在此之前，陸懷安的這個(gè)說(shuō)法，讓不少人心生疑慮。
    只是，他們都不好當(dāng)他面說(shuō)。
    但是現(xiàn)在，市場(chǎng)給了他們一個(gè)最好的反饋。
    ——陸懷安說(shuō)的，全都是真的。
    “我們的產(chǎn)品，其實(shí)定價(jià)真的有些便宜了……”龔皓算了算，他們一臺(tái)風(fēng)扇，本錢(qián)盈利基本是對(duì)半開(kāi)：“英鈞風(fēng)扇的話，他們能賺我們八倍。”
    陸懷安聽(tīng)了之后，一點(diǎn)都不生氣：“他們賣(mài)一臺(tái)，頂我們賣(mài)八臺(tái)。”
    是的，就是這樣的：“所以……”
    “所以，我們就得這樣賣(mài)。”
    陸懷安“啪嗒”一聲，點(diǎn)了支煙：“我們賣(mài)貴了，大家就不會(huì)買(mǎi)了。”
    比如一臺(tái)風(fēng)扇。
    在鄉(xiāng)下，誰(shuí)會(huì)花錢(qián)去買(mǎi)臺(tái)風(fēng)扇？
    真要熱的話，搞盆井水，洗洗臉洗洗手，實(shí)在受不住就泡個(gè)腳。
    總歸是能想出法子的，而且鄉(xiāng)下風(fēng)大，到了夜間就涼快了。
    大不了傍晚的時(shí)候把竹床拉出去，歇個(gè)涼。
    讓他們花幾百塊錢(qián)買(mǎi)風(fēng)扇，那是搶錢(qián)。
    可是，可是……
    如果這風(fēng)扇當(dāng)真是那么好，白日就能很快涼快下來(lái)，還只要幾十塊錢(qián)的話……
    倒也不是不能省一省，買(mǎi)上那么一臺(tái)。
    給小孫子吹著做作業(yè)也是挺好的嘛！
    聽(tīng)著他說(shuō)起這些，龔皓陷入了良久的沉默。
    最后，他低低地嘆了口氣：“是我錯(cuò)了。”
    他過(guò)上了好日子，竟全然忘了，在鄉(xiāng)下的時(shí)候，過(guò)的那些苦日子。
    是啊，那時(shí)候他連飯都沒(méi)得吃呢，哪有閑心思去買(mǎi)外國(guó)貨，挑貴的好牌子。
    “我們現(xiàn)在也不差這點(diǎn)錢(qián)，而且零件都是我們自己廠里頭做的。”陸懷安笑了笑，垂眸彈了彈煙灰：“也算是……給大家謀個(gè)福利吧。”
    他二女兒小的時(shí)候，家里頭窮得他沒(méi)時(shí)間留在家里。
    正是沉如蕓重病那會(huì)子，偏生又得把營(yíng)養(yǎng)跟上，不然情況會(huì)越來(lái)越壞。
    他去別人家?guī)凸ぃ紶柲苜嵭╁X(qián)回來(lái)。
    家里省了點(diǎn)錢(qián)，都得給她補(bǔ)身子。
    給她買(mǎi)的肉，二女兒才七八歲，懂事得很，瘦肉都舍不得吃，都留給沉如蕓。
    說(shuō)自己愛(ài)吃肥肉，一個(gè)勁往嘴里塞。
    等到后面日子過(guò)得好了，二女兒看到肥肉就變色，吃了肥肉就想吐。
    這還只是其次，最讓陸懷安惦記的，是二女兒想要臺(tái)風(fēng)扇。
    她每天回來(lái)，得先去山上搞些燒柴的柴火，然后煮飯，燒兩壺水。
    給自己洗完頭發(fā)和澡，要給沉如蕓倒水讓她洗澡。
    沉如蕓洗澡要很久，因?yàn)樗X袋昏沉，走幾步路就得歇好一會(huì)。
    這個(gè)時(shí)間里，二女兒就會(huì)去寫(xiě)作業(yè)。
    等她洗完，大女兒也放學(xué)回來(lái)了，便會(huì)去炒菜，二女兒給她燒火。
    ——在這期間，二女兒全程都得待在火邊。
    陸懷安有次賺了錢(qián)回去，二女兒跑到他邊上，眼睛亮晶晶的：“爸爸，我想買(mǎi)臺(tái)風(fēng)扇。”
    小小的她，想法很純粹的。
    她覺(jué)得燒火是她該做的，可就是太熱了。
    要是有臺(tái)風(fēng)扇，讓她燒一會(huì)火，去吹一下風(fēng)扇，燒一會(huì)火，再去吹一下風(fēng)扇，那該多好啊。
    “而且，媽媽不舒服的時(shí)候，也可以吹吹，就不難受不熱了呢！”
