“入圍了全部項(xiàng)目的第二階段競標(biāo)？八個(gè)項(xiàng)目都有？是誰？東山地產(chǎn)？內(nèi)地有這家企業(yè)么？”霍先生的臉上除了震驚之外，更多的是不可思議。
    同時(shí)吃下八塊土地，連亞洲地產(chǎn)業(yè)最頂流的長江地產(chǎn)都不敢去嘗試的事情，竟然被一個(gè)名不見經(jīng)傳的企業(yè)給做到了！
    東山地產(chǎn)近幾年才剛剛成立，而且從未在一線城市做過項(xiàng)目，所以在眾多大大房企眼中，東山地產(chǎn)真的是名不見經(jīng)傳，說是從未聽說過都不過分。
    “霍先生，我已經(jīng)打聽過了，這家東山地產(chǎn)是最近兩年才成立的，此前一直在二三線城市做項(xiàng)目，項(xiàng)目也算是比較成功。這次應(yīng)該是他們第一次進(jìn)軍一線城市。”助理開口說道。
    “八個(gè)項(xiàng)目都能進(jìn)入到第二輪，這家企業(yè)是什么背景？”霍先生接著問。
    “目前我所知道的資料是，東山地產(chǎn)背后是一家名叫東山礦業(yè)的企業(yè)，這是一家煤炭生產(chǎn)企業(yè)。”助理接著道。
    “挖煤的？聽說最近幾年挖煤是挺賺錢的。”霍先生接著問道；“那么這個(gè)東山礦業(yè)是不是有央企的背景？”
    “沒有，這是一家民營企業(yè)，不過在內(nèi)地的民營煤炭生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，算是規(guī)模比較大的。”助理開口說道。
    “不是央企？只是一個(gè)民營企業(yè)？民營企業(yè)憑什么能在八個(gè)項(xiàng)目上都入圍第二輪競標(biāo)？該不會(huì)有什么暗箱操作吧！也不對(duì)啊，民營企業(yè)應(yīng)該沒有這么大的能力。”霍先生自言自語的說道。
    助理本能的搖了搖頭：“應(yīng)該不至于，這次的項(xiàng)目規(guī)模可不小，暗箱操作的話風(fēng)險(xiǎn)也太大了，更何況八個(gè)項(xiàng)目都入圍，這若是暗箱操作的話，實(shí)在是太明目張膽了吧！”
    “說的也是，如果沒有暗箱操作的話，那就是這家東山地產(chǎn)提出了非常好的條件！”霍先生沉吟片刻，開口說道；“可要說條件的話，那肯定是我們這種大企業(yè)的條件更好，東山地產(chǎn)這類不知名的小企業(yè)，還是第一次來一線城市做項(xiàng)目，能給得出什么好的條件？”
    “霍先生，關(guān)于這方面，我已經(jīng)派人去打探了，估計(jì)很快就有消息。”助理開口說道。
    助理話音這邊剛剛落下，手機(jī)鈴聲便響了起來，助理看了看來電顯示，隨后開口道：“霍先生，我去接一個(gè)電話。”
    片刻后，助理面色凝重的回到了霍先生的面前。
    “霍先生，有消息了，那家東山地產(chǎn)背后真正的老板是小狗集團(tuán)的董事長李衛(wèi)東。”助理開口說道。
    “李衛(wèi)東？我記得競標(biāo)的那一天，他也去了現(xiàn)場了吧！原來是為了親自參與面詢。”霍先生恍然般的點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后開口說道：
    “可這也說不過去吧，那個(gè)李衛(wèi)東能有真么大的面子么？就算是我們的那位李超人親自出馬，也未必能在八個(gè)項(xiàng)目上全部入圍吧。他李衛(wèi)東的影響力，能比得上李超人？”
    助理則開口答道：“李衛(wèi)東親自出馬或許只是其中一個(gè)因素，更重要的是，他們提出了一個(gè)非常誘人的條件，我估計(jì)地方上很難拒絕。”
    “東山地產(chǎn)開出了什么條件？”霍先生馬上問。
