1983年8月，日本工業(yè)巨子豐田汽車會長豐田英二召開了一次高層機(jī)密會議，與會的都是豐田的精英。豐田英二提出了一個(gè)震撼性的問題：“在累積了半世紀(jì)的汽車研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn)之后，豐田究竟能不能創(chuàng)造出足以傲視當(dāng)世車壇的頂級轎車？”換句話說，這部新車的直接對手將是長久以來盛名不墜的歐洲著名汽車廠牌。
    豐田公司準(zhǔn)備爭奪高檔豪華車市場，但豐田十分明白自己有幾斤幾兩，跟大多數(shù)日本車一樣，豐田與旗下各品牌如花冠、皇冠、佳美等在消費(fèi)者心目中“低檔、省油、廉價(jià)車”的形象已根深蒂固。要改變公眾心智中固有的觀念談何容易，于是豐田專為高檔車推出一個(gè)全新品牌凌志。經(jīng)過數(shù)年嘔心瀝血、潛心研究，隆重上市，一役而成功。凌志車上還故意隱去企業(yè)名稱，車身上未標(biāo)有豐田的標(biāo)志，而豐田公司的其它品牌，如花冠、佳美等車上都標(biāo)有豐田標(biāo)志。這是豐田為了不讓消費(fèi)者對豐田公司傳統(tǒng)品牌與新品牌之間產(chǎn)生聯(lián)系，消除豐田形象對高檔車的營銷障礙而作的刻意安排。如果凌志標(biāo)上豐田標(biāo)志、或干脆直接用豐田、佳美、皇冠等品牌來推高檔豪華車，能跟寶馬、林肯、奔馳這些早已令大家欽羨不已的豪華品牌一決雌雄嗎？無獨(dú)有偶，本田推出高檔車時(shí)，也采用了全新品牌acura，車身上也故意隱去本田的標(biāo)志，日本從此拉開了高檔轎車的序幕。
    這種隱去原本低檔的品牌而采用全新的一個(gè)品牌，這是一種低端品牌向上爬的兩種模式之一，還有一種模式那就是強(qiáng)行直接提升原本品牌的含金量。相對來說，當(dāng)然是第一種做法更方便一點(diǎn)，那賈鴻漸將會建議上滬家化采用這種方法？
    不，賈鴻漸準(zhǔn)備建議上滬家化兩手都要抓、兩手都要硬！當(dāng)他把方案寫好了之后，打了個(gè)電話給王蔻蘭，在電話里王蔻蘭驚喜于賈鴻漸這么快就能弄好方案之后，她強(qiáng)烈建議賈鴻漸親自來上滬家化的高層會議上展示解讀他的那個(gè)方案。
    在這里，王蔻蘭“強(qiáng)烈建議”賈鴻漸去的意思，那就是她帶著司機(jī)親自跑到了賈鴻漸家的公司樓下準(zhǔn)備“綁架”賈鴻漸走。等賈鴻漸上了車后，他跟王蔻蘭閑聊了幾句，閑聊的時(shí)候猛然發(fā)現(xiàn)這王蔻蘭此時(shí)貌似挺興奮的，她臉上帶著一種類似小女生見到男朋友時(shí)候的那種紅暈，一下襯托著她年輕了不少。
    讓他挺驚訝的是，在車上王蔻蘭居然一點(diǎn)都沒有先讓賈鴻漸給她透露一下方案內(nèi)容的意思，好像非常有耐性的想等著跟公司里的同事們一起看。不多時(shí)的功夫，王蔻蘭和賈鴻漸兩個(gè)人就到了上滬家化的總部。這總部是個(gè)四層樓高的老式建筑，一進(jìn)這總部的大門，賈鴻漸發(fā)現(xiàn)這公司總部里面的地面只是水磨石的，墻面還是普通的墻面，基本沒有進(jìn)行過什么裝修，看起來頗為老舊。
    當(dāng)他在王蔻蘭的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了四樓的一個(gè)房間后，他驚訝的發(fā)現(xiàn)這房間居然挺大的，而且這挺大房間的辦公桌周圍已經(jīng)坐著十幾二十個(gè)人。當(dāng)賈鴻漸和王蔻蘭進(jìn)來的時(shí)候，只見著這會議室里的所有人都用著充滿了希望和好奇的眼神看著賈鴻漸，仿佛他們都是等著賈鴻漸呢！
    這種場面到是讓賈鴻漸有點(diǎn)小興奮了，畢竟他們?nèi)A夏高科的公司里總共才十幾個(gè)人，而且大家要么是家人要么是老熟人，基本上就跟老夫老妻一樣，哪怕是賈鴻漸在他們面前炫耀，也都跟左手摸右手一樣沒有了什么興奮的樂趣。但是在這上滬家化里面做報(bào)告就不一樣了！這家化怎么說也是現(xiàn)在全國第一大家化常，怎么說也是有幾百人的工人在，那陣勢就跟華夏高科不一樣了！
    “這是我們家化的總經(jīng)理葛文堯……”王蔻蘭領(lǐng)著賈鴻漸走到了一個(gè)有些謝頂?shù)闹心昴腥嗣媲敖榻B道。還沒等賈鴻漸說什么呢，只見那有點(diǎn)謝頂?shù)哪腥笋R上站了起來，欣喜的握著賈鴻漸的手一邊搖一邊很激動的說道：“鴻漸啊，我可是聽小王說過你的能量！聽說之前你們?nèi)A夏高科的一些列營銷活動，甚至還有現(xiàn)在tlc等四家廠家的營銷活動，那都是你安排的？”
