工地旁邊臨時(shí)搭建的草棚里，幾名印度工人正在那里聊天打諢。
    他們都是工程機(jī)械駕駛員，本來(lái)現(xiàn)在應(yīng)該是工作時(shí)間，但是這幾人看起來(lái)卻像是在無(wú)所事事。
    不一會(huì)兒，年輕的項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)到這里，看到正閑的蛋疼工人，頓時(shí)皺起了眉頭，隨后他上前呵斥道：“你們幾個(gè)，怎么不趕快去干活！”
    年輕的項(xiàng)目經(jīng)理是個(gè)剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，但并不是高種姓，所以那幾個(gè)司機(jī)也沒(méi)有正經(jīng)理會(huì)他，只是隨口說(shuō)道；“不是我們不想干活，是機(jī)器需要休息！”
    年輕的項(xiàng)目經(jīng)理冷哼一聲：“我只聽(tīng)說(shuō)過(guò)人累了需要休息，可從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)人還沒(méi)有累，機(jī)器反倒是先累了！”
    另一人則開(kāi)口說(shuō)道；“機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)過(guò)熱，所以必須要休息一段時(shí)間，讓機(jī)器冷卻下來(lái)，否則的話這些機(jī)器也不會(huì)工作的，不信你自己上去試試！”
    “就姑且信你們一次！”項(xiàng)目經(jīng)理心中暗道，隨后他開(kāi)口問(wèn)道：“那么這些機(jī)器工作多久就要休息一次？”
    那人看了看外面的天空，接著說(shuō)道：“這要看溫度高低了，以今天的氣溫，工作半小時(shí)，就需要休息了。”
    “需要休息多久才行？”項(xiàng)目經(jīng)理接著問(wèn)。
    “以今天的氣溫，怎么也得休息一個(gè)小時(shí)吧！”那人接著回答。
    “干半個(gè)小時(shí)，休息一個(gè)小時(shí)？”項(xiàng)目經(jīng)理瞪大了眼睛，仿佛在說(shuō)，你這不是在故意找借口偷懶么？
    然而那幾個(gè)人卻直接無(wú)視了項(xiàng)目經(jīng)理的目光，擺明了就是在說(shuō)：我就是在偷懶？你能拿我咋滴？我要是連找借口偷懶都不會(huì)，還好意思喝恒河水？還算什么印度人？
    ……
    工程機(jī)械也是會(huì)“中暑”的。
    大多數(shù)的工程機(jī)械并不怕冷，但卻非常怕熱，特別是很多老式的工程機(jī)械，對(duì)溫度特別的敏感。
    天冷的時(shí)候，機(jī)器就算是無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但只要油沒(méi)有被凍住，用熱水澆一澆，打著火了也就正常了。
    但遇到高溫的時(shí)候，很多機(jī)器效率會(huì)大大的降低，甚至直接趴窩了。
    舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如液壓系統(tǒng)，算是工程機(jī)械當(dāng)中最常見(jiàn)的一個(gè)系統(tǒng)。然而液壓系統(tǒng)就很容易“中暑”。
    當(dāng)氣溫過(guò)高的時(shí)候，液壓系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的力度和速度都會(huì)受到影響，有時(shí)候會(huì)干脆熄火不干了。
    這時(shí)候就要停下來(lái)，讓機(jī)器冷卻一下，然后再進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，但是這樣停一會(huì)兒干一會(huì)兒的，對(duì)于工作效率絕對(duì)是極大的影響。
    之所以會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，是因?yàn)橐簤合到y(tǒng)需要保持高壓狀態(tài)下進(jìn)行連續(xù)工作，其中回就會(huì)產(chǎn)生比較大的熱量。
    溫度升高的話，會(huì)加速液壓元件的磨損，加大零部件的負(fù)載。而且在溫度上升以后，液壓油會(huì)隨著溫度上升逐漸變稀，粘稠度會(huì)降低，從而導(dǎo)致液壓原件增大內(nèi)泄量，降低工作壓力，液壓泵變量功能會(huì)降低，動(dòng)力自然就不足了。
    另外高溫還會(huì)導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)負(fù)荷量增加，從而導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)不能正常工作，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)希熄火。