    陸懷安當(dāng)時(shí)也想過(guò)，可是他去問(wèn)了一下。
    放棄了。
    那時(shí)候一臺(tái)風(fēng)扇，太貴了，要八十八塊錢(qián)。
    他真的買(mǎi)不起。
    掏遍了全身上下，加上他戒煙的所有的錢(qián)，他只湊得出六十塊。
    他已經(jīng)忘了，那天他是怎么回去，又是怎么回復(fù)二女兒的。
    他只記得，她也沒(méi)有哭，也沒(méi)有鬧，只是哦了一聲。
    灼熱的天氣里，她照常燒著火。
    每天放了學(xué)回來(lái)，兩壺水，煮飯，炒菜，再兩壺水。
    想到那個(gè)畫(huà)面，陸懷安心里都忍不住抽痛。
    “喂？安哥？”龔皓在電話那端叫他。
    陸懷安低低地嗯了一聲，掐掉煙：“……剛才煙掉了。”
    所以，哪怕很多人覺(jué)得這個(gè)價(jià)格太便宜了，不值得，有些虧。
    但是陸懷安覺(jué)得值得。
    他只是很想，努力地去做到一些，他曾經(jīng)很想做到的事情。
    比如說(shuō)，對(duì)孩子們好，比如說(shuō)，做一個(gè)好爸爸，比如說(shuō)……
    賣(mài)一臺(tái)，只要五六十塊錢(qián)的風(fēng)扇。
    這樣的風(fēng)扇，不需要太好，只要能在灼熱的夏日，送來(lái)一縷涼風(fēng)，就可以了。
    能讓山里村里的孩子，燒一會(huì)火，吹一下風(fēng)扇，燒一下火，再吹一下風(fēng)扇……
    就已經(jīng)很好了。
    風(fēng)扇都做了，陳翊之也沒(méi)閑著。
    吊扇當(dāng)然得給安排上，風(fēng)扇還分了很多細(xì)小的類(lèi)別。
    什么落地扇，臺(tái)扇……
    全都安排！
    英鈞公司有的，他們都得有。
    英鈞公司沒(méi)有的，他們還都有！
    不僅品種齊全，而且還物美價(jià)廉。
    將他們的產(chǎn)品擺在一起的時(shí)候，連英鈞公司引以為傲的外觀，都比不過(guò)新安集團(tuán)的。
    如此一來(lái)，英鈞簡(jiǎn)直毫無(wú)勝算。
    因此，他們的銷(xiāo)量大跌特跌，好像是理所當(dāng)然的事情了。
    可是英鈞公司的管理層不這么認(rèn)為。
    他們理所當(dāng)然地認(rèn)為，這一切，都是因?yàn)樾掳布瘓F(tuán)。
    在之前，新安電器沒(méi)有上市的時(shí)候，明明他們賣(mài)得挺好的！
    “也許是……我們廣告投入還不夠多？”
    于是砸下了更多的錢(qián)。
    不僅北豐這邊電視臺(tái)的黃金時(shí)段被搶占，還努力搶來(lái)了各地的黃金時(shí)段。
    要不是陸懷安實(shí)在把攤子鋪得太大了，全國(guó)各地各個(gè)省市他都派人去刷了廣告，他們真恨不得在新安電器出沒(méi)的地方全都打廣告。
    可是，心有余，而力不足。
    他們的廣告經(jīng)費(fèi)，是有限的。
    哪怕預(yù)算再怎么充足，也經(jīng)不起他們這樣搞。
    廣告經(jīng)費(fèi)不足，他們能讓利給消費(fèi)者的空間就越來(lái)越小。
    不讓利，不降價(jià)，不搞促銷(xiāo)活動(dòng)，業(yè)務(wù)員根本推不動(dòng)。
    硬推，人家還會(huì)罵：“我呸！新安電器那么便宜，質(zhì)量還第一，你還給我推這種貴得要死的外國(guó)貨，你當(dāng)我傻呀！”
    這話傳開(kāi)了，不少人便都笑話起來(lái)。
    確實(shí)，一樣的產(chǎn)品，甚至新安集團(tuán)的電器質(zhì)量還好些，看著也高檔些。
    但是價(jià)格相差好幾倍的情況下，居然還有人跑去買(mǎi)外國(guó)貨？
    這，不是傻子是什么？
    市井謠言，純粹是笑談。
    沒(méi)有人當(dāng)真的。
    可是，也沒(méi)有人愿意當(dāng)傻子。
