會議室中，幾個印度官僚正侃侃而談。
    “中國人給出的報價實在是太高了，隨便一個小零件，就要幾百美金，這樣的價格，我們不可能接受。”
    “如果按照中國人給出的價格，這一批損壞的設(shè)備全部都修好的話，需要花費好幾百萬的美金的維修費！”
    “中國人報出來的價格，簡直是在訛詐，那些零件根本就不值這么多錢。”
    “我們絕對不能向中國人屈服，告訴他們，這么高昂的價格，我們是不會接受的。”
    “沒錯，我們不能妥協(xié)，這世界上的工程機械企業(yè)多了去了，大不了我們就找別人來修理！”
    “是啊，美國的卡特彼勒，德國的利勃海爾，瑞典的沃爾沃，他們的技術(shù)都比中國人強多了，我們可以請他們過來，一定能幫我們把設(shè)備維修好的。”
    “說的對，中國人已經(jīng)把需要更換的零部件清單提供給我們了，我們只需要拿著這份清單，去找其他企業(yè)，讓他們派人過來，幫我們修理設(shè)備。”
    “我們印度人口這么多，市場這么大，那些外國企業(yè)肯定會搶著來為我們服務(wù)的！”
    官僚們討論了半天最終決定去其他國家請救兵。
    而這樣的重任，自然落在了那拉萬尼的身上。
    作為印度官方指定的工程機械采購商，那拉萬尼已經(jīng)與各大工程機械企業(yè)建立了溝通管道，他顯然是最合適的聯(lián)絡(luò)人選。
    于是那拉萬尼便再次聯(lián)系了各大工程機械企業(yè)，向他們詢價。
    印度人本以為，用這種方法可以獲得更低廉價格，結(jié)果卻恰恰相反，那些工程機械行業(yè)的國際巨頭，給出來的維修價格，比富康工程的價格更貴！
    國際巨頭的產(chǎn)品，價格原本就是中國產(chǎn)品的二到三倍，所以只要是產(chǎn)品的零整比在300%到500%之間，他們給出的零部件價格，就跟李衛(wèi)東所開出的十倍價格差不多了。
    再加上歐美國家的人工費比較高，歐美企業(yè)可不會像富康工程那樣，不收取工時費，零部件加上人工，如此算來，反而是富康工程的報價更加便宜。
    其實李衛(wèi)東按照十倍的價格進行報價，并不是信手拈來，而是早就計算好的，這個價格，恰好比發(fā)達國家的報價持平，或者稍微低一點，這使得印度人除了富康工程之外，也沒有更好的選擇。
    于是乎官僚們只得再一次聚集到一起，開會討論解決方法。
    “歐美企業(yè)的報價同樣很高，幾乎跟中國人的報價差不多。就比如一種叫起震軸的零部件，中國人的報價是6000美金，德國利勃海爾的報價也是6000美金，瑞典沃爾沃報價則是6100美金！”
    “這么說中國人和德國人的產(chǎn)品報價是一樣的嘍？那我們干嘛要選擇中國貨，同樣的價格，肯定優(yōu)先選擇德國貨啊！”
    “但是德國派維修員過來，是要收取人工費的，更換這么一根起震軸，他們要收取10%的工時費，也就是600美金！而且還要我們出機票和食宿的費用，并且必須是五星級酒店。”
    “10%？600美金？怎么這么貴！還要住五星級酒店，那又是一筆不小的開支。利勃海爾這簡直是在勒索！我們決不能答應(yīng)。”
    “德國的人工本來就比較昂貴嘛！只不過算上人工費的話，反倒是中國人的報價更加的便宜！”
    眾人立刻陷入到了沉默當中，繞來繞去還是中國的報價便宜，那也就是意味著，這些日子一直在做無用功。
    終于，有一個開口說道：“我了解到一個情況，這一次我們從中國采購的工程設(shè)備，雖說是給一家企業(yè)下的訂單，但實際上這批產(chǎn)品包含了多家企業(yè)產(chǎn)品。既然如此我們是否可以去找其他的中國企業(yè)詢價，說不會更便宜一些。”
    “好主意，我認識一個貿(mào)易商，他跟中國人做生意的時候，就會向多家經(jīng)銷商詢價，而且還會利用他們之間是競爭對手的關(guān)系，進行壓價，這樣很容易就能夠獲得一個最低價！”
    “那好吧，我們就這么辦，讓我們的采購商去聯(lián)系一下其他的中國企業(yè)，然后再讓這些中國企業(yè)競價，這樣肯定能夠得到一個比現(xiàn)在低廉很多的報價！”
    ……
    事情又一次落在了那拉瓦尼的頭上，他只得聽從官僚們的指示，去聯(lián)系中國的工程機械企業(yè)。
    按照那拉萬尼的計劃，他首先會向各家企業(yè)詢價，然后拿著其中的最低價，再向其他企業(yè)壓價，以此往復，直到得到一個最低的價格。
    然而出乎那拉瓦尼意料的時候，才剛剛進入到詢價階段，這筆生意就告吹了，沒有一家中國的工程機械企業(yè)愿意接下這筆維修訂單。
