這還能想幾種辦法的？
    陳翊之有些震驚，他以為，這事一壓下來，賣不出去，貨物積壓，英鈞就完了。
    “完不了的?！标憫寻渤烈髌蹋α耍骸皢螒{這件事，他們完不了?！?br/>     他大概地打了幾個(gè)比方：“比如說，把這批產(chǎn)品說成瑕疵品，所以才降價(jià)銷售……”
    這也是有可能的，畢竟瑕疵而已，又不影響使用。
    而且就算外觀沒什么大的瑕疵，也可以說里面哪根線沒纏好嘛。
    理由多的很。
    “再比如……他們可以把之前賣出去的產(chǎn)品做一次回訪，給客戶們一個(gè)折扣，說他們買過這批產(chǎn)品，得到了一個(gè)低價(jià)買冰箱的名額……”
    買臺(tái)風(fēng)扇都能花兩百來塊的這些人，本身也不會(huì)太缺錢。
    如果把這名額說得再特殊一點(diǎn)，稀少一點(diǎn)，又能便宜很多去買冰箱。
    這中間可操作的空間，可比一臺(tái)小小的風(fēng)扇大多了。
    陳翊之若有所思。
    “再就是，也可以把這一批新上的產(chǎn)品，說成是另一個(gè)款的產(chǎn)品，質(zhì)量和前邊的有差距，所以價(jià)格便宜不少?！?br/>     奔著他們這“外國貨”、“好東西”來的這些客戶，壓根不可能去退了原來的風(fēng)扇來買便宜的。
    如此一來，這個(gè)事情就被解決得利利索索，干干凈凈的。
    陳翊之聽得都愣了神，滿目驚嘆，輕聲呢喃著：“這……也太厲害了……”
    真的全都可行唉。
    如果英鈞真的想的話，這事當(dāng)真掀不起什么水花。
    虧他剛才還以為，英鈞肯定完蛋了……
    這能完什么蛋，陸懷安都忍不住笑了起來。
    英鈞公司顯然也有能人，頗能耐得住性子的，竟是接連兩三天都沒吱聲。
    等到這些人鬧到了一定的程度，情緒也非常激動(dòng)了，他們才急匆匆地出來道歉。
    當(dāng)然了，英鈞作為一家外資企業(yè)，道歉的方式也比較特殊。
    他們直接整了一報(bào)紙的主版，詳細(xì)地說了一下原因。
    陳翊之還真是挺好奇，特地買了一份回來仔細(xì)地看了看。
    前邊的廢話很多，綜合起來，理由就是一個(gè)：現(xiàn)在便宜賣的，是新產(chǎn)品，性能沒有前面那個(gè)好。
    只是在取名的時(shí)候，有了一點(diǎn)點(diǎn)問題，就是一個(gè)是O一個(gè)是0。
    這是他們審核的失誤，愿意為此向客戶們提供一份補(bǔ)償。
    看著他們羅列出來的數(shù)據(jù)，陳翊之看了都笑了。
    感覺挺詳細(xì)的呢。
    雖然陳翊之覺得，英鈞的這個(gè)說法，挺扯澹的。
    但是，還是有很多人相信了。
    畢竟英鈞公司這次給出的補(bǔ)償，還是挺香的。
    每位原先來買過風(fēng)扇的顧客，都能得到一張券和一個(gè)小電器。
    這張券，可以用來買其他的產(chǎn)品，包括英鈞冰箱。
    跟陸懷安說的，竟是差不多？
    不過就是，他們的說法更偏向意外/巧合，把問題推給某個(gè)人，讓他背黑鍋。
    而陸懷安則走的實(shí)用路線，把問題攬于自身。
    二者差別，就在這里了。
    想明白了這一點(diǎn)，陳翊之都忍不住嘆了口氣。
    他去尋了陸懷安，想把報(bào)紙給他看看：“你看，他們想出招了……”
    結(jié)果陸懷安手邊也有一份這個(gè)報(bào)紙，他如今訂了很多報(bào)紙，基本上早餐前都會(huì)看一看：“嗯，正常?！?br/>     這事也不能拖太久，拖得久了，大家會(huì)認(rèn)為英鈞公司是心虛。
    那到時(shí)候，就算他們想證明自己沒有問題，也沒人會(huì)相信的了。