    這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)是非常普遍的，不光國(guó)產(chǎn)的工程機(jī)械設(shè)備會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題，進(jìn)口設(shè)備也有這種問(wèn)題，只不過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，會(huì)通過(guò)一些技術(shù)手段，逐漸的緩解了這個(gè)問(wèn)題。
    比如改善液壓散熱系統(tǒng)，消除液壓系統(tǒng)內(nèi)泄，增加降溫設(shè)備，添加供氣動(dòng)力學(xué)套件、提高液壓油品質(zhì)等等。
    而國(guó)產(chǎn)的技術(shù)，在當(dāng)時(shí)還比較落后，所以并沒(méi)有解決這些問(wèn)題。
    事實(shí)上發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，在設(shè)計(jì)之處也沒(méi)有考慮設(shè)備“中暑”的問(wèn)題，因?yàn)槟切┘夹g(shù)先進(jìn)的工程機(jī)械巨頭，都處于溫帶或者寒帶地區(qū)。美國(guó)、日本、德國(guó)、奧地利、芬蘭等等，沒(méi)有一個(gè)是熱帶國(guó)家。
    就好比沃爾沃，公司設(shè)在瑞典，地處北歐地區(qū)，腎虛的人夏天都得穿毛襪子，哪會(huì)考慮什么高溫中暑的問(wèn)題！
    所以老款的進(jìn)口工程機(jī)械，也都是沒(méi)有空調(diào)的，不是因?yàn)橥鈬?guó)人沒(méi)有那個(gè)技術(shù)，而是因?yàn)闆](méi)那個(gè)必要。
    直到后來(lái)，中東的客戶變得有錢(qián)了，開(kāi)始大規(guī)模的進(jìn)口工程機(jī)械，歐洲的工程機(jī)械企業(yè)才開(kāi)始研發(fā)散熱裝置。
    散熱裝置也不是白裝的，增加這么一個(gè)東西，本身就要收費(fèi)，再加上研發(fā)成本總是要收回的，所以增加散熱裝置以后，產(chǎn)品的價(jià)格自然也得提升。
    李衛(wèi)東賣(mài)給印度的設(shè)備，都是便宜貨，當(dāng)然沒(méi)有什么先進(jìn)的散熱設(shè)備。
    主要也是國(guó)內(nèi)的技術(shù)水平還比較落后，能造出合格的產(chǎn)品就算是不錯(cuò)，哪還會(huì)追求什么散熱系統(tǒng)！
    而印度恰好就是一個(gè)氣候比較炎熱的國(guó)家，對(duì)于工程機(jī)械的正常運(yùn)轉(zhuǎn)而言，也是一大挑戰(zhàn)。
    別的不說(shuō)，最起碼缺乏散熱系統(tǒng)的工程機(jī)械，在這里是撐不了太久的。
    ……
    設(shè)備壞了，自然要進(jìn)行修理，富康工程很快就收到了印度方面的電話，讓他派人去印度修理設(shè)備。
    接到這個(gè)信息以后，李衛(wèi)東頓時(shí)大喜過(guò)望，他知道賺錢(qián)的機(jī)會(huì)來(lái)了！
    富康工程的技術(shù)部，陳永華將一份名單遞給了李衛(wèi)東，然后開(kāi)口說(shuō)道：“這次去印度，我打算親自帶隊(duì)，這些是隨隊(duì)技術(shù)人員的名單。
    其中有兩個(gè)人，來(lái)自于龍工和陜工，因?yàn)橛胁糠謮牡舻脑O(shè)備，是他們生產(chǎn)的，所以需要他們派工程師，進(jìn)行一下技術(shù)支持。
    我本來(lái)說(shuō)要給他們的工程師算差旅費(fèi)的，但他們都不要，只要咱們負(fù)責(zé)來(lái)回印度的飛機(jī)票，還有在印度期間的食宿就行。”
    “當(dāng)初把訂單轉(zhuǎn)給他們的時(shí)候，就有協(xié)議，后續(xù)的維修保養(yǎng)，需要他們進(jìn)行技術(shù)支持，得派人過(guò)來(lái)，現(xiàn)在也算是履行協(xié)議了。”
    李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說(shuō)道；“去到印度以后，能換零部件的，就不高給他們維修，還有就是零部件的報(bào)價(jià)……”
    “我記得呢，按照國(guó)內(nèi)是十倍價(jià)格要！”陳永華話音頓了頓，笑著問(wèn)道：“董事長(zhǎng)，咱們要十倍的價(jià)格，是不是太黑了？”
    李衛(wèi)東則是瞪了瞪陳永華，隨后開(kāi)口說(shuō)道：“好不容易遇到一個(gè)冤大頭，不坑白不坑！”
