以運代銷這種事情，在政策上屬于空白領(lǐng)域，政策沒有明確允許這種行為，也沒有明確的進(jìn)行制止。
    搞以運代銷就成了吃螃蟹，第一個吃螃蟹的人會發(fā)現(xiàn)，螃蟹的味道真鮮美，然后大肆朵頤，享受營養(yǎng)價值最高的蟹膏。而最后吃螃蟹的人，大概只能拾起別人啃過的螃蟹腿，嘬一口味道。
    于正誠顯然是不想當(dāng)?shù)谝粋€吃螃蟹的人，畢竟吃螃蟹也是有風(fēng)險的，一個不小心會被螃蟹夾到手。
    于正誠還有兩年就要退休了，到了他這個年紀(jì)，已經(jīng)不再去追求什么“開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新”了，能夠平平安安的過完最后兩年，安全的退下來，便是于正誠的最高愿望。
    所以對于正誠而言，上級下達(dá)的任務(wù)，他會一絲不茍的完成，做出站好最后一班崗的架勢，若是有啥表彰的機(jī)會，于正誠也會當(dāng)仁不讓的去露露臉，除此之外于正誠絕對不會承擔(dān)任何額外的責(zé)任。
    在于正誠看來，以運代銷在政策上并不明朗，既然政策沒有明確允許，那就不要去做了，不求有功但求無過，免得日后要承擔(dān)責(zé)任。
    運輸公司中，最希望于正誠承擔(dān)責(zé)任的，當(dāng)然是總經(jīng)理朱士聰。
    如果于正誠犯了什么錯誤的話，十有八九會提前退居二線，到時候朱士聰這個公司二把手，自然就晉升為一把手。
    假如以運代銷搞的很成功，能夠給運輸公司帶來利潤，那就是皆大歡喜，朱士聰也沒有什么損失。
    若是以運代銷搞失敗的話，特別是遇到政策性問題，一把手于正誠背鍋，朱士聰就是最大的獲益者，有可能提前兩年當(dāng)上運輸公司的一把手。
    這筆賬算下來，怎么都是穩(wěn)賺不虧的，所以朱士聰對以運代銷方案表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的支持。
    于正誠當(dāng)然也能夠看出朱士聰?shù)谋P算，所以朱士聰越是支持以運代銷方案，于正誠就越是反對，事情就這么僵住了。
    得知這個結(jié)果后，李衛(wèi)東頗為無奈，不過這種事情，在國企里也不算是新鮮事，要是國企的領(lǐng)導(dǎo)都具有開拓進(jìn)取的“狼性”，后來也不至于有國企倒閉潮。
    不過李衛(wèi)東卻并不打算放棄“以運代銷”這個大螃蟹，因為以運代銷的利潤實在是太可觀了。
    而且利用掌握信息的優(yōu)勢，搞以運代銷，也是國營運輸企業(yè)最后一條致富之路，如果錯過以運代銷的話，即便是李衛(wèi)東這個重生者當(dāng)書記，也只能任憑運輸公司逐漸的衰亡。
    國營體制下的運輸企業(yè)，競爭不過個體運輸業(yè)，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，不是某個人能夠解決的。
    李衛(wèi)東沉思了片刻，開口說道：“處長，既然公司領(lǐng)導(dǎo)層面上對以運代銷的事情還在爭論，那咱們不如先搞一個小規(guī)模的試點。等試點結(jié)果出來了，也可以作為領(lǐng)導(dǎo)決策的依據(jù)。如果試點效果好的話，再嘗試大規(guī)模推廣，如果試點結(jié)果不好的話，立即暫停也不會造成太大損失。”
    “如果只是小規(guī)模試點的話，倒是不用驚動公司領(lǐng)導(dǎo)，咱們貨運處自己就能實行。”趙國棟點了點頭，接著問道：“你有沒有具體的方案？”
    “我已經(jīng)想好了一個大致的方案，我覺得可以先從煤炭的以運代銷開始試點。”李衛(wèi)東回答道。