    “他們這個(gè)時(shí)機(jī)……選的剛剛好?！标愸粗欀?，慢慢坐了下來：“再晚幾天，恐怕效果就不一樣了……”
    陸懷安嗯了一聲，喝了口茶：“現(xiàn)在很多人都會(huì)覺得自己是誤會(huì)了英鈞公司，會(huì)有一種愧疚和補(bǔ)償?shù)男睦?。?br/>     利用這種心理，趁機(jī)送上了優(yōu)惠券。
    這些客戶很有可能會(huì)繼續(xù)買英鈞的產(chǎn)品，甚至，會(huì)因?yàn)檫@次英鈞的處理手法老道而“誠懇”，從而更堅(jiān)定選擇英鈞的決心。
    這一點(diǎn)，侯尚偉也給予了肯定。
    “現(xiàn)在很多人都在說，買東西還是得去英鈞……因?yàn)樗麄兊降资抢掀放?，質(zhì)量和售后更有保障……”
    陸懷安微微挑眉，笑了：“這是托吧?！?br/>     普通人誰會(huì)想到這么遠(yuǎn)的東西，估計(jì)就是感嘆一下就完事了。
    但他們專門提起這個(gè)，還售后什么的……
    絕對是他們自己找人吹的。
    “是啊。”陳翊之也點(diǎn)了點(diǎn)頭，深以為然：“但是他們這樣的話，會(huì)不會(huì)對我們不利？”
    畢竟蛋糕就那么大，英鈞如果起來了，必然會(huì)分走新安集團(tuán)這邊的資源。
    尤其是，英鈞現(xiàn)在還有了完美的理由來搶占新安風(fēng)扇的市場。
    “沒有關(guān)系?！标憫寻彩种冈谧烂孑p輕一叩，愉快地笑了起來：“之前價(jià)格不一樣，不好打起來，現(xiàn)在，才是真正到了正場?！?br/>     價(jià)格差距太大，基本上，除了供應(yīng)商，沒人會(huì)拿兩款風(fēng)扇去進(jìn)行比較。
    可是現(xiàn)在，距離拉近，二者之間，價(jià)格一樣了。
    “也趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，正好讓我看看?！标憫寻泊鬼?，慢慢地道：“看看如今，大家對進(jìn)口產(chǎn)品是怎么個(gè)態(tài)度?！?br/>     拿物美價(jià)廉的風(fēng)扇來做這個(gè)調(diào)查，正正合適。
    陳翊之嗯了一聲，也挺贊同：“對比出來的結(jié)果，正好套在冰箱上?！?br/>     就是這樣。
    現(xiàn)在風(fēng)扇的價(jià)格差不多了。
    以前的話，大家都是一樣的想法。
    外國的月亮都更圓一些，外國的什么東西都是好的。
    這也就導(dǎo)致，哪怕國產(chǎn)的產(chǎn)品明明質(zhì)量好價(jià)格優(yōu)，但是同等價(jià)位下，大家都會(huì)無腦選擇國外的產(chǎn)品。
    可是，現(xiàn)在情況不一樣。
    在新安集團(tuán)已經(jīng)拿質(zhì)量第一的口號，喊得所有人心里都已經(jīng)接受了這個(gè)設(shè)定之后，便會(huì)下意識的認(rèn)為，質(zhì)量好，是基礎(chǔ)條件。
    如果說，他們發(fā)現(xiàn)，五六十的新安風(fēng)扇，比六七十的英鈞風(fēng)扇，質(zhì)量高了不止一個(gè)等級。
    他們會(huì)怎么想？
    陸懷安篤定地道：“越是價(jià)格差越小，我們的勝算越高?！?br/>     這一點(diǎn)，陳翊之給予了絕對的支持：“我們的質(zhì)量，是絕對沒有問題的?！?br/>     他們經(jīng)過了很多的試驗(yàn)，這些風(fēng)扇出廠時(shí)都是絕對合格的。
