“以前辛棄疾還說(shuō)，現(xiàn)在看來(lái)這應(yīng)該是生子當(dāng)如賈鴻漸啊！”tlc的老總李冬生〖興〗奮的如此夸獎(jiǎng)賈鴻漸道。他這么一開(kāi)口，旁邊的兩位老總那馬上跟上就是一頓夸獎(jiǎng)，簡(jiǎn)直就是把賈鴻漸夸成了天上有地上物的萬(wàn)世一遇的天才了，順帶著還把賈鋼這個(gè)當(dāng)老爸的夸獎(jiǎng)了一通，直接就把賈鋼樂(lè)的表面上笑而不語(yǔ)，內(nèi)心里卻是樂(lè)開(kāi)了huā。
    不過(guò)就在此時(shí)，賈鴻漸卻繼續(xù)說(shuō)道：“這個(gè)市場(chǎng)割喉戰(zhàn)的策略，其實(shí)跟我們?nèi)A夏高科接下來(lái)一段時(shí)間的策略一樣，說(shuō)白了說(shuō)透了就是學(xué)習(xí)*把國(guó)外的先進(jìn)理念和〖中〗國(guó)社會(huì)的實(shí)際相結(jié)合。我們?nèi)A夏高科未來(lái)一階段的戰(zhàn)略是通過(guò)全國(guó)三十多個(gè)省級(jí)經(jīng)銷商的手，搶灘二級(jí)市場(chǎng)及以下市場(chǎng)！”
    “二級(jí)市場(chǎng)及以下市場(chǎng)？”賈鴻漸嘴里又冒出來(lái)的新名詞還真是讓包括賈鋼在內(nèi)的幾個(gè)老總都撓頭了。賈鴻漸看著這幾個(gè)老總茫然的樣子他也要撓頭了——這還是老總么，怎么這么基礎(chǔ)的理念還要他賈鴻漸來(lái)科普呢？
    “這樣，一般來(lái)說(shuō)我……我個(gè)人習(xí)慣把國(guó)內(nèi)的消費(fèi)品市場(chǎng)分為幾個(gè)檔次，第一個(gè)檔次是特a級(jí)市場(chǎng)，就是特指北上廣，就是經(jīng)濟(jì)實(shí)力絕對(duì)超過(guò)一般省會(huì)的大都市。這特a級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣以后會(huì)越來(lái)越向發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)市場(chǎng)靠近，可以算是我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的高端。第二個(gè)檔次就是一級(jí)市場(chǎng)，就是省會(huì)城市以及比較發(fā)達(dá)的地級(jí)市，比如南京、蘇州這樣的，比如成都、重慶這樣的。這些城市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力離北上廣還有一定的距離，但是這些城市的消費(fèi)者收入也上升到了一定的階段。第三個(gè)就是所謂的二級(jí)市場(chǎng)，那就是指一般的地級(jí)市。接下來(lái)下面的就是三級(jí)市場(chǎng)，就是指縣級(jí)市，四級(jí)市場(chǎng)指的就是縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)……”
    科普到了這里，賈鴻漸頓了一下，讓幾位老總叔叔們好好消化一下他的這種劃分，然后才繼續(xù)說(shuō)道：“一般現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，電器廠商的主要市場(chǎng)還瞄準(zhǔn)的是特a級(jí)市場(chǎng)和一級(jí)市場(chǎng)吧？”
    聽(tīng)懂啊賈鴻漸這么一問(wèn)，那幾個(gè)老總一聽(tīng)還真是這樣。在這個(gè)年代，還沒(méi)有什么特別詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，他們幾個(gè)公司還真是瞄準(zhǔn)的這兩個(gè)市場(chǎng)——6000快的29寸電視在這個(gè)年代除了特a級(jí)市場(chǎng)和一級(jí)市場(chǎng)里的部分消費(fèi)者，還有誰(shuí)能買得起？農(nóng)民會(huì)huā好多年的收入去買一個(gè)29寸的電視？