    趙國棟沉吟了幾秒：“煤炭倒是一個不錯的選擇，這東西需求量很大，而且也容易儲存，就算最后賣不出去，也可以拉到咱們公司的煤球廠里，制成煤球自己用。”
    李衛(wèi)東則開口說道：“處長，咱們得找貴的地方賣，我搜集過這方面的資料，要說價格給的高的，還得是東島港務(wù)局，咱們把煤炭拉到東島港務(wù)局去，賣給他們肯定能賺到錢。”
    東島港務(wù)局擅長做大宗商品的裝卸、儲存和中轉(zhuǎn)，未來國內(nèi)最大的石油進(jìn)口吞吐港和最大的鐵礦進(jìn)口吞吐港都是東島港。與之相比南方的港口，主要是做集裝箱貿(mào)易。
    趙國棟是貨運處的處長，對于各地的商品供需情況自然是了如指掌，他沉思了片刻，隨后開口說道：“東島港務(wù)局是需要煤炭，但是他們需要的可是好煤，就咱們青河那幾個煤礦生產(chǎn)出來的煤炭，怕是達(dá)不到東島港務(wù)局的要求。”
    青河地區(qū)也有幾座煤礦，不過都是小礦，從五十年代就開始開采，八十年代的時候，青河地區(qū)的煤礦已經(jīng)被采了大半。當(dāng)時整個青河，每年的煤炭產(chǎn)量勉強(qiáng)達(dá)到五十萬噸，基本都供應(yīng)了青河本地的需求。
    而且青河本地的煤質(zhì)量不好，含硫量高，燒著味道大，發(fā)熱量還比較一般，這樣的煤也就是自己燒了用，送去東島港務(wù)局，人家壓根不要。
    李衛(wèi)東早已經(jīng)想好了對策，他開口說道：“處長，我們可以從兗礦拉煤炭，然后賣給東島港務(wù)局啊。兗礦的煤炭，質(zhì)量肯定是過硬的，東島港務(wù)局肯定會收。”
    “這倒是個好主意，兗礦的煤炭拉去東島，賺一筆運費，再賺一筆差價。這個方案可行。”趙國棟頗為認(rèn)同的點了點頭。
    “處長，你要是覺得可行的話，那咱們就這么干，不過事先得跟東島港務(wù)局和兗礦聯(lián)系一下。東島港務(wù)局那邊應(yīng)該沒問題，只要是兗礦的煤炭，他們肯定會收的，關(guān)鍵是兗礦，從兗礦那買煤，可得找找關(guān)系。”李衛(wèi)東開口說道。
    趙國棟想了想，開口說道：“兗礦那邊，一個負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)的黃主任，是我戰(zhàn)友，到時候可以找他牽線搭橋，跟兗礦談?wù)勝I煤炭的事情。”
    趙國棟說著，隨身拿出一個巴掌大的小本本，在里面找到了兗礦黃主任的電話號碼。
    當(dāng)時連手機(jī)都沒有，更別說手機(jī)通訊錄這種東西，很多人為了記住朋友的聯(lián)系方式，都會隨身帶一個小本本用來記載電話號碼。
    對于經(jīng)常跑業(yè)務(wù)的人而言，這個記載著電話號碼的小本本，可比身份證件重要的多，聯(lián)系業(yè)務(wù)全靠它了。
    ……
    兗礦并不是一座礦。
    八十年代的時候，兗礦的正式名稱是兗州礦務(wù)局，礦務(wù)局是專門負(fù)責(zé)煤炭工業(yè)管理的行政機(jī)構(gòu)。然而兗州礦務(wù)局，同時又是專門生產(chǎn)煤炭的國家特大型企業(yè)。所以兗礦既是一個行政單位，又是一個企業(yè)。
    之所以會出現(xiàn)這種情況，是因為兗礦的規(guī)模足夠大，所以國家專門為兗礦成立一個礦務(wù)局，作為兗礦的上級管理機(jī)構(gòu)。既然兗州礦務(wù)局是專門管理兗礦的，而且也只能管到兗礦，那干脆兩者合并在一起算了，于是便出現(xiàn)了這種行政單位和企業(yè)混合在一起的情況。