    這一次，中國的企業(yè)空前的團結(jié)，往日那種互相壓價搶訂單的情況，并沒有發(fā)生。
    當初李衛(wèi)東把訂單轉(zhuǎn)給他們的時候，就已經(jīng)說過這批工程機械的維修保養(yǎng)，必須由富康工程負責，而且還簽了合同，各家企業(yè)違約的話，是要賠違約金的。
    而且李衛(wèi)東是主動把訂單送出來給大家做，自己只賺一個維修保養(yǎng)的錢，如果其他企業(yè)連這個錢都搶的話，相當于是吃飯砸鍋，這對于企業(yè)的聲望和信譽，都有很大影響的。
    哪家企業(yè)要是干了這種事情，等于是在國內(nèi)工程機械這一行里壞了名聲，對企業(yè)未來的發(fā)展是很不利的。
    最起碼供應(yīng)商那邊會琢磨琢磨，這家企業(yè)不講信用，會干吃飯砸鍋這種事情，那么他會不會賴賬的？所以東西賣給他們的話，得一手交錢一交貨，絕對不能有賒賬的情況。而這對于企業(yè)的資金流，就會造成很大的影響。
    能夠做工程機械的都是大企業(yè)，他們的領(lǐng)導又不是傻子。特別是經(jīng)歷了整個八九十年代，由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過度的這一階段，歷經(jīng)國企改革和下崗潮，還能帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展壯大的，沒有一個是善茬。
    那種只為了眼前利益的企業(yè)，而不注重企業(yè)長遠發(fā)展的，是活不到這個時候的，早就在大浪淘沙的過程中剛被拍死在沙灘上了。
    各家企業(yè)的領(lǐng)導，自然之道該如何權(quán)衡利弊，所以即便是這筆維修的訂單有利潤，也沒有人會去接下這筆訂單。
    那拉瓦尼再次無功而返，印度的官僚們也只能再聚集到一起開會商討解決的辦法。
    “真是奇怪啊，這一次中國的企業(yè)竟然都不接訂單，難道他們不愿意轉(zhuǎn)這筆錢么？”
    “中國人肯定是商量好了，他們這是故意聯(lián)合起來，想要坑我們一大筆錢！”
    “我們決不能讓中國人得償所愿！先生們，我認為是時候發(fā)展我們印度自己的工程機械產(chǎn)業(yè)了！”
    “說的沒錯，我們印度有那么多的優(yōu)秀工程師，我們完全可以發(fā)展本土的工程機械產(chǎn)業(yè)，這些工程機械設(shè)備，我們可以自己造！”
    “對，我們能夠自己制造工程機械，等我們自己造出來，我們就不需要再依靠進口了，也不需要看外國企業(yè)的臉色了！”
    “到時候我們還可以把工程機械企業(yè)出口到外國，我們先出口到中國，占領(lǐng)中國的工程機械市場，然后再賣去歐洲，賣去美國，全世界都會買我們的工程機械！”
    “我們還可以順勢收購歐美國家的企業(yè)，像是卡特彼勒、沃爾沃、利勃海爾，統(tǒng)統(tǒng)買下來，構(gòu)建一套遍布全球的工程機械產(chǎn)業(yè)體系！”
    “這個目標并不遙遠，我認為在2010年之前，一定能夠達成的！”
    “根本用不了2010年，我覺得2005年就夠了！”
    “2005年，那時候我們印度已經(jīng)是超級大國了！”
    “印度南波灣！”
    “印度南波灣！”
    短短的幾分鐘，印度便在這群官僚的口中，成為了超級大國。
    印度是一個很神奇的國度，印度人的心目中，我有了想法=我制定計劃=我做了事情=我做成功了=印度南波灣！
    簡單的說就是，我腦子里剛有個想法，然后印度就南波灣了。
    如果李衛(wèi)東在這里，肯定不會覺得以外，印度人天性便是如此，喜歡吹噓，他們在做事情之前，要先給自己增加一個“勝利”光環(huán)，甭管最后事情能不能辦成，反正都是我贏了！
    就好比后世印度的探月計劃，計劃實施之前的二十年，印度人就開始吹。
    吹了二十年，火箭終于發(fā)射升空，各種吹噓的聲音就更是到達了頂點，印度媒體直把自己吹成了太空領(lǐng)域第一大國。
    印度的探月設(shè)備剛剛發(fā)射成功，“勝利”光環(huán)就加上了，在印度人眼中，他們已經(jīng)成功登月了，印度是繼中美俄之后，第三個在月球著陸的國家。
    還有位印度明星還借機嘲諷其他國家，說有的國家把月亮印在國旗上，而印度把國旗插在月亮上，頓時弄的印度全民嗨爆。
    結(jié)果印度的探月設(shè)備著陸的時候，直接砸在了月球上，變成了一堆污染月球的垃圾，這無疑是代表了探月計劃失敗，然而到了印度人的口中，這叫探月計劃成功了99%！