    “東山地產(chǎn)表示，他們開發(fā)項(xiàng)目所產(chǎn)生的利潤，一分錢都不帶走，全部會(huì)投資在滬城，帶動(dòng)滬城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展！”助理回答道。
    “什么！”霍先生大腦中頓時(shí)一片空白。
    直到過了大半分鐘，霍先生才回過神來，隨后大聲說道：“他們?cè)趺茨苓@樣做！這是破壞行業(yè)的規(guī)則！”
    “行業(yè)內(nèi)好像沒有這方面的規(guī)則吧！”助理心中吐槽了了一句，嘴上卻開口說道；“但是這個(gè)條件，對(duì)于地方而言是非常具有誘惑力的，簡直無法拒絕。
    霍先生，您也知道的，最近幾年內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，而對(duì)于地方而言，GDP的增長是拉考核地方政績最重要的因素，所以各地都將招商引資工作放在第一位。
    東山地產(chǎn)開出這樣的條件，就代表著地方上在賣地的同時(shí)，還能夠得到一大筆的投資。這要比單純把土地賣一個(gè)高價(jià)，或者是搞一個(gè)成功的項(xiàng)目，更加能夠帶動(dòng)GDP的增長。”
    “是這個(gè)道理！可這樣的話，我們就被動(dòng)了。即便是我們提高購地的報(bào)價(jià)，可是提高的那點(diǎn)差價(jià)，也比不過這金白銀的投資。而我們所擅長的項(xiàng)目運(yùn)營能力，也抵不過投資啊！”
    霍先生深吸一口氣，然后皺起了眉頭，片刻后他開口說道：“真沒想到內(nèi)地企業(yè)為了獲得項(xiàng)目，竟然會(huì)用這種手段！如果其他企業(yè)也這樣的話，那么我們以后還怎么拿地。
    不行，我們必須得反擊！你立刻去聯(lián)系新鴻基的老劉、恒基的老趙、新世界的老李，還有太古的老宋，我們得聯(lián)合起來，商量一個(gè)對(duì)策才行！”
    ……
    與此同時(shí)，其他的地產(chǎn)公司也都得到了消息，知道東山地產(chǎn)之所以能夠在全部項(xiàng)目上入圍第二輪競標(biāo)，靠的就是他們提出了一個(gè)令地方上無法拒絕的條件。
    房地產(chǎn)企業(yè)來買地開發(fā)項(xiàng)目，是為了賺錢，可不是為了扶貧的，憑啥賺了錢不讓人家?guī)ё撸?br/>     讓企業(yè)把賺來的錢再投資，大概就像是拉斯維加斯的客人在牌桌上贏了錢并沒有收手，而是ALL-IN下一盤。
    曾經(jīng)有一個(gè)貧困縣要求某個(gè)房地產(chǎn)巨頭企業(yè)，把項(xiàng)目的利潤都留下來，用于當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展建設(shè)，結(jié)果直接被房地產(chǎn)巨頭回懟，說我也不來做什么項(xiàng)目了，干脆一年給你五個(gè)億讓你們分！
    因此對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，他們絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)的提出，將全部的利潤再投資給地方。能抽出個(gè)利潤的百分之幾做扶貧，就已經(jīng)算是良心企業(yè)了。
    更何況即便是規(guī)模比較大的開發(fā)商，也是得依靠銀行的貸款來保證資金鏈，所以他們需要盡快的獲取利潤，來償還貸款，這樣才能使資金鏈不斷裂。
    如果把利潤再拿來投資的話，首先面臨的情況就是投資有風(fēng)險(xiǎn)。即便是能夠獲利，也不知道是猴年馬月的事情了，這會(huì)對(duì)開發(fā)商造成比較大的資金壓力，增加資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。