    “我們?nèi)A夏高科的生命一號(hào)，可以說(shuō)是從上到下全部市場(chǎng)都吃！我們的目標(biāo)是只要〖中〗國(guó)有人煙的地方，就要有我們生命一號(hào)的廣告！”賈鴻漸笑著說(shuō)道“當(dāng)然，我們的產(chǎn)品跟各位叔叔的產(chǎn)品不一樣。所以如果要我為各位叔叔出主意的話，那么我的主意就是一手在特a級(jí)市場(chǎng)和一級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)割喉戰(zhàn)，阻擊搶灘登陸的外國(guó)派遣軍，而另一只手則是用來(lái)開(kāi)發(fā)二級(jí)及以下的市場(chǎng)！就是開(kāi)發(fā)便宜的，中下層老百姓都能消費(fèi)得起的產(chǎn)品！農(nóng)民買不起29寸彩電？連21寸都買不起？那我們就開(kāi)發(fā)18寸的，14寸的！雖然技術(shù)過(guò)時(shí)，但是就是因?yàn)檫^(guò)時(shí)所以造價(jià)才能便宜。這樣一來(lái)就算賣的便宜我們也有的賺，而且，還可以展開(kāi)以舊換新的活動(dòng)！”
    “以舊換新？”這三個(gè)老總，還真是被賈鴻漸的野心給震驚了。他們本來(lái)以為賈鴻漸就是說(shuō)一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)就算了，沒(méi)想到現(xiàn)在越聽(tīng)下來(lái)賈鴻漸的計(jì)劃越龐大，聽(tīng)著就像是賈鴻漸直接想讓他們?nèi)齻€(gè)公司統(tǒng)治〖中〗國(guó)超過(guò)70%份額的市場(chǎng)似的！
    “對(duì)，二級(jí)市場(chǎng)及以下的市場(chǎng)，很多老百姓家里都有14寸或者是18寸的彩色電視，還有些人家擁有的是14寸的黑白電視。這種產(chǎn)品很多都是50年代出生的人們結(jié)婚的時(shí)候購(gòu)置的，現(xiàn)在這些人工作很穩(wěn)定，這么多年下來(lái)肯定還攢了點(diǎn)閑錢，他們的孩子將來(lái)看起來(lái)也沒(méi)有什么特別huā錢的地方——現(xiàn)在上大學(xué)什么的基本不用學(xué)費(fèi)，那么如果我們開(kāi)展以舊換新，把他們老舊的14寸18寸彩電折價(jià)，加錢就可以換購(gòu)18寸或者21寸的彩電，你說(shuō)他們會(huì)不會(huì)換？至少我覺(jué)得，什么東芝、索尼、松下的，是絕對(duì)不會(huì)放下身段搞這種促銷的……”
    創(chuàng)微的老總黃鴻升此時(shí)眼前突然一亮“但是我們卻可以通過(guò)稍微降低一點(diǎn)的利潤(rùn)直接把產(chǎn)品舖遍全〖中〗國(guó)！”“對(duì)！”賈鴻漸鼓掌道“就是這樣，我們不管老百姓家里以前是金星電視還是熊貓電視，在以后，我們只允許他們的客廳里出現(xiàn)創(chuàng)微、tlc和康家的電視！”
    這三個(gè)老總一下就被賈鴻漸所描述的這個(gè)場(chǎng)景給吸引了！想想看吧，如果在北上廣這樣的市場(chǎng)里跟外國(guó)廠家割喉戰(zhàn)，而背后開(kāi)發(fā)出來(lái)了那些市場(chǎng)，讓那些的老百姓客廳里都是康家、創(chuàng)微、tlc的彩電，雖然這樣鋪遍全國(guó)的時(shí)候單臺(tái)的利潤(rùn)要少一些，但是跑出的量要多大？而且這些利潤(rùn)都收起來(lái)了之后，他們就更有資本跟外國(guó)廠家拼命價(jià)格戰(zhàn)，互相割脖子看誰(shuí)能流血的時(shí)間長(zhǎng)！甚至，這種以舊換新的活動(dòng)，也可以在特a級(jí)市場(chǎng)里面搞嘛！誰(shuí)說(shuō)過(guò)上海北京廣州的老百姓里面就全都是富人的？
    “這就是農(nóng)村包圍城市啊！”康家的老總陳為榮感慨道“原來(lái)我們一直沒(méi)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在〖中〗國(guó)電器市場(chǎng)的具體情況就跟2030年代的〖革〗命形勢(shì)一樣啊。我們以前怎么就跟李德他們似的，總想著在城市里總攻呢？要理論和實(shí)際相結(jié)合啊！哎！學(xué)了這么多年，居然臨到頭要做了卻想不起來(lái)！還多虧了鴻漸，鴻漸這注意就是農(nóng)村包圍城市，先占領(lǐng)足夠的基本盤，只留給對(duì)方少量的搶灘灘頭陣地，然后依靠著背后龐大的市場(chǎng)不斷的對(duì)灘頭進(jìn)行沖擊……高！實(shí)在是高！”