    類似的情況在當(dāng)時有很多，當(dāng)時國家八大煤炭基地用的都是這種管理模式。
    青河距離兗礦并不算遠(yuǎn)，只有不到200公里的路程，便是當(dāng)時沒有高速公里，一上午的時間也就到了。
    中午時分，趙國棟和李衛(wèi)東兩人已經(jīng)抵達(dá)了兗礦，趙國棟的那位老戰(zhàn)友直接在兗礦的招待所，設(shè)宴款待趙國棟。
    趙國棟的老戰(zhàn)友名叫黃愛華，是個皮膚黝黑的中年漢子，年紀(jì)比趙國棟稍大一下，他是兗礦安全生產(chǎn)部門的一個主任，也算是兗礦的中層干部，多少也有點小權(quán)力。
    酒過三巡后，黃愛華才開口問道：“國棟，你在電話里說，要來找我買煤？打算要幾車？”
    “幾車哪夠啊！我是想跟你們兗礦簽訂一個長期的供貨協(xié)議，這不想找你幫忙牽線搭橋么。”趙國棟開口說道。
    “長期供貨也得有個數(shù)吧？”黃愛華接著問。
    “一個月怎么得來個五千噸吧！要是情況好的話，以后還會追加。”趙國棟開口答道。
    “一個月五千噸？一年就是六萬噸煤？”黃愛華表現(xiàn)出一副很為難的樣子。
    “你們兗礦一年怎么也能生產(chǎn)五六百萬噸煤吧？我就要六萬噸，又不多。”趙國棟笑著說道。
    八五年兗礦旗下比較大的礦區(qū)，一個是年產(chǎn)三百萬噸的興隆莊煤礦，一個是年產(chǎn)一百萬噸的北宿煤礦，再加上其他零零散散的礦井，年產(chǎn)量能達(dá)到五六百萬噸。
    后來鮑店煤礦、楊村煤礦和東灘煤礦相繼建成投產(chǎn)，兗礦的產(chǎn)量才提升到一千萬噸以上。
    在九十年代以前，國內(nèi)煤礦挖掘技術(shù)落后，很多煤礦還是用人力去挖煤，所以年產(chǎn)一千萬噸已經(jīng)是國內(nèi)最頂級的煤礦了。國內(nèi)幾個大型煤礦，哪個不是年產(chǎn)上億噸煤。
    然而黃愛華卻露出一副為難的表情，他喝了一口悶酒，而后開口說道：“國棟，若是以前的話，我去找局里的領(lǐng)導(dǎo)說說好話，一個月五千噸煤也就給你批下來了。但現(xiàn)在不行，我們礦里真的拿不出這么多煤了。”
    “一個月五千噸煤都拿不出來？不至于吧？你們可是兗礦啊！”趙國棟一臉不可思議的樣子。
    黃愛華一副良心的樣子，開口說道：“國棟，難不成我還會騙你么？如果你只要幾車煤的話，我現(xiàn)在想想辦法，還能給你弄來，可一個月要五千噸，除非是我們一把手親批，否則的話就是那幾個副局長也批不下來。”
    趙國棟知道，黃愛華不會對自己信口雌黃，于是他開口問道：“老黃，到底是怎么回事？你就別賣關(guān)子了。”
    “那我就實話實說了，我們兗礦現(xiàn)在的額外的產(chǎn)能，都被吳江外貿(mào)廳給拿走了。其他單位想要拉煤的話，也就是零零散散的幾車。”黃愛華開口答道。
    “吳江外貿(mào)廳？”趙國棟皺了皺眉頭，開口說道：“吳江又沒有什么重要的大口岸，他們的外貿(mào)廳，還能管得了你們兗礦？”
    “他們是管不了我們兗礦，但他們有外匯。”黃愛華說到這里，一臉郁悶的表情。
    趙國棟迅速明白過來，他開口問道：“你們兗礦需要用外匯，所以才找上了吳江外貿(mào)廳，然后用煤炭從吳江外貿(mào)廳那里換來了外匯？”
    “被你猜中了。”黃愛華點了點頭，開始介紹道：“前兩年，我們兗礦從國外進(jìn)口了一批采礦設(shè)備，剛開始還挺好用的，最近這兩個月卻老出故障，就是那種修好了又壞，壞了又修的情況。”
    “那可能是產(chǎn)品的設(shè)計問題，你們可以找生產(chǎn)廠家來處理。”趙國棟開口說道。