    有瑕疵的都打回去了，他們所有產(chǎn)品都是經(jīng)歷了一道道嚴(yán)格的審查程序的。
    可以說，他們廠里的自檢，甚至比上邊的檢查都要來的嚴(yán)厲。
    “那就行了。”陸懷安讓他別擔(dān)心，直接回去等著：“只要我們的產(chǎn)品沒有問題，在銷售上，我們絕對不會(huì)吃虧?！?br/>     之前讓他們辦的事，都已經(jīng)辦得妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)牧恕?br/>     如今全國各地，只要能刷的墻，都已經(jīng)刷上了新安集團(tuán)的各種口號和廣告。
    這些日子的持續(xù)效果，足以讓大部分人記住新安這個(gè)牌子。
    同時(shí)，也給他們一個(gè)深刻的印象：新安=質(zhì)量好。
    只要他們有需求，決定去買家用電器，新安的產(chǎn)品，絕對會(huì)是他們的第一選項(xiàng)。
    這是下沉市場，英鈞這邊只打過電視臺(tái)和電臺(tái)報(bào)紙的廣告，但是他們不知道，在鄉(xiāng)下，很多人甚至是不識字的。
    還有更多的人家，他們連電視機(jī)收音機(jī)都沒有。
    如此一來，在下沉市場，英鈞對上新安，基本毫無勝算。
    而現(xiàn)在的中國，很多人都處于底端。
    英鈞能吸引到的人群，新安也能拉攏。
    而新安能吸引到的群體，英鈞根本連接觸的機(jī)會(huì)都沒有。
    陳翊之回了零件廠，跟李鴻達(dá)說起來的時(shí)候，都很是感慨：“陸總真的是……太厲害了?！?br/>     “是啊?！崩铠欉_(dá)是感受最深的：“你都不知道，馮廠長調(diào)過去做家電廠的廠長的時(shí)候，我都震驚了。”
    要知道，之前不過是有人隨口一句玩笑話，說馮廠長這么厲害，可能會(huì)被調(diào)去別的廠，馮廠長當(dāng)場就翻臉了。
    所以他才會(huì)覺得想把馮廠長調(diào)過去，困難重重，甚至都決定自己去家電廠來著。
    結(jié)果，陸懷安就找馮廠長吃了一頓飯，馮廠長就松了口。
    甚至還主動(dòng)把人拉起來頂替他，各種著急。
    這般馭人之術(shù)，當(dāng)真是厲害極了。
    “可不是?！标愸粗颤c(diǎn)點(diǎn)頭，忍不住嘆息：“幸虧，他是我們這邊的?！?br/>     如果陸懷安是英鈞老總，那他們真的，一點(diǎn)勝算都沒有。
    接下來的發(fā)展，也果然如陸懷安所說的一模一樣。
    英鈞的這個(gè)說法，還是哄好了原先的消費(fèi)者。
    可是，也僅此而已。
    畢竟之前買他們風(fēng)扇的人，其實(shí)并不多。
    他們現(xiàn)在推出的兩種價(jià)格的風(fēng)扇，外觀太過于相似，價(jià)格又相差如此巨大。
    那么，原先這些客戶，買英鈞風(fēng)扇的那種炫耀的心理就得不到滿足了。
    之前他們買英鈞風(fēng)扇，往那里一擺。
    雖然質(zhì)量不清楚怎么樣，但看著這名字，大家就知道，啊，這玩意不便宜。
    可是現(xiàn)在呢？
    他們非常相似的一款風(fēng)扇，也才六七十塊。
    不過如此。
    沒有他們想象中的那么貴嘛！和新安集團(tuán)的風(fēng)扇也差不多。
    更何況，外觀還沒有新安集團(tuán)的好看。
    如此一來，這些客戶漸漸便添了些不滿，哪怕原來接受了他們的道歉和補(bǔ)償，但是卻不會(huì)復(fù)購。
    而新的消費(fèi)者，他們在選擇的時(shí)候，更多的是比較二者的質(zhì)量。
    他們的比較方式，也非常古老。</br>