    賈鴻漸此時(shí)笑而不語(yǔ)，表面上顯現(xiàn)的是非常謙虛不以為意的表情，實(shí)際上他心里爽著呢！他這些主意說(shuō)白了，那不就是把21世紀(jì)那些廠商們做過(guò)的事情給總結(jié)拼接起來(lái)，換上個(gè)聽(tīng)起來(lái)像那么回事兒的理論，然后再教給這些人么？在21世紀(jì)的時(shí)候，電器廠商的以舊換新強(qiáng)行淘汰過(guò)時(shí)產(chǎn)品上新品的促銷活動(dòng)少了么？送家電下鄉(xiāng)的活動(dòng)做少了么？也許那個(gè)年代的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民還真比現(xiàn)在有錢，而且家電下鄉(xiāng)還有國(guó)家補(bǔ)助。但是誰(shuí)說(shuō)沒(méi)有補(bǔ)助就不能做的？做過(guò)時(shí)一點(diǎn)的產(chǎn)品給農(nóng)民們不就好了么！這樣對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)他們的生活水平也是得到了一次飛升啊！
    此時(shí)黃鴻升跟旁邊兩個(gè)老同學(xué)互相看了一眼之后，他提議道：“小鴻漸啊，有沒(méi)有興趣在我們創(chuàng)微集團(tuán)里面掛一個(gè)總裁顧問(wèn)的職位？”本來(lái)這黃鴻升還想著提議讓賈鴻漸在大學(xué)畢業(yè)了以后去他們創(chuàng)微的香港總部工作，但是眼看著這樣的天才這樣的美玉，他等不了那么久了！要是賈鴻漸直接被別的公司搶了怎么辦？被身邊的兩個(gè)老伙計(jì)給搶了那也就算了，要是被什么長(zhǎng)宏或者國(guó)外廠商給發(fā)掘了去，他們幾個(gè)人到哪里哭去？
    “對(duì)對(duì)！也來(lái)我們公司掛個(gè)顧問(wèn)，這個(gè)我就能拍板！”“也來(lái)我們公司掛！”旁邊的兩個(gè)老總頓時(shí)就了解了黃鴻升的意思，立馬跟著就提議道。
    “這怎么好意思呢？我無(wú)德無(wú)能的，還只是個(gè)高中生，也就是隨便給三位叔叔亂出了主意而已……”賈鴻漸此時(shí)裝好孩子的客氣道，說(shuō)完，他還扭頭看向他老爸。只見(jiàn)賈鋼此時(shí)那笑容，簡(jiǎn)直比他自己在老同學(xué)面前發(fā)威還爽，而且完全沒(méi)有什么組織的意思！
    一看到當(dāng)年的老大沒(méi)有反對(duì)的意思，那三個(gè)老總更是急切了起來(lái)。“什么無(wú)德無(wú)能？你要無(wú)德無(wú)能的話，我們幾個(gè)人怎么辦？我們是不是要低能了？高中生怎么了？你這樣的高中生在我們這些人看來(lái)，直接去大學(xué)里領(lǐng)文憑都可以了！再說(shuō)，只是掛職而已，平常工資獎(jiǎng)金都給你，你拿著當(dāng)零huā錢，到偶爾我們想不到主意的時(shí)候，你幫忙出個(gè)主意就行！鴻漸，我們幾個(gè)叔叔那都是你爸上大學(xué)的時(shí)候最好的朋友，你可不能這么推辭，要幫也要幫自己人不是？”
    哎呦呦，看這個(gè)親熱的勁。算了，既然他們都這么誠(chéng)心誠(chéng)意的，那賈鴻漸也就決定勉為其難的幫他們一下？“那行吧……就當(dāng)是幫幾位叔叔的忙了，不過(guò)工資獎(jiǎng)金什么的可別給我啊！”賈鴻漸嘴上是這么說(shuō)的，他也就是表現(xiàn)一下高風(fēng)亮節(jié)，可是那幾個(gè)叔叔真可能不給么？本來(lái)就是自己人了，而且賈鴻漸還表現(xiàn)出來(lái)這么天才的地方，他們?cè)俨桓疫M(jìn)用情感和金錢抱牢賈鴻漸，還等什么呢？
    “什么話！”三個(gè)老總不約而同的說(shuō)道“別的不說(shuō)什么，就是你出的這個(gè)主意，我們每個(gè)集團(tuán)給你個(gè)一千萬(wàn)的咨詢費(fèi)，那都算是少的！這一千萬(wàn)分成多少年慢慢給你怎么了？誰(shuí)敢質(zhì)疑？讓他們自己先想出來(lái)個(gè)跟你一樣的主意來(lái)！”
    哎呀呀，賈鴻漸覺(jué)得自己怎么好像在歲成為了央視掛名領(lǐng)錢吃空餉的“顧問(wèn)”之后，好像也要掛名進(jìn)入三家知名電器廠商吃空餉了？這以后要是被好事的網(wǎng)友給挖掘出來(lái)，多不好啊？好吧，這就是他在心里賣萌而已，賈鴻漸這大惡人，怎么會(huì)關(guān)心什么好不好意思的問(wèn)題？
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