要考慮布局的。布局的問(wèn)題將對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售的渠道、運(yùn)輸成本等都會(huì)造成很大的影響。我們江南省可以輻射我國(guó)內(nèi)陸多個(gè)省份的銷(xiāo)售，因?yàn)槲覀冇需F路、黃金水道，還有江南省對(duì)周邊省份獨(dú)有的輻射力。他們不得不考慮這些問(wèn)題。所以，我們必須堅(jiān)持自己的底線(xiàn)，堅(jiān)持我們雙方是合作而不是我方向?qū)Ψ狡砬筮@樣一個(gè)原則。”
    他點(diǎn)頭，“今天晚上我們?cè)隈v京辦一起吃頓飯，就陳書(shū)記、柳市長(zhǎng)和你參加。我們一起好好研究一下談判中需要注意的一些問(wèn)題?！?br/>     晚上一起吃飯的時(shí)候我很少說(shuō)話(huà)，因?yàn)樵谶@樣的場(chǎng)合主角應(yīng)該是黃省長(zhǎng)。黃省長(zhǎng)在餐桌上談了不少的事情，其中也有我的那些觀(guān)點(diǎn)。最后他總結(jié)道：“我們必須要冷靜，不能浮躁。一個(gè)原則，就是必須堅(jiān)持我們最基本的底線(xiàn)。這次談判不成功的話(huà)，還有下次嘛?！?br/>     既然他已經(jīng)制定下了這次談判的原則，所以陳書(shū)記也就不再多說(shuō)什么了。