    “那印度人要是嫌貴，不肯修，或者找別人修，該怎么辦？”陳永華又問(wèn)道。
    “不修的話，就讓設(shè)備廢在那里唄，反正咱們又沒(méi)有損失。至于找別人修嘛，先不說(shuō)零部件是不是通用，單說(shuō)那些歐美國(guó)家的發(fā)達(dá)國(guó)家的人力成本，就比咱們高幾十倍，他們的報(bào)價(jià)比咱們更貴！”
    李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說(shuō)道：“至于國(guó)內(nèi)的廠家，也賺不到這個(gè)錢(qián)，之前都簽過(guò)合同的，咱們把訂單讓給他們，但維修保養(yǎng)都?xì)w咱們，否則的話是要賠錢(qián)的。這年頭哪有人做虧本買(mǎi)賣(mài)。”
    陳永華點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說(shuō)道：“其實(shí)賣(mài)給印度的這批產(chǎn)品，之所以這么快就出了故障，而且故障率也比較高，主要是因?yàn)橛《鹊臍夂虮容^濕熱。
    我之前在港島理工大學(xué)的時(shí)候，也遇到過(guò)類(lèi)似的案例，所以也研究過(guò)一些解決的方法。雖然當(dāng)時(shí)研究的不是工程機(jī)械，但是同樣的方法，應(yīng)該也能應(yīng)用在工程機(jī)械上面的。”
    “什么解決方法？”李衛(wèi)東馬上問(wèn)道。
    “最好的辦法當(dāng)時(shí)重新設(shè)計(jì)一套符合空氣動(dòng)力學(xué)的套件，這樣可以增強(qiáng)空氣流動(dòng)，增加散熱的效果。但是這樣等于是推翻原有的設(shè)計(jì)，研發(fā)成本會(huì)比較高。”
    陳永華接著說(shuō)道；“在不影響機(jī)器原本設(shè)計(jì)的情況下，可以通過(guò)添加外部設(shè)備，來(lái)起到散熱的效果。”
    “你的意思是加個(gè)鼓風(fēng)機(jī)？”李衛(wèi)東笑著問(wèn)。
    陳永華微微一愣，隨后露出了豁然開(kāi)朗的表情：“鼓風(fēng)機(jī)，好主意啊！我本來(lái)只是想加個(gè)散熱風(fēng)扇的，現(xiàn)在想來(lái)，加鼓風(fēng)機(jī)可要比散熱風(fēng)扇的效果好多了！”
    李衛(wèi)東則開(kāi)口說(shuō)道：這是個(gè)可行的方案，這個(gè)方案先不要透露出去，回頭咱們還得指望這個(gè)方案，再?gòu)挠《热四抢镔嵣弦还P呢！”
    ……
    老式的工程機(jī)械，沒(méi)有空調(diào)，更沒(méi)有冷卻設(shè)備，即便是那些昂貴的進(jìn)口產(chǎn)品也是如此。
    但是中國(guó)的兩廣地區(qū)畢竟是在赤道附近，氣候還是比較炎熱的，遇到夏季高溫的事情，機(jī)器也會(huì)趴窩。
    于是聰明的中國(guó)工程師便想了一個(gè)辦法，那就是在外面增加一個(gè)鼓風(fēng)機(jī)，以增強(qiáng)散熱功能。
    鼓風(fēng)機(jī)的功率不大，但是可以帶來(lái)的通風(fēng)效果卻很好，而且價(jià)格便宜，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，中國(guó)人自己就能制造，不用依賴(lài)外國(guó)人。
    只不過(guò)在效果方面，鼓風(fēng)機(jī)還是不如外國(guó)人專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)散熱裝置，而且在外觀方面，增加這么一個(gè)鼓風(fēng)機(jī)，也是挺丑的。
    當(dāng)陳永華說(shuō)起外加設(shè)備增加通風(fēng)效果的時(shí)候，李衛(wèi)東馬上想起了鼓風(fēng)機(jī)這種土辦法。他也瞬間產(chǎn)生了一個(gè)在賺上一筆的好主意。
    ……
    許志愿是龍江重工的工程師，聽(tīng)這名字大概就能猜出他的年齡。
    在迪拜的工程機(jī)械展上，龍江重工從李衛(wèi)東那里，拿到了一批震動(dòng)拔樁機(jī)的訂單，他們也順利的完成了訂單，并且按時(shí)發(fā)貨。
    龍江重工是一家地處東北的企業(yè)，他們的產(chǎn)品是不太注重散熱功能的，所以這批震動(dòng)拔樁機(jī)到了印度以后，無(wú)法適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，很快就除了故障。
    設(shè)備壞了，廠家當(dāng)然要進(jìn)行修理，于是龍江重工便派了許志愿，跟隨富康工程的人一起去印度，作為技術(shù)指導(dǎo)。
    能被派到外國(guó)去修設(shè)備，許志愿的業(yè)務(wù)能力，在龍江重工也是比較突出的，他很快就找到了故障的原因。