    正是因?yàn)殚_發(fā)商依賴銀行維持資金鏈，所以他們才不原因進(jìn)行中長期投資，一旦項(xiàng)目成功了，開發(fā)商會(huì)選擇賺了錢趕緊收手，而不是ALL-IN下一盤。
    李衛(wèi)東為了東山地產(chǎn)能夠成功的進(jìn)軍一線城市，打算一口氣吃掉這八個(gè)項(xiàng)目，所以不得不采取這種非常規(guī)的手段。
    全部利潤再投資，對(duì)于地方而言是一個(gè)難以拒絕的魚餌。
    土地賣的貴一些，地方上頂多是多幾個(gè)億的財(cái)政收入，但是利潤再投資，地方上卻可以獲得上百億的投資，后續(xù)所帶來的稅收、就業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長，更不是多幾個(gè)億能比擬的。這筆賬地方上肯定會(huì)計(jì)算。
    雖說資金鏈方面也會(huì)產(chǎn)生壓力，但東山地產(chǎn)畢竟是家里有礦，東山礦業(yè)賣煤的收入，足以保障東山地產(chǎn)的資金鏈不斷裂。
    投資的收益問題，李衛(wèi)東是一點(diǎn)兒都不擔(dān)心，長三角地區(qū)和珠三角是中國經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)的兩大引擎，這里值得投資的產(chǎn)業(yè)有很多，比如港口、貿(mào)易、生物產(chǎn)業(yè)、科技產(chǎn)業(yè)、文旅產(chǎn)業(yè)等等，都可以獲得不菲的回報(bào)。
    ……
    恒太地產(chǎn)的會(huì)議室，眾人也在商討對(duì)策。
    負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總監(jiān)開口說道：“具體情況你們也都知道了，東山地產(chǎn)入圍了全部八個(gè)項(xiàng)目的第二輪，我想這已經(jīng)能夠代表地方的態(tài)度了。所以我們現(xiàn)在必須要找出一個(gè)應(yīng)對(duì)方案。”
    “真沒想到這個(gè)李衛(wèi)東這么有魄力，而且一出手就是這種大殺招，全部利潤投資地方，這樣的條件一出，沒有那個(gè)地方會(huì)舍得拒絕。”其中一人開口說道。
    “如果第二輪投標(biāo)當(dāng)中，真的被李衛(wèi)東拿到全部項(xiàng)目的話，那么對(duì)于咱們國家的房地產(chǎn)行業(yè)而言，或許會(huì)出現(xiàn)一次洗牌。以后哪家開發(fā)商要是想得到某個(gè)項(xiàng)目，就直接用這一招，還不是無往不利！而一旦形成趨勢的話，我們這些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)想要維持資金鏈，難度回大很多。”另一人開口道。
    “想一口氣吃下八個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)李衛(wèi)東也不怕?lián)嗡溃《依麧欉€不帶走，等他再投資產(chǎn)生收益，得是幾年以后了，他拿得出那么多錢么！”
    “李衛(wèi)東是做制造業(yè)起家的，制造業(yè)跟咱們房地產(chǎn)行業(yè)不一樣，制造業(yè)比較容易存下現(xiàn)金流。而且不是說東山地產(chǎn)的背后是東山礦業(yè)么？這年頭都是煤老板有錢花不出去，你還擔(dān)心煤老板手里沒錢？”
    此時(shí)總監(jiān)干咳一聲：“行了，別說這些沒用的了，叫你們來是想對(duì)策的。東山地產(chǎn)開出的條件，擺明比咱們的好，這樣下去的話，項(xiàng)目肯定都?xì)w東山礦業(yè)了，哪還有咱們的份！”
    “劉總，要不咱們?cè)诘诙喌母倶?biāo)當(dāng)中，提高報(bào)價(jià)，或許可以拿到項(xiàng)目。”有人開口道。