    “我們找了，結(jié)果生產(chǎn)廠家那邊說，是因為我們采煤的工藝不達(dá)標(biāo)，礦井里面環(huán)境太差，造成了設(shè)備污染，所以才會經(jīng)常出故障。”黃愛華接著解釋道：
    “要是想要解決的話，第一個方法就是讓我們提高采煤工藝，他們建議我們參照阿根廷煤礦的標(biāo)準(zhǔn)，對煤礦進(jìn)行總體改造。”
    “阿根廷的煤礦標(biāo)準(zhǔn)？這怎么可能！按照阿根廷標(biāo)準(zhǔn)的話，把你們兗礦賣了，都改造不了幾個礦井。”趙國棟笑著說道。
    黃愛華深有同感的點了點頭：“可不是嘛，阿根廷多發(fā)達(dá)啊，我們可比不了。就算是想改也沒那個本錢。這個方法肯定行不通。”
    八五年的阿根廷，雖然剛剛打輸了馬島戰(zhàn)爭，但人均GDP也有三千美金，算是中高收入國家。再加上國內(nèi)資源豐富，基礎(chǔ)的工業(yè)也都比較健全，被視為新興工業(yè)國家的代表。
    與之相比，中國的人均GDP還不到三百美金，是阿根廷的十分之一，所以在中國人眼中，阿根廷是一個富裕的發(fā)達(dá)國家。
    “那第二個方法是什么？”趙國棟開口問道。
    “第二個方法就是對現(xiàn)有的設(shè)備進(jìn)行升級，生產(chǎn)廠家為我們兗礦準(zhǔn)備了一套升級方案，只不過想要升級的話，得花錢，你知道的，外國人不收人民幣，所以我們才需要外匯。”黃愛華開口答道。
    “花多少錢？”趙國棟立刻問。
    黃愛華掰著手指頭，開口算道：“一臺設(shè)備是三萬美金，需要升級的設(shè)備足足有上百臺，這就是三百萬美金，這一時之間，我們上哪里去弄三百萬美金的外匯啊！最終只能找吳江外貿(mào)廳幫忙了。吳江外貿(mào)廳幫我們籌措外匯，作為交換條件，我們的三百萬噸的煤炭產(chǎn)能，都被吳江外貿(mào)廳拿走了。”
    “這吳江外貿(mào)廳也夠黑的，就是借你們點外匯，便要走了三百萬噸的煤礦產(chǎn)能，這外匯你們又不是不還！”趙國棟很是不滿的說道。
    “可不是嘛，不過我們不答應(yīng)也不行啊。設(shè)備總是出故障的話，我們就無法正常生產(chǎn)，到時候損失的更大。也就是因為這個原因，一個月五千噸煤，我們兗礦是真的給不了你。”黃愛華開口說道。
    趙國棟無奈的點了點頭：“能理解，來，老黃，我敬你一杯！”
    此時，旁邊的李衛(wèi)東突然開口說道：“黃主任，你們進(jìn)口的這批設(shè)備，是西德的還是RB的？”
    “你怎么知道是RB的？”黃愛華有些詫異的問。
    “西德和RB的機(jī)械設(shè)備雖然很精密，但也很嬌慣，工作環(huán)境不達(dá)標(biāo)，出故障很正常。要是從蘇聯(lián)或者東歐的設(shè)備，雖然沒有那么精密，但絕對很瓷實，不至于工作環(huán)境差點就撂挑子。”李衛(wèi)東話音頓了頓，接著問道：“我能知道，出故障的是什么設(shè)備么？”
    “都是一些液壓設(shè)備，采礦行業(yè)才會有的，不是干這行的，都沒聽說過那些設(shè)備。”黃愛華敷衍的答道。
    黃愛華明顯覺得，李衛(wèi)東這個年輕人，只是趙國棟的跟班，沒必要給他說的那么詳細(xì)。
    “RB的液壓設(shè)備？”李衛(wèi)東思考了片刻，開口問道：“黃主任，這個設(shè)備制造廠，該不會是櫻田株式會社吧？”
    黃愛華的表情猛的一驚，心中暗道：“他怎么知道的？”
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