    “是……”賈鴻漸剛那么一點(diǎn)頭承認(rèn)，還沒來得及裝逼的客氣一下低調(diào)一下呢，就只聽著葛文堯激動的說道：“好，好！能有鴻漸這么優(yōu)秀的天才營銷專家來給我們做方案并且講解，這是我們上滬家化的福氣啊！哎，我們這些老家伙們都是從市場經(jīng)濟(jì)體制下走出來的，還真對這種完全競爭的市場經(jīng)濟(jì)沒什么經(jīng)驗(yàn)，那接下來就有請我們國家民營企業(yè)的代表，華夏高科的賈鴻漸經(jīng)理給我們上課，大家鼓掌！”
    在一幫家化的高管們的鼓掌聲中，賈鴻漸先是把自己手里的原件策劃書交給了秘書去復(fù)印，而他本人則是站在一塊黑板前準(zhǔn)備開始先期的熱場。“首先，我要聲明一下，我賈鴻漸并不是個(gè)閉門造車的趙括之流，對于咱們上滬家化在下可是做過比較充足的功課的，咱們家化廠的最前身，是1898年港港的廣生行有限公司成立，之后光緒29年也就是1903年在上滬建立了上海廣生行……”
    賈鴻漸先是用了一番自己臨時(shí)抱佛腳從王蔻蘭那里套出來的家化歷史，狠狠的賺了一把信任。等到秘書把稿子復(fù)印好，分發(fā)到每個(gè)高管手上的時(shí)候，那高官們絕對已經(jīng)開始期待賈鴻漸的正題了！
    此時(shí)，就聽賈鴻漸說道：“關(guān)于咱們家化，既然已經(jīng)贖買回了美加凈的品牌，那么我們就要一面發(fā)展美加凈品牌，一面開發(fā)更高檔次的品牌，因?yàn)楝F(xiàn)在美國的那些日化公司已經(jīng)紛紛進(jìn)入中國了，除了嶺南的寶潔之外，還有聯(lián)合利華等等公司都進(jìn)來了，在未來流行于國際市場旁氏、夏士蓮、玉蘭油、潘婷、佳潔士、高露潔等品牌都會慢慢的進(jìn)入我國，可以說我們家化在未來將會面臨非常嚴(yán)峻的競爭形勢，因此，我個(gè)人給咱們家化設(shè)計(jì)了一整套的方案，首先讓我們來看針對美加凈品牌的策劃案……”
    光是聽到了這里，包括王蔻蘭和葛文堯在內(nèi)的全體家化高官們都有點(diǎn)愣了。為什么？因?yàn)樗麄儚膩磉€沒見過節(jié)奏這么快的講解會！本來他們家化內(nèi)部的討論會什么的，那基本都跟這個(gè)年代的國企風(fēng)格一樣，慢的一塌糊涂，大家先是聊聊形式，然后你一言我一語的，一個(gè)小時(shí)基本上說不了什么事情。但是賈鴻漸這風(fēng)格完全就不同了，他也就是在剛開始稍微熱場了一下說了點(diǎn)“廢話”，等到稿子復(fù)印好了之后，那直接一點(diǎn)屁話沒有的就進(jìn)入了正題，簡直可以說是逼著大家必須馬上把注意力高度集中！
    “對于美加凈品牌的復(fù)活，我們需要突出一些消費(fèi)者曾經(jīng)不知道的優(yōu)點(diǎn)。為什么？因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)看著美加凈品牌太多年了，這就跟結(jié)婚了二十年的老夫老妻一樣，那真是左手摸右手，再看都沒新鮮感！這時(shí)候要是來了一個(gè)國際流行的品牌，那基本上就跟單位里來了個(gè)年輕漂亮的小姑娘一樣，絕對吸引老爺們兒的注意力，那在這個(gè)時(shí)候家里的黃臉婆要怎么奪回老公的注意力？制造新鮮感！”不得不說，賈鴻漸這例子舉得簡直太親民了，如果說的過于理論的話，那些高官們可能受限于歷史經(jīng)歷不一定好了解，但是這么一用夫妻打比方，他們?nèi)剂私饬恕?br/>     “我們的美加凈品牌曾經(jīng)出口于前蘇東地區(qū)，但是這些事情出了我們廠里的人和相關(guān)外貿(mào)口的人以外，還真沒有多少消費(fèi)者知道，那么我們可以怎么做？我們可以找60年代或者70年代的前蘇東地區(qū)外交官，比如說60年代咱們中國出口到羅馬尼亞的美加凈產(chǎn)品，是多么的收到當(dāng)?shù)乩习傩盏膿屬彛梢杂眠@個(gè)外國人的口吻來告訴我們的老百姓我們美加凈以前多么牛x，通過外國人的口吻告訴老百姓在以前我們美加凈品牌在外國人的印象里就是中國，美加凈牙膏的味道，就是中國的味道……”
    天！葛文堯這個(gè)新任的家化老總光是聽到賈鴻漸這么大概的描述了一番，就只覺得一種前所未有的激動之情幾次的全身汗毛豎了起來！他本人可以說是比全國所有人都更熟悉美加凈這個(gè)品牌，對于他來說美加凈這個(gè)品牌更像是左手右手，但是光是賈鴻漸的這么一個(gè)廣告創(chuàng)意，就能讓他葛文堯感覺到一種前所未有的新鮮感！
    接著，賈鴻漸一條條的把他的建議給說了出來，那一條條的建議直接震撼了那些高官們的心。本來這些高管里，有那么一個(gè)兩個(gè)在內(nèi)心深處不是太相信這個(gè)看起來臉上無毛、大概辦事不牢的賈鴻漸。但是聽了他的這一整套策劃案以后，他們自己都直接推翻了自己之前的懷疑，真心激動的覺得要是按照賈鴻漸的方案做，那不成功就是因?yàn)樗麄冏约禾珡U柴！
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