    于是乎印度媒體換個角度，接著吹，我們印度第一次探月就成功了99%，我們印度好棒棒，我們印度在空間領(lǐng)域好發(fā)達，印度南波灣！
    印度就是這么一個而神奇的國家，善于吹噓，卻不善于行動。
    然而嘴炮歸嘴炮，現(xiàn)實歸現(xiàn)實，嘴上的南波灣畢竟不是真正的南波灣，口嗨完了之后，該面對現(xiàn)實了。
    那些工程機械還壞在那里的，不進行修理的話，就成了一堆廢鐵。
    口嗨了大半天，暢享完印度美好的未來，有人終于開口說道：“我們遲早要建立起世界最頂級的工程機械產(chǎn)業(yè)，但是現(xiàn)在，暫時還需要外國企業(yè)來為我們進行服務(wù)。”
    “中國企業(yè)的報價是最便宜的，而且這批工程機械，也是中國企業(yè)生產(chǎn)的，還是讓他們來修理吧！”
    “也只能這個樣子了。不過這些都是暫時的，用不了五年，我們就會去占領(lǐng)中國的工程機械市場的，到時候會打得這些中國企業(yè)滿地找牙！”
    “暫時讓那個中國企業(yè)先高興幾年吧，等幾年后，他們會知道，我們印度才是南波灣！”
    ……
    結(jié)束了維修的任務(wù)，工程師許志愿返回了龍江重工，然后向領(lǐng)導匯報工作情況。
    “許工，這次辛苦了，去了趟印度，你可是瘦了啊！”領(lǐng)導開口說道。
    “可不是瘦了么，剛?cè)サ侥菐滋欤焯炖亲樱艺麄€人都拉虛脫了，后來才慢慢適應(yīng)過來。”許志愿開口說道。
    “你這是水土不服啊！”領(lǐng)導接著說道；“不過你這次去印度的成果，還是非常喜人的，幫我們賣了不少的起震軸！
    這起震軸，咱們在國內(nèi)給客戶做維修的時候，都是賣3500塊錢一根的，到了印度卻賣5000塊錢一根，這可是賺大了！”
    許志愿卻尷尬的笑了笑，隨后開口說道：“領(lǐng)導，說實話，我沒覺得咱們賺多大！”
    “光是一根起震軸，比平時多賺了1500，還不算多賺？”領(lǐng)導笑著說道。
    許志愿猶豫了一下，決定還是告訴領(lǐng)導真相，于是他開口說道：“領(lǐng)導，你知道這一根起震軸，富康工程給印度人的報價是多少么？”
    “富康工程的老板李衛(wèi)東，可是一個非常精明的商人，他當初說要賺這個維修保養(yǎng)的錢，那么給印度人報價的時候，肯定會在咱們的基礎(chǔ)上，進行加價的。許工，你就直接說吧，富康工程加價多少？”領(lǐng)導開口問道。
    “一根起震軸，富康工程賣這個數(shù)！”許志愿做了個“六”的手勢。
    “6000塊錢？他們又加價了1000塊錢啊！我還以為得加兩三千塊呢！看來那個李衛(wèi)東，沒打算往死里坑印度人啊！”領(lǐng)導開口說道。
    “不是賣6000塊錢！”許志愿長嘆一口氣，開口說道：“領(lǐng)導，你對李衛(wèi)東的判斷還真沒錯，他這次真是死里坑印度人的。”
    “他該不會是直接加價6000塊，賣給印度人吧？那一根起震軸，豈不是要賣11000塊錢？這也太黑心了吧！我們報價才5000塊錢，他的加價，比我們的報價還高！這哪是再坑人啊，這簡直是在印度人身上割肉啊！”
    領(lǐng)導露出了吃驚的表情，在他看來，11000塊錢賣一個起震軸，真的是太黑心了，哪怕是坑人，也沒有這種坑法的。
    許志愿又一次搖了搖頭：“領(lǐng)導，你還是低估了李衛(wèi)東。他沒有加價6000塊錢，而是一根起震軸，直接報價6000美金！”
    “你說什么？6000美金？相當于是五萬塊錢人民幣了！一根起震軸賣五萬塊錢！李衛(wèi)東瘋了么？他怎么不直接去搶！”
    領(lǐng)導徹底震驚了，此前他只覺得李衛(wèi)東黑心，在印度人那里割肉，現(xiàn)在才意識到，這完全是生吞，而且還不吐骨頭！
    “我們報價5000塊錢，他們賣五萬塊錢，這一下自己就是45000的利潤率，那光是這起震軸，他們就賺了好幾百萬啊！
    關(guān)鍵是這筆生意還做成了，印度人竟然答應(yīng)了這個價格！我的天啊！印度人都是傻子么？這明顯是在坑他們啊，他們竟然欣然接受了！”
    領(lǐng)導頓時呆在了當場，半晌的功才回過神來。
    下一秒，領(lǐng)導猛的拿起了電話，撥通了銷售部的電話。
    “喂，銷售部劉經(jīng)理么？是我！有件事情你要特別注意一下，以后遇到印度人來下訂單，給我使勁的加價！
    加多少？正常價格的三倍，不，五倍，不，還是八倍吧！八八大發(fā)，比較好聽。為什么加這么多？你是不知道啊，印度人都是憨憨！”
    ，