    “那提高多少么？提的太少，沒有效果，提的太多，那肯定超出成本了，項(xiàng)目開發(fā)出來也沒有利潤！更何況咱們就算提高報(bào)價(jià)，能有人家直接拿全部利潤投資來的劃算？”另一人開口說道。
    “說的也是，一個(gè)項(xiàng)目最起碼能有十幾億的利潤，也就是可以產(chǎn)生十幾億的投資，咱們得加多少錢，才能抵得上十幾億的投資？到時(shí)候就算是拿到項(xiàng)目，做出來也虧本！”旁邊的人贊同道。
    “劉總，我有個(gè)不成熟的想法！”有個(gè)年輕的項(xiàng)目經(jīng)理開口說道；“既然東山地產(chǎn)能夠用利潤再投資，那我們?yōu)槭裁床挥猛徽校课覀円部梢詫㈨?xiàng)目的全部利潤用在投資地方。
    我們恒太地產(chǎn)在各方面的實(shí)力，都要比東山地產(chǎn)強(qiáng)，只要我們給出相同的條件，那最后中標(biāo)的肯定是我們！”
    此話一出，眾人頓時(shí)用一種看傻子的眼神，望著這個(gè)年輕的項(xiàng)目經(jīng)理。
    “趙經(jīng)理，我們是房地產(chǎn)企業(yè)而不是投資公司，我們是靠著開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目來獲得盈利！如果我們想要做投資的話，那還開發(fā)什么房地產(chǎn)！”總監(jiān)冷冷的說道，顯然也覺得手下的這個(gè)建議不靠譜。
    “劉總，我的意思就是把項(xiàng)目的利潤，再投資到房地產(chǎn)上！”年輕的項(xiàng)目經(jīng)理接著解釋道：“我們可以向地方上承諾，項(xiàng)目的利潤全部用于投資地方，但我們并沒有說投資哪個(gè)行業(yè)。
    這房地產(chǎn)的投資不也是投資么？等到項(xiàng)目有了利潤之后，我們完全可以用這筆錢再買塊地，做新的項(xiàng)目。唯一的缺點(diǎn)就是資金鏈拉的長一些。”
    “說的有道理，我們做的也不是一錘子買賣，以后還是要在滬城拿地做項(xiàng)目的。用利潤去投資下一個(gè)新項(xiàng)目，并不違反我們的投資承諾。”
    “資金鏈雖然會(huì)拉的長一些，但反過來想，這也相當(dāng)于是用一個(gè)項(xiàng)目的錢，做了兩個(gè)項(xiàng)目，以我們恒太的實(shí)力，資金鏈拉長的話也能夠接受。”
    眾人紛紛表示贊同，總監(jiān)則是沉吟片刻后，開口說道：“這大概是我們目前能想到的最好的辦法了，這樣吧，我立刻向總部匯報(bào)，如果總部批準(zhǔn)的話，我們就這樣做！”
    ……
    某個(gè)會(huì)所包房當(dāng)中，幾位港資企業(yè)的負(fù)責(zé)人坐在一起，喝著紅酒，抽著雪茄，他們也在商討對(duì)策。
    “我們新鴻基可以提高10%的土地報(bào)價(jià)，但不可能把項(xiàng)目的利潤再投資。”
    “是啊，我們恒基也是，在其他方面，我們都可以讓步，唯獨(dú)利潤這方面，肯定是需要帶走的。要不然我根本沒有辦法向董事會(huì)交代啊！”
    見到“隊(duì)友們”如此表態(tài)，霍先生心中有些著急，他開口說道；“諸位，現(xiàn)在這種情況，如果我們只是提高價(jià)格的話，恐怕很難拿到項(xiàng)目，我們不如稍微后退一步，即便不能拿出全部利潤，也可以拿出部分利潤進(jìn)行投資，這樣說不定還有機(jī)會(huì)拿下項(xiàng)目。”
    “霍先生，在商言商，我們來開發(fā)項(xiàng)目，就是為了賺錢的，我們都是合法經(jīng)營，按規(guī)定繳納各種稅費(fèi)，可如果不能賺到的錢拿走，那還不如就干脆就別做這個(gè)項(xiàng)目。”