    “這個(gè)起震軸磨損了，發(fā)生了偏移。我猜是因?yàn)闇囟群蜐穸榷急容^高，潤(rùn)滑油效果大幅度降低所造成的。”許志愿開(kāi)口介紹道。
    陳永華點(diǎn)了點(diǎn)頭，開(kāi)口問(wèn)道：“那有什么解決方法么？”
    “換好一些的潤(rùn)滑油，要高品質(zhì)的那種，這樣潤(rùn)滑油的效果，就可以維持比較長(zhǎng)的時(shí)間。至于起震軸便宜的問(wèn)題，手動(dòng)調(diào)整一下的話，應(yīng)該可以再撐兩年。”許志愿開(kāi)口答道。
    陳永華露出了恍然大悟的表情，用英語(yǔ)對(duì)旁邊的印度官員說(shuō)道；“是起震軸磨損了，發(fā)生了偏移，想要解決這個(gè)問(wèn)題，需要更換一根起震軸。”
    許志愿猛的一愣，心說(shuō)我也是懂英語(yǔ)的啊！我剛才不是這么說(shuō)啊！我只是說(shuō)要調(diào)整一下就行，怎么到了你那里，就要換整根起震軸了！
    許志愿雖然有些疑惑，可這里主事的畢竟是陳永華，所以他也不好多言。
    印度人則開(kāi)口問(wèn)道：“更換一根起震軸需要多少錢(qián)？”
    陳永華馬上轉(zhuǎn)頭問(wèn)：“你們廠的起震軸，一根多少錢(qián)？”
    許志愿想起了臨行時(shí)廠里的囑咐，這次畢竟是去外國(guó)修設(shè)備，面對(duì)國(guó)際友人，要少了怕別人看不起，所以得加錢(qián)！
    于是許志愿開(kāi)口說(shuō)道：“這一根起震軸，得五千多塊錢(qián)吧！”
    陳永華立刻伸出了五根手指，用英語(yǔ)對(duì)印度人說(shuō)；“這一個(gè)起震軸，價(jià)值是五萬(wàn)人民幣，相當(dāng)于是6000美金！”
    印度人和許志愿同時(shí)露出了驚訝的表情。
    印度人是在驚訝，這零部件怎么這么貴，竟然要賣(mài)6000美金！
    許志愿則是在琢磨，我說(shuō)的明明是5000塊錢(qián)，怎么到了你那里就成了五萬(wàn)塊了！是你耳背，還是你嘴瓢？
    果不其然，印度人開(kāi)口說(shuō)道；“陳先生，這個(gè)價(jià)格實(shí)在是太高了，我們無(wú)法接受！”
    陳永華則微笑著答道：“起震軸是震動(dòng)拔樁機(jī)的核心零部件，所以價(jià)格是比較高的，我們也考慮到了這個(gè)因素，所以更換起震軸的話，不收取工時(shí)費(fèi)了，只收材料的成本價(jià)！”
    旁邊的許志愿又是一愣，敢情原來(lái)是要收工時(shí)費(fèi)了，你還能不能再黑一點(diǎn)！
    你買(mǎi)我的產(chǎn)品，出了故障，我給你修理不是天經(jīng)地義的么？零部件要錢(qián)也就罷了，咋人工還要錢(qián)呢？
    許志愿顯然是沒(méi)有在4s店修過(guò)車(chē)，完全不明白其中的收費(fèi)套路。
    ……
    汽車(chē)行業(yè)有一個(gè)叫汽車(chē)零整比的東西，指的是整車(chē)所有的裝車(chē)配件的價(jià)格總和和整車(chē)指導(dǎo)銷(xiāo)售價(jià)格的比值，乘以百分百，最后得出一個(gè)百分比的系數(shù)。
    也就是說(shuō)，把一臺(tái)汽車(chē)拆成零部件，然后算一算單獨(dú)買(mǎi)這些零部件要花多少錢(qián)，一般情況下肯定是要比整車(chē)的價(jià)格高的。
    越是豪車(chē)，這個(gè)汽車(chē)零整比的系數(shù)就越高，像是奔馳寶馬這樣的豪華品牌，汽車(chē)零整比動(dòng)輒百分之七八百。
    也就是說(shuō)一臺(tái)整車(chē)賣(mài)100萬(wàn)，但是你要買(mǎi)零部件拼湊成同樣的一臺(tái)車(chē)，需要花費(fèi)七八百萬(wàn)。
    正常人肯定不會(huì)去買(mǎi)零部件攢一臺(tái)車(chē)，這些零部件都是用來(lái)維修保養(yǎng)的。
    因此有一種說(shuō)法，叫豪車(chē)買(mǎi)得起，卻養(yǎng)不起，就是因?yàn)楹儡?chē)的汽車(chē)零整比太高，買(mǎi)車(chē)可能只花普通品牌的二三倍，但維修和保養(yǎng)則要比普通品牌貴七八倍。
    昂貴的零部件，也能給汽車(chē)企業(yè)帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。奔馳寶馬一年就是賣(mài)零部件，也能賺不少錢(qián)。
    現(xiàn)如今李衛(wèi)東便打算用這一招，狠狠的從印度人手里賺上一筆！
    反正在李衛(wèi)東眼中，印度人都是凱子，不坑你坑誰(shuí)？
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