    一時(shí)之間，很多人心里，幾乎已經(jīng)將“買(mǎi)外國(guó)貨的”和“傻子”打上了等號(hào)。
    這對(duì)于本身就風(fēng)雨飄搖的英鈞來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直無(wú)異于滅頂之災(zāi)。
    原先還能零星賣(mài)幾臺(tái)，總有那么幾個(gè)不差錢(qián)或者喜歡國(guó)外高端品牌的。
    但是現(xiàn)在英鈞得了這么個(gè)名頭，真的賣(mài)不動(dòng)了。
    英鈞急了。
    他們想來(lái)想去，覺(jué)得可能就是價(jià)格貴了。
    索性開(kāi)始搞活動(dòng)，不能明白地降價(jià)，搞搞活動(dòng)還是可以的。
    先讓利，把顧客拉回來(lái)，后面再考慮賺大錢(qián)。
    于是這一次的促銷(xiāo)活動(dòng)，空前絕后的優(yōu)惠。
    原價(jià)兩百多，現(xiàn)價(jià)一百八十八。
    不僅如此，還搞現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽中了送禮品。
    這一下，原先買(mǎi)過(guò)他們電器的顧客們不干了。
    “我前天才買(mǎi)的！”
    “我也是！上周買(mǎi)的！”
    “為什么當(dāng)時(shí)沒(méi)給我說(shuō)這周搞促銷(xiāo)！”
    “你們這是騙人！退錢(qián)！給我退錢(qián)！”
    促銷(xiāo)員說(shuō)的什么節(jié)啊什么活動(dòng)，沒(méi)人聽(tīng)的。
    大家只在乎，他們的錢(qián)，他們吃了大虧。
    就算他們有錢(qián)，這事也不是這么辦的。
    前兒才買(mǎi)，后邊降價(jià)這么多。
    “我們不是降價(jià)……我們是搞活動(dòng)……”
    但是沒(méi)人聽(tīng)他們的解釋?zhuān)骸拔乙隋X(qián)！給我退錢(qián)！”
    鬧得大了，英鈞這些管理層也都頭大了。
    這些人，怎么都這么野蠻的？
    “不能好好溝通嗎？”
    不能。
    “實(shí)在不行，退……了？”
    開(kāi)什么玩笑！
    好不容易賣(mài)出去的，一旦開(kāi)了這個(gè)先河，那前邊買(mǎi)過(guò)電器的全說(shuō)要退怎么辦？
    這也不行，那也不行，那現(xiàn)在這個(gè)事情怎么辦？
    眼看消費(fèi)者把英鈞公司架在火上烤，陳翊之可興奮了。
    他原本是想哈哈大笑的，結(jié)果瞅了眼陸懷安，又疑惑了：“陸總，你不高興嗎？”
    “嗯？”陸懷安回過(guò)神來(lái)，他不覺(jué)得這事有什么好高興的：“這很容易解決的事兒，有什么好高興的。”
    這還容易解決？
    陳翊之瞪大了眼睛，狐疑地道：“我覺(jué)得，他們已經(jīng)完了？”
    他都想去預(yù)定些煙花鞭炮，等英鈞滾出中國(guó)了去放他兩掛呢！
    “這才哪到哪。”陸懷安笑了，搖了搖頭：“英鈞好歹這么多年的品牌，不過(guò)是一時(shí)半會(huì)不太理解我們國(guó)內(nèi)的習(xí)慣而已。”
    等他們緩過(guò)神來(lái)，才是真正的戰(zhàn)斗來(lái)臨。
    這樣的嗎？
    陳翊之嘆了口氣，有些可惜：“我還以為……只是，他們這個(gè)事兒，想解決也沒(méi)那么簡(jiǎn)單吧。”
    總感覺(jué)，陸懷安太看輕這件事情了。
    往小了說(shuō)，這是價(jià)格爭(zhēng)端。
    往大了說(shuō)，這可是消費(fèi)者質(zhì)疑英鈞，甚至逼迫英鈞退款。
    換成他自己的話，陳翊之打了個(gè)寒噤：如果是他惹出了這種大麻煩，他感覺(jué)已經(jīng)要卷鋪蓋走人了。
    陸懷安笑了一聲，微微挑眉：“這個(gè)……是真的挺簡(jiǎn)單。”
    他完全不帶一點(diǎn)點(diǎn)水分的。
    “甚至，還有好幾種辦法可以解決。”</br>