    “可是這樣的話，我們也失去了賺錢的機(jī)會(huì)。”霍先生馬上說道。、
    馬上有人開口笑道：“呵呵呵，最近幾年內(nèi)地發(fā)展的很快，可謂遍地是黃金，就算沒有了這八個(gè)項(xiàng)目，以后還會(huì)有其他項(xiàng)目的，更何況還有其他城市，其他城市也會(huì)有項(xiàng)目。內(nèi)地這么大，城市這么多，還擔(dān)心沒有賺錢的機(jī)會(huì)么！”
    另一人則開口說道：“霍先生，美國的次貸危機(jī)，已經(jīng)開始向全球蔓延，中國恐怕也會(huì)手打牽連，如果這真的是一場全球性的金融危機(jī)，那么到時(shí)候中國的經(jīng)濟(jì)也會(huì)出現(xiàn)萎縮。所以這個(gè)時(shí)候，我們可不敢做太長期的投資。”
    旁邊另一人也補(bǔ)充道：“是啊，當(dāng)年的亞洲金融危急，港島的房地產(chǎn)暴跌，給開發(fā)商造成了巨大的損失，我們大家也都親身經(jīng)歷過。我們當(dāng)然要吃一塹長一智，可不能在同一個(gè)地跌倒兩次！”
    見到大家的態(tài)度如此統(tǒng)一，霍先生也只能無奈的嘆了口氣。
    霍先生原本是打算，也學(xué)著李衛(wèi)東，通過項(xiàng)目利潤再投資來爭取項(xiàng)目，只不過長江地產(chǎn)畢竟是港資企業(yè)，經(jīng)營文化和理念都是跟內(nèi)地企業(yè)不同的，霍先生沒有把握能說服自己的老板。
    于是霍先生便決定聯(lián)合其他的港資企業(yè)，如果其他港資企業(yè)都原因用利潤再投資來爭取項(xiàng)目的話，那么霍先生的計(jì)劃也就可以實(shí)施。
    但可惜的是，港資開發(fā)商對(duì)于直接的利潤更加的看重，或者說大家更著眼于眼前的利益。
    這就是港資開發(fā)商和內(nèi)地開發(fā)商的不同之處。內(nèi)地開發(fā)商扎根于內(nèi)地，所以他們?cè)敢庥美麧櫾偻顿Y，來換取項(xiàng)目的開發(fā)權(quán)。
    而港資開發(fā)商的根基畢竟是在港島，內(nèi)地對(duì)他們而言只是其中一個(gè)市場，若是能賺到錢的話，他們自然是蜂擁而至，若是賺不到錢，馬上拍屁股走人。真正愿意扎根內(nèi)地市場的港資開發(fā)商少之又少。
    等到若干年后內(nèi)地房地產(chǎn)市場競爭激烈起來，港資開發(fā)商賣資產(chǎn)走人的可不在少數(shù)。
    ……
    第二次競標(biāo)很快就開始了。
    這一次不需要面詢，而是直接遞交標(biāo)書。
    面對(duì)一份份標(biāo)書，專業(yè)的審核團(tuán)隊(duì)立刻進(jìn)入了忙碌當(dāng)中。
    “主任，恒太地產(chǎn)的標(biāo)書上說，項(xiàng)目的全部收益會(huì)全部投資到咱們滬城！”
    “主任，比貴園也是這樣，他們也愿意用項(xiàng)目收益再投資！”
    主任臉上露出了笑容：“還是咱們的市領(lǐng)導(dǎo)有遠(yuǎn)見啊，之前東山地產(chǎn)提出這個(gè)條件的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)就說過，東山地產(chǎn)會(huì)是一條鯰魚，把這條鯰魚放進(jìn)池塘，其他的開發(fā)商肯定會(huì)拿出更好的條件，所以當(dāng)初就讓東山地產(chǎn)入圍了全部項(xiàng)目的第二輪。
    現(xiàn)在看來果然如此，這李衛(wèi)東還真是一條合格的鯰魚，其他的地產(chǎn)公司也都愿意將項(xiàng)目的收益再投資給咱們，這樣的話咱們市可是平白多了上百億的投資啊！對(duì)于全市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展肯定是有百利而無一害的。”
    主任說著話音一轉(zhuǎn)，接著問道：“對(duì)了，那幾家港資開發(fā)商的標(biāo)書上是怎么說的？這些年港資開發(fā)商可是拿了不少土地，也賺了不少錢，他們應(yīng)該對(duì)我們這里的項(xiàng)目比較感興趣吧！”
    馬上有人答道：“主任，我這里有長江地產(chǎn)的標(biāo)書，他們提高了報(bào)價(jià)，大約比第一次提高了5%。”
    “就提高了5%的價(jià)格？沒有別的么？比如項(xiàng)目收益再投資的事情？”主任馬上問道。
    “沒有！”對(duì)方搖了搖頭。
    “主任，我這里是新鴻基的標(biāo)書，他們也只是提高了價(jià)格，沒有新的條件。”
    “主任，新世界的標(biāo)書也是這樣。”
    主任眉頭皺了皺，隨后輕嘆一口氣：“這些港資企業(yè)是打算放棄這批項(xiàng)目了么？我們跟港資開發(fā)商合作了這么多年，一直都很愉快，他們?nèi)羰穷w粒無收的話，還真覺得有些可惜！”
    旁邊有手下馬上說道：“主任，沒啥可惜的，反正咱們內(nèi)地的房地產(chǎn)企業(yè)也發(fā)展起來了，沒有港資開發(fā)商，咱們一樣活的好好的。”
    “噓，怎么能這么說港島同胞！這些年來，港資開發(fā)商給我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也做出過很大貢獻(xiàn)的！”主任說著瞪了那人一眼，接著道：“這話也就在這里說，出去可別亂講！”
    “知道了，主任。我也就是敢當(dāng)著您的面嘮叨幾句，出去我肯定不亂講。”手下馬上答道。
    此時(shí)主任又想到另外一件事情，于是開口問道；“對(duì)了，東山地產(chǎn)的標(biāo)書，你們誰看了，上面是怎么寫的？”
    “我這里有東山地產(chǎn)的標(biāo)書，我馬上看！”有人說著找出了東山地產(chǎn)的標(biāo)書，打開一看，立馬發(fā)出了“咦”的一聲。
    “怎么了？”主任開口問。
    “主任，東山地產(chǎn)也更改了標(biāo)書的內(nèi)容。”手下馬上回答道。
    “他們?cè)摬粫?huì)是反悔了吧？不想用項(xiàng)目收益再投資了？”主任笑著問道。
    “這倒沒有。”手下?lián)u了搖頭，接著說道：“東山地產(chǎn)又添加了兩個(gè)新的條件。一個(gè)是他們用收益再投資的話，將不會(huì)繼續(xù)投資房地產(chǎn)項(xiàng)目，而是會(huì)投資房地產(chǎn)以外的項(xiàng)目。”
    “哦？收益不投房地產(chǎn)？有點(diǎn)意思！”主任立刻露出了饒有興趣的表情，同時(shí)開口問道：“那第二個(gè)條件是什么？”
    “第二個(gè)條件是，項(xiàng)目收益的在投資當(dāng)中，投資制造業(yè)的比例，將不會(huì)低于50%！”手下開口答道。
    聽到制造業(yè)不低于50%，主任猛的從椅子上站起來：“快把標(biāo)書拿給我看看！”
    手下遞上了標(biāo)書，主任一看，果然像手下說的那樣。
    “投資房地產(chǎn)以外的產(chǎn)業(yè)，而且制造業(yè)不會(huì)低于50%，這個(gè)李衛(wèi)東在第一次競標(biāo)的基礎(chǔ)上，又加碼了！你們繼續(xù)審核標(biāo)書，我去找領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)！”
    主任倒吸一口冷氣，接著說道：“池塘里放進(jìn)來一條鯰魚，本來是想要來個(gè)鯰魚效應(yīng)的，現(xiàn)在看來整個(gè)池塘都要?dú)w這條鯰魚了。”
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